開局一條小漁船 第138章 奢侈品的水太深

兩天之后，香江半島酒店。

再次飛抵香江視察取經(jīng)的顧驁，得到了梁勁松的殷切接待。

“怎么轉(zhuǎn)型得這么突然？就算有錢了，也不能想一茬是一茬兒。顧生，恕我直言，您對奢侈品行業(yè)原先幾乎是一無所知啊。”

兩人一見面，梁勁松聽取了顧鯤的意思之后，就先審慎地給他潑了一點冷水。

這是老熟人、對朋友負(fù)責(zé)才敢這么說的。顧鯤那些下屬的話，估計聽了顧鯤的決策，肯定只會直接吹捧老板的英明決定。

顧鯤也知道這些話乍一聽不靠譜，便把自己的前因后果思考都陳述了一遍。

“……我這也是為了未來的蘭方高級商業(yè)地產(chǎn)能夠有足夠的變現(xiàn)渠道、并且便于優(yōu)質(zhì)招商和套現(xiàn)。你應(yīng)該知道，今年去蘭方的游客人數(shù)雖然不少了，光是大陸就有超過50萬人次去蘭方，可是人均消費太低了，平均下來一切開銷都算上，連機票在內(nèi)，才2000塊美元！

內(nèi)地人來你們香江，一次平均消費多少呢？吃喝玩其實比蘭方還少很多，但關(guān)鍵是倒關(guān)稅免稅品買買買啊！光是純買東西這塊，一個人起碼3000美金以上吧！GDP拉動太強了。

未來蘭方要把這些游客的GDP拉動潛力徹底發(fā)掘出來，把蘭方從一個以美景著稱的觀光圣地、國際會議圣地，進一步發(fā)展成購物天堂，是絕對必須的。但要確保我們拉動出來的這部分利益，王室能夠賺到大頭，那么自有一些奢侈品品牌、并且傾斜性地推這些品牌，就是必須的了。

目前我跟馬來人配合，只能在燕窩和榴蓮咖啡上做點文章，而且都還沒做起來，品類和規(guī)模都太少了。”

許多看官或許以為98年內(nèi)地人還不太有錢，去香江也花不了人均三千美金以上——因為很多人印象里，五年十年之后，那些去香江的人，也才平均購物花那么多。

但是，顧鯤說的每一句話絕對都是事實，都是他根據(jù)眼下的調(diào)研親自發(fā)現(xiàn)的。

之所以會產(chǎn)生這種情況，跟如今內(nèi)地來香江的人數(shù)規(guī)模相對較小，有很大的關(guān)系。

來香江購物的人，都是奔著香江這個自由貿(mào)易港的優(yōu)勢，圖免稅便宜。所以90年代末來香江的人雖然少，卻每個人都要肩負(fù)更多倍的親戚好友帶貨需求。

難得大家族里有一兩個成員能來一趟香江，親友都提前說好要帶啥啥啥，甚至單位同事都要幫帶。這跟10年后香江說走就走時，大家都可以自己只給自己買，是有極大差距的。

換言之，來香江買東西，買到就是賺到，所以也就跟游客自己有錢沒錢關(guān)系不大了。

不過，對于這些問題，梁勁松提出了自己的看法：“蘭方不也是自貿(mào)港么？也沒有關(guān)稅吧。如果只是眼紅這部分收入，只要游客規(guī)模上去了，完全是可以從香江搶走一些份額的。”

顧鯤搖搖頭：“蘭方之前沒有建設(shè)大規(guī)模的高檔SHOPPINGMALL，檔次逼格不夠，很難讓游客對購物的正品率產(chǎn)生如香江一樣的依賴。

另一方面，如今來香江的游客，大多還是地面入境吧？他們的帶貨物流比較方便，能夠帶大宗家電。而蘭方幾乎全部是坐飛機出入境的游客，少數(shù)人才坐游輪，帶行李重量很受限制。

我們蘭方國際機場，是去年年中的時候才建好投入使用的，算算也才一年半。最初第一年，機場配套設(shè)施也比較差，免稅店這些都還沒造好，今年開始才有的免稅店，在游客中還沒形成口碑，也是沒辦法的。”

跟后世很多人想象的不同，98年內(nèi)地去香江帶貨的購物游，絕大多數(shù)其實是看上了香江那些免稅的進口電器。

尤其是那時候來香江買筆記本電腦的內(nèi)地有錢人極多。

說到底，還是內(nèi)地人還沒富裕到普遍消費奢侈品的階段，小資風(fēng)格的中產(chǎn)階級人群規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠大。

輕便、物流凈值高的美妝護膚品、珠寶服飾包包之類的女人用的東西，在帶貨里的金額比例不大。反而很多人家里結(jié)婚或者辦點別的大事，有個進口的大彩電、進口的筆記本電腦，能極大地?fù)纹痖T面。

98年香江那些購物中心里，最被內(nèi)地客追捧的就是電器柜臺，電腦是最熱的，其次就是剛出現(xiàn)不久、還以時尚高貴著稱的MP3和數(shù)碼相機。

這樣的購物結(jié)構(gòu)，注定蘭方即使也免關(guān)稅，但是想跟香江搶，還是很有難度的。

蘭方如果不發(fā)展控股一些奢侈品牌、提升奢侈購物的競爭力和得利比例，未來最多也就跟李家坡競爭一下。

關(guān)鍵是人流量還遠(yuǎn)不如李家坡大。李家坡98年已經(jīng)有每年一百多萬的華夏人經(jīng)過了，或許其中只有不到五分之一是專程來旅游的，剩下八成都是做生意或者跑船、轉(zhuǎn)口途徑李家坡。但無論是不是專程來李家坡旅游的還是路過的，那些人也都會帶李家坡的免稅品。

綜合來看，顧鯤現(xiàn)在就開始布局，過個兩三年發(fā)力，絕對是非常有必要的。

梁勁松初步了解了客戶的需求，耐心地拿出一疊股權(quán)報告，攤開在顧鯤面前：

“那天你給我電話之后，我就把我們有持股的香江投行和其他金融機構(gòu)投資組成調(diào)出來了。如果你想置換股權(quán)，Crocodile的鱷魚、金利來的男裝、周大福的珠寶、英皇、依波路的鐘表，這些公司多多少少能置換到15以內(nèi)的股權(quán)，只要置換價格合適。

奢侈品這個行業(yè)，我必須提醒你一點，你千萬別幻想直接另起爐灶弄個什么新穎設(shè)計品牌。那種新牌子玩玩沒什么消費力的年輕潮人還行，奢侈是奢侈不起來的。奢侈需要的是歷史底蘊。”

梁勁松也沒指望大客戶對此滿意，但他受人之托，這些功課還是要推薦的。

顧鯤果然搖搖頭：“我當(dāng)然知道奢侈需要歷史底蘊，我也從沒想過自創(chuàng)什么潮牌，肯定是要收購或者投資現(xiàn)有的尊貴品牌。不過，這些香江本土的所謂名牌，我看不上，我覺得不出十年，這些牌子就無法滿足內(nèi)地游客對奢侈品的要求了，不夠高檔。”

顧鯤的腦子還是很清醒的，他從來沒有跟那些妄人一樣，意淫靠著自己的個人名聲和圈內(nèi)流量、人脈，就憑空搞一個奢侈品牌出來。

相比之下，收購和入股的可行性就要大得多。

入股幾乎是零門檻，就好比后世內(nèi)地A股市場上的股民，只要有決心，2016/2017年那陣子，想買黔州茅臺的股票隨便買。那嚴(yán)格來說也是一種對稀缺奢侈品的投資，而且歷史證明了茅臺這個牌子的稀缺裝逼度非常足夠，那些200塊的時候就覺得它股價太貴的人，等到每股一千多塊的時候都看傻了，卻也徒呼奈何。

至于收購，事實上也沒有大眾想的那么不可思議。

比如后世一度成為世界首富的LVMH集團老板、法國人阿諾特，其實他的大部分生意，都是并購來的，并不是他自己發(fā)展出來的奢侈品品牌。

阿諾特自己起家的時候，其實只有一個牌子，那就是迪奧，再加上后來的LV，在阿諾特的奢侈帝國中，嚴(yán)格來說只有這兩個牌子是親生的。

阿諾特從80年代初開始創(chuàng)業(yè)，一直到94年、95年，手下只有靠兩個“親兒子”品牌賺錢滾雪球原始積累，然后收購了紀(jì)梵希，才算是進入了買買買的快車道。

說到底，是因為冷戰(zhàn)時期，奢侈生意前途未卜、大家都沒心思奢侈。

冷戰(zhàn)結(jié)束后，對“全球化盛世”的預(yù)期，讓奢侈業(yè)突飛猛進，所謂亂世黃金盛世珠寶嘛。加上阿諾特也算是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)傳媒的草根化，讓“世界頂級品牌”的宣傳變得容易，所以才孤注一擲重倉得手。

不信這一點的看官可以捫心自問想一想，尤其是經(jīng)歷過前互聯(lián)網(wǎng)時代的人們——在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，只有關(guān)心奢侈業(yè)的人才能喊出那些名牌，每個國家的人有每個國家的人自己認(rèn)識的名牌。

是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，尤其是后來搜索引擎的出現(xiàn)，讓“全球頂級品牌”的認(rèn)知出現(xiàn)了快速的擴張和統(tǒng)一。因為再絲的人也能因為獵奇隨手一搜，而知道如今最大牌的牌子是什么。

即使大眾不關(guān)心奢侈品，但是那些關(guān)心奢侈品的人，卻可以讓他們裝的逼能夠被大眾看懂了，這就極大推動了那些關(guān)心者的消費動力。

要是一個綠茶表炫富表買了個愛馬仕在街上走，直男都不認(rèn)識，那她還花這個冤枉錢干嘛？

而沒有互聯(lián)網(wǎng)，直男們靠傳統(tǒng)媒體會認(rèn)識愛馬仕嗎？

不可能的，光靠雜志的話，直男根本不會看瑞麗和米娜，一輩子都認(rèn)識不了愛馬仕。光靠電視的話，直男們看到迪奧的第一瞬間就換臺了，還認(rèn)識個屁的愛馬仕啊。

一定要有扣群、熱搜、貼吧、這些裝逼分享的渠道，才能讓品牌紅利觸達(dá)率暴漲。

阿諾特顯然是看這些道理最清晰的人，所以他從95年開始，看懂了互聯(lián)網(wǎng)對品牌傳媒的改變，開始變得決心非常巨大、拿出比當(dāng)時其他同行多得多的溢價來買買買。

因為他相信這些優(yōu)質(zhì)品牌在新的互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，能膨脹到比原先更值錢、更能變現(xiàn)好多倍的程度。

其他人看不懂，不愿意給這么高的預(yù)期，不愿意高價收購競爭對手的股權(quán)，或者說看清這一點太晚了，也就搶不過他——比如后世阿諾特最大的對手，開云集團，人家之所以淪落到奢侈界的世界第二第三，就是因為買買買方面遲鈍了。

開云加入買買買大戰(zhàn)，已經(jīng)是2005年了，還是因為意呆利大牌“古馳”（gucci）面臨阿諾特的惡意收購風(fēng)險、古馳董事會主動向開云集團求援稀釋股權(quán)，開云才半推半就出手的。

所以嚴(yán)格來說，顧鯤現(xiàn)在出手絕對不算晚的，他雖然比阿諾特的LVMH反應(yīng)晚了三年，卻至少比開云集團快了六年。

對他來說，更大的障礙反而是他身為華人的身份，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去，是否會導(dǎo)致這些品牌在國際上的逼格下降——不是顧鯤自卑，而是他必須考慮要是老外因為民族注意情緒而不再買這些牌子，他又該怎么辦。

或許，他不能跟阿諾特一樣激進砸錢吧，甚至不能當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|，只能分分錢、引進戰(zhàn)略合作。