開(kāi)局一條小漁船 第105章 石油勘探合同

以中遠(yuǎn)的人的身份，確實(shí)不適合就這個(gè)問(wèn)題跟顧鯤談得更深入。

顧鯤之所以跟他們先聊，主要目的還是能多賣一個(gè)人情就多賣一個(gè)人情。

畢竟“伊薩科夫號(hào)”的事情他已經(jīng)拖了中遠(yuǎn)那么久了，吃干抹凈撈了這么多好處，現(xiàn)在才兌現(xiàn)。

要防止大客戶心里有芥蒂，延期履約之后額外給點(diǎn)小禮物維護(hù)一下客戶關(guān)系，這是做生意的很常見(jiàn)套路。

如果顧鯤親自找上門去，主動(dòng)瞎闖求華海油合作，不但對(duì)方的重視程度有可能相對(duì)較低，也白白浪費(fèi)一個(gè)牽線搭橋的人情。

現(xiàn)在這樣的話，好歹能讓華海油知道：我是看在跟中遠(yuǎn)的交情份上，才跟你們?nèi)A海油合作的，否則我完全可以去找殼牌！

相信這個(gè)人情的效果可以細(xì)水長(zhǎng)流綿延好多年，將來(lái)只要何嵐和葉老板還在相關(guān)職位上，中遠(yuǎn)在蘭方港和蘭方旅游業(yè)的業(yè)務(wù)上，一定會(huì)對(duì)顧鯤常年投桃報(bào)李。

但是，因?yàn)闀簳r(shí)還看不到真的有油，所以何嵐和葉老板都還不能理解，顧鯤送他們的這個(gè)人情，未來(lái)會(huì)展現(xiàn)出多大的潛力。

此時(shí)此刻，何嵐依然覺(jué)得顧鯤是在利用她，而非幫她。

“這種苦差事，也只有我厚著臉皮幫你聯(lián)絡(luò)了。”她低聲嘆息一聲，表示愿意為顧鯤先詢一下初步的合作價(jià)格，比如勘探一平方海里的海底是否有石油，需要收多少勘探費(fèi)。

鑒于對(duì)方的態(tài)度，顧鯤當(dāng)然不希望人情無(wú)法充分發(fā)揮，所以不得不提醒一下：

“何經(jīng)理，葉總，請(qǐng)你們注意一個(gè)問(wèn)題。就算蘭方?jīng)]有發(fā)現(xiàn)油田，我覺(jué)得這事兒對(duì)于你們，對(duì)于華海油，也是有利的，你們現(xiàn)在這個(gè)態(tài)度，著實(shí)讓我有點(diǎn)失望啊。”

“賺點(diǎn)辛苦錢也算是人情？”何嵐下意識(shí)反駁。

她對(duì)于石油公司挺熟，但對(duì)于勘探業(yè)務(wù)領(lǐng)域不熟，所以才無(wú)法理解。

顧鯤只能給他們掃盲：“何經(jīng)理，看來(lái)你們對(duì)于海外的石油勘探市場(chǎng)格局，太不了解了。美孚和殼牌，在全球范圍內(nèi)很多國(guó)家都是有劃分勢(shì)力范圍的，他們有一整套威逼利誘的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，把其他對(duì)手排除在外。

尤其是對(duì)于那些想收勘探費(fèi)、而不是按照勘探比例提成的小企業(yè)，殼牌有十幾種辦法操作對(duì)方的違規(guī)、下黑手阻撓。而東南亞的石油勘探市場(chǎng)，此前幾乎是殼牌的禁臠，你們是進(jìn)不來(lái)的。

現(xiàn)在，我們蘭方借著跟索羅斯一戰(zhàn)的千載難逢契機(jī)，先假意請(qǐng)殼牌勘探造假、但殼牌因?yàn)楦髁_斯一條心，不愿意接這個(gè)單子，你們?nèi)A海油才接了，那么殼牌也就沒(méi)有立場(chǎng)來(lái)阻撓了——他們充其量只是冷眼旁觀等著看笑話，等你們的‘假新聞’報(bào)告出來(lái)之后，用專業(yè)知識(shí)和反動(dòng)學(xué)術(shù)權(quán)威的地位，來(lái)壓制戳穿你們。

但不管怎么說(shuō)，你們可是讓華海油難得地打進(jìn)了東南亞石油勘探市場(chǎng)，就算最后一滴油都沒(méi)找到，這個(gè)出海破零的政績(jī)，就已經(jīng)足夠相關(guān)承辦人吹一輩子了，畢竟這是打破東南亞海底石油壁壘的第一槍，象征性意義極為重大。”

聽(tīng)完此言，中遠(yuǎn)方面的人頓時(shí)臉上變色，微微琢磨一下，就不得不承認(rèn)顧鯤說(shuō)的有道理。

其實(shí)，顧鯤就算不把這番話挑明，對(duì)他來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的損失。

但顧鯤這種貪婪的性情，當(dāng)然希望自己賣出去的每一個(gè)人情，都被充分解讀、讓領(lǐng)情的人多領(lǐng)幾遍。

一魚(yú)二吃他還嫌不夠，最好一魚(yú)三吃，一魚(yú)四吃。所謂蚊子腿上刮肉，抓住只蛤蟆都要攥出油來(lái)。

玉望使人年輕，貪婪使人上進(jìn)。

何嵐略一琢磨，立刻想到一個(gè)問(wèn)題，反問(wèn)道：“這么說(shuō)，你之前已經(jīng)偷偷找過(guò)殼牌的人了？我還以為，你一直很仇恨布列塔尼人。”

顧鯤笑了：“我當(dāng)然仇恨布列塔尼人，但這不代表我不會(huì)找殼牌——誰(shuí)讓我有把握，料到殼牌會(huì)拒絕我呢？”

“你知道殼牌會(huì)拒絕你？”何嵐一時(shí)沒(méi)想明白其中關(guān)節(jié)。

“很簡(jiǎn)單，我對(duì)布列塔尼人的民族劣根性了解太透徹了。要說(shuō)這世上最見(jiàn)不得后起之秀的國(guó)家發(fā)展起來(lái)的民族，布列塔尼人絕對(duì)排的上第一。

大洋國(guó)人只是喜歡唯利是圖，但是他們還不屑于刻意損人不利己打壓后進(jìn)，因?yàn)榇笱髧?guó)人是世界霸主，他們有這個(gè)自信。

而布列塔尼人，是日薄西山的過(guò)氣霸主，是人人喊打的落水狗，所以他們內(nèi)心自卑，喜歡干損人不利己的事情，只為打壓后發(fā)展國(guó)家。就跟二戰(zhàn)的時(shí)候，他們哪怕明知自己肯定要讓出世界霸主地位，他們也要繼續(xù)給大洋國(guó)做狗來(lái)維持他們一貫的‘均勢(shì)策略’。

從每一個(gè)殖民地被趕走的時(shí)候，他們都巴不得看到這塊殖民地永久窮困落后下去，不管是印巴分治時(shí)挖坑埋雷害死幾千萬(wàn)人，還是別的什么，始終都是這個(gè)邏輯。

這就導(dǎo)致，在東南亞金融危機(jī)中，布列塔尼人其實(shí)比大洋國(guó)人更挺索羅斯，布列塔尼人壓根就希望看到‘東南亞殖民地獨(dú)立后，只會(huì)越發(fā)展越落后’，來(lái)證明他們的優(yōu)越，來(lái)證明他們所謂的‘殖民給當(dāng)?shù)匦U族帶來(lái)了文明’。

索羅斯可是在輪蹲經(jīng)濟(jì)學(xué)院念的大學(xué)，布列塔尼人一貫往自己臉上貼金，在索羅斯每次虛偽地表態(tài)‘自己是一個(gè)哲學(xué)家而不是投資人，投資只是為了證明自己的哲學(xué)理念正確’時(shí)，布列塔尼人都會(huì)跳出來(lái)鼓吹說(shuō)這是布系的哲學(xué)，是布籍哲學(xué)大師卡爾.波普的哲學(xué)。

這一次，我擺明了是為了‘制造假新聞’而求勘探，布列塔尼人既然覺(jué)得這里面沒(méi)有多少利益可圖，也就懶得為一丁點(diǎn)勘探費(fèi)而‘助我為虐’了。殼牌的人權(quán)衡之后，肯定是覺(jué)得‘跟賺一點(diǎn)計(jì)件制的勘探費(fèi)相比，還是讓布系自由市場(chǎng)哲學(xué)在東南亞教訓(xùn)一下人類，體現(xiàn)布列塔尼優(yōu)越性’更值錢了。我假惺惺求他們一下，也是方便將來(lái)堵他們的嘴，讓華海油的進(jìn)場(chǎng)顯得不像是‘搶殼牌的生意’。”

華海油進(jìn)入殼牌的勢(shì)力范圍搶生意，和“殼牌主動(dòng)看不上這個(gè)小生意，拒絕不想做，然后華海油再來(lái)?yè)炻保趪?guó)際石油勢(shì)力范圍的劃分問(wèn)題上，性質(zhì)是截然不同的。

石油是一門可以輕輕松松導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)的生意，多少西方軍火巨頭鼓吹為了石油殺人放火不擇手段。

所以，顧鯤必須把前期功課做到嚴(yán)絲合縫，萬(wàn)無(wú)一失，這樣才能在夾縫中殺出一條血路來(lái)，履險(xiǎn)如夷把這事兒推進(jìn)下去。

換句話說(shuō)，別以為“鼻屎小國(guó)在自己的國(guó)土上開(kāi)采毫無(wú)疑問(wèn)屬于自己國(guó)家的石油”，是一件多么輕松的事情。

匹夫無(wú)罪，懷璧其罪。

沒(méi)有顧鯤這樣的操作先去堵嘴、把國(guó)際關(guān)系層面的風(fēng)險(xiǎn)徹底預(yù)警性擺平的話，換個(gè)只有石油沒(méi)有腦子的統(tǒng)治者來(lái)魯莽操作，那他的國(guó)家早就變成第二個(gè)伊拉克或者蘇丹了。

所以，就算將來(lái)看到顧鯤大賺爆賺，也沒(méi)什么好羨慕的。

這是他陰險(xiǎn)到了極致的國(guó)際關(guān)系專業(yè)嗅覺(jué)應(yīng)得的。

從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他還應(yīng)該感謝索羅斯跟他的對(duì)抗，制造了這個(gè)機(jī)會(huì)。

前算華海油，后算殼牌，方方面面的利益關(guān)系，都在這次的煙霧彈中不知不覺(jué)擺平了，將來(lái)想反悔都沒(méi)借口。

有感于顧鯤的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，何嵐等人也充分從顧鯤身上學(xué)到了不少對(duì)自己有利的話術(shù)。

然后就回國(guó)去，不由自主按照顧鯤的剖析，找到了華海油方面的高層，陳述利害，勾起了華海油入局的興趣，還白白撈了一票“為兄弟單位開(kāi)拓重要海外市場(chǎng)”的大人情。

據(jù)說(shuō)中遠(yuǎn)方面，葉老板唯一僅剩的頂頭上司，也對(duì)葉老板到總部履新后的表現(xiàn)，大加贊賞，進(jìn)一步鞏固了葉老板將來(lái)接任的籌碼。

何嵐也被各種渠道明著暗著稍稍嘉獎(jiǎng)了一下，具體顧鯤也不知道，也不敢問(wèn)，反正不必多提。

然后，華海油方面匆匆給顧鯤報(bào)了一個(gè)價(jià)格。

他們的選擇，果然跟何嵐一開(kāi)始想的差不多，傾向于按計(jì)件工程量收費(fèi)。

“淺海區(qū)石油儲(chǔ)量勘探，保證到井深1200米以內(nèi)的，勘探費(fèi)按照每平方海里5萬(wàn)元人民幣收取。

如果選擇分成合作模式的話，按照探明儲(chǔ)量的1015收取，具體看最終發(fā)現(xiàn)的油層深度而定，詳見(jiàn)附則……”

華海油方面的報(bào)價(jià)還是比較專業(yè)的，很細(xì)致，按照擔(dān)保油層深度來(lái)分別計(jì)價(jià)。

這也是國(guó)際石油勘探領(lǐng)域的慣例了。

很多外行人或許會(huì)覺(jué)得“這塊地皮底下有沒(méi)有油”，就是個(gè)簡(jiǎn)單的二選一問(wèn)題。但實(shí)際上并不是的。

因?yàn)槿绻杂袥](méi)有而論，那很多地方都會(huì)有油的，關(guān)鍵要看開(kāi)采成本。如今國(guó)際油價(jià)還不到40美元一桶，稍微地質(zhì)難度大一點(diǎn)的油，就劃不來(lái)了，開(kāi)采成本可能會(huì)比油價(jià)更高。

這也是為什么21世紀(jì)以前，露西亞人在西伯利亞那些永久凍土帶的石油開(kāi)發(fā)并不多，因?yàn)橛吞阋肆耍覆恢_(kāi)發(fā)那些難度大的。

90年代末的華海油，技術(shù)實(shí)力遠(yuǎn)不如后世強(qiáng)大，所以太深的海底地層他們也沒(méi)這個(gè)技術(shù)實(shí)力去擔(dān)保。