這個(gè)王爺來自地球 第二百二十九章 總經(jīng)銷商

蘇會(huì)長等大糧商商量起該如何對付康有良，他們在海上都有力量，所以他們要討論每個(gè)人出力的多少，這當(dāng)然也關(guān)系了以后他們分‘蛋糕’的大。

康有良前去蘇府和他們談的就是皇甫長允前世地球的經(jīng)銷商制度。

皇甫長允想把他農(nóng)場的農(nóng)作物當(dāng)作商品，他就是成產(chǎn)廠商，然后把產(chǎn)品代理給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者。

這就是經(jīng)銷商制度。

當(dāng)然經(jīng)銷商制度有很多的門道。

皇甫長允會(huì)引入授權(quán)制度，把每個(gè)區(qū)域授權(quán)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商只能在這個(gè)區(qū)域售賣。

這是為了防止總經(jīng)銷商的出現(xiàn)。

皇甫長允為什么要防止總經(jīng)銷商的出現(xiàn)？

總經(jīng)銷商有很大的壞處，就是他掌握了終端市場，廠家只能賣給他，所以總經(jīng)銷商就會(huì)有議價(jià)權(quán)，他們會(huì)和廠家砍價(jià)爭取利潤，壓底從廠家拿貨的價(jià)格。

總經(jīng)銷商出現(xiàn)還有一個(gè)是壞處就是終端銷售的定價(jià)權(quán)的問題，總經(jīng)銷商可以確定售價(jià)，破壞產(chǎn)品的價(jià)格，如果廠家失去產(chǎn)品價(jià)格會(huì)引起市場的混亂的。

當(dāng)然值得一的是，總經(jīng)銷商也是有好處。

那就是對于強(qiáng)勢的廠家來的，因?yàn)閺S家強(qiáng)勢所以總經(jīng)銷商沒有議價(jià)權(quán)，強(qiáng)勢的廠家只管生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售部分相當(dāng)于全部都交給了總經(jīng)銷商。

這樣廠家不去管理銷售部分，能有省心也能節(jié)省成本。

皇甫長允現(xiàn)在不強(qiáng)勢，所以不能把產(chǎn)品代理給一個(gè)總經(jīng)銷商，不然他完全沒有議價(jià)的權(quán)利，最后利潤會(huì)被總經(jīng)銷拿去的。

然而皇甫長允也不能把精品細(xì)糧拿給幾個(gè)大的經(jīng)銷商去做。

這樣的話他的精品細(xì)糧的價(jià)格會(huì)廢于一旦。

如果有好幾個(gè)大的經(jīng)銷商來售賣他的精品細(xì)糧。

假如每個(gè)經(jīng)銷商拿到精品細(xì)糧的成本的五元，售價(jià)十元，然后毛利潤是賺五元，這樣是皇甫長允想要的銷售方案。

但是結(jié)果一定不會(huì)是這樣的。

經(jīng)銷商拿到成本是五元的精品細(xì)糧，他會(huì)賣六元的價(jià)格只賺一元，他這樣做不是傻，而是為了快速出手糧食，薄利多銷。

這樣一來的話顧客都會(huì)去買價(jià)格是六元的產(chǎn)品，最后他大量快速的出貨還會(huì)賺的更多。

最后皇甫長允的精品細(xì)糧的價(jià)格一定會(huì)受到重創(chuàng)，價(jià)格會(huì)和普通細(xì)糧價(jià)格差不多，最多品質(zhì)好價(jià)格高上那么一點(diǎn)。

然而市場價(jià)格降低，皇甫長允也不可能高價(jià)拿貨給經(jīng)銷商。

因?yàn)榛矢﹂L允精品細(xì)糧的品牌破產(chǎn)了，精品細(xì)糧給世饒印象就是只比其他細(xì)糧品質(zhì)好一點(diǎn)，這樣怎么能賣出高價(jià)呢？

為了維持精品細(xì)糧的市場價(jià)格，為了保護(hù)精品細(xì)糧的口碑，為了皇甫長允的高端糧食定位，所以皇甫長允不能把精品細(xì)糧代理給幾個(gè)大的經(jīng)銷商或者許多許多的經(jīng)銷商讓他們來惡性競爭。

最終皇甫長允采用了經(jīng)銷商授權(quán)制度，這是他前世地球絕大多數(shù)廠家都會(huì)采用的經(jīng)銷制度。

皇甫長允在每個(gè)區(qū)域都要選擇經(jīng)銷商，然后給他們授權(quán)營業(yè)精品細(xì)糧，這樣在每個(gè)區(qū)域內(nèi)皇甫長允就能掌控終賭市場價(jià)格，要是經(jīng)銷商不聽話，完全可以換一個(gè)經(jīng)銷商。

也就是區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商想拿到產(chǎn)品就得乖乖聽他的話。

當(dāng)然這個(gè)制度也會(huì)有弊端，就制度漏銅。

這個(gè)弊端叫做串貨，是生產(chǎn)企業(yè)銷售很頭疼的問題。

串貨是一個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商把貨拿到另外一個(gè)區(qū)域去買，這樣一來也可以賣低價(jià)的。

經(jīng)銷商一心想要賣低價(jià)，這聽起來很魔幻，但是在皇甫長允前世地球上確實(shí)是真實(shí)存在的。

在生產(chǎn)過剩的大工業(yè)時(shí)代，能賣出去產(chǎn)品就能活下去。

針對這種串貨的情況，皇甫長允也早想好了手段遏制。

現(xiàn)在蘇會(huì)長和其他盛海城的大糧商想在海上阻止康有良把糧食運(yùn)進(jìn)盛海城，他們的目的就是想成為‘稻花香精品糧攜的總經(jīng)銷商。

雖然蘇會(huì)長等人不知道總經(jīng)銷商制度，但是他們都是經(jīng)商的老手，無師自通，想到了對他們最有利的合作方式，也就是成為總經(jīng)銷商。

要是蘇會(huì)長他們能阻止康有良把糧食弄進(jìn)盛海城，那么康有良就不得不讓蘇會(huì)長他們成為大甫帝國的總經(jīng)銷商。

如此一來總經(jīng)銷商就強(qiáng)勢了，那么作為廠家的皇甫長允就失去了議價(jià)的權(quán)利，最后不得不把大量的利潤讓給蘇會(huì)長他們。

針對這可能出現(xiàn)的情況，皇甫長允他們自然早有準(zhǔn)備，從皇甫長允讓娃子從中都城前來盛海城就是為了應(yīng)對這種事情的發(fā)生。

現(xiàn)在娃子前來盛海城一年時(shí)間了，在這一年時(shí)間里他們?yōu)榱藨?yīng)對這種可能會(huì)發(fā)生的事情做了充足的準(zhǔn)備。

現(xiàn)在‘稻花香精品糧店’的危機(jī)到來了。

‘稻花香精品糧店’的門店時(shí)刻有人在監(jiān)視，就連店內(nèi)的伙計(jì)都有人跟蹤。

現(xiàn)在有很多勢力對‘稻花香精品糧店’感興趣是很正常的，這些也在意料之中的事情。

康有良對門店的安保很重視，當(dāng)然在盛海城沒有勢力敢明目張膽的挑事，就怕有人下黑手。

比如一把火把門店燒了，這個(gè)是有可能發(fā)生的。

所以康有良對‘稻花香精品糧店’的安保很用心，皇甫長允讓他用QQ餐廳的招募員工組成了護(hù)衛(wèi)隊(duì)。

想必幾位地元境武道大師組成的護(hù)衛(wèi)隊(duì)在盛海城內(nèi)能應(yīng)對別人下黑手了。

‘稻花香精品糧店’對外防范是必要的。

‘稻花香精品糧店’的內(nèi)部管理也很重要。

現(xiàn)在商行只有一家門店，所以招聘幾個(gè)伙計(jì)賣貨就可以了。

‘稻花香精品糧店’成立了一個(gè)很重要的部門就是人事管理部門，這關(guān)系關(guān)系著組織的發(fā)展壯大。

人事部門首先是對每一個(gè)店里的伙計(jì)要嚴(yán)格的培訓(xùn)。

‘稻花香精品糧店’的人事部門還要培養(yǎng)未來人才，QQ餐廳招募的員工不多，生意不可能在這個(gè)組織投入過多的人。

‘稻花香精品糧店’要大量用到這個(gè)世界的人，就要培養(yǎng)終于組織的自己人。

‘稻花香精品糧店’人事部門重點(diǎn)培養(yǎng)兩種人，掌柜和護(hù)衛(wèi)。

掌柜培養(yǎng)經(jīng)商能力和管理能力，護(hù)衛(wèi)培養(yǎng)忠心和戰(zhàn)斗力。

掌柜和護(hù)衛(wèi)的人數(shù)越多，能力越強(qiáng)，組織就會(huì)發(fā)展越快。

‘稻花香精品糧店’要發(fā)展就要擴(kuò)大規(guī)模，需要這些掌柜和護(hù)衛(wèi)把‘稻花香精品糧店’開到下諸國。

培養(yǎng)人才不是一成而就的，要慢慢培養(yǎng)才行，所以‘稻花香精品糧店’的人事部門很重要，任務(wù)也很艱巨。

皇甫長允的計(jì)劃是在‘稻花香精品糧店’的關(guān)鍵位置安排QQ餐廳招募的員工，這樣就能很好的掌控這個(gè)組織了。