逆轉(zhuǎn)在2005 20.發(fā)財(cái)?shù)脑頊?zhǔn)則

搬到新的住處之后不久，吳曦那邊就果真把博覽會(huì)這個(gè)案子接了過來。

按照以往做這種案子的經(jīng)驗(yàn)，鄭國(guó)霖就窩在家里，在自己的電腦上做前期調(diào)研項(xiàng)目大綱。

會(huì)場(chǎng)建筑結(jié)構(gòu)布局、樓層格局，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員參與出席名單，參展商家報(bào)名情況，預(yù)估商家數(shù)量，產(chǎn)品種類，等等的策劃前期調(diào)研工作，必須提前展開。

他把需要調(diào)研的所有項(xiàng)目列成提綱，在提綱下面再詳細(xì)把調(diào)研所有數(shù)據(jù)的方法，都一一羅列出來，發(fā)給吳曦，讓他布置調(diào)研。

吳曦這六個(gè)人，基本都是棒槌。就像他年輕的時(shí)候一樣，也就是做個(gè)跑腿調(diào)研員的能耐，卻非要不知天高地厚地去做項(xiàng)目策劃。

就是他們用大案子換來的，大策劃公司給他們做的那些小案子，也大都做的驢唇不對(duì)馬嘴。只是人家大公司想做他們能弄到的大案子，不與他們較真罷了。

真較真的話，他們做的，就基本算是垃圾，一點(diǎn)價(jià)值沒有。

這年頭，種花家的案子好做啊。要求不高，說的過去就行，還利潤(rùn)奇高，誰(shuí)都眼紅。

可這么好做，高利潤(rùn)的案子，也并不是指望著實(shí)力就能弄到手的。

雖有招標(biāo)一說，可也就是一說，里面各種貓膩舉不枚舉。

不想讓你參與的招標(biāo)，你非要強(qiáng)行擠進(jìn)去，那你就離著倒霉不遠(yuǎn)了。還是識(shí)趣的公司，能夠活的長(zhǎng)久。

吳曦能接來這種案子，鄭國(guó)霖并不吃驚。這就是人家想讓你發(fā)財(cái)，只要你具備可以應(yīng)付的過去的普通本領(lǐng)，你就可以發(fā)財(cái)?shù)模罨镜脑頊?zhǔn)則。

當(dāng)然了，這個(gè)準(zhǔn)則，只適用于吳曦這種特殊人群。而除開這個(gè)人群，你可能具備別人無法具備的才能，就像鄭國(guó)霖一樣，可以預(yù)知以后十五年的行業(yè)知識(shí)，也不見得能夠發(fā)財(cái)。

性格不合適的話，具備的才能大了，倒不見得是什么好事。沒準(zhǔn)兒還會(huì)因此帶來災(zāi)禍，連正常普通人的生活都無法過成。

四十歲的鄭國(guó)霖，在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打十幾年，當(dāng)然對(duì)這些事情諳熟如睹。他選中吳曦，就是因?yàn)樗羞@方面的經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)什么憑借都沒有的，大學(xué)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，就想著搞高端的行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)，除非他腦子不正常，想發(fā)財(cái)想瘋了。

鄭國(guó)霖把調(diào)研提綱羅列的如此詳細(xì)，就是怕他們不會(huì)做，弄不來需要的數(shù)據(jù)。可他們還真就被他猜中了，調(diào)研工作搞了個(gè)亂七八糟。

沒辦法，鄭國(guó)霖只好利用禮拜天，親自跑到吳曦的公司里去，先對(duì)他們六個(gè)笨蛋進(jìn)行培訓(xùn)，從如何做好一個(gè)調(diào)研員開始。

每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)數(shù)據(jù)怎么得來，就跟教小學(xué)生學(xué)拼音識(shí)字一樣，鹽從哪兒咸，醋從哪兒酸地從頭教起。

這力氣費(fèi)的，都不如直接叫他過去組里，張小雨、王艷他們過來做省心。

在他的調(diào)教和不斷督促之下，六個(gè)笨蛋累個(gè)半死，三天就能搞來的數(shù)據(jù)，弄了整整十天。

然后就是策劃預(yù)案和費(fèi)用初步預(yù)算。有了這個(gè)前期方案，才好跟客戶談具體業(yè)務(wù)。

按理說，招標(biāo)的時(shí)候，就必須有這個(gè)前期方案。可人家吳曦根本沒有這個(gè)方案，照樣把案子給拿過來了。

鄭國(guó)霖都無法想象，沒有前期方案，吳曦那個(gè)標(biāo)書到底是怎么做出來的？

可人家就是有這個(gè)能耐，不服不行。

然后就真正開始了策劃工作。

這個(gè)就需要鄭國(guó)霖詳細(xì)來分工了。沒有鄭國(guó)霖，那六個(gè)人就是無頭蒼蠅，從哪里下手都搞不清楚。

鄭國(guó)霖把整個(gè)案子拆分成三個(gè)大部分，開幕部分，運(yùn)行期間和閉幕部分。根據(jù)客戶要求，三個(gè)部分設(shè)立了中心思想關(guān)鍵詞，把六個(gè)人分成三個(gè)小組，一個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)部分。

然后，他分別把自己的策劃思想，寫成文本，發(fā)給三個(gè)小組，讓他們按照自己這個(gè)思路，搞出對(duì)應(yīng)的策劃方案來。

最后把三個(gè)小組的策劃方案合并到一起，就是整個(gè)博覽會(huì)的策劃方案和執(zhí)行文件。

鄭國(guó)霖白天上班，只能晚上通過網(wǎng)絡(luò)給吳曦他們布置工作，他們白天根據(jù)鄭國(guó)霖發(fā)來的具體要求，再冥思苦想地琢磨每個(gè)場(chǎng)景和環(huán)節(jié)怎么布置策劃，才能充分體現(xiàn)客戶的中心思想和要求。

做完了，發(fā)給鄭國(guó)霖，再等著他晚上審核了回發(fā)給他們。

這些人的底子太薄了，基本沒有經(jīng)驗(yàn)積累，想出來的方案匪夷所思，純粹憑空設(shè)想，一點(diǎn)也不契合實(shí)際。

開幕式部分，他們竟然可以想到要請(qǐng)野班子來表演節(jié)目，還想著要搞什么模特走秀，目的就是為了吸引觀眾。

鄭國(guó)霖這個(gè)氣，你當(dāng)這是商場(chǎng)開業(yè)呢，還是商品促銷？這嚴(yán)格來說，也屬于政府行為。什么叫嚴(yán)肅莊重，懂不懂？要把領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)講話這個(gè)行為做為重中之重！

怎么接領(lǐng)導(dǎo)過來，怎么引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，什么時(shí)候在哪里休息，怎么走向會(huì)場(chǎng)，講話前后如何不失莊重地制造氣氛，這才是你要考慮的！

像這種笑話，實(shí)在是太多了。鄭國(guó)霖等于是把所有上班以外的時(shí)間，都用在了教這六個(gè)笨蛋上，又弄了十來天，這才有了一個(gè)大體的可行方案。

方案有了，可看著他們發(fā)過來的正式文本，鄭國(guó)霖差點(diǎn)哭了。這幫人居然不會(huì)做文案！弄的東西，只有他們自己能看懂，連鄭國(guó)霖這個(gè)親自參與指導(dǎo)的老師，看著都費(fèi)勁。

他只好直接打電話給吳曦，問他：“你們六個(gè)，有做過文案的沒有？”

那邊吳曦就有些不好意思了：“鄭哥，”他現(xiàn)在知道鄭國(guó)霖的能耐了，直接改口叫他哥了。

“鄭哥，”他老實(shí)說，“我們還真沒弄過文案。”

鄭國(guó)霖心里很不痛快，做策劃對(duì)文案工作一竅不通，怎么做策劃？

“那么，別人搞的文案，你們見過沒有？”他問。

“見過是見過，”吳曦也知道他們搞的這些東西，根本沒法入鄭國(guó)霖的法眼，就有些不好意思，“可我們沒正兒八經(jīng)的學(xué)過，怎么去搞文案？格式和語(yǔ)言敘述上，肯定有點(diǎn)亂，還得麻煩鄭哥你給修改修改。”

鄭國(guó)霖就嘆一口氣。整個(gè)方案加起來一百多頁(yè)，讓他修改，這不誠(chéng)心要累死他嗎，他不用干別的了？

他忽然就靈機(jī)一動(dòng)說：“我也不是文案出身。你們弄得這個(gè)文本，實(shí)在是有些過于亂了，這東西要系統(tǒng)整理起來很麻煩。再說咱們以后還有許多工作需要做，我被這個(gè)東西拖住了，就沒法做別的了。你最好找個(gè)專業(yè)做文案的，來系統(tǒng)整理一下你們弄出來的這個(gè)東西，要不然實(shí)在沒法給別人看。”

吳曦那邊就更不好意思了，半天才說：“鄭哥，我真不認(rèn)識(shí)這方面的人。要不，我去打聽一下我的同學(xué)里面，有沒有搞這個(gè)的，讓他們給幫幫忙？”

鄭國(guó)霖說：“這倒是個(gè)辦法。不過，他們水平怎么樣？”

吳曦就泄氣說：“估計(jì)跟我們差不多吧？”

鄭國(guó)霖就故意又嘆口氣說：“這樣吧，我替你找個(gè)專門做文案的來做這個(gè)工作，不過，你得給人家支付報(bào)酬。”

吳曦聽他這么說，反而高興了說：“行啊，行啊，鄭哥你看著辦。”

鄭國(guó)霖找的這個(gè)做文案的，就是鄭秀莉了。