逆流驚濤 第214章 賺錢第一

購(gòu)物節(jié)這個(gè)概念勾起了劉強(qiáng)棟的興趣，實(shí)體經(jīng)濟(jì)之中早就有類似的‘節(jié)’，非常能夠打響名聲，拉動(dòng)銷售，實(shí)際上，劉強(qiáng)棟也好，馬蕓也罷，當(dāng)年他們這一代的企業(yè)家，對(duì)于廣交會(huì)都有著深刻的印象。

廣交會(huì)，說白了，就是中國(guó)最早的大型購(gòu)物節(jié)，只不過最初來做買賣的，不是普通消費(fèi)者，而是廠家和廠家之間，在90年代，乃至廣交會(huì)第一屆開始，它都可以算是中國(guó)銷售交易的最盛大集會(huì)，每年不知道能做成多少單生意，讓多少企業(yè)壯大發(fā)展，同時(shí)，也是中國(guó)和世界交流的一個(gè)重要窗口。

當(dāng)年能跑廣交會(huì)的企業(yè)，都是有前途的企業(yè)，能跑廣交會(huì)的人，都是企業(yè)里的王牌。

事實(shí)上，就在今年，阿里巴巴之所以被整體隔離，就是因?yàn)轳R蕓一定要求即便在非典期間，也必須參加廣交會(huì)，派了兩個(gè)人去。

陸岳濤的購(gòu)物節(jié)，說白了，就是把之前btb的模式，變成btc和ctc，把以前在線下的大型集中交易會(huì)，變成線上的大型交易會(huì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的思想和手段，來做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的事，操作實(shí)體模式。

干了一段時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)，劉強(qiáng)棟有一個(gè)很深刻的體會(huì)：互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？

在他的印象當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)不是一門高深的技術(shù)，也不是什么編程啊，網(wǎng)站設(shè)計(jì)啊。

而是一種工具，這種工具，就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的種種功能，但是，讓實(shí)現(xiàn)的方法，更加便捷。

誰能做到便捷，哪怕稍稍犧牲一些質(zhì)量，誰就能掌握市場(chǎng)，如果誰能同時(shí)做到兩者，那就能霸占市場(chǎng)。

至于什么這個(gè)技術(shù)本身，是不是先進(jìn)，是不是創(chuàng)新，在全世界范圍內(nèi)，是不是能帶來技術(shù)革新和技術(shù)護(hù)城河，這些不在消費(fèi)者的考慮中，同樣，也就不在商家的考慮中。

他這個(gè)想法，如果從互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)來說，陸岳濤其實(shí)不贊同。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了許多年，的確出現(xiàn)一大批‘便捷’的東西，但這些東西，屬于‘枝葉’，而不是‘根本’，有很多甚至完全是照搬國(guó)外的模式，根據(jù)中國(guó)國(guó)情稍稍改變，然后利用這個(gè)近乎封閉的大市場(chǎng)，賺時(shí)代發(fā)展和政策的紅利。

真到了要和世界頂尖技術(shù)和國(guó)家，刺刀見紅的時(shí)候，這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，實(shí)際上是沒什么用的。

不用你的快捷支付，并不會(huì)影響人家的金融和日常生活，不用你的微信，人家有人家的通訊工具，不用你的共享單車，不用你的廉價(jià)手機(jī)，不玩你的王者吃雞，不用你的淘寶金東，不看你的抖音快手，人家都能活，最多是用習(xí)慣的人，初期稍稍有些不適應(yīng)。

甚至人家只要愿意，可以在很短時(shí)間內(nèi)，再模仿回去。

但是，不用人家的操作系統(tǒng)，不用人家的芯片，不用人家的光刻機(jī)，不用人家的發(fā)動(dòng)機(jī)，你就得死！

所謂新四大發(fā)明，陸岳濤不覺得是些什么特別了不起的東西。

當(dāng)然，這是相對(duì)而言，比起全世界絕大多數(shù)的發(fā)明創(chuàng)造，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)還是站在巔峰上，而且僅僅從商業(yè)角度而言，耗費(fèi)無數(shù)的心血，財(cái)力，物力，把自己放在一個(gè)隨時(shí)可能要死掉的位置上，去玩一個(gè)賺再多錢，也未必填的滿的大坑，這種事，不是商人應(yīng)該做的。

最起碼，不是陸岳濤和劉強(qiáng)棟這種商人應(yīng)該做的，也不是他們能做的。

憂國(guó)憂民的心是有的，但現(xiàn)在還是要賺錢，哪怕是煤礦帶著血的錢，銅礦帶著外國(guó)人血的錢，互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)帶著中國(guó)年輕人血的錢，包括金融股市帶著中產(chǎn)家庭血的錢，都照賺不誤。

說回到這個(gè)購(gòu)物節(jié)，劉強(qiáng)棟和陸岳濤一拍即合。

實(shí)際上，花不了幾個(gè)錢，商家的利潤(rùn)其實(shí)很大，很多商品，在拋開了中間商，減少了場(chǎng)地、宣傳、人工等等費(fèi)用之后，商家即便在網(wǎng)絡(luò)上掛住一個(gè)超級(jí)低的價(jià)格，還是有的賺。

比方金東最近和唯品匯合作，打折季價(jià)格只有正價(jià)的60，可事實(shí)上，這里面的毛利潤(rùn)，依舊超過了100，即便在目前的售價(jià)上，再砍掉四分之三，商家還是能賺。

當(dāng)然，明面上是要說，虧本吐血銷售，一年只這么一次，賠本賺吆喝，搶到就是賺到。

至于金東的主營(yíng)業(yè)務(wù)，電子產(chǎn)品，其實(shí)這些年隨著價(jià)格的透明化，利潤(rùn)已經(jīng)沒有當(dāng)初那么高，但這也有個(gè)好處，所有的銷售渠道都不可能有太大復(fù)讀的降價(jià)，那金東只要能象征性的降一點(diǎn)，比如10，20，那就已經(jīng)足夠夸張。

全靠同行襯托。

金東剛?cè)谫Y，到了54，差不多第一筆錢也肯定能入賬了，那就完全可以打出招牌，建立高額的賠付基金。

陸岳濤甚至能預(yù)料到，僅僅這一個(gè)高額的賠付金，就足夠讓一直以質(zhì)量?jī)?yōu)先的金東，錦上添花，再一次狠狠打響招牌，順帶為這次購(gòu)物節(jié)做宣傳，反過來，購(gòu)物節(jié)的超級(jí)低價(jià)折扣，也同樣能起到這樣的作用。

至于這個(gè)節(jié)，具體怎么操辦，陸岳濤就不多說了。

還是那話，和老劉打交道，要掌握好分寸，說少了吧，他又不停的追問，覺得你跟他不是一條心，總有啥瞞著他，說多了吧，他也覺得你跟他不是一條心，總想纂權(quán)奪位。

陸岳濤已經(jīng)摸清了他這個(gè)性格，一句話，大原則上大方放向上，可以聊，具體實(shí)施的細(xì)節(jié)，和經(jīng)營(yíng)管理，財(cái)務(wù)之類的，一個(gè)字不多講。

“我就不懂了，ebay居然只舍得給你開一百萬，開玩笑嘛！”電話那頭，說完正事，劉強(qiáng)棟又開始扯淡，說什么ebay簡(jiǎn)直就是瞎了眼，老外的思想實(shí)在太僵化，到咱們國(guó)家來，處處日新月異，他們那一套，吃不開，玩不轉(zhuǎn)！

說起思想僵化這事，陸岳濤想到過年前周弘毅的一通抱怨，的確是如此。

ebay雖然實(shí)際上接受了他的一些建議，并且明顯取得了成績(jī)，可是偏偏還是舍不得放開手腳大步前進(jìn)，在原有的基礎(chǔ)上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，即想要保持自己的特色，又刻意的要討好中國(guó)國(guó)情，搞得不上不下。