我只是一個(gè)羊販子 466【專項(xiàng)會(huì)議】(2)

“至于目標(biāo)市場(chǎng)這一塊兒，我覺(jué)得可以從大學(xué)生市場(chǎng)入手?！?p/> 當(dāng)張建軍說(shuō)出大學(xué)生市場(chǎng)這幾個(gè)字的時(shí)候，無(wú)論是杜旺還是陳佳玉，都是一臉佩服和震驚。

他們絕對(duì)都沒(méi)有想到董事長(zhǎng)張建軍會(huì)說(shuō)出如此一針見(jiàn)血的見(jiàn)解，說(shuō)實(shí)話，關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的確定，他們已經(jīng)在私底下想了好久，也做了很多的工作，但卻一直都沒(méi)有一個(gè)具體的目標(biāo)。

直到現(xiàn)在，董事長(zhǎng)張建軍突然說(shuō)出大學(xué)生市場(chǎng)這幾個(gè)字，他們才突然豁然開(kāi)朗，突然覺(jué)得這個(gè)提議非常好。

大學(xué)生這個(gè)群體以往被很多人所忽略，但事實(shí)上，稍微動(dòng)一點(diǎn)腦子就會(huì)明白，這個(gè)群體的潛在消費(fèi)能力有多么恐怖，電商行業(yè)這兩年在中國(guó)發(fā)展得很快，而毫無(wú)疑問(wèn)，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，大學(xué)生這個(gè)群體將會(huì)成為電商行業(yè)的主力軍，在這種情況下，他們跑得快物流公司將目標(biāo)市場(chǎng)定為大學(xué)生市場(chǎng)，這不正好嗎。

“董事長(zhǎng)，說(shuō)的太好了，大學(xué)生市場(chǎng)我們?cè)趺礇](méi)有想到呢?！?p/> 杜旺甚至因?yàn)橛行┘?dòng)直接打斷了張建軍的話，順勢(shì)給張建軍鼓起了掌。

“就整個(gè)快遞行業(yè)來(lái)看，截至目前，還沒(méi)有一家實(shí)力強(qiáng)大的快遞公司把大學(xué)生這個(gè)群體當(dāng)回事，我覺(jué)得這是我們跑得快物流的大好機(jī)會(huì)，我敢斷言，如果我們能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不出三年時(shí)間，咱們跑得快物流依靠大學(xué)生這個(gè)群體，就能夠迅速成為整個(gè)快遞行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這絕對(duì)不是大夸其詞?！?p/> 陳家玉也開(kāi)口說(shuō)了一句，相對(duì)于何志偉他們，陳家玉在此之前并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)張建軍，他雖然從李振武的嘴里聽(tīng)說(shuō)過(guò)金山實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張建軍這個(gè)人，但但他對(duì)張建軍其實(shí)是一無(wú)所知的。

唯一從李政武嘴里得知張建軍的情況就是文化水平和李政武差不多。

所以潛意識(shí)里，陳家玉把張建軍當(dāng)作了一個(gè)暴發(fā)戶。

這次開(kāi)這個(gè)專項(xiàng)會(huì)議，當(dāng)他得知董事長(zhǎng)張建軍會(huì)親自來(lái)參加時(shí)，他其實(shí)是有些不屑于顧的，因?yàn)樗⒉徽J(rèn)為一個(gè)暴發(fā)戶可以給他們提出什么具有建設(shè)性的意見(jiàn)。

但是此時(shí)此刻他必須得承認(rèn)，張建軍看上去如此年輕就能夠成為金山實(shí)業(yè)的集團(tuán)的董事長(zhǎng)，這里面果然是有著非同尋常的原因。

就張建軍剛才所提出的大學(xué)生市場(chǎng)這幾個(gè)字，別說(shuō)是他們幾個(gè)想不到了，即使是那些所謂的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也不一定能夠想到這一層。

“你們也不要高興得太早，我所說(shuō)的大學(xué)生市場(chǎng)，這只是一個(gè)很模糊的概念，也只能算是給你們提個(gè)醒，至于后續(xù)怎樣展開(kāi)工作，具體怎么做，那還得你們自己來(lái)把握，某種程度上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生更是一個(gè)敏感的群體，如果咱們跑得快物流沒(méi)有做好，那很有可能也是自掘墳?zāi)梗疫@么說(shuō)，一點(diǎn)兒也不夸張，畢竟現(xiàn)在的時(shí)代可不是上世紀(jì)七八十年代了，現(xiàn)在的年輕人那可是很挑剔的。”張建軍緊接著又給李振武他們潑了一盆涼水，因?yàn)樵谒笆赖挠∠笾?，大學(xué)生群體，特別是九零后這一代的大學(xué)生群體，確實(shí)和他們這一代有很大的代溝，這種代溝體現(xiàn)在生活中的各個(gè)方面，這里面自然包括電商網(wǎng)購(gòu)，以及快遞物流。

“接下來(lái)我再談?wù)劥髠ニf(shuō)的。服務(wù)市場(chǎng)，我覺(jué)得現(xiàn)階段除了已經(jīng)所擁有的市場(chǎng)之外，咱們跑得快物流可以大力發(fā)展西北地區(qū)的市場(chǎng)，這么說(shuō)是有原因的，說(shuō)到底咱們跑得快物流快遞公司也是金山實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下的業(yè)務(wù)，而金山實(shí)業(yè)集團(tuán)是一個(gè)整體，如今隨著楊飛所負(fù)責(zé)的金山畜牧養(yǎng)殖有限公司徹底步入正軌成為集團(tuán)最強(qiáng)力的盈利支撐點(diǎn)，那跑得快物流快遞公司的發(fā)展就是非常有必要和金山畜牧養(yǎng)殖有限公司在業(yè)務(wù)層面達(dá)成有效協(xié)作，我簡(jiǎn)單來(lái)給大家舉一個(gè)例子，如果我們能夠把快遞和羊肉產(chǎn)品相結(jié)合起來(lái)，那不就是雙贏嘛?！?p/> 其實(shí)張建軍在說(shuō)到羊肉和快遞的時(shí)候，他特別想把電商行業(yè)一起提了。

但話到嘴邊他還是忍住了，因?yàn)榫湍壳暗拇蟓h(huán)境，如果他直接提電商行業(yè)這幾個(gè)字，還不是很現(xiàn)實(shí)。

羊肉、電商、物流，在他的腦海中，幾年前，這就已經(jīng)是一個(gè)完整的賺錢(qián)產(chǎn)業(yè)鏈。

但是，就目前國(guó)內(nèi)的大環(huán)境，想要把這個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈搭建起來(lái)，還是面臨著很大的難度，特別是在西北地區(qū)，快遞行業(yè)現(xiàn)在都屬于剛開(kāi)始發(fā)展階段，更別提電商了。

想要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起來(lái)，只能再等幾年了，在他的印象里差不多是2010年以后，西北地區(qū)的快遞物流行業(yè)才全面發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)購(gòu)也開(kāi)始進(jìn)入普通老百姓的生活當(dāng)中。

所以他打算等過(guò)個(gè)兩三年，也就是2010年以后，再開(kāi)始提及電商行業(yè)這個(gè)概念。他現(xiàn)在主張以大西北市場(chǎng)為主，其實(shí)也是為兩三年以后做準(zhǔn)備。

“各位，我想告訴大家的是，相對(duì)于快遞行業(yè)里的其他企業(yè)，咱們跑得快物流快遞公司想要快速發(fā)展起來(lái)，這里面其實(shí)是擁有一個(gè)先天性優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槟撤N程度上來(lái)說(shuō)，僅就咱們金山實(shí)業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的業(yè)務(wù)需求，短時(shí)間之內(nèi)就可以給跑得快物流公司發(fā)展提供足夠的服務(wù)市場(chǎng)?！睆埥ㄜ娤肓艘幌抡f(shuō)道，無(wú)論是服裝公司還是餐飲行業(yè)，亦或者楊飛所負(fù)責(zé)的金山畜牧養(yǎng)殖有限責(zé)任公司販羊產(chǎn)業(yè)鏈，這些行業(yè)在走向全國(guó)的過(guò)程中，都需要物流行業(yè)的支撐。

正所謂肥水不流外人田。

如果跑得快物流能夠把這些行業(yè)的業(yè)務(wù)需求全部接過(guò)來(lái)，那至少在短時(shí)間之內(nèi)，跑得快物流快遞公司是能夠生存下去的。

而這種模式對(duì)于金山實(shí)業(yè)集團(tuán)本身來(lái)說(shuō)。也是絕對(duì)的有利的。

當(dāng)然，這也僅僅是短期，如果跑得快物流快遞公司想要長(zhǎng)期發(fā)展下去，想要在有朝一日成為快遞行業(yè)的龍頭老大，那他們遲早有一天還是得擺脫對(duì)金山實(shí)業(yè)集團(tuán)內(nèi)部其他行業(yè)、其他公司的依靠。

正所謂溫室的花朵靠不住，跑得快快物流公司如果不能獨(dú)立發(fā)展，仔細(xì)想想發(fā)展這個(gè)公司也就沒(méi)有什么意義。

張建軍環(huán)顧四顧，他其實(shí)也有些感慨，剛才說(shuō)了一大通，仔細(xì)想想，這都是一些理論，而想要真正付諸行動(dòng)，并且有所收獲，這其實(shí)還需要面臨更大的挑戰(zhàn)。