我只是一個(gè)羊販子 158【和老實(shí)人做生意】

張建軍一個(gè)下午收獲還是挺大的，雖然羊絨沒有收多少，但羊毛卻真是沒有少收。

而說起來，這其實(shí)也是他自己種的果。

因?yàn)槿ツ赀^年的時(shí)候，他從外地買回來了很多寒羊，那些寒羊基本上都賣給了莊里人。

寒羊不產(chǎn)羊絨，但絕對(duì)是產(chǎn)羊毛的天然機(jī)器，清一色的細(xì)羊毛，品質(zhì)還絕對(duì)說得過去。

他一個(gè)下午每家每戶進(jìn)進(jìn)出出，多多少少都能買到羊毛。

一個(gè)下午下來，光是羊毛就收了將近2噸，多一半都是寒羊毛，其余的是本地山羊的羊毛，去收的時(shí)候，有些甚至是當(dāng)場(chǎng)把羊按在羊圈里剪的。

一下子買了這么多羊毛，這其實(shí)也讓張建軍深深的松了一口氣，有了這2噸羊毛，他給玉林紡織廠提供的首批5噸羊毛應(yīng)該能按時(shí)送達(dá)。

吃過晚飯，張建軍第一時(shí)間就騎摩托車來到了小爸家里，然后把爺爺接上之后，直奔王老七家。

王老七在張家灣村最后面，家里情況其實(shí)挺一般的，兩口子一輩子也都是老實(shí)的下苦人，沒啥大本事，一年到頭全靠種地能落點(diǎn)錢。

這不，張建軍記得，去年他販寒羊的時(shí)候，王老七還攥著皺巴巴的兩千多塊錢，從他手里買了6只寒羊呢。

“王叔，吃飯了嗎？”

張建軍走進(jìn)院子，在看到王老七的時(shí)候，也是禮貌性的問候了一句，其實(shí)這個(gè)點(diǎn)，又是這個(gè)季節(jié)，沒多少農(nóng)活要干，大家肯定都吃飯了。

“是建軍啊，快，快進(jìn)來坐，張叔，你也趕緊進(jìn)來坐”王老七在看到張建軍的時(shí)候，顯得非常的熱情，多么老實(shí)的人，也都知道拍馬屁，抱大腿，張建軍現(xiàn)在名聲在外，是張家灣大隊(duì)所有人心里公認(rèn)的有本事人。

所以這種時(shí)候，他王老七也不例外，自然是非常熱情的把張建軍迎進(jìn)去。

王老七和張建軍父親張愛國是一輩兒的人，所以，在張建軍爺爺面前，他也得稱呼一聲張叔。

“王叔，我和我爺今天過來的目的，你也猜到了，所以，咱們就不藏著掖著了，趕緊把你撿的那三個(gè)黑罐子拿出來讓我們看看”在進(jìn)到窯洞之后，張建軍選擇了開門見山，直接表明了來意。

“你們稍等一哈”王老七兩口子笑了笑，隨后就領(lǐng)著張建軍他們打著手電筒，去了另一個(gè)窯洞。

進(jìn)到另一個(gè)窯洞之后，王老七隨即拿起一把鐵鍬，在窯洞里面的右后拐角處挖了起來。

張建軍撅了撅嘴，這王老七看著老實(shí)，有些時(shí)候卻還是挺精的，把罐子藏的里三層外三層的，真有人惦記，怕一下子也找不到。

不大工夫，王老七就滿頭大汗的從土坑里抱出來了三個(gè)一模一樣的黑罐子，罐子體積不大，但看著倒好像挺破舊的，似乎真的有一定的年代。

“就是這三個(gè)玩意兒，建軍，你們要是有想法，就一萬塊錢拿去”

借著手電筒的光，張建軍蹲下來仔細(xì)的查看了一下三個(gè)黑罐子，他其實(shí)也是一本正經(jīng)的瞎看。

“說不準(zhǔn)了，誰知道值不值，不過我估計(jì)這玩意兒就算值點(diǎn)錢，也賣不了太多，爺，你自己決定吧，想買咱就買”

“不過王叔，你這要價(jià)太瓷實(shí)了，不能你張口要一萬就一萬，連一點(diǎn)還價(jià)的余地都不給我們留”

張建軍站起來先是對(duì)著爺爺說了一下他的意思，隨后就轉(zhuǎn)身對(duì)王老七說道。

看東西他不在行，可是這討價(jià)還價(jià)，他還是挺自信的，今天無論如何，也要讓王老七少點(diǎn)錢。

“建軍，你這娃娃，口頭厲害，十個(gè)你叔我，也不是你的對(duì)手，你嫌我張口要一萬塊錢沒有給你們留余地，那你說多少錢？你先來定個(gè)價(jià)”王老七搖了搖頭，面對(duì)張建軍這樣既年輕又有本事的人，他還真的有些招架不住。

“要我說，你這1萬塊錢必須得開，給你八千塊錢得了”

“叔，咱們明人不說暗話，這些東西是你撿的，而且到現(xiàn)在我們誰都不知道值不值錢，萬一不值錢，那無論是你繼續(xù)放在家里還是我們買了，最后都會(huì)后悔，況且八千塊錢不算小數(shù)目了，我覺得差不多就行了”張建軍老奸巨猾，面對(duì)不同的人，他討價(jià)還價(jià)時(shí)的方式都不一樣。

他很清楚，面對(duì)王老七這種平時(shí)老實(shí)巴交的人，你給他說些最樸實(shí)的道理，就是最有用的。

做生意其實(shí)和前世那些做銷售的人差不多，面對(duì)不同的客戶群體，選擇不同的說服方式，屢試不爽。

“哈哈，你這娃娃，也太能還價(jià)了，直接把兩千塊錢就給我變沒了，你要知道，我們這些沒錢人和你這個(gè)有錢人不一樣，兩千塊錢幾乎是我們這一家人一年的開銷了”王老七直接笑了，聞名不如一見，有本事的人都是這樣做生意的嗎？

“建軍，這樣吧，我也不說一萬了，你也別再提八千了，咱們就二一添作五，一共九千塊錢讓這個(gè)生意成”

對(duì)王老七來說，他當(dāng)然是不想破開一萬塊錢的，可是沒辦法，一方面就像張建軍剛才說的那樣，這玩意兒如果本身真的不值多少錢，他現(xiàn)在硬撐著不賣，錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，以后想再賣可就不容易了。另一方面，八九千一半萬塊錢，也不是一個(gè)小數(shù)，整個(gè)張家灣，幾乎沒有幾個(gè)人一下子愿意掏出這么多錢來買他這些玩意兒，或許也就只能賣給張家了。

“九千塊錢太難聽了，咱們做生意，要圖個(gè)吉利，8888塊錢，就這個(gè)數(shù)字最好”

張建軍心里想著，嘴上說著，直接又把一百來塊錢給抹掉了，隨即示意爺爺給錢。

爺爺這個(gè)時(shí)候當(dāng)然是笑呵呵的，他這孫子就是能行，一下子就給他節(jié)約了1100多塊錢，說句不好聽的話，以后就真是賠了，那也能少配點(diǎn)。

“建軍，這一堆麻錢你要不要？要不你再掏1000塊錢都拿走算了”在被張建軍輕描淡寫的又抹掉了100來塊錢之后，王老七也是有些哭笑不得，不過，8888就8888，這個(gè)數(shù)字確實(shí)吉利，他也能接受，但他希望張建軍把坑里還有的一罐子麻錢也買了，這都是一塊撿的。

王老七隨后把手電筒對(duì)準(zhǔn)了土坑，一罐子麻錢就直接在坑里顯現(xiàn)了出來。

“別說1000塊錢了，就是500塊錢，我也不要，這些麻錢都是清朝末年的，就像是鐵片子一樣，不值什么錢”張建軍搖了搖頭，直接選擇了拒絕。