朝為田舍郎 第二十二章 合作買賣

顧青看到門外站著的這個(gè)胖子的時(shí)候，正在思考一個(gè)很嚴(yán)肅的人生哲學(xué)問題，——今晚吃什么。

糧食已無法滿足顧青的需求，在他看來，飯桌上有肉才是正經(jīng)的一頓飯，沒有肉的全都是耍流氓。

家里的肉吃完后，顧青又有了深深的危機(jī)感，沒肉吃意味著身體停止發(fā)育，停止發(fā)育意味著干架干不過別人，干架干不過別人意味著以后會(huì)受人欺負(fù)，再也不能愉快地?fù)尳賱e人的房子和肉了……

邏輯很縝密，后果很嚴(yán)重。

門外的胖子郝掌柜看到顧青的第一眼便是他那張?zhí)焐桓吲d的臉。

這種臉是很不利于社交的，因?yàn)槠夂玫娜丝吹剿麜?huì)馬上反省自己是不是哪里說錯(cuò)了話，而脾氣不好的人看到他，嘴里冒出的第一句話是“你瞅啥”。

郝掌柜無疑屬于第一類人，他是商人，好脾氣是商人必備的基本素養(yǎng)，要有唾面自干的涵養(yǎng)和死了親爹仍笑得出來的非凡本事。

見到面前這張不高興的臉，郝掌柜的眼睛直視顧青，仍然笑得很生財(cái)。

顧青不是商人，不需要具備什么職業(yè)素養(yǎng)，見眼前這個(gè)胖子一直盯著他，顧青冷冷地道：“你瞅啥？”

郝掌柜笑容一僵，旁邊的貨郎嚇得急忙上前引薦：“少郎君，這位是青城縣蜀隆昌商號的郝掌柜，我特意請他來看看陶窯的……”

顧青恍然，然后道：“陶窯是商業(yè)機(jī)密，不能看。”

郝掌柜一愣，咂咂嘴道：“‘商業(yè)機(jī)密’？這詞兒……哈哈，不看便是，少郎君，我們可否商談一下陶器買賣？”

顧青側(cè)身將二人請入內(nèi)。

進(jìn)門就夸是當(dāng)客人的基本素養(yǎng)，郝掌柜肥短的大腿剛跨進(jìn)門檻便嘖嘖贊嘆：“好宅子，相比村里其他的房子，少郎君府上可算是非常講究了，看得出少郎君是一位過日子很精致的翩翩雅士。”

顧青撇了撇嘴，良心得多痛才能說出如此眼瞎的話，這宅子原本是一對無惡不作的村霸的，那倆貨至今仍被綁在柴房里叫天天不應(yīng)，哪點(diǎn)像“翩翩雅士”？

“郝掌柜如此一說，我果真覺得自己是翩翩雅士，掌柜好眼力。”顧青面不改色地道。

旁邊的貨郎聞言三觀一震，嘴唇囁嚅了一下，沒敢吱聲兒。

三人進(jìn)了前屋坐下，顧青這時(shí)才正眼打量面前這位胖得不像話的家伙。

外貌的第一印象很重要，而奇特的外貌更容易被人記住，反倒是外貌中平凡無奇的那些器官全被奇特的特征所掩蓋，當(dāng)別人再次回憶時(shí)，腦海里浮現(xiàn)的畫面往往只有奇特的那一點(diǎn)。

胖掌柜給顧青的第一印象就是胖，非常胖，如果顧青此刻閉上眼回憶郝掌柜的樣子，五官絲毫記不起來，浮現(xiàn)在腦海里的只有一堆很夸張的白肉。

顧青打量片刻，心中感慨叢生。

長得這么胖，一定每頓都有肉吃，真是羨煞旁人。

胖子很容易出汗，郝掌柜跪坐下來后，掏出白色的帕巾擦了擦汗，朝顧青抱歉地笑了笑。

“少郎君面相不凡，必非池中之物，昨日這位貨郎來找在下，給我看了幾樣陶器，我試了試，果真是好貨色，足可稱上品，聽說陶器是出自少郎君之手，今日特來與少郎君結(jié)識，臨行匆忙，未曾提前遞拜帖，還望少郎君海涵。”

顧青點(diǎn)頭：“是出自我的陶窯，郝掌柜覺得如何？”

郝掌柜露出推崇之色，贊道：“委實(shí)是上品，若交給在下來賣，一定不負(fù)少郎君之期望。”

顧青看著他的眼睛，道：“東西是出自我的陶窯，好話呢自然也是人人都喜歡聽的，不過郝掌柜是內(nèi)行人，我想問一問，我燒出的這批陶器可有什么缺點(diǎn)？”

郝掌柜哈哈一笑：“少郎君是個(gè)敞亮人，世間萬物皆有瑕疵，無法做到盡善盡美，少郎君的陶器好是好，但是莫怪在下直言，有些地方尚有改進(jìn)之處，比如陶器的表面粗糙，色澤暗淡，顯然您的陶窯并未雇請上釉的工匠……”

“在下是買賣人，賣東西嘛，講究一個(gè)賣相，您的陶器是好東西，可它若未上釉彩，看起來便毫無出奇之處，買家見了它大多不會(huì)有購買的念頭，少郎君若有意，在下倒是認(rèn)識幾個(gè)窯口的上釉工匠，要不要給您引薦一二？”

顧青點(diǎn)頭，這位郝掌柜是個(gè)挺實(shí)在的人，雖說也是巧舌如簧的商人，但他的每一句話都言之有物，而且并沒有商人那種天花亂墜的壞毛病。自己窯口里產(chǎn)出的陶器，顧青當(dāng)然比誰都清楚它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，郝掌柜沒說錯(cuò)。

前世的顧青大小也是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，手下有一支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常跟那些狡猾貪婪無節(jié)操的老板打交道，他太熟悉商人是什么德行了。

相比之下，這位郝掌柜倒是實(shí)誠多了。

“郝掌柜，你看的陶器是我窯口里燒制的第一批，往后我雇請了上釉工匠再燒制第二批，想必品質(zhì)會(huì)更好，我愿與掌柜合作，不知郝掌柜意下如何？”

郝掌柜挺直了身子，露出驚喜之色：“求之不得！我定不會(huì)讓少郎君失望，價(jià)錢都好商量，我也有把握將少郎君的陶器售往大唐各地。”

頓了頓，郝掌柜試探著道：“不知少郎君的窯口能產(chǎn)出多少陶器？”

“陶窯剛建成，目前每三日可產(chǎn)千件，若郝掌柜能將攤子鋪開，我的陶窯隨時(shí)可以擴(kuò)建，不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。”

郝掌柜喜不自勝，道：“少郎君放心，最短半年，我可將您的陶器鋪遍蜀州，再給我三年，劍南道亦可被我拿下。”

顧青笑了，到底還是商人，畫大餅的本事不小，這種事顧青前世干過無數(shù)次了，對江湖老鳥聊利益，對菜鳥聊情懷夢想，若遇到心高氣傲又沒什么本事的家伙，那就畫大餅，畫到他花枝亂顫。

顧青當(dāng)然不吃這一套。

“郝掌柜，都是明白人，痛快點(diǎn)，聊價(jià)吧。”顧青懶洋洋地道。

郝掌柜神情一滯，再也不敢欺顧青年少無知，看顧青說話的態(tài)度和心智，城府算計(jì)至少和他是同一個(gè)級別的，不好忽悠。

真是奇怪了，偏遠(yuǎn)貧瘠的山村里，這個(gè)妖孽般的少年從哪兒冒出來的？

郝掌柜當(dāng)即擺正了自己的態(tài)度，正式和顧青以平等的身份聊起了具體的合作事宜。