我真的只是村長 809 老板,我很慶幸是您的手下而不是對手

剩下的，就只有鄭倩這邊的衛(wèi)生巾供應(yīng)的問題了。

本來剛擴(kuò)張過，還沒完全投產(chǎn)。

鄭倩不知道劉春來是怎么考慮的。

對她來說，要想達(dá)到這么大規(guī)模的供貨量，目前幾乎不可能。

國內(nèi)市場的供應(yīng)，就需要生產(chǎn)線擴(kuò)張。

“衛(wèi)生巾這塊的供應(yīng)，是沒有可能的。現(xiàn)有的生產(chǎn)線，就是全部投入進(jìn)去，都沒法供應(yīng)。國內(nèi)市場成長速度，遠(yuǎn)超過我們的預(yù)估……”

鄭倩一點(diǎn)都不客氣。

她算是目前劉春來手下唯一一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

考慮的問題自然更多。

不是老板說什么，就必須說什么。

除非老板能說服自己。

“我們國內(nèi)，不是出現(xiàn)了很多競爭者？”

劉春來問鄭倩。

“對，就因?yàn)槌霈F(xiàn)了很多競爭者，所以，我們才更要優(yōu)先滿足國內(nèi)市場！”

鄭倩毫不客氣地說道。

老板自己以前都在說，必須盯著每一個(gè)競爭者。

他們作為國內(nèi)市場領(lǐng)頭者，新進(jìn)入的競爭者，將會對他們的市場發(fā)起挑戰(zhàn)跟沖擊。

一旦丟失了市場，想再扳回局面。

就不是那么容易了。

市場競爭，慘烈無比。

失去了機(jī)會，要想再翻身，實(shí)在是太難了。

“新引進(jìn)生產(chǎn)線的廠家，產(chǎn)品在市場上銷量如何？能很快打開局面？”

劉春來問鄭倩。

對于這方面，他不是很清楚。

這段時(shí)間，所有的精力，都放到了跟蘇聯(lián)的邊境貿(mào)易上。

“目前倒不是。畢竟大多數(shù)新入行的競爭者，產(chǎn)品沒有知名度，供貨量也小，對我們現(xiàn)有市場影響并不大。”

鄭倩說道這里，停頓了一下。

其他人也都紛紛看著鄭倩。

雖然他們不是這個(gè)系統(tǒng)，不負(fù)責(zé)這樣的產(chǎn)品。

既然當(dāng)著他們說，那肯定是為了讓他們學(xué)習(xí)的。

鄭倩見劉春來沒有繼續(xù)問。

等著自己的回答。

又開口了。

“老板，全國范圍內(nèi)，只有我們在衛(wèi)生巾宣傳這塊投入是最大的。各大城市的女性都知道衛(wèi)生巾的好處，很多人也開始使用這種方便、衛(wèi)生的產(chǎn)品。可我們的產(chǎn)量，并不是很大。產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。之前為了解決供應(yīng)問題，價(jià)格也偏高，這就給其他的競爭者帶來很大機(jī)會，他們不用宣傳，只需在價(jià)格上比我們低，就能很快打開局面……”

原來，衛(wèi)生巾是羞于啟齒的。

知道的人，根本不多。

經(jīng)過好幾個(gè)月的轟炸，很多人都熟悉了這東西。

就連現(xiàn)在，一些大城市的電視臺因?yàn)楦K爾美衛(wèi)生巾簽訂了長期合同，一直持續(xù)著。

“如果給那些競爭對手訂單，以市場價(jià)讓他們代工呢？”

劉春來平靜地問道。

鄭倩懵了。

根本沒想過這樣的方案。

可她不得不佩服劉春來這一招的狠辣。

“有些廠不一定會同意。不是所有人的目光都那么短淺，只考慮眼前利益。”

鄭倩苦笑著說道。

老板的方案是不錯(cuò)，可他還是太過于理想化了。

“那么，你告訴我，這些人在我們做了，打開局面后，引進(jìn)生產(chǎn)線的目的是什么。是為了全國婦女健康衛(wèi)生事業(yè)做貢獻(xiàn)？還是想要培育自己的品牌，讓自己的品牌占領(lǐng)市場，老板成為婦女之友？”

劉春來看著其他人都是一臉疑惑。

依然平靜。

最終只是問鄭倩。

以前根本沒幾個(gè)人做。

為什么在他們打開局面后就突然冒出這么多競爭者。

鄭倩作為一名職業(yè)經(jīng)理人。

必須對競爭者及客戶心理有著清楚的認(rèn)知跟了解。

劉春來不是故意為難鄭倩。

在他提出這樣規(guī)模的交付數(shù)量時(shí)，甚至在電視臺投放進(jìn)行宣傳時(shí)，就把這一切都考慮進(jìn)去了。

如何防止在巨大利潤的吸引下蜂擁而入的跟風(fēng)者。

這是一個(gè)很難解決的問題。

劉春來了解這些人，了解國內(nèi)市場在八九十年代的野蠻發(fā)展。

不做好準(zhǔn)備，尸體都沒法留下。

他有辦法。

但是還希望手下都明白。

什么都是自己這個(gè)老板來做，太累。

鄭倩不明白劉春來的意思。

不吭聲。

“目前，國內(nèi)衛(wèi)生巾生產(chǎn)的各種原材料都必須進(jìn)口。原材料進(jìn)口需要外匯。那么，新引進(jìn)生產(chǎn)線的小廠，有多少渠道搞到外匯進(jìn)口原材料？聯(lián)合起來進(jìn)口原材料的可能性又有多大？”

見鄭倩沉默，劉春來繼續(xù)問道。

他可是投資了七千多萬，引進(jìn)衛(wèi)生巾所需的各種原材料生產(chǎn)技術(shù)跟生產(chǎn)線。

鄭倩突然明白了劉春來的想法。

“老板，您的意思是，我們提供原材料給所有的衛(wèi)生巾生產(chǎn)廠？由他們幫我們代工？”

生產(chǎn)線的引進(jìn)，是鄭倩負(fù)責(zé)的。

廠房現(xiàn)在都已經(jīng)開始建造好一陣。

第一批的部分設(shè)備，也即將完成生產(chǎn)運(yùn)回來。

當(dāng)初劉春來就在布局這個(gè)？

未免太嚇人了……

“不要只盯著自己的產(chǎn)業(yè)。我們原材料供應(yīng)，也需要更多的生產(chǎn)商……”

劉春來這句話是對所有人說的。

如果有可能，他甚至不會去搞這些工廠。

“既然引進(jìn)了全套原材料生產(chǎn)線，對于我們的原料供應(yīng)廠，只要是生產(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家，都是潛在客戶！而他們，也因?yàn)榭梢圆挥猛鈪R，得到充足供應(yīng)，不得不跟我們合作……”

說到這里，劉大隊(duì)長停頓了一下。

等著眾人消化一下。

隨后才開始繼續(xù)說：

“目前，最好的辦法就是讓競爭者幫著我們生產(chǎn)。他們購買生產(chǎn)線的目的，是為賺錢。在這樣的情況下，我們既然不能完全阻止他們，也占領(lǐng)不了所有市場，為什么不讓他們在我們的掌握下賺這個(gè)錢？”

“老板，做代工廠不是長久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的機(jī)會……”

鄭倩皺著眉頭提醒劉春來。

不是所有人都想做代工的。

劉春來會不知道這種情況？

之前很多制衣廠幫著春雨代工。

可現(xiàn)在，寧愿沒有多少業(yè)務(wù)，都開始了打造自己的品牌。

衛(wèi)生巾這塊，市場已經(jīng)被開拓出來。

開拓者又沒法快速占領(lǐng)瘋狂增長的市場。

電視、平面依然還在持續(xù)轟炸消費(fèi)者。

很多女性都已經(jīng)開始接受衛(wèi)生巾。

新成立的廠，在一些中小城市推廣起來也很容易。

畢竟那些地方是劉春來手下市場渠道最薄弱的地方。

供應(yīng)也是最不充足的。

有劉春來在前面探路，開拓市場。

對其他的競爭者來說，自然沒太大問題。

“市場競爭者，誰都沒可能阻止。咱們最大競爭者不是國內(nèi)，而是國外。國際上的巨頭看到國內(nèi)市場成熟，利潤很高，甚至不需要進(jìn)行先期的市場培育，能不進(jìn)來？”

劉春來問鄭倩。

鄭倩來自香江，本來也是做貿(mào)易的。

有很寬的視野。

國際上，衛(wèi)生巾已使用幾十年。

不斷在發(fā)展。

鄭倩很清楚。

她成了劉春來手下后，親自從無到有，運(yùn)營了一個(gè)香江注冊的品牌。

成為蘇爾美旗下的高端品牌。

價(jià)格比早期的高了很多。

依然受到大量消費(fèi)者喜愛。

同樣產(chǎn)品，不同包裝，只因?yàn)槠放撇煌麧櫢吡瞬簧佟?p/> 國際上的巨頭，肯定不會放棄機(jī)會。

這年頭，很多人都認(rèn)為國外產(chǎn)品比國內(nèi)好很多。

國外的一切，都比國內(nèi)好。

甚至國外的月亮都比國內(nèi)的圓。

出國熱，已經(jīng)開始了。

“不能阻止競爭對手出現(xiàn)，只能想辦法控制競爭對手的發(fā)展，按照對我們有利的方向去引導(dǎo)他們的發(fā)展。”

“老板，給他們訂單越多，他們實(shí)力就越強(qiáng)，在得到我們的訂單跟他們自己市場的開拓雙從刺激下，會繼續(xù)增加生產(chǎn)線的規(guī)模……”

鄭倩最擔(dān)心這個(gè)。

劉春來的方案，完全是自己花錢去壯大競爭對手。

陳鋒等人也有同樣的擔(dān)憂。

彩電，同樣如此。

國內(nèi)引進(jìn)的生產(chǎn)線，超過兩百條。

全部投產(chǎn)，那每年的生產(chǎn)規(guī)模多大？

“大家都有這樣的想法不奇怪。可大家想過沒有？如果全部靠著我們自己，我們的擴(kuò)張速度能應(yīng)付市場的爆發(fā)式增長？只有當(dāng)我們更強(qiáng)大時(shí)，在競爭中失敗的可能性就越小。”

劉春來這完全是當(dāng)著上課來的。

就為了讓手下的高管們改變態(tài)度。

用更戰(zhàn)略的發(fā)展眼光去看問題。

而不只是靠著自己的擴(kuò)張去發(fā)展。

競爭對手，很多時(shí)候也能成為自己發(fā)展壯大的一部分。

“此一時(shí)彼一時(shí)。咱們跟蘇聯(lián)的貿(mào)易合作，面臨的是龐大的蘇聯(lián)市場。這個(gè)市場有多大，大家想過嗎？哪怕僅僅只是一小部分，有誰想過，以我們現(xiàn)在的規(guī)模，能吃下嗎？”

劉春來問所有人。

沒人能回答。

大多數(shù)人一臉呆滯。

劉春來玩這么大！

國內(nèi)市場都沒占領(lǐng)多少，開始進(jìn)軍國外？

可想著，他們最大的業(yè)務(wù)本來就是出口貿(mào)易，好像也沒有什么值得驚訝的。

“眼前不僅是蘇聯(lián)市場，還有國內(nèi)市場。這幾年的快速擴(kuò)張，無論技術(shù)，還是生產(chǎn)管理，咱們哪一項(xiàng)跟上了？”

劉春來的問題，讓所有人陷入沉思。

管理跟不上。

技術(shù)跟不上。

資金也跟不上……

“管理人員不夠，盲目擴(kuò)張，只會讓發(fā)展勢頭受到嚴(yán)重影響。這一點(diǎn)，孫小玉跟田麗應(yīng)該感觸更深。同時(shí)開幾個(gè)分廠，人員捉襟見肘。甚至很多人都不符合我們的用人標(biāo)準(zhǔn)，依然成了管理人員……”

劉春來的這番話，得到了田麗跟孫小玉的證實(shí)。

兩人把目前各個(gè)衛(wèi)生巾廠的情況做了介紹。

缺人！

各種人都缺。

劉春來為了快速擴(kuò)張各個(gè)產(chǎn)業(yè)，一直在培訓(xùn)人員。

每年招聘大量落榜高中生作為儲備干部培養(yǎng)。

可所有廠都在快速擴(kuò)張。

這次接連開幾家衛(wèi)生巾的分廠，管理人員跟技術(shù)人員嚴(yán)重缺口的問題，就徹底爆發(fā)出來了。

目前最好的辦法，就是跟其它同類型的廠合作。

讓別人去發(fā)展，幫他們占領(lǐng)市場。

“為了從蘇聯(lián)得到各種設(shè)備，必須快速大規(guī)模地調(diào)集貨物。只考慮自己生產(chǎn)，能做到嗎？而在這個(gè)過程中，得到最大利益的是誰？當(dāng)我們消化市場，干部也培養(yǎng)出經(jīng)驗(yàn)，然后再根據(jù)情況進(jìn)行擴(kuò)張，還會有很大風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

眾人不吭聲。

“小廠，即使擴(kuò)張，也不過一兩條生產(chǎn)線。我們控制著市場，控制著原材料，他們?nèi)绾胃覀兏偁帲俊?p/> 一句句話。

讓所有人內(nèi)心震動不已。

衛(wèi)生巾生產(chǎn)所需原材料，國內(nèi)根本沒有其它生產(chǎn)廠。

全部需要進(jìn)口。

而進(jìn)口，需要外匯。

很多廠連外匯都搞不到。

為了生產(chǎn)，就只能花高價(jià)購買。

劉春來可以低價(jià)提供給生產(chǎn)廠原材料，也不用外匯。

多少廠能拒絕？

尤其是目前國內(nèi)的企業(yè)，并沒幾家有品牌意識。

劉春來只要給他們足夠的利潤，所有的廠家全部能為他們所用。

這樣不僅能控制競爭對手影響他們的發(fā)展。

同樣能解決目前劉春來發(fā)展遇到的一切問題。

資金、技術(shù)、管理……

明白這一切之后，鄭倩苦笑著嘆了口氣。

“老板，我服了！我只能慶幸，我是您的手下，而不是您的競爭對手。”

宋瑤也聽得目瞪口呆。

她以為，自己能力很強(qiáng)，很了解劉春來。

卻沒想到，劉春來早把一切計(jì)劃好了。

也明白了劉春來手下的干部為什么對劉春來如此服氣。

完全是劉大隊(duì)長的一言堂。

投票？

不存在的。

提意見？

分分鐘被劉大隊(duì)長駁得啞口無言。

劉春來并不是靠老板的身份、大隊(duì)長的權(quán)力壓這些人。

而是靠著自己的實(shí)力，讓所有人根本就無法反駁。

僅僅是剛剛說的，多少人能想到？

如鄭倩說的，只能慶幸沒有成為劉春來的敵人。

“我已經(jīng)通知食堂給準(zhǔn)備晚飯，今晚上各自拿出切實(shí)可行方案。”

劉春來看著外面天色黑了，對眾人說道。

沒人反對。

這已經(jīng)是常態(tài)。

紛紛走出會議室。

有的回廠里同其它管理人員商量，有的當(dāng)場商量研討起來。

有不去確定的，才好問老板。

劉福旺一臉惆悵。

手里的葉子煙都不香了。

“春來，咱們蔬菜每年的供應(yīng)量……”

老頭子很著急。

其它村干部更急。

菜賣不出去，著急。

有訂單了，種不出來，同樣急。