我真的只是村長 700 因?yàn)榻小皰赍X”,劉大隊(duì)長看上這女人了

“不用，現(xiàn)在就可以談。請給我一分鐘時間！”

鄭倩語氣很平靜。

隨后對質(zhì)疑她的王飛說道：“王飛，你被開除了，請你現(xiàn)在馬上離開，晚點(diǎn)時候，我會打電話給公司財(cái)務(wù)，讓他們給你結(jié)算工資！”

王飛冷哼了一聲，“你以為你是誰？爺也不想伺候你這種靠著身體上位的女人！”

說完，轉(zhuǎn)身就走了。

鄭倩氣得銀牙緊咬嘴唇，臉色鐵青。

當(dāng)著客戶，被手下如此說，她的心情，可想而知有多不美麗了。

“需要我回避一下嗎？”劉春來見她氣得直哆嗦，沒有之前的精明強(qiáng)干，嘆了口氣。

這女人吶……

鄭倩搖頭。

連著深呼吸了幾口氣，又恢復(fù)了平靜，對著劉春來說道：“劉老板，非常抱歉，讓您見笑了。我們繼續(xù)談吧。剛才我說的這種方案，對目前我們雙方來說，屬于最好的方式……”

劉春來掃了一眼手腕上的表。

剛好一分鐘。

這女人吶……

“補(bǔ)償貿(mào)易么？我并不覺得這是最好的方式。因?yàn)檫@些產(chǎn)品，國際上并不是稀缺……”劉春來一臉玩味。

僅僅是對方被手下當(dāng)著客戶罵了，還能如此快恢復(fù)平靜，進(jìn)入談判狀態(tài)，就值得尊重。

國際上，補(bǔ)償貿(mào)易主要用于大型工業(yè)企業(yè)，一般都是缺乏外匯、技術(shù)的國家采用。

不僅可以解決外匯、技術(shù)等缺口，同時也能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道。

現(xiàn)在波蘭向西方出口的電子跟機(jī)械產(chǎn)品，有4050都是屬于補(bǔ)償貿(mào)易返銷。

“不，大陸從改革開放開始，一直就是在采用這樣的模式進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)……”鄭倩搖頭，一臉嚴(yán)肅，“很多項(xiàng)目，都是這樣的方式。”

“一條生產(chǎn)線的價格相對產(chǎn)品很貴，原材料、人工、廠房租金、稅收等成本除開，利潤也不是太高了……”劉春來看著對方。

如果是之前彩電引進(jìn)，康力如果提出這樣的模式，劉春來不會有任何猶豫。

彩電跟衛(wèi)生巾不同。

奈何，康力公司的彩電技術(shù)本來就不行，根本就沒有多大的市場，自然不會需要劉春來他們生產(chǎn)出來的彩電。

要不然，也不會同意提供技術(shù)。

就連后面的研發(fā)，也是屬于附加合同。

康力提供技術(shù)，以技術(shù)入股的形式占據(jù)部分股份，也算是對前面合作的補(bǔ)償。

衛(wèi)生巾，適合么？

產(chǎn)品的附加值本來就低。

一片的利潤，那都是以分計(jì)算的。

“確實(shí)，所以我們的合作，需要有一點(diǎn)的改變。”鄭倩點(diǎn)頭，表示贊同劉春來的說法。

劉春來來了興趣。

坐直了身體，對她說道：“說說看。”

對劉春來這種態(tài)度，鄭倩并沒表現(xiàn)出任何不滿。

咳了一聲嗽，清了清嗓子，脆生生地說道：“劉老板，其實(shí)我們也可以采用補(bǔ)償貿(mào)易的形式，由我們先提供設(shè)備，你們每年支付部分設(shè)備款給。當(dāng)然，這得占用我們大筆資金，資金需要成本……所以，利息是不能少的。在你們償還完設(shè)備款跟利息后，我們還要拿一段時期衛(wèi)生巾廠的收益分紅。”

她的提議，確實(shí)按補(bǔ)償貿(mào)易來的。

只不過，他們不要產(chǎn)品，而是把設(shè)備先提供給劉春來，生產(chǎn)出產(chǎn)品后，開始收設(shè)備款。

有點(diǎn)像分期付款。

照鄭倩的提議，劉春來為了這批設(shè)備，支付的成本將會更高。

劉春來聽完，直愣愣地盯著這女人。

他對鄭倩突然有了很大興趣。

平靜地問對方：“你對這行業(yè)很看好？”

“劉老板，我是女人。我很清楚衛(wèi)生巾在每個月那幾天的用量及方便性。大陸人口很多，尤其是需要使用這種產(chǎn)品的女性……未來市場前途非常大，哪怕您擁有十條生產(chǎn)線，在保持極限產(chǎn)能的情況下，能占據(jù)的市場，也只是很小一部分。”

鄭倩很有信心地點(diǎn)頭。

作為女人，自己也在使用，自然更清楚這東西的實(shí)用性以及方便性。

目前唯一的問題就在前期推廣，讓所有用戶接受。

傳統(tǒng)的中國，這事情比較難。

劉春來既然敢買十條生產(chǎn)線，肯定有辦法解決的。

“確實(shí)，市場很大。就因?yàn)槭袌鰸摿Υ螅晕也畔Ｍ麚碛腥椎纳a(chǎn)技術(shù)。”劉春來臉上的神情變得認(rèn)真，“我并不缺錢，你覺得憑什么能打動我付出更高成本？”

說到后面，臉上浮現(xiàn)出不屑。

“憑我能提供更充足、更廉價的原材料，以及提供生產(chǎn)線的制造技術(shù)！”

鄭倩毫不客氣地說道。

“你們只是貿(mào)易公司。”劉春來強(qiáng)調(diào)著。

毫不客氣地揭了對方的老底。

態(tài)度很明顯，對方不夠格。

“如果生產(chǎn)線能達(dá)到三十條，我可以做主，轉(zhuǎn)讓全套生產(chǎn)線的生產(chǎn)技術(shù)。”鄭倩針鋒相對，“這個，應(yīng)該夠了吧？”

劉春來笑了。

他真不知道這女人哪來的底氣。

無知者無畏么？

“三十條生產(chǎn)線，上千萬成本，一套生產(chǎn)線造價不超過15萬對吧？”劉春來問對方，“另外，你可能不了解情況，我有一家機(jī)械制造廠，原本生產(chǎn)拖拉機(jī)以及紡織機(jī)械的，現(xiàn)在開始生產(chǎn)汽車……”

鄭倩蒙了！

劉春來這是威脅。

手里有一家技術(shù)基礎(chǔ)不差的廠，只要有了一套生產(chǎn)線，完全可以拆開研究，然后自己制造。

她比誰都清楚，劉春來一出手就是十條生產(chǎn)線，幾百萬，眉頭都不皺，目標(biāo)應(yīng)該不只是這么點(diǎn)。

所以她才提出三十條生產(chǎn)線。

反正是一錘子買賣。

“企業(yè)要生存，需要利潤。但這并不代表你可以以此為借口，漫天要價。如果你的條件不改變，我們沒必要浪費(fèi)對方的時間。另外，說一句，我的目標(biāo)，是全中國市場至少40的市場占有率！任何時候！”

談判進(jìn)行不下去了。

甚至，劉春來都沒看鄭倩提供的新一輪設(shè)備報(bào)價。

鄭倩第一次體會到了劉春來的強(qiáng)勢。

根本不知道如何回答。

40的市場！

任何時候！

可劉春來的語氣、神態(tài)，讓她都明白，對方絕對不是開玩笑。

也不是不知道天高地厚。

等鄭倩等人離開，楊小樂不解地問劉春來，“春來哥，現(xiàn)在國內(nèi)很多項(xiàng)目都是采用這種方案，可以不占用資金……”

楊小樂以為，劉春來這樣說是為了壓價。

對于劉春來說占領(lǐng)全國40的市場，他不認(rèn)為這有什么難的。

要知道，他們是做女裝的！

舍得花錢買衣服的年輕女性，也將會是衛(wèi)生巾的主力用戶。

劉春來搖頭：“這種方案并不合適我們。她是為了得到更多的利潤，把結(jié)算支付時間延長……幾百萬的設(shè)備，哪怕是貸款，利息也不會比她的方案高的。她不僅要我們承擔(dān)利息，還要后面分紅……咱們差那幾百萬？”

看著劉春來臉上的不屑，楊小樂沒說話。

劉春來手里至少有上千萬的資金……

說得起這話的。

“跟她進(jìn)一步合作應(yīng)該是沒問題的。”劉春來突然說道。

“怎么合作？”楊小樂更是疑惑。

剛才都否決了對方的方案。

“讓她為我工作。”

劉春來平靜地說到。

“啥？”

楊小樂以為自己聽錯了。

一旁的白紫煙的嘴都撅起來了，不滿直接表現(xiàn)在臉上。

劉春來要真讓鄭倩給他打工，自己的地位就岌岌可危了。

小三上位的事情，這年頭，隨處都在上演。

可她也沒理由反駁。

只能滿臉幽怨地看著劉春來。

“這女人提出的方案雖然看起來異想天開，但很可能她能找到為這次合作提供擔(dān)保貸款的人。那樣一來，無論是她，還是擔(dān)保貸款給我們的，都有很大一筆收益，唯一吃虧的就是我們……”

劉春來見識了無數(shù)種合作模式。

鄭倩提出的這種方案，實(shí)在太狠了。

有些人可能不會覺得，甚至?xí)X得有香江人在中間分紅，未來前途更靠譜。

但是劉春來卻知道資本的侵略性。

八十年代，能有這樣想法的人，需要一個更好的平臺。、

“春來哥，我真不明白她哪里表現(xiàn)出值得你這么重視的……難不成，因?yàn)樗粒俊?p/> 楊小樂毫不客氣地問劉春來。

他不解。

同時也在為白紫煙打抱不平。

劉春來說的理由，他并不是很認(rèn)可。

“以后你們或許會懂。如果有機(jī)會，先跟她談?wù)劙伞！?p/> 劉春來對鄭倩，是真的動了心思。

相對來說，鄭倩外貌根本沒法跟白紫煙比，也就是打扮得比較撩人。

劉大隊(duì)長并不是那種用下半身思考的人。

什么樣的美女他不曾見過？

“鄭倩，這名字，跟掙錢差不多。這名字，旺人……”

一眾人對于這個理由，徹底沒法反駁。

離開劉春來后，楊春榮一臉嚴(yán)肅。

“鄭經(jīng)理，我覺得我們之間的合作無法再持續(xù)下去了。”

整個過程，他都沒說半句話。

原本是他聯(lián)系的業(yè)務(wù)。

鄭倩來了，一切由鄭倩做主，他什么都做不了主。

鄭倩所談的東西，已經(jīng)不再是單純的賣設(shè)備。

別說楊春榮，就連他們廠，都干涉不了。

“為什么不能持續(xù)下去？設(shè)備交給你們開發(fā)大陸市場，該你們的分成，一分都不會少。”

鄭倩以為楊春榮是因?yàn)樗缮媪撕献鳎鹿灸貌坏椒殖伞?p/> “并不是錢的問題，合作方案已經(jīng)不單純是賣設(shè)備，我們只是一家設(shè)備廠……”

楊春榮嘆了口氣。