我真的只是村長(zhǎng) 026 個(gè)性化定制,先給預(yù)付款

“師父，咱們以后也可以做了家具，這樣賣。”李紅兵偷偷地提醒師父。

這種太賺錢了。

按照張昌貴那種搞法，先做了，然后拉在大街上吆喝，問(wèn)都沒(méi)人問(wèn)。

同樣的東西，方式不同，獲得的利潤(rùn)，差距太大了。

“師兄，咱們不會(huì)說(shuō)洋文啊。”張二強(qiáng)有些擔(dān)憂。

張昌貴嘆了口氣，“手藝人，老實(shí)學(xué)好自己的手藝就好。”

這個(gè)徒弟，心太野了。

“950，就這個(gè)價(jià)。”女人堅(jiān)持。

劉春來(lái)無(wú)奈，知道繼續(xù)下去，很可能就失去了這個(gè)客戶。

“大姐，要不這樣，這本來(lái)是我們用來(lái)展示的樣品，您留下地址，到展銷結(jié)束，我們幫忙送過(guò)去？”劉春來(lái)可不愿意現(xiàn)在就把這套家具拉走。

拉走了，怎么接訂單？

別人看都看不到東西。

“不行，我要是走了，你賣給別人怎么辦？”看著周圍的人群，女人搖頭。

以對(duì)方表現(xiàn)出來(lái)的，完全可能在別人出更高價(jià)格的時(shí)候賣出去。

劉春來(lái)有些無(wú)語(yǔ)，“要不這樣，麻煩您在這里等著，我再給少20，就當(dāng)您的誤工費(fèi)？”

女人一聽(tīng)，頓時(shí)心動(dòng)。

她一個(gè)月工資才60，在這里多等一會(huì)兒，就能少20呢。

“不行，少50……”20怎么夠呢？

劉春來(lái)直翻白眼。

這女人，看起來(lái)也不是善于的，跟這年代的女人砍價(jià)，會(huì)得心臟病的。

一番討價(jià)還價(jià)后，最終以918成交了這套家具。

“這是你們找的托？”楊藝目睹了整個(gè)過(guò)程，這騙子的手段，好像真的挺多的，直接小聲地問(wèn)旁邊的劉志強(qiáng)。

劉志強(qiáng)一直都處于對(duì)劉春來(lái)心黑的懵逼中。

“春來(lái)叔第一次來(lái)山城呢，昨晚上才到，根本不認(rèn)識(shí)這邊的人……”下意識(shí)就把老底給透露了出來(lái)。

楊藝不信劉春來(lái)，卻相信劉志強(qiáng)。

劉志強(qiáng)的臉上，就寫(xiě)著老實(shí)人幾個(gè)字。

劉春來(lái)怎么看，都讓人覺(jué)得不老實(shí)。

“你們村在哪里？離這里很近？”楊藝開(kāi)始打探對(duì)方的底細(xì)。

一旦最后劉春來(lái)騙了錢跑了，組織展銷會(huì)的輕工局肯定會(huì)面對(duì)被騙的人。

將近一千塊錢呢，這是很多雙職工家庭一年的收入。

劉春來(lái)沒(méi)有交代劉志強(qiáng)不能說(shuō)他們?cè)谀睦铮瑮钏噯?wèn)什么，就回答什么，甚至把劉春來(lái)被退親，跳了河臨塘的事情都給說(shuō)了，然后又把劉春來(lái)當(dāng)著全隊(duì)的人說(shuō)還有一個(gè)光棍，他就不討婆娘的事情也都說(shuō)了……

聽(tīng)得楊藝瞪著大眼睛不停地在劉春來(lái)身上打量。

這人，太有意思了。

不少人過(guò)來(lái)看組合家具，在知道已經(jīng)被人買了后，只能無(wú)奈地看著。

“這是我的介紹信，有公章，不是騙人的，大家可以放心預(yù)定。今天搞活動(dòng)，預(yù)定全套組合家具，只要860元！”

劉春來(lái)則是啟動(dòng)了新的計(jì)劃。

這種家具屬于新式的，目前進(jìn)口家具太高端，還需要外匯券，有錢的人都不一定能買到。

“預(yù)定就只要860？要先交錢嗎？”

周圍本來(lái)就有想法，看著被買了的人，心思活躍起來(lái)了。

“不行！憑什么預(yù)定只要860，我現(xiàn)在買就得918？”之前買下了這套家具的女人，頓時(shí)不依了。

這擺明是把她當(dāng)傻子啊。

不行，絕對(duì)不行。

好不容易講價(jià)，從950砍到了918呢。

“大姐，我剛才說(shuō)了啊，預(yù)定，還要等一個(gè)月時(shí)間，要不，您也預(yù)定？”劉春來(lái)很無(wú)奈。

眼前的女人，怎么看都是屬于干部家庭的。

“國(guó)外都是這樣干的！新產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)高一些。因?yàn)橄饶玫疆a(chǎn)品的人，比別人先使用！而沒(méi)有拿到產(chǎn)品，又先確定要購(gòu)買的，大家會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一到時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或則讓人不滿意呢？同時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)客戶預(yù)定的訂單來(lái)制造，這就避免了生產(chǎn)出來(lái)賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)……”

劉春來(lái)這一席話，讓不少人聽(tīng)得云里霧里。

改革開(kāi)放好幾年了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)什么玩意兒，大多數(shù)人都不懂。

女人的丈夫，聽(tīng)著劉春來(lái)的這話，不由直點(diǎn)頭。

“所以，從一開(kāi)始，我們就給廠子定下了方向，走訂單生產(chǎn)模式，這樣一來(lái)，不會(huì)先墊付成本買材料，也避免了生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法得到客戶滿意而積壓……”

劉春來(lái)的話，讓很多人認(rèn)可。

雖然他們并不懂這里面的厲害，至少聽(tīng)起來(lái)很讓人舒服。

以前買東西，誰(shuí)考慮他們喜歡不喜歡？

能買到就不錯(cuò)了。

“所以，預(yù)定就可以少一些錢……這是讓利給愿意等我們的顧客。顧客是上帝，這不是開(kāi)玩笑的?！?p/> 劉春來(lái)的話，引得周圍人都樂(lè)了起來(lái)。

之前不滿意的女人，也說(shuō)不出話來(lái)。

她也想等預(yù)定，那樣一個(gè)月工資就節(jié)省下來(lái)了。

可兒子過(guò)幾天就結(jié)婚了。

“他說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)?！迸诉€想說(shuō)什么，他丈夫搖頭阻止了，“他說(shuō)的這些，很符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。等他忙完，我還得找他好好談?wù)劇?p/> 兩人也不去逛其他的，就在這里等著。

“有這么厲害？”女人詫異地看著自己丈夫。

后者點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“如果預(yù)定，是先交全款嗎？”又有人問(wèn)了。

“不，只交160塊的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改進(jìn)的，可以提出來(lái)，我會(huì)一一記錄下來(lái)……”

個(gè)性化定制，劉春來(lái)也直接拿出來(lái)了。

他本來(lái)就不是為了騙錢。

同時(shí)也是為了防止他們產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，避免出現(xiàn)太多競(jìng)爭(zhēng)者。

現(xiàn)在沒(méi)有廠，國(guó)內(nèi)很多廠跟風(fēng)也厲害，必須減小損失才行。

“那好，給我訂一套。大衣柜上面的鏡子，能不能取消？”一名五十多，干部模樣的男人糾結(jié)了好一陣，才下訂單。

有人帶頭，慢慢就有其他心動(dòng)的人交定金預(yù)定。

這些人并不是啥都不問(wèn)，直接交錢，然后就等著劉春來(lái)送家具上門(mén)。

不少人，反復(fù)看了劉春來(lái)手中的介紹信，甚至有人掏出小本子把劉春來(lái)的說(shuō)的地址記了下來(lái)。

沒(méi)有啥人與人的信任。

大家都是非常謹(jǐn)慎的。

于是，不少山城的人，知道了坐船沿著嘉陵江往上兩百公里左右的地方，有個(gè)幸福鄉(xiāng)葫蘆村。

“師父，要是之前咱們這樣干，咱們就發(fā)財(cái)了，要不了兩個(gè)月，就能成為萬(wàn)元戶啊！”李紅兵鬧心了。

看著不時(shí)有人交錢預(yù)定，劉春來(lái)甚至直接數(shù)了就丟隨身攜帶的旅行包里。

那包已經(jīng)鼓了起來(lái)。

黑乎乎的大團(tuán)結(jié)，就隨意丟在里面。

如同不被在意。

“之前我們?cè)趺淳蜎](méi)想到這樣干呢？”張二蛋看著劉春來(lái)跟交錢預(yù)定的人，臉上不時(shí)浮現(xiàn)出懊惱的表情，“這已經(jīng)有13個(gè)人預(yù)定了！一萬(wàn)多了……”

他都數(shù)著有多少人交錢預(yù)定呢。

每有一個(gè)人預(yù)定，他就加一個(gè)八百……

張昌貴同樣在懊悔，可懊悔歸懊悔，他也算是想明白了。

這樣的方法，他是想不出來(lái)的。

想出來(lái)了，可那又怎么辦？

十多套的組合家具，以他們的能力，這都得做一年多時(shí)間。

別人能等么？

一年時(shí)間，八百塊錢，存銀行，利息都有好幾十。

對(duì)方不是說(shuō)了沒(méi)有廠么？

他有些好奇，劉春來(lái)如何能在一個(gè)月內(nèi)交付這么多，除非他能有工廠。

到了中午時(shí)候，展銷會(huì)沒(méi)有多少人了。

畢竟大家要回去吃飯。

“看看附近有沒(méi)有賣飯的，打點(diǎn)過(guò)來(lái)……”劉春來(lái)吆喝了一上午，口干舌燥，遞了一張老人頭給劉志強(qiáng)。

劉九娃跟劉志強(qiáng)兩人，一把子力氣，可應(yīng)付不來(lái)這樣的事情。

“食堂有飯，不過(guò)今天是星期天，只有單鍋小炒，比較貴……”楊藝提醒劉春來(lái)。

輕工局組織展銷會(huì)，各單位花錢進(jìn)來(lái)，總不能餓著肚子不是？

“春來(lái)叔，你不是說(shuō)讓那些拿褲子的人中午在解放碑等你嗎？”劉志強(qiáng)提醒劉春來(lái)。

還有將近90條褲子，一千多塊錢呢！

劉春來(lái)伸出手拍了一把腦袋，“瞧我這記性！把這事兒忙忘了。這樣，你們?cè)谑程贸燥?，我一?huì)兒隨便吃點(diǎn)。”

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