陸家嘴天使 071 Winter is coming

2003年的冬季很快就來(lái)臨了。

冬季的來(lái)臨給安康給來(lái)了壓力。因?yàn)樗透改讣s定的要帶女朋友回家的日子一天一天臨近了。安康完全沒(méi)有為此做好任何準(zhǔn)備。

親倒是相過(guò)無(wú)數(shù)次，然而卻沒(méi)有給安康帶來(lái)任何令他心動(dòng)的結(jié)果。不是他對(duì)別人不滿意，就是別人對(duì)他不滿意。好不容易碰到兩個(gè)兩廂皆滿意的，結(jié)果一個(gè)是因?yàn)楦改覆煌?，另一個(gè)是因?yàn)楣霉貌煌狻?p/> 這個(gè)姑姑又是何方神圣？安康百思不得其解。

眼看著春節(jié)回老家向父母做述職報(bào)告的日子越來(lái)越臨近了，安康的壓力也與日俱增。然而正當(dāng)他準(zhǔn)備向鄭黎辰請(qǐng)幾個(gè)天早些訂票回家的時(shí)候，他卻碰到了一個(gè)突如其來(lái)的狀況，一個(gè)投資標(biāo)的的進(jìn)程讓安康覺(jué)得十分不解。而且關(guān)于這個(gè)原本十分順暢的項(xiàng)目最近卻是諸事不利，屢屢碰壁。

安康實(shí)在是不知道問(wèn)題出在哪里。他也把問(wèn)題呈現(xiàn)在投資項(xiàng)目分析會(huì)上。與會(huì)的同事各說(shuō)紛紜，莫衷一是。討論出來(lái)的的結(jié)果，都是安康不滿意的。

最終，安康決定還是去請(qǐng)教他的導(dǎo)師周明峰。周明峰聽(tīng)了安康的描述之后問(wèn)了安康幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：“對(duì)方公司的管理人員有強(qiáng)烈的融資意愿嗎？”

安康點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那么對(duì)方的業(yè)務(wù)情況和財(cái)務(wù)情況都沒(méi)有任何問(wèn)題對(duì)吧？”

安康點(diǎn)點(diǎn)頭。

“對(duì)方在研發(fā)方面有沒(méi)有碰到什么難以解決的問(wèn)題？在市場(chǎng)上有沒(méi)有碰到什么勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

安康搖搖頭。

在周明峰一邊在沙發(fā)扶手上敲手指頭的時(shí)候，安康說(shuō)：“按道理來(lái)講，這家公司雖然說(shuō)是一家初創(chuàng)的公司，但是幾個(gè)創(chuàng)始人倒是有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們以前還一起創(chuàng)辦過(guò)另一家公司。所以對(duì)股權(quán)融資還是比較熟悉的?！?p/> 周明峰想了想說(shuō)：“你應(yīng)該是碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？哪方面的？”

“當(dāng)然是別的投資人羅。”

安康說(shuō)：“我完全沒(méi)有感覺(jué)到其他投資人的存在啊?！?p/> “你剛才提到這家公司的幾個(gè)創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我就明白了他們的套路。你知道這些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者秉承什么樣的原則嗎？”

安康搖搖頭。

“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)，擇優(yōu)錄取?！?p/> “您的意思是說(shuō)……”

“不到你們把投資款打到他們公司賬上的那一刻，一切都是不確定的。金融這個(gè)行業(yè)水深得很。既然他們熟悉投權(quán)投資的玩法，那么他們?cè)谝郧暗膭?chuàng)業(yè)過(guò)程中一定是撞過(guò)各種各樣的南墻。這個(gè)行業(yè)不確定因素多，騙子也多。除了投資公司外，還有大量的掮客，也就是中介。很多人對(duì)中介的印象很好，說(shuō)他們消除了信息的不對(duì)稱，促進(jìn)了流動(dòng)性。我對(duì)此持保留意見(jiàn)。那些掮客，只不過(guò)是寄生在項(xiàng)目公司和投資公司身上的寄生蟲?！?p/> “可是他們有人脈啊?！?p/> “人脈？”周明峰笑了，“什么叫做人脈？并不是說(shuō)你認(rèn)識(shí)的人多，你就人脈廣。菜市場(chǎng)的菜販子認(rèn)識(shí)的人比我們多得多，那你認(rèn)為他們有人脈嗎？真正的人脈在于兩點(diǎn)，一是價(jià)值，二是稀缺。沒(méi)有價(jià)值不能叫人脈，就像菜販子一樣。不稀缺也不能叫人脈，因?yàn)槿巳硕伎梢缘玫??！?p/> “原來(lái)如此。”

“那些掮客別看他們西裝革履的，無(wú)非就是把信息傳來(lái)傳去，就像電話營(yíng)銷一樣。他們只對(duì)自己負(fù)責(zé)，既不對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)也不對(duì)資金負(fù)責(zé)。就像房屋中介那樣。他們手上握著一堆房源和一堆客戶。但其實(shí)他們既不會(huì)對(duì)房源負(fù)責(zé)也不會(huì)對(duì)客戶負(fù)責(zé)。他們只是廣泛撒網(wǎng)以獲得更多的機(jī)會(huì)而已。同樣的道理。哦，房屋中介的行頭說(shuō)不定比金融業(yè)的掮客還規(guī)范?！?p/> 安康對(duì)周明峰說(shuō)的這套說(shuō)辭不敢茍同，但是他也實(shí)在舉不出反例來(lái)。因?yàn)橹苊鞣逭f(shuō)的這些事情的的確確是在現(xiàn)實(shí)中廣泛存在的，具有普遍性。

“再回到你這個(gè)項(xiàng)目里來(lái)”周明峰接著說(shuō)，“所以我認(rèn)為這家公司的創(chuàng)始人應(yīng)該是正在和其它投資公司接洽。也許接洽的公司不止兩三家，甚至有可能是二三十家。所以當(dāng)務(wù)之急你就需要做一個(gè)決斷。如果真想投資呢，就向他們表明你的堅(jiān)決態(tài)度，主動(dòng)拋出你的誠(chéng)意，加快進(jìn)程，盡快簽約，盡快打款，讓他們有落袋為安的感覺(jué)。如果你不確定，倒是可以觀望觀望?！?p/> “我明白了?！?p/> “還有一個(gè)小技巧。如果你不確定這筆投資，完全可以投筆小錢占個(gè)坑。”

“占坑？”

“嗯，不管你是確定想投還是在猶豫，這個(gè)時(shí)候都可以盡快簽協(xié)議，盡快打款。打個(gè)比方，如果你們總的投資額是5000萬(wàn)，那么你們可以先簽一個(gè)投資七八百萬(wàn)的協(xié)議投石問(wèn)路。穩(wěn)住項(xiàng)目方。如果項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，七八百萬(wàn)的損失也在可控范圍內(nèi)。如果項(xiàng)目有潛力，你們完全可以在以后加大投資。當(dāng)然，這就有必要在投資協(xié)議中加入關(guān)于優(yōu)先受讓股權(quán)的條款，從而在面臨其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)獲得先機(jī)與主動(dòng)權(quán)。這就是所謂的占坑?！?p/> 周明峰等進(jìn)辦公室找他簽字的助理離開(kāi)之后繼續(xù)說(shuō)：“你跟他們談的投資條件里面，有業(yè)績(jī)承諾的內(nèi)容嗎？”

“有的。約定了三年?！?p/> “這方面的內(nèi)容你可以和律師好好地審定一下。看看相關(guān)的條款對(duì)項(xiàng)目方而言是不是太苛刻了些，讓他們有所顧慮。一方面是承諾的內(nèi)容本身，另一方面是實(shí)現(xiàn)的時(shí)間要求這兩條。你都可以再考慮下?！?p/> 安康自認(rèn)為認(rèn)識(shí)了周明峰是一件幸事。他白手起家在陸家嘴金融圈混跡了這么些年，這個(gè)行業(yè)里的家路子、野路子都了如指掌。每次安康向他請(qǐng)教問(wèn)題，他都言無(wú)不盡。令安康對(duì)周明峰的知識(shí)、能力、人品甚至對(duì)生活的徹悟都大為敬佩。

安康常有人生得一良師足矣的感慨！

安康正把業(yè)績(jī)承諾方面的條款拿出來(lái)請(qǐng)教周明峰時(shí)，他的手機(jī)響了。

安康拿起手機(jī)一看，是一個(gè)陌生號(hào)碼。

“安康，是我啊。”手機(jī)那邊傳來(lái)的聲音既熟悉也陌生，聽(tīng)不出來(lái)到底是誰(shuí)。

“請(qǐng)問(wèn)您是？”

“柳欣然?！?p/>