重生成為科比 第二十六章 專屬品牌

十二月二十一日，科比因?yàn)樯眢w不適，沒有隨隊(duì)去客場(chǎng)參加迎戰(zhàn)森林狼的比賽。因?yàn)槿鄙倭丝票冗@個(gè)強(qiáng)點(diǎn)，湖人最終以88：103客場(chǎng)負(fù)于森林狼。

科比之所以會(huì)突然感到身體不舒服，主要是參加完酒會(huì)后硬被斯嘉麗拉著談了半天的心，用智腦給出的結(jié)論就是陰陽(yáng)失調(diào)，火氣上揚(yáng)，通俗點(diǎn)說(shuō)就是憋的。

斯嘉麗太小了，連高中生都不是，她倒是很想和自己的牛排哥哥發(fā)生點(diǎn)什么，但是科比可不像成為變態(tài)的禽獸。

沒有隨隊(duì)參加比賽的科比，在家中迎來(lái)了眾多公司的經(jīng)理人和老總，這些商家都想讓科比成為自己品牌的代言人。

馬上就要進(jìn)入九七年了，那場(chǎng)席卷亞洲的金融風(fēng)暴也要來(lái)臨了，科比希望利用這次機(jī)會(huì)給自己的身家多填一些磚瓦。科比現(xiàn)在手中的現(xiàn)金不多，手持的股票要是最近賣出會(huì)得不償失，所以這次是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

因?yàn)榭票炔煌谝话愕幕@球明星，他的影響力更多的是在歌壇上，因此索要的代言費(fèi)用自然要高出很多。

在麥當(dāng)勞和肯德基兩家快餐巨頭方面，科比最終選擇了肯德基，因?yàn)榭系禄o出了三年五百萬(wàn)美元的代言費(fèi)，麥當(dāng)勞方面則只肯出三年四百五十萬(wàn)，少了五十萬(wàn)美元。

可口可樂(lè)和百事兩家飲料巨頭，科比選擇了百事，同樣的原因，可口可樂(lè)給出了三年四百萬(wàn)美元，而百事直接拿出了三年五百萬(wàn)美元。

此外科比還代言了福特蒙迪歐最新款的家用轎車，代言費(fèi)四年七百萬(wàn)美元，并為科比每年免費(fèi)提供四輛不同型號(hào)、顏色的車輛。

當(dāng)然這些簽約代言費(fèi)用不是稅前而是稅后。

輪到最重要的球鞋合同，一開始各家都給出五年以上，八百到一千兩百萬(wàn)美元不等的合同，但是科比對(duì)此相當(dāng)不滿意，談判最終陷入了僵局。

耐克現(xiàn)在手握喬丹，對(duì)于科比并不算太過(guò)重視，給出了五年一千萬(wàn)美元的合同，不算是最少的，因?yàn)榇饲颁J步也只給出了五年九百萬(wàn)美元的合同。科比直接選擇了無(wú)視，五年一千萬(wàn)算多嗎？當(dāng)然算多，喬丹和耐克在一九八四年的合同就是五年二百五十萬(wàn)美元，那時(shí)候的耐克可以說(shuō)已經(jīng)到了崩潰的邊緣，也正是這份和喬丹的合同拯救了這家運(yùn)動(dòng)品牌公司，讓耐克在短短六年的時(shí)間就超越阿迪達(dá)斯，成為了北美地區(qū)運(yùn)動(dòng)品牌的老大。在上個(gè)月，耐克報(bào)稱自己今年的銷售額已經(jīng)接近了四十五億美元，現(xiàn)在可是一九九六年，四十五億美元算得上是一個(gè)天文數(shù)字了，如果耐克年底的達(dá)成了這個(gè)金額，那么耐克將會(huì)成為年?duì)I業(yè)額最多的運(yùn)動(dòng)品牌，畢竟這家公司一九九零年的銷售額也不過(guò)是突破十億美金而已，這樣的增長(zhǎng)速度堪稱恐怖。

現(xiàn)在耐克已經(jīng)將阿迪達(dá)斯在北美地區(qū)打的潰不成軍，這也也導(dǎo)致了耐克的驕傲和膨脹，對(duì)于科比，這家公司自認(rèn)為已經(jīng)給出了足夠的誠(chéng)意，畢竟科比現(xiàn)在也只是一個(gè)新秀而已。

要知道便士哈達(dá)威剛進(jìn)入NBA的時(shí)候，耐克和他簽約的是年薪接近四百萬(wàn)的終身合同，科比當(dāng)然不知道哈達(dá)威和耐克的合同是什么樣的，這是商業(yè)機(jī)密，這個(gè)機(jī)密是阿迪達(dá)斯透露給科比的，雖然未必準(zhǔn)確，很有可能還被阿迪達(dá)斯夸大了，但是科比并不在乎，他想要的是超越喬丹的合同，有獨(dú)屬于自己的品牌。

盡管上一世科比因?yàn)辁椏らT事件被阿迪達(dá)斯拋棄了，但是現(xiàn)在的科比已經(jīng)被換掉了靈魂，原身給與他的也只是籃球方面的記憶和感悟，所以對(duì)于阿迪達(dá)斯，科比并沒有什么反感。

自從在一九八四年錯(cuò)過(guò)了喬丹之后，阿迪達(dá)斯公司可以說(shuō)在北美地區(qū)痛苦了十多年，眼睜睜的看著耐克這個(gè)曾經(jīng)的小老弟變成了一個(gè)需要仰視的巨人，這放到誰(shuí)的身上都會(huì)受不了。

因此盡管科比十分難纏和貪婪，阿迪達(dá)斯的談判團(tuán)隊(duì)也沒有放棄，而是一步步增加著籌碼。阿迪達(dá)斯高層認(rèn)為，要想重新將耐克壓倒在身下，科比必須簽下來(lái)。

當(dāng)科比說(shuō)出了要求阿迪達(dá)斯仿效耐克和喬丹為他創(chuàng)造一個(gè)單獨(dú)的運(yùn)動(dòng)品牌，而且他要在這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌擁有股份和銷售分成的時(shí)候，阿迪達(dá)斯的談判團(tuán)隊(duì)驚呆了，他們沒有想到這個(gè)新秀的野心居然如此巨大。

其實(shí)為科比單獨(dú)創(chuàng)造一個(gè)專屬運(yùn)動(dòng)品牌的這個(gè)要求也不是不能接受，對(duì)于阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，他們想要再創(chuàng)造一個(gè)子品牌公司其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，只要付出一點(diǎn)管理成本就可以，至于科技能力和制造工廠他們都有現(xiàn)成的，但是科比實(shí)在是有些過(guò)于貪婪了，居然要新公司百分之五十的股份，而且每銷售一雙球鞋科比要百分之五十的利潤(rùn)點(diǎn)。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，一雙籃球鞋的成本很低，就拿耐克公司舉例，一雙一百或兩百美元的喬丹系列球鞋的材料、研發(fā)和制作成本最多不超過(guò)三十美元，大部分只需要二十美元就可以搞定，即便是包含了物流費(fèi)以及管理成本，一雙球鞋的成本也不會(huì)超過(guò)它售的百分之四十，從這里可以看出，一雙球鞋的利潤(rùn)高達(dá)他銷售額的百分之六十左右，這是絕對(duì)的暴利，而科比要求的銷售分成是多少？居然是一半，也就是說(shuō)如果這個(gè)品牌全年銷售額是一千萬(wàn)美元，科比一人就會(huì)分走三百萬(wàn)美元的利潤(rùn)。由于美帝稅務(wù)機(jī)關(guān)的純?cè)冢N售額是沒法做假的，在美帝這個(gè)國(guó)家，你可以殺人放火無(wú)惡不作，只要你有錢，剛剛過(guò)去一年的辛普森殺妻案，就是因?yàn)樾疗丈救擞绣X，雇傭了堪稱是夢(mèng)之隊(duì)的律師團(tuán)隊(duì)，所以被司法機(jī)關(guān)無(wú)罪釋放。但是在美帝，你千萬(wàn)不能瞞報(bào)稅務(wù)，因?yàn)槎悇?wù)機(jī)關(guān)是每一個(gè)人的夢(mèng)魘。

芝加哥的黑幫大佬——阿爾·卡彭，在上個(gè)世紀(jì)的二三十年代，芝加哥的大半的地下黑色的產(chǎn)業(yè)都是屬于這個(gè)社團(tuán)大佬。阿爾·卡彭還同當(dāng)時(shí)的政府官員的關(guān)系都很好，從而被當(dāng)?shù)厝朔Q為“地下市長(zhǎng)”。在他手里有很多條人命，但是阿爾·卡彭能成為芝加哥的社團(tuán)大佬，足以證明他謹(jǐn)慎、多疑的性格，就連在國(guó)際上聞名的FBI也因?yàn)橐恢闭也坏阶C據(jù)，而對(duì)他束手無(wú)策。這位社團(tuán)大佬就這么逍遙的生活了很多年。

美帝國(guó)稅局說(shuō)：“就算你是毒販，你也依舊要交稅”，但社團(tuán)大佬阿爾·卡彭并不理會(huì)，就此他犯了一個(gè)大錯(cuò)——逃稅，這時(shí)美帝警方轉(zhuǎn)換計(jì)策，派遣了一個(gè)臥底，在阿爾·卡彭身邊整整呆了三年時(shí)間，終于拿到了阿爾·卡彭逃稅的有效證據(jù)，美帝國(guó)稅局以迅雷不及掩耳之勢(shì)將阿爾.卡彭逮捕。最后判處十一年的刑罰。

本來(lái)阿迪達(dá)斯還以為科比只是坐地起價(jià)，他們也落地還價(jià)就好，誰(shuí)知道科比這個(gè)貪婪的新秀一點(diǎn)都不讓步，新品牌的股份最低百分之五十，新品牌的銷售分紅最低百分之四十，要么簽約，要么滾蛋。

科比知道自己的商業(yè)價(jià)值，特別是在他日后往影視圈發(fā)展之后，他會(huì)擁有眾多書迷、歌迷、球迷和影迷，這些都將是無(wú)窮的資本。

在科比一一擺出自己的優(yōu)勢(shì)，加上阿迪達(dá)斯方面也確實(shí)被耐克和喬丹欺壓的太狠了，最終經(jīng)過(guò)阿迪達(dá)斯董事會(huì)決議，同意和科比合作創(chuàng)立科比這個(gè)品牌。

雙方簽下的合同內(nèi)容是，科比最終獲得阿迪達(dá)斯科比公司百分之五十的股份，日后科比要賣出股份，阿迪達(dá)斯擁有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，同時(shí)科比還擁有公司年利潤(rùn)的百分之三十的分成條款。

當(dāng)雙方簽約完，具體的合同內(nèi)容被放出后，整個(gè)世界一片嘩然。