逆流1977 455.各有應(yīng)對

“王八蛋，天殺的郭永坤居然來這么一招！”

河?xùn)|房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，總經(jīng)理辦公室里，林紅道怒不可遏，已經(jīng)摔壞好幾個物件。

原本他已經(jīng)打好算盤，即便開元·富貴家園再怎么香饃饃，那畢竟也是兩年后的樓盤，有個時間差擺在這里。

而他秀水家園一期工程只有不到5000套房，市場需求量卻至少在三四萬套以上。

怎么可能賣不出去？

但他萬萬沒想到對方會這樣搞，想出這種鬼點子。

福利認(rèn)籌！

媽的，他怎么就沒想到呢？

要能早想到這個點子，資金周轉(zhuǎn)肯定寬裕不少，也能向銀行少貸一些錢，減少支付不少的利息。

難怪有人說現(xiàn)在是金點子年代，點子大師引人趨之若鶩，一個金點子價值萬金，這下他是真信了。

也明白在自己行道里，其實還有不少他沒有想透的東西。

“林總，這件事很嚴(yán)重啊，市場客源就那么多，開元那邊這么一搞，全都他們搶走了，人家客戶交了錢認(rèn)籌，認(rèn)籌金還能翻倍，只怕不會再關(guān)注我們的房子?！?p/> 林紅道身前一個中年男人眉頭緊鎖道。

他就是秀水家園一期項目的銷售經(jīng)理，黃安業(yè)。

本來項目開盤在即，他和他的銷售團(tuán)隊已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場。

因為這不僅僅是為公司賺錢，也是充實自己荷包的一件好事。

他們干房產(chǎn)銷售的，通常一整年沒收入，就等著項目開盤的那一陣兒。

也就是所謂的一年不開張，開張吃三年。

熬了這么久，要是一下搞崩了，大家都得喝西北風(fēng)去。

林紅道又豈會不明白這個道理，面對當(dāng)前的嚴(yán)峻局勢，他必須拿出一些應(yīng)對之策，否則真造成房屋滯銷的話，問題可就不是一般的大。

他會吃不了兜著走。

銀行貸款到期，收起賬來可不會跟你講什么道理，特別是局勢不好的時候。

他們?yōu)榱吮苊鈸p失，可啥事都干得出來，到時候只怕整個公司都得拿來拍賣。

可現(xiàn)在又有一個問題。

上面，他一天一整版，每天一個倒計時，眼下距離計劃好的開盤時間，還有一個禮拜，全市皆知的事情。

要是提前開盤的話，在信譽(yù)上可能造成一些影響，最終引起連鎖反應(yīng)。

“老黃，你有什么建議，說來聽聽？”林紅道問。

“我的建議是，提前賣吧，趁現(xiàn)在他們的認(rèn)籌會剛開始，真要再等一個禮拜，照這個火熱形勢，我感覺他們的50000套房會認(rèn)籌得七七八八，到時候市場上還有幾個客戶？”黃安業(yè)嘆著氣說。

倒是跟林紅道想到一塊去了。

可他又認(rèn)為自己去推翻自己的既定日期，和宣傳，不太合適。

消費者的心理有時候是很多疑善變的，而“信譽(yù)”二字又是做買賣的前提。

得想個法子。

他望向黃安業(yè)搖頭道：“原定的開盤時間不能變，但房子我們還要提前買，得想個法子或者噱頭出來，不能自己打自己的臉?！?p/> 黃安業(yè)點點頭，表示讓自己想想。

與此同時，林紅道自己同樣開始苦思冥想起來。

良久。

“林總，其實咱們可以見樣學(xué)樣。”黃安業(yè)突然開口。

林紅道眼前一亮，中斷思緒，抬手示意他繼續(xù)說。

“我們也可以用避免到時客流太多為由，提前進(jìn)行分散，學(xué)習(xí)開元他們的模式，搞個提前認(rèn)籌，這樣一來可以鎖定資格，保證絕對可以買到房，二來我們也弄個福利模式，像他們一樣，認(rèn)籌一千抵兩千什么的，造成誘惑力?！?p/> 這就是完全見樣學(xué)樣啊！

不過，林紅道細(xì)細(xì)一捋，卻發(fā)現(xiàn)還真的可以干。

這樣的認(rèn)籌，與他們的開盤并不沖突。

卻可以有效地從開元手里搶回一批客戶。

開元固然有開元的優(yōu)勢，但他們也不是毫無優(yōu)點。至少他們是現(xiàn)房，看得見摸得著，馬上就可以交房入住吧。

另外，他們現(xiàn)在的房價，肯定要比兩年后的房價更便宜呀！

不是每個客戶都不差錢，有些人可能攢一輩子錢，也就買一套房。

如此一來，拿出跟開元同等的待遇，他就不信客戶還能被他們搶光。

雖然會造成一些利潤損失，但大敵當(dāng)前，也是沒辦法的事情。

“不錯，很好！咱們就照樣學(xué)樣?！?p/> 林紅道臉上重新顯現(xiàn)笑容，“老黃，這件事就交給你去辦，明天我要看到消息見報，同時銷售廳那邊，你也要做好提前安排?！?p/> “好的林總，我知道了?！?p/> 傍晚。

河?xùn)|飯店。

郭永坤在這里擺了一桌，今天他們收認(rèn)籌金都收了接近兩千萬，于情于理都應(yīng)該犒勞一下大家。

入席的有陳大少和他的幾名左右手，另外就是老王兄弟，夏櫻，李友善等人。

都是親信。

所以有些話也沒藏著掖著。

“永坤，你這個福利認(rèn)籌模式，估計很快就會火遍整個行業(yè)，今天我還跟港城一個老板電話聊到這件事情，他讓我跟你打聲招呼，說他要偷師。”

陳大少抿了一口酒后，哈哈大笑道。

郭永坤隨口問了一句，倒也是一個有過照面的人。

“偷吧，這種東西又不能申請專利。”他聳聳肩道。

“你說你腦殼里都裝的啥，怎么這么多好點子呢？還有什么歪招，說來聽聽，我學(xué)會了你也賺錢呀?！标惔笊俅蛉ぶ鴨?。

歪招？

關(guān)于房地產(chǎn)這個行業(yè)，郭永坤倒還真有一個絕世歪招。

毫不吹牛地說，這個招一旦使出來，不僅僅是他賺錢，整個房地產(chǎn)行業(yè)的總體利潤，都將提升10個百分點。

可是他不想干。

一直以來他只當(dāng)房地產(chǎn)是個副業(yè)而已，若非當(dāng)年開元置地的老總招惹到他，他沒壓根就沒想過搞什么房地產(chǎn)。

而這個歪招，就是公攤。

港城獨創(chuàng)的發(fā)明，源自于誰就不提了。

真是雞賊得不像話。

到后面港城都取消掉，倒成了大陸特色。

老百姓明明買下一套100平方的房子，結(jié)果真正居住面積只有七八十平方——日后100多平方的房子，算出20幾個公攤屬實正常，有些甚至還不止。

好多老百姓不知情而已，了解內(nèi)情的人誰不罵？

他可不想背負(fù)千古罵名。

見到郭永坤沒有搭理自己，陳大少撇撇嘴，又問，“你覺得林紅道明天該出什么招了？”

“我的招?！?p/> “??？”陳大少一時沒get到意思。

“就是見樣學(xué)樣，用我們這個福利認(rèn)籌的模式。”

“靠！”陳大少差點沒罵娘。

要真這樣，這個偷師可真是一點臉皮都不要??！

郭永坤不敢說對林紅道一清二楚，因為這個人性格乖張，喜怒無常，而且擅于演戲，但至少還是有些了解的。

他也是個愛臉的人——至少他自己這樣認(rèn)為。這一陣兒在上打得天花亂墜，連倒計時都給搞出來了，如今數(shù)字沒清零，不可能伸手去打自己的臉。

所以他大概率不會提前開盤，那么以他的心性，也不可能坐以待斃，他必然會想辦法應(yīng)對。

那想什么？

當(dāng)前面對自己的打壓，再沒有比用自己的招數(shù)回敬自己更為簡單、便捷且有效的操作。

“那咋辦？”

陳大少瞪著眼珠問，“他那邊畢竟是現(xiàn)房，而且還占著價格優(yōu)勢，這么見樣學(xué)樣一搞，指不定還真被他把房全部認(rèn)籌出去了，畢竟也就4000來套。”

郭永坤優(yōu)哉游哉地提起酒杯，小酌了一口。

使得陳大少皺起的眉頭又舒展開。

顯而易見，這家伙早就有計劃。

也是，他既然料到林紅道會下這步棋，如果沒有應(yīng)對之法，哪還有心情請自己這些人喝酒？

“說說？”陳大少饒有興致地問。

老王和夏櫻這些人也紛紛豎起耳朵，充滿好奇。

“林紅道見樣學(xué)樣，必然會學(xué)我們的全部，因為我們的模式是經(jīng)過仔細(xì)推敲的，而他顯然沒有時間去做出什么合理修改。那么有一點，他照樣會對客戶承諾?！惫览げ痪o不慢道。

“什么呀？”陳大少迫不及待地追問。

“認(rèn)籌金可以無條件返還?！?p/> 陳大少哦了一聲，但還是聽得云里霧里，包括老王和夏櫻這些人也是一樣。

然而郭永坤已經(jīng)抬筷給自己夾了一只大閘蟹，擼起袖子干得正歡，絲毫沒有再說的意思。

“我去，還賣什么關(guān)子，說呀！”陳大少恨不得給他一巴掌，說話說一半，那啥短一段。

這種人最可惡，吊人胃口。

“到時候你們就知道了，說出來不好玩?！惫览ず俸僖恍?。

陳大少直接被搞無語了。

倒是老王若有所思道：“永坤的意思是，林紅道想收認(rèn)籌金就讓他收，因為認(rèn)籌金不是什么穩(wěn)妥的東西，它可以退還。所以永坤肯定有個計劃，哪怕林紅道將4000多套房全部認(rèn)籌完，他也能讓客戶把認(rèn)籌金退掉。是這樣吧？”

郭永坤將一口蟹黃塞進(jìn)嘴里，反手就給老王豎了根大拇指。

知我者，老王也。

然而老王這么一說之后，陳大少等人更是心頭癢癢，迫切地想知道郭永坤到底有什么高招。

想想就知道，這件事可不容易。

客戶既然愿意認(rèn)籌，至少是有購買意向的，是認(rèn)同這個樓盤的，否則不可能白花花的銀子交出去。

要讓這種人徹底改變心意，還是大規(guī)模的集體改變心意……那怕只能用法術(shù)催眠吧？

可郭永坤就是不說。

你說氣不氣人？

“灌，兄弟幾個，給我灌死他！”陳大少當(dāng)場就發(fā)了飚。

他人多呀，有這個底氣。