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逆流1977 385.大哥大2
“看吧,就說了是個打醬油的,你們看小桃那表情。”
“嗯,應(yīng)該是被訓(xùn)了。都有點找不到北?!?p/>
“這幫人也真是的,開輛公車出來嘚瑟,不買就不買唄,還拿我們銷售員不當(dāng)人?!?p/>
小桃覺得這十幾步距離,卻是這輩子走過最漫長的路,她腦子里一瞬間冒出很多想法。
比如,老板講過,這款貴的大哥大提成高,每賣出一部可以提成二百……
那么三部,就是整整600塊!
這下弟弟明年的學(xué)費和生活費就有著落了。
她原本是國營餐廳的一名服務(wù)員,偶然間遇到鄭老板,對方大概看她模樣還行、做事利落,邀請她來自己公司上班,做銷售員。
她當(dāng)時心里其實是拒絕的,她哪會做什么銷售?
可一聽鄭老板說只要干得好,月收入兩三百不是夢,她又心動了。
家里經(jīng)濟(jì)狀況很不好,弟弟還要上大學(xué),已經(jīng)背了一身債,而父母年紀(jì)又大了,作為長女,她必須承擔(dān)起這份責(zé)任。
所以她只能硬著頭皮嘗試一下,不曾想,這才第三天……
她突然意識到,這一行干對了!
她必須堅持下來,好好干,才能照顧好家庭,還請債務(wù),讓家人過得更好。
“小桃,怎么樣?客人說什么了?”鄭老板蹙眉問。
這姑娘其實很討人喜,當(dāng)初在餐廳吃飯,對方的服務(wù)態(tài)度和笑容給他留下深刻印象,可現(xiàn)在畢竟換了個環(huán)境,才剛來,有些不適應(yīng)似乎也是正常的。
他是準(zhǔn)備先培養(yǎng)一段時間的,只是今天客戶指著要小桃服務(wù),他也沒辦法。
只希望別出什么岔子才好。
這波客人,著實有點摸不準(zhǔn)啊。
說普通話,看衣著打扮應(yīng)該是南方沿海一帶過來的,可又沒有那種粵普的口音,硬是看不出是哪里人。
錢嘛,肯定是有一些的,但不排除故意擺闊的嫌疑。
因為鄭老板有心留意到,那個大高個和那個明顯是跟班的女人手上,都帶著勞力士。
你開什么玩笑,能帶得起勞力士的,哪一個不是大老板,會給別人當(dāng)跟班?
所以鄭老板推測那表應(yīng)該是假的。
有這種虛榮心的人,進(jìn)來看看大哥大,充充大爺,倒也不足為奇。
“說要買三部貴的那款大哥大,還讓你給點優(yōu)惠?!?p/>
一聽這話,別說鄭老板直接怔住,就連旁邊的幾名女銷售,也是個個眼睛瞪得滾圓。
“你確定?”
望著老板有些嚇人的眼神,小桃咽了抹口水后,點點頭。
“讓我現(xiàn)在就去拿大哥大?!?p/>
那就做不了假,充大爺也得有個度,敢讓拿產(chǎn)品出來……拆了你如果不買……那他鄭光豪也不是吃素的!
三部,一下要買三部!
哪怕是鄭光豪內(nèi)心都有些激動,他這店開了大半年,這樣的豪客也是頭一次遇見……
我去,那勞力士表不會是真的吧?
“不錯,小桃,你做得非常好!”
鄭光豪笑容燦爛,他果然沒看錯人,不同的顧客有不同喜好,比如他,就不喜歡太過“熱情”的銷售員,那馬屁拍得真叫一個尷尬。
當(dāng)然,喜歡被人捧著的客戶,終究占大多數(shù)。
被老板表揚(yáng)過后,小桃也很開心,竟然也不那么緊張了。
“那我現(xiàn)在去拿貨?”
“嗯,去吧?!?p/>
“價格呢,他們說讓優(yōu)惠點?!?p/>
“沒事,你先去拿給他們看,等他們看中意了,我再去跟他們談價格。”
“哦,好的?!?p/>
見老板這樣一說,小桃心神大定,快步向庫房走去。
兩分鐘后,當(dāng)三個未拆封的盒子擺在郭永坤面前時,他拿起其中一個——
直接撕開包裝。
見此一幕,柜臺后的鄭光豪差點沒笑歪嘴。
還真是豪客!
“真敢拆……不吹牛啊?”
“連價都不問嗎?”
“還一下買三部?!?p/>
“這回小桃可賺到了……”
而旁邊的幾名女銷售,眼里則止不住艷羨。
這種大單誰不愛呀?
咋就偏偏被一個還沒上崗的小丫頭片子搶跑了呢?
郭永坤手里拿著黑色大哥大,翻來覆去看了幾眼,主要是腦子里的那股情懷作祟。
大哥大他雖然不陌生,但并沒有真正擁有過。
上輩子這會兒他根本買不起,等能買起的時候,大哥大已經(jīng)被市場淘汰。
果真就像個磚頭一樣,大概兩斤重,用來砸人一點都不違和。
“就這個吧,新機(jī)子估計也沒什么問題,晚點上了號再試試通話質(zhì)量?!?p/>
郭永坤擺弄幾下后也就放下來,另兩個盒子都懶得拆。
“好的,那我讓領(lǐng)導(dǎo)過來跟你們談價格?!?p/>
鄭光豪適時出馬,做生意嘛,討價還價很正常,再說人家一下買三部,理應(yīng)適當(dāng)便宜一點。
最終他一部大哥大讓價300塊,與郭永坤達(dá)成一致,附帶幫忙弄好入網(wǎng)上號。
當(dāng)然,這就需要額外交費。
一部幾千塊,也不便宜。
“你們先弄,我下午再過來拿。給你兩萬定金,可以吧?”
“可以可以?!编嵐夂佬χc頭。
人家東西都不拿走,先扔給他兩萬現(xiàn)金,還有什么不可以的?
而且他發(fā)現(xiàn)對方與過去其他的客戶不同,一點都不擔(dān)心他整什么幺蛾子——有些門道他還是會點的。
不過,真遇到這種客戶,他反而不敢。
這波人來頭絕對大得嚇人!
他敢篤定。
不說惹上就死吧,起碼痛快不了。
門外,汽車啟動,緩緩駛離。
鄭光豪手里拿著兩沓嶄新人民幣,一直目送他們離開。
“啪啪啪!”等轉(zhuǎn)過身來時,他就笑著鼓起掌?!靶√?,恭喜啦,你終于開張,而且一開張就打破店里的記錄?!?p/>
小桃訕訕一笑,小聲道:“就是運氣好?!?p/>
“我一直覺得運氣也是實力的一種?!编嵐夂绤s持不同意見,“剛才那五名客戶明顯不太好伺候,你們也感受過的。”
他說著,望向柜臺后面一肚子酸水的幾名女銷售。
“但他們?yōu)槭裁茨芙邮苄√疫@種新手的服務(wù)呢?這個問題很值得我們深思。像這種超級有錢的人,可能并不喜歡你吊在屁股后面不停地拍馬屁,他們跟一般客戶比,更喜歡‘靜’一些,喜歡有自己的私人空間,而小桃正好對他們胃口。
“總之,我們今天又學(xué)到一點了,以后再遇到這個類型的客戶,不要那么急于拍馬屁和搭話,就像小桃一樣,給他們倒杯茶水什么的,也挺好。他們要真想了解什么,會主動問你們。
“來吧,小桃?!?p/>
鄭光豪有意給大家打打雞血,從手里的一沓鈔票中,抽出六張。
小桃表情激動,踱步上前。
“這六百裸機(jī)的提成你先拿著,后面的代辦入網(wǎng)還有提成,等他們付清尾款之后我再發(fā)給你?!?p/>
小桃顫抖著手接過鈔票,這是她這輩子掙過最多的一筆錢。
而且多得多。
她以前一整個月,也只有百來塊工資。
“不過還有一點,你的客戶你要負(fù)責(zé),去電信那邊申請入網(wǎng)的事情,你應(yīng)該可以搞定吧?”
小桃用力點頭道:“可以!”
鄭光豪會心一笑,經(jīng)過此事之后,這姑娘會成長得飛快。
“好啦,其他人都打起精神,吸取教訓(xùn),準(zhǔn)備迎接下一批客戶!”
鄭光豪回了后房,做成這筆生意著實開心,準(zhǔn)備去沏杯茶喝喝。
“小桃,真有你的?!?p/>
“一下賺這么多,可要記得請客哦。”
幾個年長的女銷售,頓時圍上小桃。
“好的。”小桃雖然舍不得,但也沒辦法。
她不是第一天參加工作的菜鳥,知道想在一個圈子里混,人際關(guān)系必須搞好,而且對方都是老員工,不想被孤立的話,這頓飯非請不可。
中科院計算機(jī)研究所。
名頭很響,不過規(guī)模卻一般。
望著眼前略顯破敗的大門,郭永坤感覺挺委屈姐姐的。
可惜她自己倒是半點想法沒有。
管理還挺嚴(yán)格,外來車輛一律不準(zhǔn)進(jìn)入,連人都不讓進(jìn)。
門衛(wèi)油鹽不進(jìn),連煙都不接郭永坤的,弄得他多少有些不爽,畢竟也不是什么軍事單位。
“行啦,我一個人進(jìn)去就可以,你們?nèi)フ覀€地方坐坐吧?!?p/>
考慮到這里畢竟是姐姐日后的單位,郭永坤也就沒折騰,不然真想找對方領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劇?p/>
郭永坤搖頭道:“你去吧,這旁邊也什么地方好坐,我們在外面等。”
出示聘書后,郭永慧才成功走進(jìn)去。
幾人坐在車?yán)?,陸平安朝錄音機(jī)里塞了一盤磁帶——
“烏溜溜的黑眼圈,和你的笑臉,怎么也難忘記你,容顏的轉(zhuǎn)變?!?p/>
“輕飄飄的舊時光,就這么溜走,轉(zhuǎn)頭回去看看時,已匆匆數(shù)年?!?p/>
郭永坤有些不爽的情緒,陡然就平靜下來。原來這首歌都出了……
霎時間,無數(shù)上輩子的往事,在腦海里如幻燈片一般浮現(xiàn)。
時間過得還真夠快的,轉(zhuǎn)眼間這輩子他都生活十幾年了。
“真好聽。”夏櫻贊嘆道。
“是啊,我現(xiàn)在最愛的一首歌?!标懫桨残χc頭。
“你還怪時髦的呀?!惫览ご蛉さ馈?p/>
陸平安笑著搔搔頭,心想我時髦不是很正常嘛,我這還不到三十歲呢。
“單曲循環(huán)?!?p/>
郭永坤也很喜歡這首歌。
好的歌曲是帶有記憶的,只要旋律響起,總能將人的思緒倒帶到某種回憶之中。
“好嘞。”
陸平安總算找到一點他跟郭總的共同之處。
他一直覺得這個人實在太神秘,看不透,簡直不像人。
郭永慧足足過了兩個小時才出來,郭永坤煙都費了半包。
“怎么說?”
“沒說什么,就是跟幾位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識了一下,他們給我介紹研究所目前的項目,我也說了說我的想法。他們的意思是先讓我參入一個項目,具體工作等以后再定。有意試試我的水平嘛,很正常?!?p/>
郭永坤干脆也懶得管了,反正有些話他已經(jīng)跟姐姐說得很清楚,只要干得不開心,咱就跳出來單干。
剛才一路過來,中關(guān)村這邊掛著中科院名頭的公司,著實不少,應(yīng)該都是停職留薪出來自主創(chuàng)業(yè)的人。
現(xiàn)在國家也倡導(dǎo)這個。
“先找地方吃飯吧,完了給你找個住處?!?p/>
“真不用。”郭永慧苦笑道:“單位里有宿舍的,我剛才已經(jīng)問過,還都是單間。”
“不行,這事得聽我的!”
郭永慧深感無奈。當(dāng)年的小毛頭真長大了,已經(jīng)有了霸道的一面,根本不容反駁。
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