逆流1977 212.阿珠同志

郭永坤這次是獨(dú)行俠，一個人都沒帶，因?yàn)樗@輩子從未來過金陵，無法解釋為什么會認(rèn)識這里的一個女人。

找到阿珠同志并不難，化工研究所這種特殊單位，全市僅有一家，甚至都無需找，逢人一打聽心里也就有了數(shù)。

難就難在，怎樣讓阿珠跟他走。

總不能直接找上對方，我這邊有一份更好的工作，你跟我走吧。那樣對方9成9會當(dāng)他是騙子，還會產(chǎn)生許多不合邏輯的疑團(tuán)，以阿珠同志的聰明頭腦，難保會察覺些什么。

那可就得不償失。

所以哪怕已經(jīng)找準(zhǔn)此行的目的地，郭永坤依然沒有貿(mào)然上門，而是在距離研究所最近的一家賓館，住了下來。

他需要順其自然地與阿珠接觸。并且合乎情理地向?qū)Ψ桨l(fā)出工作邀請。

做不到這兩點(diǎn)，不會輕舉妄動。

“倒，倒，倒……”

化工研究所的前院里，五輛解放車陸續(xù)駛?cè)耄诠ぷ魅藛T的指揮下有序停靠，周圍匯集了不少人，大家表情各異，唯獨(dú)沒有高心情緒。

“五車洗發(fā)精和肥皂，聽下午還有五車，這要用到猴年馬月？”

“是啊，估計等過期了都用不完。”

“我各位，還是往好的方面想吧，都是平時家里必須要用的東西，不一樣要花錢？”

“也是，獎金都快半年沒發(fā)了，能發(fā)點(diǎn)東西總歸也是好事。”

“所里也有所里的難處，不是沒催過，可二廠那邊效益越來越差，根本拿不出錢，只能拿東西抵債了。”

職工們議論紛紛。一眾領(lǐng)導(dǎo)踱步在解放車旁邊，皆是苦笑不止。

有人打趣道“這下好了，家里以后再也不用買清潔用品。”

“不能想辦法賣掉嗎？”

“賣？賣給誰？誰去賣？你啊？”

提建議的人頓時一臉尬笑。

從第二日化用品廠的業(yè)績來看就知道，他們生產(chǎn)的東西老百姓越來越嫌棄。人家有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)都賣不動，何況己方這些門外漢？

“這可是整整十萬塊的肥皂和洗發(fā)精呀，不是一星半點(diǎn)，從何賣起？”為首始終沒話的那位，終于開了口，長嘆口氣。

他就是研究所的所長，龐躍強(qiáng)。

“你們要真有這方面的渠道，可以去溝通下，哪個單位如果能吃下這批貨，我也不要十萬了雖十萬還是成本價。八，不，七萬就校給七萬現(xiàn)金，這些東西全部拉走。”

幾名手下你看我，我看你，都沒話。一來可能并無渠道，二來即便有渠道，也缺乏信心。

二日化的東西他們不是沒用過，的確比不上一日化和三日化，更別提外面打進(jìn)來的其他品牌，譬如“申海牌硫磺皂”什么的，有人為了搶一塊都能打架，真心好用。

龐躍強(qiáng)搖搖頭，知道這是一種奢望，將視線投到最后面的一個女人身上，道“珠啊，你負(fù)責(zé)安排一下，給大家都發(fā)點(diǎn)，拿回去總能省一筆開銷。”

“好的，所長。”

隔日，龐躍強(qiáng)正在辦公室里工作，秘書王過來敲門。

“所長，有個叫郭永坤的年輕人要見你。”

“郭永坤？誰呀？”

“不知道。問他什么單位的，他也不。”

龐躍強(qiáng)差點(diǎn)沒被氣樂，現(xiàn)在登門拜訪的人都這么硬氣了嗎。“不見，讓他打哪兒來的回哪兒去。”

“可……”王搔著腦殼道“他我們抵債的那批肥皂、洗發(fā)精什么的，他有辦法處理。”

“哦？”龐躍強(qiáng)眼前一亮，從背靠椅上站起，“讓他進(jìn)來！”

那批東西昨所里每個人都發(fā)了，可你猜怎么著？一人拎一袋子回家，結(jié)果感覺基本沒少。

實(shí)在太多了！

他正為此苦惱著，放任不管吧，總歸也是現(xiàn)錢抵的。留著自用，用到過期都不可能用完。傷腦筋。

“龐所長好。”

郭永坤踱步走進(jìn)。

龐躍強(qiáng)給王使了個眼色，對方沏好兩杯茶水，督木沙發(fā)旁。

“是郭同志吧，來，坐，坐。”

他上下打量著對面的年輕人，感覺有些奇怪，因?yàn)閷Ψ街v普通話，顯然是個外地人。

“龐所長，聽貴所被戎債了一批日化用品，數(shù)量有點(diǎn)多，發(fā)也發(fā)不完，銷也銷不出去，對吧？”郭永坤沒有拐彎抹角的意思，直奔主題。

“沒錯！那不是有點(diǎn)多，應(yīng)該相當(dāng)多，我一個材料倉庫都塞滿了，堆成山一樣。聽郭你有渠道消化掉？”

“也算不上渠道，我有辦法。”

“哦？”龐躍強(qiáng)不得不確認(rèn)一下，“全部消化完？”

他大致猜到對方的身份。這兩年政策有變，過去的投機(jī)倒把不復(fù)存在，社會上多了一些倒買倒賣的家伙，他們挖空心思搞到各大工廠計劃以外的商品，然后各顯神通銷售出去，以此牟利。

老實(shí)講，他看不起這種人。但又不得不承認(rèn)的是，這種人通常很有本事。

“當(dāng)然。”

龐躍強(qiáng)心頭一喜，具體什么辦法他也懶得打聽，以他的年紀(jì)和閱歷，很清楚有些事情知道太多未必是好事，對方的辦法很可能不正規(guī)。

不過現(xiàn)在他也顧不了太多，樂意裝回糊涂。

“那怎么操作？商量下價格，你給我錢，東西你拖走？”

這要是在河?xùn)|，郭永坤就給他收了。這個世界上有賣不出去的商品嗎？沒櫻只有不會營銷的人。

但現(xiàn)在他在這邊人生地不熟，這么多東西一下拖走，根本沒有地方放。再一個，也不符合他的利益。

他為什么要接下這筆差事、幫對方的忙？

目的只有一個合乎情理地接近阿珠同志。最好能在短時間內(nèi)，建立一定關(guān)系。

“不。東西還放在你們這里，我想辦法幫你們出手，完事后你們給我一定好處。”

好處，也是必須要拿的。否則就顯得不合常理。

龐躍強(qiáng)蹙了蹙眉，他算是聽出來了，對方一個子兒都沒打算拿，這不是空手套白狼嗎？

“我們這里是十萬塊的商品，你打算要多少？”

“五萬。”

“啥？”龐躍強(qiáng)險些沒抄掃帚趕人，丫的心未免也太黑了吧。“郭同志，你沒開玩笑吧，十萬塊錢，你一個人要一半？”

“什么十萬？”

“我不都了嘛，這批商品的出廠價是十萬塊，人家拿來抵欠我們的十萬塊錢。”

“所以進(jìn)價十萬的商品，你就打算賣十萬？”

龐躍強(qiáng)微微一怔，“不然呢？”

“這樣吧。”郭永坤抿了口茶道“如果這批貨處理完，最后的收入沒有二十萬，我一分不取。”

“什么？二十萬？！”

別龐躍強(qiáng)了，就連杵在旁邊的王，都被這番話給嚇懵了。

“怎么可能？”

龐躍強(qiáng)瞠目結(jié)舌，他們研究所雖然主營的是化工原料，但畢竟也算在行業(yè)內(nèi)，對于日化用品的利潤他一清二楚，別第二日化用品廠，就是一廠和三廠，包括申海日化用品廠，他們的利潤率都不可能達(dá)到百分之百！

而且二廠的商品本身就不好用，老百姓都知道的事情，人家申海牌硫磺皂才賣一塊，你卻賣到一塊五，誰會買賬？

“凡事皆有可能。”郭永坤淡淡道“還是那句話，如果賺不到二十萬，我一個子兒都不要。”

“你確定？”

“可以簽協(xié)議。”

龐躍強(qiáng)托腮沉思，如果真能收回二十萬現(xiàn)金的話，給對方五萬又有何妨，他們照樣大賺。他的心里期望，這批貨能換回七萬現(xiàn)金就謝謝地了。

可是，這事怎么就感覺很不靠譜呢？

“那如果連十萬塊都沒賣到呢？”龐躍強(qiáng)雙眼死死盯著對面的年輕人。

對方只賣二十萬，畫了一只大餅，但如果他耍什么花招，將自己價值十萬塊錢的商品，最后只賣出五萬、甚至更少。

對，那時自己確實(shí)不用付他錢。可他顯然已經(jīng)賺得盆滿缽滿。

“賣不到十萬，差多少，我補(bǔ)給你們。”

龐躍強(qiáng)下意識與王相視一望，敢這話，那明對方確實(shí)有些憑仗。

但倆人依然想不通，怎樣將一種商品，賣出遠(yuǎn)超它實(shí)際價值的售價？老百姓又不是傻子。

“這一點(diǎn)也寫進(jìn)協(xié)議？”

“可以。”郭永坤點(diǎn)頭。

龐躍強(qiáng)深吸一口氣，他打算賭一把，因?yàn)閷Ψ教岢龅臈l件，他根本無法拒絕。而且也沒有其他的路可選。

“王，準(zhǔn)備協(xié)議。”

“好的，所長。”

半個時后，倆人簽完協(xié)議，并摁上紅指印。

“龐所長，事情我馬上就會著手去辦，你們這邊最好能安排一個人與我對接。”

“哦，這簡單。”龐躍強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，這個要求也算合情合理，指指王道“就他吧，你看行嗎？”

“也、不是不校不過我這人性格強(qiáng)勢，最好的話，安排一位女同志吧，溝通起來會方便一些。”

郭永坤已經(jīng)打聽清楚阿珠同志在研究所的具體事務(wù)，猜想這樣要求的話，龐躍強(qiáng)應(yīng)該會第一時間想到她。

果不其然，龐躍強(qiáng)略一思忖后，對王吩咐，“你去把珠找過來。”

就這樣，郭永坤總算和阿珠同志碰上面，而且順理成章。