逆流1977 117.小商道

翌日。

郭永坤不敢說休息，更不敢說翹班，只能跟老母親說請了一天假，怕他哥忙不過來。

知道老母親怎么說不？

“得了吧，真以為你開的店就香一點啊，別人排隊往里鉆？”

妥妥地瞧不起人。

當(dāng)然，也是因為昨天買冰箱和宣布冰鎮(zhèn)汽水不加價的兩口氣，還沒出完。

那么今天，就讓你看看人無我有的優(yōu)勢吧！

“媽，我今天能不能也請一天假？”

吃早飯時，郭小妹醞釀了半天，終于還是把這句話說出來了。

她主要擔(dān)心供銷社那邊說八點之前送過來的冰棍和雪糕，晚上回來時都賣完了。

“請一天哪夠啊，要不我看這書就別讀了，回你姥姥家我給你買頭牛吧？”

“那……我還是去上學(xué)。”

小姑娘就是小姑娘，其實心如明鏡似的，知道這話說出來肯定沒好果子吃，但還是沒憋住。

背上小書包，行尸走肉般地出了門。

早上八點，小賣部正式開門，最后的一批貨——冰棍和雪糕也終于送到。

不過數(shù)量真的不多，就三十幾根。

所幸冰箱里的大部分空間，昨晚已經(jīng)塞滿汽水，現(xiàn)在拿出來，那叫一個透心涼。

郭永坤硬是沒舍得喝。

做生意就是這樣，一分一厘就想著賺錢，這是一種心態(tài)問題，跟真正賺多賺少，其實并沒有太大關(guān)系。

“哥，沖喜！”

說是沖喜，其實也是為了引流，一餅鞭炮點起來，就是為了告訴附近居民，咱們開業(yè)了。

果然沒多大會兒就有熟人登門，友情惠顧，不見得買多少東西，主要看稀奇的成份多。

但郭永坤還是好生接待，并且一直提醒他哥保持微笑。

他們這個小店做的是長遠(yuǎn)生意，以后的大多主顧就是眼前這些熟人，自然不能怠慢。

他的目標(biāo)是要搶光附近客源，讓街口的那家國營供銷店，只能覓一些建設(shè)路上過路的散客。

做生意，不狠，就沒飯恰。

所以“狼性”這兩個字，總在各種商業(yè)培訓(xùn)中提及。

“永年，冰汽水有不，搞一瓶！”

一個脖子上掛條白毛巾的青年人走進(jìn)，咋咋呼呼。

這才是大主顧。

小區(qū)里鐘大爺家的小兒子，鐘萬友，菜販子，每天凌晨蹬三輪子去郊區(qū)上菜，完了天蒙蒙亮拖到還沒開門的菜場門口賣，等菜場開門后，他的菜基本能賣完，就可以回家睡覺。

累是挺累，但賺得多。

也算打了個擦邊球，工商稽查基本不會管賣菜的，還以為是郊區(qū)農(nóng)民，自家自留地里種的。

“那能沒有？”郭永年呵呵一笑，去冰箱里取汽水，開門都小心翼翼，生怕不小心刮了蹭了。

“萬友哥，我們這里大前門還有貨呢，你這天天起早貪黑這么辛苦，錢是沒少掙，可不能虧待自己啊，不搞一包？”郭永坤笑著湊上去。

在他的商業(yè)字典里，從沒有被動這兩個字，做生意就要主動，不然同樣沒飯恰。

早上他還和他哥說起這事，現(xiàn)在剛好做個示范。

“可我沒帶煙票啊。”鐘萬友摸摸口袋說。

管他是真的沒帶，還是舍不得。

讓他跑掉算郭永坤沒示范到位。

“沒事，先欠著，下回再給?！?p/> 熟門熟路的，還怕他跑了不成？

“那搞一包就搞一包唄！”

就這樣，今天截至目前最大的一單生意進(jìn)賬，三角五分。

隨著時間推移，太陽從紅芒變成白芒，鋪子里別的商品還好說，冰箱里的東西很快走俏了。

李秀梅洗完衣服后說過來查查崗，好家伙，門外坐了一排咕嚕冰汽水的，一邊喝還一邊叫著舒坦。

“媽，累不，看你都留汗了，給你也來瓶？”郭永坤笑著問。

“我就不喝了，年紀(jì)大了，冰的對胃不好?！?p/> 她哪里舍得呀。

“嗚嗚嗚嗚……”

這時，門外傳來一陣哭泣聲。

眾人扭頭一望，原來是趙嬸兒的獨苗孫子，又開始撒潑放賴了。

扯著他奶奶的一只胳膊，悶頭往前沖，身上的小兩根筋都汗透了，步履維艱。

不過當(dāng)看到近在咫尺的小賣部時，虎頭虎腦的小臉上，又迸發(fā)出一股勝利在望的光芒。

“這孩子，也真心不容易。”郭永坤笑著說。

他已經(jīng)猜到什么緣故。

“還不是攤上了一個摳門奶奶，咱們小區(qū)就沒有比老趙更摳的人?！?p/> 李秀梅撇撇嘴說，她心想自己要有個大孫子，什么事不得遷就著？

關(guān)于這句話……郭永坤保留意見。

“趙嬸兒，這怎么了？”郭永年走到門口打招呼。

店鋪雖然登記的是弟弟的名字，但實際的經(jīng)營者則是他，早上很多事情他也看在眼里，老實講，做生意他確實拍馬都不及弟弟。

但弟弟說得對，他想要做好這個營生，就必須改變自己，不能半天打不出一個響屁。

這也算是他的一個突破。

“還能怎么了呀，現(xiàn)在全小區(qū)的人不都知道你們這兒有冰箱么，從早上起床就吵著鬧著要吃冰棍?！?p/> 趙嬸兒沒好氣道。

“那就給孩子買一根唄，這天氣怪熱的，咱們大人都受不了?！惫滥晷χf。

“你說的輕巧，買一根，今天買了明天還買不買，他要吃上癮了，以后天天要怎么辦？”

郭永年尬笑一聲，不知該如何接茬。

而李秀梅則袖管子一擼，頓時有些受不了，怎么聽這口氣，還怪上他們家了？

“媽，我來?！彼遥览ぜ皶r出場，把她拉扯住。

開業(yè)第一天就跟客戶吵架，那簡直就是作死的節(jié)奏。

“趙嬸兒，其實這也簡單?！?p/> 郭永坤望向那孩子，笑呵呵說，“小軍都五歲了吧，已經(jīng)懂事了，你跟他立個規(guī)矩，譬如今天能從一數(shù)到十，就給他買一根，做不到就不賣，明天能寫一個字，你再給他買根，做不到一樣不買。

“小軍，你說行不？”

小毛頭歪著腦殼一想，似乎沒毛病，不就數(shù)幾個數(shù)，認(rèn)兩個字么，能有多難？

破涕為笑道：“行！”

“趙嬸兒，你看，小軍其實很懂事的。你這邊到時出題可別故意為難他哦！”

趙嬸兒聽他這么一講，特別是最后那一句，瞬間眼前一亮。

心想對呀，這樣指不定還能養(yǎng)成小軍好好學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，至于出什么題，那還不是她說的算么？

到底該吃幾根，還不是她隨心掌控的嗎？

“對對對，還是小坤你說的在理兒。”

趙嬸兒笑著點頭，然后又望向?qū)O子說，“那可說好了，今天先給你買一根，回去就得好好數(shù)數(shù)、認(rèn)字，完了我考你，答對了才能再吃?！?p/> “好！”小軍用力點頭。

趙嬸兒這么摳門的人，今天硬是買了根最貴的奶油雪糕，郭永年取貨收錢，還看了看弟弟，真是不服都不行啊！

而小軍舔著奶油雪糕，歡天喜地跑回小區(qū)后不久，一大撥小毛頭就紛紛拉扯著爺爺奶奶、爸爸媽媽沖了出來。

想想就知道，自家奶奶這么摳的人，居然舍得給自己買奶油雪糕吃，那小軍還不得趕緊找小伙伴們嘚瑟一下？

這一嘚瑟還得了，哪個小毛頭經(jīng)受得住奶油雪糕的誘惑？

誰家還賣不起一根奶油雪糕是咋的？

“哎呀，李嬸兒，你家就不該買冰箱?。　?p/> 就住老郭家一棟樓里的王全勝埋怨道。

可這回李秀梅又不生氣了，瞅著這么大一撥生意上門，有的只是興奮。

暗嘆這個冰箱似乎確實沒白買，不然能有這么好的生意??？

“全勝哥，你這樣，給小寶立個規(guī)矩……”郭永年哈哈大笑。

你還別說，學(xué)得倒挺快。

郭永坤也挺樂呵，他突然發(fā)現(xiàn)他哥的可塑性還是蠻強的嘛！

他卻不知道，郭永年的壓力有多大，一直心心念念著自己背負(fù)上萬塊的債……以他的死腦筋，假如認(rèn)定一件事情，是真當(dāng)真了。

所以巨大的壓力迸發(fā)出了無窮潛力。

沒有什么性格是不能改變的，只是沒逼到走投無路而已。

而郭永年是真的被逼急了眼，他有污點，不可能再進(jìn)工廠上班，除了這家店外，他還有什么退路？

這套話術(shù)百試百靈，還未臨近中午，早上剛進(jìn)的冰棍和雪糕就清倉了。

中午，李秀梅樂呵呵回家燒飯去了，其他人家也一樣，生意倒是冷清下來。郭永年就挺埋怨，大冰箱買過來了，冰棍卻不夠賣，你說這叫怎么一回事？

“行了哥，別埋怨了，這種鬼天氣，冰棍和雪糕最吃香，供銷社那邊貨源也緊張?！?p/> “我就是覺得可惜?！?p/> 郭永年嘆著氣道：“這大冰箱一千多塊嘞，還耗電，啥時候才能回本？冰棍和雪糕的利潤高，還比汽水好賣，看這勢頭只要有貨，就不愁賣不出去。”

郭永坤呵呵一笑，決定再教他哥一招。

沒有資源，創(chuàng)造資源。

想著，來到冰箱前面，將放在頂上的一個塑料包摸了下來。

買冰箱必送什么？

你要說電線，那他無話可說。

自然是雪糕模具了！

“哥，你看?！?p/> 郭永年走近瞅了瞅后，問，“什么呀？”

他自然知道這是干嘛的，只是不懂弟弟為什么突然拿這個說事。

所以說這個年代的人思維僵固，郭永坤笑著問，“你覺得奶油雪糕是怎么做的？”

“那我哪知道?！?p/> “奶粉，加水，加糖，攪拌均勻，再倒進(jìn)這些模具里，放在冰箱中凝固，保準(zhǔn)跟供銷社的奶油雪糕一個味兒?！?p/> 郭永坤雖然沒見過工廠的做法，但吃過就知道，這年頭的雪糕就這么簡單，也不帶包裝。

郭永年的眼神終于亮了。

“這么說咱們只要買來奶粉，自己做都可以！”

“對，而且你能想象一下，一筒奶粉能做出多少嗎？”

聽郭永坤這么一說，郭永年的眼睛就更是亮得嚇人。

“不過……這事能干嗎？”

但他又有些擔(dān)心，他現(xiàn)在真的不敢再犯錯誤了。

郭永坤感覺有些好笑，他哥這是一朝被蛇咬，十年怕草繩哪！

做什么生意還沒點貓膩？

這幾乎是市場共性！

“如果從正規(guī)層面講，那肯定不能干，但哪個買東西的人還知道你每天進(jìn)了多少冰棍，冰棍買完后不走，蹲在門口記賬么？”

“哈哈！小坤，真有的你呀！”

郭永年終于開竅了。

郭永坤倒也不是故意教他干壞事，只是如果他想從商的話，以自己的經(jīng)驗來看，太過循規(guī)蹈矩也不行。

會被大魚吃掉。

舉個很簡單的例子，人家如果來一招價格戰(zhàn)，不懂商場法則的人只會去疑惑為什么對方不惜虧本賣，然后嘴里嚷嚷著“不可能”。

但現(xiàn)實是這樣嗎？

個案的確存在，但絕對沒那么普遍。

這時你如果有些特殊手段，應(yīng)付起來就比較自如了。

商場的終極法則：始終要給自己留條不為人知的創(chuàng)收渠道。

當(dāng)然，也可以是正經(jīng)的。