重生之超級(jí)游戲霸主 第一百八十二章 早買早享受

看到對(duì)方有些不敢相信的模樣，金瑜信心十足的說(shuō)道：“史蒂夫先生，現(xiàn)在我們andagame注冊(cè)用戶超過(guò)1億五千萬(wàn)，平均在線1000多萬(wàn)，最高在線1300萬(wàn)人，說(shuō)是全球人數(shù)最多的游戲平臺(tái)也不為過(guò)，單價(jià)1塊錢的游戲賣幾百萬(wàn)分算什么？”

andagame的推出可以說(shuō)集合了天時(shí)地利人和，有銷量驚人，用戶忠誠(chéng)度極高的mc給他站臺(tái)，又有dota這個(gè)目前最火熱的對(duì)戰(zhàn)游戲給他背書，兩個(gè)游戲加起來(lái)就給平臺(tái)提供了幾千萬(wàn)的注冊(cè)用戶，近700萬(wàn)的在線人數(shù)！

你只要打開(kāi)andagame就已經(jīng)能夠看到放在首頁(yè)的游戲推薦位，以及促銷活動(dòng)，僅憑這兩項(xiàng)曝光率就足以羨慕死其他游戲公司，唯一讓人猶豫的問(wèn)題是，如果不是做活動(dòng)，如果不是1塊錢，原價(jià)賣的游戲andagame能夠賣出多少份？

如果出現(xiàn)打折才賣得動(dòng)，原價(jià)就賣不動(dòng)了，那對(duì)于游戲公司的品牌損害是非常大的，可能會(huì)造成正常價(jià)格完全賣不動(dòng)，大家都等著打折的情況。這在游戲公司來(lái)看來(lái)?yè)p失是無(wú)法估量的，這也是大公司一直觀望的原因之一。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，金瑜大笑道：“史蒂夫先生，你覺(jué)得玩家買游戲除了這款游戲本身是否有吸引力之外，他們最看重的是什么？”

“當(dāng)然是價(jià)格。”史蒂夫毫不猶豫的說(shuō)道。

金瑜搖搖頭道：“不，價(jià)格對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)是很重要的一點(diǎn)，但卻不是最重要的。”

史蒂夫皺起眉頭思索了半天，搖頭說(shuō)道：“不可能吧，我在育碧也工作了這么多年，我很清楚玩家們最在意的東西，肯定是價(jià)格，不然你覺(jué)得是什么？”

金瑜不答反問(wèn)道：“gamesto是美國(guó)最大的游戲零售店，他們做不做特價(jià)促銷活動(dòng)？”

史蒂夫愣了一下點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，就像圣誕節(jié)他們賣的游戲也會(huì)打折。”

金瑜繼續(xù)問(wèn)道：“那你們?yōu)槭裁床粨?dān)心那些玩家為了省錢，等到節(jié)假日做活動(dòng)的時(shí)候再買呢？”

“這……”史蒂夫一下沒(méi)有回答上來(lái)，腦子有點(diǎn)懵。對(duì)啊，既然線下不擔(dān)心這種情況，為什么非要擔(dān)心線上出現(xiàn)這種情況呢？

金瑜等他腦子想了一會(huì)才說(shuō)道：“史蒂夫先生，這個(gè)世界上的玩家主要分兩種，一種是我對(duì)這個(gè)游戲期待很久了，我必須盡快玩到這個(gè)游戲！你在線上賣游戲，不用等到實(shí)體版到店去購(gòu)買，可以充分滿足這種人想要第一時(shí)間玩到游戲渴望！

第二種才是你以為的那種人，他們不著急玩，等著打折的時(shí)候才購(gòu)買。可是第二種人不會(huì)只在線上購(gòu)買的時(shí)候等打折，在線下他們一樣會(huì)等。總而言之就是早買早享受，晚買享優(yōu)惠，這是永恒不變的真理，你們完全沒(méi)有必要擔(dān)心。”

史蒂夫到底還是育碧亞洲的總負(fù)責(zé)人，很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)，并且發(fā)現(xiàn)金瑜話中的漏洞，道：“金先生，你真的非常有談判的天賦，我差點(diǎn)被你給忽悠了。”

金瑜哈哈一笑，他沒(méi)想到這個(gè)洋人居然連忽悠這個(gè)詞都知道，瞇著眼睛道：“我怎么忽悠你了？”

史蒂夫搖頭輕笑一聲道：“金先生，線下店和線上店最大的區(qū)別是線下是賣的實(shí)體版，實(shí)體版本身具有一定的價(jià)值，刺激了玩家購(gòu)買率。其次，實(shí)體版是有封裝的，你一旦拆掉了封裝基本上是不會(huì)給你退款的，而在你們andagame上，用戶是有體驗(yàn)時(shí)間的，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以隨意退款，這樣區(qū)別就很大了。

金瑜豎起一根手指擺了擺道：“史蒂夫先生，這種話應(yīng)該只有弱者才會(huì)說(shuō)出口吧？如果游戲有優(yōu)秀的品質(zhì)，用戶又怎么會(huì)退款呢？難道堂堂育碧這么大的游戲公司，連這么一點(diǎn)信心都沒(méi)有么？

買衣服買鞋包大家都可以退款，那為什么買游戲就不能退款呢？這本身就是一種不合理的規(guī)則，拆掉了包裝就不讓退？憑什么要讓玩家為招搖撞騙的游戲公司買單？你們總不會(huì)希望雅達(dá)利事件再發(fā)生一次吧？”999小說(shuō)手機(jī)端：https:/m.999xs/

雅達(dá)利事件是歐美電子游戲歷史上的恥辱柱，造成歐美電子游戲大崩潰，原因就是雅達(dá)利過(guò)分宣傳一款叫做et的游戲，這款和et電影同名的游戲，借助電影的火爆吸引了無(wú)數(shù)玩家。

但是這款游戲本身的質(zhì)量低到出奇，低到令人發(fā)指的地步。玩家買回去之后大呼上當(dāng)，再也不相信歐美的電子游戲廠商，曾經(jīng)主機(jī)游戲平臺(tái)的大哥雅達(dá)利就因?yàn)檫@樣一件不怎么起眼的游戲倒閉了，導(dǎo)致歐美電子游戲出現(xiàn)了近十年的空白期，之后才讓任天堂和世嘉橫掃歐美游戲市場(chǎng)。

史蒂夫皺起了眉毛道：“這不是一碼事，有些喜歡占便宜的用戶可能下載游戲之后，選擇快速通關(guān)之后再退款，那我們不是虧損了？”

金瑜回答道：“我不否認(rèn)會(huì)有這種情況，但是絕對(duì)不會(huì)很多。我聽(tīng)說(shuō)歐美地區(qū)有部分人在店里買貴重衣服參加活動(dòng)，然后用完了又退回去的。史蒂夫先生應(yīng)該也聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，這種人很少，而且我們也會(huì)監(jiān)控這些退款頻繁的玩家，如果每次都這樣操作的話，我們也會(huì)停止他賬號(hào)的使用權(quán)。”

史蒂夫聞言有些認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，試探性的問(wèn)道：“那你們能夠保證銷量么？或者建立銷量階梯式分成，賣得多你們拿到的錢也更多。”

金瑜搖搖頭道：“銷量我們不能保證，階梯式分成可以，但是最少要按照3成起步，我們會(huì)可以傾斜一些宣傳資源給你們，比如說(shuō)更好的位置，更多的宣傳渠道。”

史蒂夫連忙擺擺手道：“不不不，三成太高了，我覺(jué)得一成起步最好，任務(wù)我們可以稍微定低一點(diǎn)。”

金瑜語(yǔ)氣堅(jiān)定的說(shuō)道：“三成，沒(méi)有任何討價(jià)還價(jià)的空間，史蒂夫先生，不僅僅是要三成起步，我們還要對(duì)游戲的品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格篩選，這錢還不是你們想給就能給的。我必須保證我們的游戲，品質(zhì)都是經(jīng)得住考驗(yàn)的，不然所有公司都來(lái)找我要位，我怎么安排得了？”