國(guó)潮1980 第一千四十七章 欲擒故縱

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說到寧衛(wèi)民這邊給予阿霞的回報(bào)，同樣也大大出乎了阿霞的預(yù)料。

從6月20日周五到6月22日周日，這覆蓋了周末的三天，原本有兩天是銀座俱樂部最清淡的日子。

可阿霞萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，寧衛(wèi)民竟然把這幾天變成了赤霞俱樂部生意最好的日子。

因?yàn)閷幮l(wèi)民幾乎天天都帶著七八個(gè)大和觀光的商業(yè)伙伴，光顧赤霞俱樂部，一聊就聊到打烊。

而且這些人明顯有求于寧衛(wèi)民，還是他們主動(dòng)出錢請(qǐng)客。

甚至其中還有一位是大和觀光的核心人物——公司地位最顯赫的會(huì)長(zhǎng)本人。

就連阿霞通過原先斯納庫(kù)媽媽桑認(rèn)識(shí)的目黑區(qū)分社高橋社長(zhǎng)，在其面前都淪為了點(diǎn)頭哈腰的小人物。

所以這伙人花起錢來，當(dāng)然是格外的大方。

每天都是小菜全要，除了要開幾瓶二十幾萬(wàn)的香檳，還得外加兩瓶高級(jí)的干邑或是威士忌，

這樣一來，一晚上他們就能消費(fèi)兩百萬(wàn)円左右。

除此之外，就連伺候他們這伙兒人喝酒的陪酒女，每人還能拿到五萬(wàn)円的小費(fèi)。

就這招待費(fèi)花得，可真是一桌頂四桌啊。

尤其這些豪客還都是寧衛(wèi)民給阿霞打包送上門的，和其他陪酒女郎沒太大關(guān)系。

所以哪怕這些客人在店里開了再昂貴的酒，負(fù)責(zé)陪客的陪酒女郎也是沒有BOTTLE獎(jiǎng)金的。

這也就是說，寧衛(wèi)民這三天足足給阿霞送來了四五百萬(wàn)円的利潤(rùn)，一下子就讓她的赤霞俱樂部本月業(yè)績(jī)成功翻越過盈利線了。

所以阿霞是既高興又慚愧啊。

她即便能預(yù)計(jì)到寧衛(wèi)民肯定多少會(huì)給她些幫助，也沒想到會(huì)立竿見影，立馬就給自己送來這樣利潤(rùn)豐厚的高端客人。

實(shí)話實(shí)說，赤霞俱樂部的陪酒女郎們，每天想盡辦法給銀座壇宮攬客。

可這么多人努力出的成績(jī)，居然和寧衛(wèi)民一個(gè)人給赤霞俱樂部帶來的客人，所創(chuàng)造的利潤(rùn)相差無幾，這讓人情何以堪啊。

再加上寧衛(wèi)民可不會(huì)要求什么獎(jiǎng)金分成。

這兩相一對(duì)比，無法做出對(duì)等回報(bào)的阿霞，明顯又占了個(gè)大便宜。

但未免也讓她有些太不好意思了。

說白了，現(xiàn)在在阿霞的心里，寧衛(wèi)民才是貨真價(jià)實(shí)的“攬客王者”。

她心知肚明寧衛(wèi)民的人脈已經(jīng)和普通人大不一樣了。

人家的未來已經(jīng)注定不是自己這樣的人能追趕上的了。

她唯一能做的，只能帶著復(fù)雜的心情默默仰視對(duì)方。

暗暗盼著寧衛(wèi)民的步子可千萬(wàn)別邁得太快，把自己甩下太遠(yuǎn)，好多沾沾寧衛(wèi)民的光呢。

是的，其實(shí)所謂人脈，并不是簡(jiǎn)單的和旁人建立聯(lián)系，本質(zhì)上還是旗鼓相當(dāng)?shù)睦婊Q。

而所謂的社交，那不過是在尋找可以交換利益，值得信任的對(duì)象罷了。

說白了，一個(gè)人能認(rèn)識(shí)多少人其實(shí)沒有用，關(guān)鍵還在于他有多少可以拿出來交換的東西。

歸根結(jié)底，也只有你能幫到的人，才是你自己的人脈。

所以哪兒有什么天上掉餡餅的好事？

像阿霞的這份福氣，完全就是因?yàn)樗龑?duì)寧衛(wèi)民有用才得來的。

能力和才干——這兩個(gè)關(guān)鍵因素，才是人脈的根源。

什么艱苦奮斗往上爬，什么一步步走向上流社會(huì)啊。

不外乎就是超值互換，讓自己獲益逐漸增多的一個(gè)過程。

實(shí)際上，就連寧衛(wèi)民自己的好運(yùn)氣也是這么得來的，他同樣也要遵循這個(gè)原理。

像大和觀光的會(huì)長(zhǎng)之所以親自跑到東京來見寧衛(wèi)民，突如其來地跪舔。

并且非要與他開展全面合作不可，那可不是無緣無故的“愛”。

只是因?yàn)樗蝗婚g知道了寧衛(wèi)民的手里擁有一樣“旅行神器”——拉桿旅行箱。

這件事說來挺有意思的，很有點(diǎn)戲劇性。

要知道，日本社會(huì)每年一進(jìn)入6月份就屬于年中在即了。

各大企業(yè)都需要開始準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表，各企業(yè)的年中獎(jiǎng)也將會(huì)在7月份集中下發(fā)。

對(duì)于這種日本整體社會(huì)都在默默遵循的規(guī)律，總部位于京都的大和觀光，自然也不會(huì)例外。

然而東京這邊各個(gè)分社把上半年的業(yè)績(jī)報(bào)道匯總到大和觀光總部后，總部這邊卻迅速察覺到了不對(duì)勁。

不為別的，去年下半年的最后一個(gè)季度，東京那邊這八個(gè)分社的業(yè)績(jī)就出奇的好。

他們的鶴立雞群當(dāng)時(shí)就已經(jīng)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表里。

只不過總部這邊當(dāng)時(shí)僅僅把這件事簡(jiǎn)單理解為日元升值的影響。

他們想的是，東京作為日本最大的都市，市場(chǎng)需求當(dāng)然也最大，最先表現(xiàn)出景氣的一面沒什么奇怪的，就這么忽略掉了。

結(jié)果萬(wàn)萬(wàn)沒想到這半年來，東京這八家分社的業(yè)績(jī)居然更加璀璨亮眼。

他們的業(yè)績(jī)居然平均增長(zhǎng)了百分之二百，簡(jiǎn)直一騎絕塵。

而這如同井噴一樣的業(yè)績(jī)大爆發(fā)，完全把其他分社甩在了身后。

其中目黑區(qū)分社更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，居然業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)接近百分之三百。

雖說大行情確實(shí)不錯(cuò)，整個(gè)行業(yè)都很興旺，可他們的成績(jī)委實(shí)也太出挑了，宛如奇跡。

別忘了，東京還有其他幾家分社呢，根本沒有一家能像他們一樣實(shí)現(xiàn)如此的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

那幾家業(yè)績(jī)最好的也僅僅只增長(zhǎng)了五六成啊。

而且京都、大阪、橫濱這三大城市的分社大部分還不如東京那幾家被拉下的分社，普遍只有三四成的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

尤其嚇人的是，這八家位于東京遠(yuǎn)超同期其他分社水平的旅行社，他們的業(yè)績(jī)加起來已經(jīng)是橫濱所有分社的總和的兩倍了。

這就叫，“不比不知道，一比嚇一跳”。

所以這令人匪夷所思的情況，怎么可能不引起大和觀光總部的重視？

不用說，這件事一直報(bào)到了總裁辦公室，大和觀光的會(huì)長(zhǎng)寺町昌隆無比震驚。

為了搞清楚其中的原因，立刻派專人奔赴東京調(diào)查，并且以目黑區(qū)的分社為重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。

而后很快，總部這邊就接到了調(diào)查人員打來的電話，了解到了基本情況。

其實(shí)這八家東京旅行分社的業(yè)績(jī)超增長(zhǎng)的原因，根本沒有多么復(fù)雜。

說破了，就如同揭穿了一個(gè)魔術(shù)的老底。

真正的答案，不過是因?yàn)闁|京這幾家分社都和寧衛(wèi)民達(dá)成了拉桿旅行箱的合作罷了。

尤其目黑區(qū)分社的高橋社長(zhǎng)，因?yàn)槭歉鷮幮l(wèi)民合作最密切的一家分社，幫過寧衛(wèi)民不少忙。

那自然寧衛(wèi)民供貨優(yōu)先滿足他，他的業(yè)績(jī)也就最好。

當(dāng)然了，原因是很簡(jiǎn)單，可聽著還會(huì)感覺有點(diǎn)荒誕吧？

怎么就因?yàn)橐粯訓(xùn)|西，旅行社的業(yè)績(jī)就能暴增呢？

可實(shí)際上一點(diǎn)也不。

不為別的，就因?yàn)槔瓧U旅行箱這東西實(shí)在是太好用了。

不但最大程度滿足了旅客對(duì)于長(zhǎng)途攜帶行李的方便需要，而且這東西還很漂亮。

只要是旅客，或者從事相關(guān)行業(yè)有實(shí)際需要的人，誰(shuí)看見誰(shuí)喜歡啊。

這在當(dāng)今時(shí)代，委實(shí)是一種自帶傳播屬性，靠產(chǎn)品自身就能增大流量的時(shí)髦產(chǎn)品。

再加上旅行社這一行業(yè)又是最適合展示這種商品的平臺(tái)。

無論旅行社的導(dǎo)游帶團(tuán)出行，還是出入機(jī)場(chǎng)、酒店、免稅店，這玩意簡(jiǎn)直是太吸引眼球了。

還別看寧衛(wèi)民只是一直琢磨著要不要雇人假扮旅客帶著拉桿旅行箱去招攬生意，遲遲沒有把這個(gè)想法付之于行動(dòng)。

但實(shí)際上，這個(gè)主意其實(shí)早已經(jīng)被東京八家大和觀光分社證明了是成功的，可行的。

干脆這么說吧，見到這個(gè)拉桿旅行箱的十個(gè)人里，起碼會(huì)有三個(gè)人主動(dòng)想要詢問去哪兒能買到。

而等到這些人回頭再到大和觀光買拉桿旅行箱，自然也就留下了個(gè)人信息，成了大和觀光的潛在客戶。

尤其是一旦使用過后體驗(yàn)會(huì)更好，這些買下拉桿箱的人不但會(huì)對(duì)大和觀光建立起信任感，還會(huì)不自覺跟認(rèn)識(shí)的人炫耀，主動(dòng)幫忙做推廣。

這么一來，這東京的八家分社招攬顧客、增進(jìn)業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)直不費(fèi)吹灰之力啊。

甚至他們還發(fā)現(xiàn)這東西對(duì)西方人來說，吸引力比對(duì)日本人還強(qiáng)大。

大和觀光這八家分社居然還因?yàn)槌鰢?guó)游的過程里拉桿旅行箱的展示，開始接洽越來越多的海外客戶呢。

那么可想而知，這八家分社的業(yè)績(jī)又怎么可能不迅猛增長(zhǎng)？

于是了解到這樣的內(nèi)情，大和觀光的會(huì)長(zhǎng)寺町昌隆當(dāng)然就坐不住了，甚至激動(dòng)得想要跳腳。

他忽然發(fā)現(xiàn)有一份天大的好機(jī)會(huì)擺在自己面前，或許有可能幫他把麾下的旅行社變成大型公司。

不管那拉桿旅行箱到底是不是真有聽來的那么好。

反正東京八家分社，靠著這玩意達(dá)成了這樣的業(yè)績(jī)總是真的吧？

才半年時(shí)間，這八家分社就足足為大和觀光多賺了十五個(gè)億。

那要是大和觀光麾下遍布日本的四十六家分社一起靠這玩意拉業(yè)務(wù)，那業(yè)績(jī)又能增長(zhǎng)多少？

至少一年一百多個(gè)億円！

也許弄好了能有二百億！

所以在寺町昌隆的眼里，東京的這幫下屬個(gè)個(gè)都沒腦子，全都是豬！

他們?cè)趺淳瓦@么自私，這么愚蠢呢！

居然眼睛里只有他們各自分社的那點(diǎn)好處，就沒有一個(gè)人能有點(diǎn)大局觀，通盤看待這件事的。

這種可遇不可求的大好事，要是萬(wàn)一被別的旅行社知道了這件事又該怎么辦？

如果別人提出更好的條件，那個(gè)大刀商社還愿意不愿意和大和觀光保持合作，恐怕就是另一回事了。

到時(shí)可怎么好？

哎呀，就沒有一個(gè)人值得好好栽培一下的。

尤其是那個(gè)目黑區(qū)分社的高橋，真的是個(gè)天大的白癡！

看來老子十年之后是別想好好退休了。

這幫家伙就沒有一個(gè)人能委以重任，接替自己的。

就這樣，這位大和觀光的會(huì)長(zhǎng)、社長(zhǎng)一肩挑兒的大老板，越想就越焦慮。

急不可耐地讓秘書給自己定了火車票，火速?gòu)木┒稼s到了東京。

來了之后，先迫不及待的看了拉桿旅行箱的實(shí)物。

然后就恨不得把那八家分社的社長(zhǎng)召集在一起予以人道毀滅。

但畢竟大事為重，會(huì)長(zhǎng)大人最終還是強(qiáng)忍憤怒，沒有破口大罵。

只不痛不癢發(fā)了幾句牢騷，就讓幾個(gè)分社社長(zhǎng)緊急聯(lián)系了寧衛(wèi)民。

然后迫不及待要求見面商談全面合作的大事。

或許是見面后看寧衛(wèi)民年輕有點(diǎn)輕敵了吧，這位年過五十的會(huì)長(zhǎng)多少有點(diǎn)沉不住氣了，

一不留神就把自己的底牌基本都透露出來，直接提出想要作為大刀商社推銷拉桿旅行箱的唯一在日渠道，還想和寧衛(wèi)民簽署至少五年的排他性合同。

而后，他的大和觀光就會(huì)在全日本范疇，甚至海外，全力幫助大刀商社向自己的新老顧客推銷拉桿旅行箱。

可寧衛(wèi)民多精明的一個(gè)人啊。

兩輩子成就了他一顆玲瓏心，少說也有七十二個(gè)心眼兒，九十六個(gè)轉(zhuǎn)軸兒。

這樣的好事莫名其妙落在自己頭上，他雖感意外，卻很沉得住氣。

通過察言觀色和邏輯分析，很快就弄清楚了自己的處境。

哈哈，合著這就是酒香不怕巷子深??！

我的拉桿旅行箱太牛了，這都把大和觀光的大老板給釣上來了。

那行了，俗話說上趕著不是買賣啊，這主動(dòng)權(quán)不就到咱手里了嗎。

雖然是求之不得的好事，那寧衛(wèi)民也得拿拿糖，想法多撈點(diǎn)好處才是呀。

所以他隨后就諸多推諉，盡量平淡地解釋說自己并不是不想，而是不能。

他宣稱目前他的大刀商社之所以僅限于和大和觀光東京的八家分社合作，沒有再開放更多的銷售渠道。

主要目的是想看看精準(zhǔn)投放的市場(chǎng)反應(yīng)和顧客滿意程度，以便為后續(xù)改良新產(chǎn)品收集數(shù)據(jù)和反饋信息。

其實(shí)對(duì)于銷量和利潤(rùn)倒不是很在乎。

而且這幾家分社都在一個(gè)城市，物流運(yùn)輸也比較好辦。

真要是給全國(guó)的大和觀光分社供貨，他還沒有這個(gè)能力，也不想承擔(dān)這么大的物流開銷。

另外，由于授權(quán)給他的三家拉桿旅行箱品牌目前正在法國(guó)、港城和華夏內(nèi)地建廠，同時(shí)今年還要參加世界各地舉辦的知名展覽會(huì)。

那么長(zhǎng)久來看，一旦產(chǎn)量擴(kuò)大，產(chǎn)能釋放，宣傳到位，那肯定隨之而來就是多渠道銷售。

他要簽了這樣的合同，等于把自己的手腳就給束縛住了。

而且到時(shí)候貨量一大，光憑大和觀光這么單一的渠道肯定消化不了。

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