國(guó)潮1980 第三百一十六章 開(kāi)竅

隨著外國(guó)人從使館區(qū)回歸公寓的時(shí)間點(diǎn)到來(lái)，隨著從秀水東街經(jīng)過(guò)的外國(guó)人越來(lái)越多。

寧衛(wèi)民的幾輛三輪車(chē)前就再?zèng)]有過(guò)消停過(guò)。

三五成群各種膚色的外國(guó)人紛紛駐足此地。

而且很快，不少人手中都拎著大件兒小件兒了。

寧衛(wèi)民當(dāng)然因此越來(lái)越忙，漸漸分身乏術(shù)。

無(wú)奈下，他也只能臨陣磨槍?zhuān)s緊傳授羅廣亮和他的弟兄們幾個(gè)英文詞兒。

然后鼓勵(lì)他們用計(jì)算器上的數(shù)字，連比劃帶懵的各自去應(yīng)付顧客。

就這樣，當(dāng)時(shí)間又過(guò)去半個(gè)小時(shí)，寧衛(wèi)民的六輛三輪車(chē)前簡(jiǎn)直人滿(mǎn)為患，居然爆攤了！

從來(lái)就沒(méi)熱鬧過(guò)的秀水東街南口，在這一天晚上八點(diǎn)一刻，竟然出現(xiàn)了好幾十口子外國(guó)人停留在此處摸黑選貨的情景。

這下好了，不但各種大家聽(tīng)不懂外國(guó)話(huà)滿(mǎn)場(chǎng)飛。

就連本應(yīng)該聽(tīng)得懂的京城話(huà)也有點(diǎn)不知所云了。

“好什么吃？吃什么？這……哦，你都要了？一百八，一百八！”

“別走啊！哎，我聽(tīng)不懂……嘿，這個(gè)怎么樣？”

“好嘛吃？好好，問(wèn)價(jià)兒是吧？這個(gè)……萬(wàn)……很卷的啊。聽(tīng)不懂嗎？來(lái)來(lái)，看計(jì)算器……擼……擼賊死……”

在寧衛(wèi)民的眼里，現(xiàn)場(chǎng)是真可謂聲嘶力竭，人頭攢動(dòng)。

要不知道的人打這兒經(jīng)過(guò)，絕對(duì)能被這情景嚇一大跳，還以為這世間真有鬼市呢。

不過(guò)他也必須得承認(rèn)，實(shí)踐出真知啊。

像羅廣亮和他的弟兄們，本來(lái)今天一直是心灰意冷的。

見(jiàn)著外國(guó)人的第一面也是不知所措，有點(diǎn)發(fā)憷的。

可當(dāng)他們收了第一個(gè)老外的錢(qián)后，就似乎得到了某種暗示，擁有了生意人的領(lǐng)悟。

沒(méi)錯(cuò)！

人在錢(qián)面前不能膽小，也不用客氣，更沒(méi)有什么不好意思的！

放開(kāi)了來(lái)吧，哥們兒！

只要能掙到錢(qián)就是好樣的！

于是也就是驟然間，他們眼神仿佛突然之間利索了，清爽了。

再之后，在一張張花花綠綠的鈔票往來(lái)中，在比比劃劃的動(dòng)作溝通里，他們繼續(xù)發(fā)生質(zhì)的變化。

寧衛(wèi)民可沒(méi)有手把手的教他們。

但他們就是極為迅速地掌握了一套跟外國(guó)人做生意的法子。

他們對(duì)計(jì)算器的使用越來(lái)越熟練。

他們漸漸明白了更外國(guó)人不能用單手劃價(jià)，人家看不懂。

甚至很快，他們嘴里還能相當(dāng)?shù)轿坏模l(fā)音頗為標(biāo)準(zhǔn)的，蹦出兩個(gè)英語(yǔ)單詞了。

雖然不會(huì)拼寫(xiě)，但能熟練應(yīng)用，這真是讓人吃驚的天賦。

這說(shuō)明什么？

除了說(shuō)明人的潛力無(wú)限之外，還能說(shuō)明貨幣這東西具有使人腦筋開(kāi)竅的功用。

千萬(wàn)不要否定這一點(diǎn)。

因?yàn)檫@點(diǎn)哪怕對(duì)于其他的小販也是一樣的。

就拿“連長(zhǎng)”來(lái)說(shuō)吧，眼睜睜地看著外國(guó)人的錢(qián)輕而易舉地流進(jìn)了寧衛(wèi)民他們這些人的腰包，他也做不到無(wú)動(dòng)于衷。

所以當(dāng)寧衛(wèi)民好不容易有了一個(gè)沒(méi)有客人的空檔。

“連長(zhǎng)”就趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，跑到寧衛(wèi)民的面畢恭畢敬的敬煙，主動(dòng)提出一個(gè)要求。

“連長(zhǎng)”說(shuō)希望能從寧衛(wèi)民的貨里分出一些貨物，拿到自己的攤子上幫著也吆喝吆喝，如果賣(mài)出去，給點(diǎn)辛苦費(fèi)就行。

對(duì)這樣的要求，寧衛(wèi)民當(dāng)然沒(méi)有理由拒絕，反而頗感欣喜。

說(shuō)實(shí)話(huà)，“連長(zhǎng)”能提出這樣互惠互利的要求，實(shí)在讓他有點(diǎn)刮目相看。

于是他煙也沒(méi)接，就直接從一輛車(chē)上拿下來(lái)一大包絲巾，整整六十條，給了“連長(zhǎng)”。

這玩意比較簡(jiǎn)單，不牽扯到尺寸問(wèn)題，價(jià)格也好算。

隨后寧衛(wèi)民就“連長(zhǎng)”約定。

價(jià)格就按八塊一條賣(mài)，每條給他提八毛。

當(dāng)時(shí)給“連長(zhǎng)”喜得，就跟撒歡的狗似的，美透了。

這位爺二話(huà)不說(shuō)，趕緊把貨都抱回自己那兒去拆包裝。

然后把軍裝收起來(lái)一半，絲巾一條條全掛自己鐵架子上了。

就這樣，寧衛(wèi)民的營(yíng)業(yè)范圍得到了意外的有效擴(kuò)大。

等到“連長(zhǎng)”再一開(kāi)張，成功截留了一部分外國(guó)人，達(dá)成了幾筆交易。

除了那個(gè)賣(mài)褲衩的中年女人還抹不開(kāi)面子。

其他的幾個(gè)小販為了分潤(rùn)利潤(rùn)，沾沾好處。

也都有樣學(xué)樣，全都一窩蜂似的挨個(gè)來(lái)求寧衛(wèi)民了。

說(shuō)白了，誰(shuí)跟錢(qián)有仇啊！是不是？

寧衛(wèi)民也非常痛快，就按照剛才給“連長(zhǎng)”的條件，挨個(gè)都給了一些不同的貨，大家一起發(fā)財(cái)。

他甚至看著那中年女人可憐，主動(dòng)拿了一些草編昆蟲(chóng)和吉祥結(jié)給她代售。

于是皆大歡喜，整個(gè)秀水東街到此時(shí)此刻，所有人都有生意可做了。

所有的攤位也都鋪上了寧衛(wèi)民的貨。

這條街，就這么姓寧了！

然而這個(gè)時(shí)候，羅廣亮倒不免有些替寧衛(wèi)民緊張了。

他看到的是風(fēng)險(xiǎn)，于是忍不住停下了生意去提醒寧衛(wèi)民。

“兄弟，咱這都是挺貴的東西，一分錢(qián)押金沒(méi)有。你怎么只記了個(gè)數(shù)目就給這幫人？咱也不認(rèn)識(shí)他們啊，沒(méi)半點(diǎn)深交。這要是萬(wàn)一他們不認(rèn)賬，或者是……”

卻沒(méi)想到，寧衛(wèi)民卻一點(diǎn)也不擔(dān)心。

他非常輕松，只笑了笑，反而寬慰羅廣亮。

“三哥，生意最高境界就是持續(xù)性的互惠互利，讓雙方都滿(mǎn)意。要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，第一靠頭腦，第二靠用人。”

“這么說(shuō)吧，我其實(shí)不是信任他們的人品。就像你說(shuō)的，畢竟是初交，沒(méi)有任何信任基礎(chǔ)。但是，我信任利潤(rùn)，信任鈔票這東西對(duì)生意人的誘惑。”

“你看看他們，好好看看。這些人在幫咱們賣(mài)貨的時(shí)候，眼睛都是亮的。他們自己的東西外國(guó)人不需要，可咱們的東西，卻為他們提供了一個(gè)一起賺外國(guó)人錢(qián)的機(jī)會(huì)。只要吃過(guò)了這次的甜頭，他們就再舍不得扔下了。有一自然還想有二。”

“我自信就在于這一點(diǎn)，只要咱們能給他們長(zhǎng)期提供這樣的合作機(jī)會(huì)，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)背叛。這就是我的道理。讓他們今后一起幫我們賣(mài)貨，何樂(lè)不為？”

“現(xiàn)在你明白我的意思了吧？永遠(yuǎn)不要輕信生意人，但可以放心大膽信任錢(qián)。當(dāng)一個(gè)生意人渴望從你手里獲取持續(xù)性的利潤(rùn)，你就可以像相信錢(qián)一樣的相信他了。”

“嘿嘿……”

羅廣亮默默琢磨了片刻，終于消化了這番話(huà)，一拍寧衛(wèi)民肩膀。

“我還以為做生意只是會(huì)買(mǎi)會(huì)賣(mài)就行了呢，把錢(qián)算清楚就夠了。今天你真讓我開(kāi)了眼界。沒(méi)想到，這里面這么多名堂。兄弟，你可真是做生意的天才！了不得！我估計(jì)今兒非要跟你打賭那仨小子，一會(huì)兒醒過(guò)味兒來(lái)就得哭死！”

寧衛(wèi)民則謙虛地?fù)u了搖頭。

“打賭不過(guò)是開(kāi)個(gè)玩笑罷了？也是為了不讓大伙兒都悶壞？哪兒能真當(dāng)真啊？那不成了我欺負(fù)他們？”

然后給羅廣亮遞上一支煙，“叮”的一聲，還打燃火機(jī)。

就是這個(gè)動(dòng)作，把一切話(huà)都省略了。

兩個(gè)人面對(duì)面笑了起來(lái)，先后把腦袋湊到了打火機(jī)前點(diǎn)煙。

燃起的火苗背后，是仍舊在繼續(xù)交易的街市南口。

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