重回一把火 第733章 挖墻角之心

吃了咸蘿卜操淡心！

李天澤此時(shí)想到的是這一句諺語。

是的，一個(gè)推銷業(yè)務(wù)的，卻操了這么大的心，來為移動公司考慮增值業(yè)務(wù)的大盤子，這心未免也操得太大了一點(diǎn)，若不是華為原本就已經(jīng)很不錯(cuò)，他簡直會懷疑余文鋼別有用心。

想進(jìn)移動之心！

在移動公司剛成立并大量缺人的情況下，確實(shí)有不少合作公司的員工來他面前掙表現(xiàn)，想趁機(jī)混入移動謀發(fā)展。

只可惜能入他法眼的人不多見。

而現(xiàn)在……

他不得不承認(rèn)，盡管他認(rèn)為余文鋼別有用心，可他剛才這一番說辭確實(shí)又打動了他。

成立增值業(yè)務(wù)新品牌，制訂一個(gè)合理的游戲規(guī)則，拉上大家一起來營造一個(gè)新的大市場！

這樣一提議真的很讓他動心。

要知道，剛拆分出來的移動現(xiàn)在確實(shí)是一片空白，在業(yè)務(wù)上，除了基礎(chǔ)的電話和短信業(yè)務(wù)以外，與之相關(guān)的增值業(yè)務(wù)幾乎為零。

而在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已日趨穩(wěn)定的情況下，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)又成為了他所管轄的市場經(jīng)營部的主要工作目標(biāo)，比如說急于語音、短信、Wap的行業(yè)應(yīng)用，又比如說針對普通用戶的特色業(yè)務(wù)。

這一塊想弄好，確實(shí)有必要好好規(guī)劃一下，來下一盤大棋。

他本身也是這么想的，只是一直沒有形成一個(gè)清晰的思路。

現(xiàn)在，余文鋼卻為他指明了方向，在這種情況下，他能嫌棄余文鋼在瞎操心嗎？

不僅不嫌棄，還有了更強(qiáng)的溝通興致，要是真聊得合他意的話，他甚至還想一會宴請任總時(shí)，厚著臉皮向任總開開口，把這一人才給挖過來，專門到他手下來為他出謀劃策，他也可以許余文鋼一個(gè)比華為更好的前程。

當(dāng)甲方不比當(dāng)乙方更香嗎？

他相信只要他開口，老任就沒法拒絕，余文鋼也沒理由不答應(yīng)。

想多了，還是先把這一話題繼續(xù)聊開再說！

李天澤理了理思路，接話道：“移動夢網(wǎng)？這名字不錯(cuò)，剛才這主意也不錯(cuò)。”

因?yàn)檎嫘恼J(rèn)可，他難得地給了余文鋼一句肯定。

移動夢網(wǎng)！

對于這一名字他確實(shí)也非常認(rèn)可，要知道，現(xiàn)在移動正在大推Wap手機(jī)上網(wǎng)功能，一個(gè)如幻如夢、夢想般的夢字，再加上一個(gè)織網(wǎng)、上網(wǎng)的網(wǎng)字，足以給人無限的想象空間。

很好的主意。

好聽的名字。

這就是李天澤認(rèn)可余文鋼這一建議的原因。

“有更具體一點(diǎn)的思路嗎？”

肯定過后，李天澤又緊跟著問了一句。

這又是一個(gè)余文鋼想要的問題，但也是一個(gè)覆蓋面極其大的問題，真要余文鋼來講的話，他完全可以把前世移動夢網(wǎng)的游戲規(guī)則稍稍修改一下拿出來說，可那樣真的很費(fèi)口水。

于是他回道：“關(guān)于具體的游戲規(guī)則，還是移動這邊更專業(yè)，所以我就不多講了，我就收益分配模式來給點(diǎn)建議吧。”

他即刻把問題縮小化、核心化。

因?yàn)樗闹饕康氖菐屠硐胛幕癄幦∪刖謾C(jī)會，因此游戲規(guī)則其實(shí)并沒那么重要，不管是他來提，還是移動來制定，合理，各方都可以接受都是重要前提。

但收益分配這一部分就不一樣了，多一點(diǎn)，少一點(diǎn)，差別就非常大，因此他干脆以建議的方式，來再次重新前世那一較為合理的分成比例。

“說說看。”

李天澤上道了。

“不管是何種增值業(yè)務(wù)，收益都包含兩部分，一部分是業(yè)務(wù)功能基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，一部分是內(nèi)容資費(fèi)，無容置疑的是，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)肯定是歸運(yùn)營商所有，需要拿出來分配的是內(nèi)容資費(fèi)。”

余文鋼又開口了。

他這一開口，立即又給了李天澤一種非常專業(yè)的感覺。

這話沒毛病！

他立即認(rèn)可地點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道：“那關(guān)于內(nèi)容資費(fèi)你建議怎么分？”

“百分之七十到八十五歸SP或CP所有，剩下的歸移動。”

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案立即從余文鋼嘴里脫口而出。

移動拿小頭！

這聽起來似乎對移動相當(dāng)不利，但李天澤并沒有太在意，而是繼續(xù)問道：“理由呢？”

“關(guān)于這一分配原則，我是參考傳統(tǒng)行業(yè)的成本核算，通常來說，不管是那一行業(yè)的產(chǎn)品制造上，在給自家商品定價(jià)之前，都會核算成本。

“在渠道成本這一塊，大部分廠商所能接受的比例，是產(chǎn)品最終銷售價(jià)格的百分之三十以來，一旦超過這個(gè)比例，就被認(rèn)為不合理。”

余文鋼立即就給出了一個(gè)合理的解釋。

沒毛病！

李天澤又接受了這一觀點(diǎn)，但他又繼續(xù)問道：“那按三七分就好了啊，為什么你的提議會存在那么大的幅度差別？”

他指的是百分之七十到百分之八十五之間的巨大差距。

“咱移動充當(dāng)?shù)氖且环繓|的角色，在房子太多，自己管不過來的情況下，得給二房東一點(diǎn)賺差價(jià)的機(jī)會啊。”

一個(gè)極為形象的比喻從余文鋼嘴里冒了出來。

呵呵，把移動比喻為出租房子的一房東，把SP比喻成二房東，CP為租客，這一比喻有點(diǎn)意思！

李天澤瞬間就明白了余文鋼的意思。

內(nèi)容資費(fèi)收益中，百分之八十五分配給一級SP，不具備直接接入移動資質(zhì)的CP接入SP來為移動用戶提供內(nèi)容服務(wù)，而SP賺取百分之八十五到百分之七十之間的那一部分差價(jià)來當(dāng)成服務(wù)費(fèi)，這樣的分配模式確實(shí)很合理，也符合傳統(tǒng)商業(yè)的成本核算原則。

這小伙確實(shí)很有才！

而且，他剛才說的是咱們移動，這說明他確實(shí)別有用心。

有想進(jìn)移動之心！

那一會招待宴時(shí)，可以跟老任開這個(gè)口了！

因?yàn)檎`會，李天澤又起了挖墻角之心。

“很好，你的建議我很感興趣，晚點(diǎn)有時(shí)間的話，我們可以私下詳細(xì)聊聊。”

李天澤立即就向余文鋼發(fā)出了邀約。

私下聊的邀約。

至于私下具體聊什么，那就是他來主導(dǎo)的了，比如說幫余文鋼規(guī)劃規(guī)劃他進(jìn)移動后的未來之類的。

一直在認(rèn)真聽著的云鴻又聽傻眼了。

大佬，我們是來賣彩鈴業(yè)務(wù)系統(tǒng)的，不是來幫移動出謀劃策的好吧，這明顯跑題了啊！

一開始，他還有這一擔(dān)憂。

可聽到現(xiàn)在后，他的擔(dān)憂又一掃而空了。

真正的合作是怎么敲定下來的？

絕不是在會議室里，而是在私下的溝通中來定調(diào)子。

現(xiàn)在，因?yàn)橛辔匿撘环茴}的建議，竟然輕松地得到了李天澤私下溝通的機(jī)會。

那買賣還不是水到渠成的事？

原來合作還可以這么談！

他頓時(shí)又有了一種大開眼界的感覺。