重回一把火 第498章 想錢想瘋了

開掛的人生最大的不好之處在哪里？

就在于稍稍干一點(diǎn)出格的事，就不太好解釋原因，好在余文鋼對此早有準(zhǔn)備。

“找人幫我把把關(guān)的事肯定是有的。”

為了相對較為合理，余文鋼只好又找起了擋箭牌，但并沒有指明具體的人選。

駱俊鵬立即就點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這就相對較為合理了。

至于具體的人他也沒問，這是因?yàn)橛辔匿撋磉叾ㄐ欧矫鎸I(yè)知識的人已經(jīng)不少了，比如說張高陽，又比如說系里新加入余文鋼團(tuán)隊(duì)的兩位年輕老師，再比如說那幾位研究生。

他又接下來往下看方案。

接下來是具體的解決方案。

在通過優(yōu)缺點(diǎn)比較后，余文鋼把缺點(diǎn)較多的服務(wù)器方式和智能網(wǎng)方式給否決了，直接提起了交換機(jī)方式的具體解決方案。

接入處理部分；

二是數(shù)據(jù)庫服務(wù)器；

鈴音資源存儲設(shè)備；

四是應(yīng)用服務(wù)器；

Web/WAP/IVR服務(wù)器；

接口服務(wù)器。

六大部分在方案中被列了出來，并且每一部分都有詳細(xì)的介紹和技術(shù)實(shí)現(xiàn)解決方案。

駱俊鵬反復(fù)看了好幾遍，想從其中找出一些毛病來，或者嘗試去補(bǔ)充必要的其它功能部分，可最終他卻再次發(fā)現(xiàn)，這份方案和上次的校園卡項(xiàng)目技術(shù)解決方案一樣，還是無可挑剔。

這小子的腦瓜子考慮事情怎么就那么縝密呢？

他稍稍有點(diǎn)失望。

因?yàn)檫@意味著他這位通信專家在方案中是沒有用武之地了，沒了分一杯羹的希望。

他不得不問道：“想要我?guī)湍闶裁矗俊?p/> “第一，我需要借用院里的設(shè)備，萬一沒有的話，我需要院里幫忙采購。

“第二，等系統(tǒng)開發(fā)得差不多后，我需要院長悄悄幫我聯(lián)系一個(gè)可靠的測試環(huán)境，在我把專利申請下來之前，要確保這一新業(yè)務(wù)不被外泄。”

余文鋼明確地提出了自己的需求。

作為通信專業(yè)的院系，彩鈴業(yè)務(wù)平臺必需的很多設(shè)備院里應(yīng)該是有的，就算沒有，以駱俊鵬的人脈應(yīng)該能輕松采購到。

至于模擬測試環(huán)境，那就只能通過駱俊鵬的關(guān)系找一個(gè)不會外泄的地方運(yùn)營商技術(shù)主管之類的人，要確保不會向設(shè)備供應(yīng)商泄密的那種。

“嗯，這個(gè)沒問題，還有嗎？”

駱俊鵬立即就答應(yīng)了下來。

以他在通信領(lǐng)域的人脈，這兩點(diǎn)要求對他來說確實(shí)不是問題，不過他最希望余文鋼提的是，他的開發(fā)人手不夠，或者是擔(dān)心自己不夠?qū)I(yè)，請求院里在技術(shù)上援手，那樣的話，電信院就可以插手這一項(xiàng)目了。

校園卡項(xiàng)目沒能在主項(xiàng)目里分上一杯羹，他始終是不甘心。

還有嗎？

余文鋼稍稍斟酌了一下，回道：“等專利申請下來后，有可能的話，還請?jiān)洪L幫我聯(lián)系一下華為的人吧，我想跟他們談?wù)労献鳌！?p/> 駱俊鵬又露出了驚訝的神情。

從業(yè)務(wù)創(chuàng)意，到技術(shù)實(shí)現(xiàn)，再來申請專利，最后是跟廠商合作……

敢情這小子早已考慮好將這一技術(shù)變現(xiàn)了？

“為什么選華為？”

他好奇地問道。

“因?yàn)槿A為在移動(dòng)通信設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展最猛啊，再說它又是咱們國內(nèi)的廠商，我總不能便宜老外吧？”

余文鋼理所當(dāng)然地回道。

他沒有跟駱俊鵬說，華為在不久的將來，將變成通信設(shè)備領(lǐng)域最大的巨頭，沒有之一，因此他不介意在華為最為關(guān)鍵的上升階段來推它一把。

當(dāng)然，前提是得給他薅羊毛。

“你打算怎么個(gè)合作法？”

駱俊鵬追問道。

面對這么好的新業(yè)務(wù)，作為通信專家，他當(dāng)然希望能憑自己的經(jīng)驗(yàn)來幫余文鋼一把，方案上幫不到他，那就在技術(shù)變現(xiàn)模式上來幫他。

余文鋼回道：“一次性收一筆授權(quán)費(fèi)用，然后再按銷售額收取一定比例的授權(quán)費(fèi)用吧。”

駱俊鵬又點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這種模式是合理的，也是業(yè)內(nèi)慣常的做法。

他又接著問道：“你的期望值是多少？”

“一次性授權(quán)費(fèi)用，就算不收它一個(gè)億，起碼也得五千萬吧，至于分成比例的話，不能低于百分之五。”

余文鋼直接報(bào)出了一個(gè)天文數(shù)字。

一個(gè)把駱俊鵬驚呆了的天文數(shù)字。

一次性授權(quán)費(fèi)用一個(gè)億！

這小子想錢想瘋了吧？

一個(gè)根本上就算不上是核心業(yè)務(wù)的增值業(yè)務(wù)而已，就算是很有前景的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，也就算它能申請上專利，可它畢竟只是技術(shù)授權(quán)啊！

一次性收一個(gè)億，然后再按銷售額的百分之五收取專利授權(quán)費(fèi)，這有可能嗎？

百分之五的專業(yè)授權(quán)費(fèi)還算是合理，可這一次性一個(gè)億……

“你覺得有這個(gè)可能嗎？”

駱俊鵬很想訓(xùn)斥他異想天開的，可一想到這小子那臭脾氣，就不得不換了一種更為委婉的說法。

“呵呵，我最擅長的是將不可能變?yōu)榭赡馨。　?p/> 余文鋼自信滿滿地回了這么一句。

換做是別人，這么大的期望值確實(shí)有想錢想瘋了的嫌疑，可對于他來說，難度其實(shí)是沒那么大的，因?yàn)闆]有人比他更清楚，未來兩年不管是對移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營商，還是通信設(shè)備供應(yīng)商來說有多重要。

說白了，他賣的不是一個(gè)單純的彩鈴業(yè)務(wù)，而是一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)會，一個(gè)將其它競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩開的機(jī)會，因此他當(dāng)然得額外收取一份機(jī)會成本。

至于怎么去說服華為來乖乖地掏這筆錢，他有的是辦法。

駱俊鵬無奈地?fù)u了搖頭。

最擅長的是將不可能變?yōu)榭赡埽?p/> 這話夠狂的！

可他卻又不得不承認(rèn)，余文鋼在這方面確實(shí)比其他人多幾分狂妄的資本。

如此看來，在這一點(diǎn)上暫時(shí)是沒法說服他了，那就暫時(shí)擱置，先把業(yè)務(wù)給開發(fā)出來再說。

他立即又問道：“技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面呢？有把握嗎？需不需要院里幫忙？”

因?yàn)橛辔匿撌冀K不肯在技術(shù)求援方面開口，無奈之下他只好主動(dòng)請纓了。

“技術(shù)方面？這才多大一個(gè)業(yè)務(wù)啊？對于我這樣的天才來說，能有什么難度？”

余文鋼卻是回了這么一句。

駱俊鵬：“……”

這口氣簡直是狂得沒邊了！

他不得不再次說道：“你可能想得太簡單了，你要是想把業(yè)務(wù)賣給華為，就意味著業(yè)務(wù)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)必須得以華為的設(shè)備為主，可你知不知道，華為大部分設(shè)備使用的是他們并沒對外公開的自有編程語言？”

他用善意提醒的方式，將另一個(gè)大難題拋到了余文鋼面前。