重回一把火 第330章 不死之局

事實(shí)上，王友青根本就沒(méi)得選，因?yàn)槟呐率峭心秘泝r(jià)，隨著一次性拿的數(shù)量的不同，也會(huì)具有一定的優(yōu)惠措施。

打個(gè)比方說(shuō)，如果是同行來(lái)深藍(lán)科技拿機(jī)箱，一次只是一套或三五套的話，價(jià)格可能沒(méi)什么區(qū)別，若是一次能拿到十套以上，價(jià)格就會(huì)在同行拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上再打點(diǎn)折扣，只是不會(huì)折到二級(jí)代理價(jià)那么低而已。

事實(shí)上，整個(gè)電腦城就是這么運(yùn)作的，那些沒(méi)代理資格的小商家，就只能靠壓貨去多賺一點(diǎn)點(diǎn)微薄的利潤(rùn)。

而余文鋼現(xiàn)在不僅是一次性拿貨數(shù)量多，每個(gè)月的總量也還多得嚇人。

王友青想不答應(yīng)都不行。

最終，在余文鋼答應(yīng)鍵盤、鼠標(biāo)等小部件也從他這里拿貨，讓他可以再賺點(diǎn)小利的條件后，長(zhǎng)期供貨約定愉快地達(dá)成。

王友青也沒(méi)有失望。

經(jīng)莫逢春跟店里那邊確定過(guò)后，光是這一次，各種檔次的機(jī)箱電源就要了六十套，附帶配套的鍵盤鼠標(biāo)，光是這一單，王友青就能收獲近四千塊錢的毛利。

要是這樣的客戶再多幾個(gè)，他的生意又能再上一個(gè)臺(tái)階了。

在確定好機(jī)箱電源的型號(hào)訂單后，他痛痛快快地安排人去倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨去了。

余文鋼等人也離開(kāi)了深藍(lán)科技的店鋪，準(zhǔn)備去攻下一單。

“老板，還是你牛，這么低的價(jià)格都能拿到?！?p/> 一離開(kāi)王友青的視線，莫逢春就由衷地送上了一記馬屁。

確實(shí)很由衷。

按照余文鋼原本的目標(biāo)，是在機(jī)箱電源這一塊，每套爭(zhēng)取把成本降下來(lái)三五十塊，可最終的結(jié)果卻是在同行拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上，又降了10個(gè)點(diǎn)，一套機(jī)箱的成本降下了五十塊還不止。

“有句話叫店大欺客，但反過(guò)來(lái)也是有效的，客太強(qiáng)了的話，也是可以欺店的?！?p/> 因?yàn)槟甏菏亲约捍蛩闩囵B(yǎng)的親信，余文鋼不介意在關(guān)鍵時(shí)刻指點(diǎn)他一兩句。

李一誠(chéng)也暗暗琢磨起余文鋼的話來(lái)。

店大欺客，客大欺店！

這就是剛才余文鋼砍價(jià)的邏輯。

道理很簡(jiǎn)單，可如果不是余文鋼最終說(shuō)穿的話，一般人恐怕未必能領(lǐng)悟得了，就比如他自己，在余文鋼進(jìn)深藍(lán)科技之前，他也不相信他能把價(jià)格再砍下這么多。

處處留心皆學(xué)問(wèn)?。?p/> 李一誠(chéng)突然覺(jué)得，自己這趟跟過(guò)來(lái)算是跟對(duì)了，立即就有了收獲。

當(dāng)然，他也有了其它的擔(dān)憂和疑惑。

“等一下，咱們找個(gè)安靜的地方聊幾句?！?p/> 在余文鋼準(zhǔn)備去談下一單之前，李一誠(chéng)叫住了他。

幾人又來(lái)到了二樓的消防通道樓梯口。

該怎么說(shuō)呢？

李一誠(chéng)先琢磨了片刻。

在此之前，當(dāng)余文鋼甩鍋給他，說(shuō)他是老板，并且說(shuō)壟斷了江大的裝機(jī)生意時(shí)，他立即就意識(shí)到了一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是樹(shù)大招風(fēng)。

別忘了，江大是一向抵制校園內(nèi)過(guò)度商業(yè)化的，正因?yàn)槿绱?，不管是在信息學(xué)部的學(xué)生活動(dòng)中心，還是在文理學(xué)部的學(xué)生活動(dòng)中心，那么多一樓的鋪面，也只開(kāi)了極少數(shù)便民性質(zhì)的商鋪。

而余文鋼的這家電腦服務(wù)社，雖說(shuō)也帶有便民的性質(zhì)，可畢竟是帶有盈利性質(zhì)的，若是生意一般的話，可能還不不露水，問(wèn)題不大，可若是生意太火的話，還是很容易招人妒忌、非議。

妒忌是一種病。

有人妒忌，就會(huì)有人在背后捅刀子，最終給此事帶來(lái)一定的麻煩。

要不要跟他談?wù)勥@事？

想了想，李一誠(chéng)決定這事稍后再談，先談另一個(gè)他所好奇的問(wèn)題。

“有個(gè)問(wèn)題我想問(wèn)你，你現(xiàn)在之所以能談下這么優(yōu)惠的價(jià)格，是建立在量的基礎(chǔ)上的，你能保證過(guò)了這段時(shí)間以后，真能保證每個(gè)月都有三五百臺(tái)的量嗎？”

這個(gè)問(wèn)題讓余文鋼稍稍思考了幾秒。

這其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的問(wèn)題，每一個(gè)做生意的人都應(yīng)該提前做預(yù)判。

只是該怎么跟李一誠(chéng)表述呢？

他很快就有了思路。

“我跟你算一筆賬吧。

“就以我們班為例，我們班現(xiàn)在有39人，加上我在內(nèi)，一共已經(jīng)買了三臺(tái)電腦，也就是說(shuō)，平均每40人左右每年最起碼有三臺(tái)電腦的需求。

“而我們學(xué)校有本科生兩萬(wàn)多人，碩士生博士生也有近兩萬(wàn)，加起來(lái)總共超過(guò)四萬(wàn)人，按上面那個(gè)比例來(lái)算的話，光是學(xué)生，每年對(duì)電腦的需求起碼超過(guò)三千臺(tái)。

“事實(shí)上，大二、大三、研究生、碩士生，他們對(duì)電腦的需求遠(yuǎn)比我們要高，再加上校園網(wǎng)即將開(kāi)通，網(wǎng)線將拉到每個(gè)宿舍，實(shí)際的需求遠(yuǎn)比我預(yù)估的要多得多，翻倍還不止。

“按這個(gè)估算，你覺(jué)得我每個(gè)月三百臺(tái)的目標(biāo)算高嗎？”

余文鋼以數(shù)學(xué)的方式，給了李一誠(chéng)一個(gè)非常開(kāi)放的答案。

事實(shí)上，他所說(shuō)的這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是極其保守的，因?yàn)樗?，一旦等校園網(wǎng)開(kāi)通，哪怕像他們這樣的新生班，電腦的數(shù)量都將超過(guò)十臺(tái)以上，老生班和研究生班則會(huì)更多。

如果時(shí)間再往后推移，電腦這東西在校園里，除了個(gè)別特別貧困的學(xué)生以外，幾乎能普及到人手一臺(tái)的程度。

可以說(shuō)，他所說(shuō)的這個(gè)數(shù)字其實(shí)已經(jīng)是極其保守了的。

李一誠(chéng)卻又問(wèn)了一句：“若是有競(jìng)爭(zhēng)呢？你真有把握壟斷校內(nèi)的電腦組裝生意嗎？”

這是一個(gè)李一誠(chéng)既擔(dān)憂又好奇的問(wèn)題。

也是跟前一個(gè)問(wèn)題一脈相承的。

一旦理想電腦服務(wù)社的生意好得有人妒忌了，很可能就會(huì)有一些能量通天之人，來(lái)找關(guān)系在校內(nèi)開(kāi)類似的店。

這種可能性并不小，因?yàn)槔硐腚娔X服務(wù)社已經(jīng)開(kāi)了先例。

那么問(wèn)題來(lái)了。

現(xiàn)在及接下來(lái)余文鋼所談的優(yōu)惠，是建立在量大的基礎(chǔ)上的，若是校內(nèi)又開(kāi)了同類的店，那他還能保持這樣的量嗎？

說(shuō)白了，李一誠(chéng)很想了解，余文鋼在面臨競(jìng)爭(zhēng)的情況下，他又會(huì)怎么面對(duì)。

這也是一個(gè)很重要的商業(yè)思維。

把獨(dú)家生意做好不算真本事，在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下還能把生意做好，那才是真本事。

余文鋼卻露出了一絲自信的笑容，回道：“若是我想壟斷的話，不會(huì)有太大的難度。”

“怎么說(shuō)？”

李一誠(chéng)追問(wèn)道。

“只要我把供貨渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都談下來(lái)了，就算再有人在校內(nèi)開(kāi)電腦店，你覺(jué)得他能像我一樣，一開(kāi)業(yè)就能火起來(lái)嗎？如果火不起來(lái)，他們能像我一樣，在進(jìn)貨價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)嗎？如果沒(méi)了這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，他們?cè)趺磥?lái)跟我競(jìng)爭(zhēng)？”

余文鋼以一個(gè)三連問(wèn)，回答了李一誠(chéng)的這一問(wèn)題。

李一誠(chéng)一下就無(wú)話可說(shuō)了。

他突然發(fā)現(xiàn)，余文鋼今天的這一連串操作，已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)這一塊的隱患徹底給掐死了，讓他自己進(jìn)入了一個(gè)不死之局。

生意不上規(guī)模，就沒(méi)有客大欺店的資本，沒(méi)法跟代理商來(lái)談進(jìn)貨優(yōu)惠價(jià)，沒(méi)了進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那他們拿什么跟已經(jīng)具備規(guī)模的余文鋼來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？

確實(shí)是不死之局。

厲害了！