我真是醫(yī)神 第593章 不就是敬酒三杯嘛

宋倩倩所從事的行業(yè)為金融行業(yè)的一個(gè)分支，名曰大型設(shè)備融資租賃。

對(duì)租賃這個(gè)行當(dāng)，想必沒有人陌生。

上個(gè)世紀(jì)八十年代風(fēng)靡一時(shí)的租書，九十年代火到爆炸的租碟，兩千年代逐漸興起的租車，包括去外地打拼時(shí)必須經(jīng)歷的租房，這都屬于租賃行當(dāng)。

不過，這種租賃只是傳統(tǒng)租賃行當(dāng)，跟宋倩倩所！從事的融資租賃根本扯不上邊。

融資租賃最早興起于航空產(chǎn)業(yè)，后來逐漸擴(kuò)展到各行各業(yè)，成為了實(shí)體產(chǎn)業(yè)中一項(xiàng)極為重要的金融產(chǎn)品。大約在兩千零五年前后，國(guó)家放寬了社會(huì)資本進(jìn)入公立醫(yī)院的禁令，于是，大型醫(yī)療設(shè)備的融資租賃也就隨之紅火起來。

如果把醫(yī)院看做一個(gè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的話，想發(fā)展，自然少不了要添置采購醫(yī)療設(shè)備，對(duì)不差錢的醫(yī)院來說自然不成問題，但對(duì)那些手頭發(fā)緊的醫(yī)院，似乎只有貸款借錢這么一條路徑。

可是，銀行的錢哪是那么容易就能貸得到的呢？

即便能貸到，那醫(yī)院的負(fù)債率也將是一個(gè)沉重的包袱。

而融資租賃剛好就能解決了這些矛盾。

簡(jiǎn)單的說，融資租賃便是金融機(jī)構(gòu)掏錢購買醫(yī)院所需要的醫(yī)療設(shè)備，然后租給醫(yī)院使用，雙方談好租賃期限是多少年，八年可以，十年也行，十二年也可以考慮，不同期限計(jì)算出不同的租賃費(fèi)用也就是了。最后，租賃期滿，設(shè)備所有權(quán)將以一元的象征性價(jià)格出售給醫(yī)院。

這種商業(yè)模式聽上去相當(dāng)不錯(cuò)，但也存在著致命的問題。

比如那宋倩倩在拓展江北市場(chǎng)時(shí)，盯住的優(yōu)質(zhì)客戶自然是那五大家族醫(yī)院，這五家醫(yī)院規(guī)模大，效益好，因而設(shè)備投放下去之后幾無風(fēng)險(xiǎn)。可反過來呢，那五家醫(yī)院根本不缺錢，想買個(gè)什么設(shè)備根本用不上這般麻煩，即便一時(shí)手頭發(fā)緊，那也有著各家銀行的客戶經(jīng)理等著給他們發(fā)放貸款。

而真正需要以融資租賃方式添置設(shè)備的那些醫(yī)院，比如區(qū)醫(yī)院，金融機(jī)構(gòu)又擔(dān)心其業(yè)務(wù)發(fā)展不足以在租賃期內(nèi)如約支付租賃費(fèi)用而導(dǎo)致毀約糾紛，因而在決定是否投放設(shè)備時(shí)往往是猶豫不決。

所以，針對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)也僅僅是在大門初開的那兩年中紅火了一陣子，時(shí)至今日，此行當(dāng)已經(jīng)落入了凋零狀態(tài)，眾多金融機(jī)構(gòu)只是舍不得那張得來不易的牌照才苦苦支撐下來。

蘭耀信在醫(yī)療行業(yè)中滾打摸爬了近二十年，又怎會(huì)不知曉醫(yī)療設(shè)備融資租賃這種生意，只不過，他坐在江北市醫(yī)療口主管領(lǐng)導(dǎo)的位置上卻從未因私事向下面醫(yī)院開過口，而這次出于幫助柳泉醫(yī)院的目的把自家親戚帶到了柳泉醫(yī)院來頗有些不適應(yīng)，這才謊稱什么都不懂。

他懂不懂并不重要。

重要的是，林院長(zhǎng)這只老狐貍可是什么都懂。

所以，才會(huì)有了隨便一瞥那張名片便神色大變的表現(xiàn)。

“什么父母官不父母官的？”蘭耀信故作慍色，斥道：“你老林怎么能滿腦子都是封建思想呢……”

林院長(zhǎng)反應(yīng)極快，立馬改口道：“對(duì)對(duì)對(duì)，應(yīng)該說公仆，人民公仆！”

蘭耀信哈哈大笑道：“這就對(duì)了嘛。”

說笑之后，話題自然要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)上來。

宋倩倩道：“林院長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)徫业闹毖圆恢M，事實(shí)上，我們已經(jīng)對(duì)貴院做過細(xì)致的調(diào)查，從現(xiàn)有的條件上看，我們對(duì)投放下去的設(shè)備總金額只能限制在500萬元內(nèi)。”

林院長(zhǎng)聽著，心中不由一涼，500萬，擱在仨月前，那可是一筆巨款，但放在了今天，卻有著杯水車薪之嫌。

蘭耀信笑道：“你老林怎么變成個(gè)驢腸子的貨了呢？聽倩倩把話說完嘛！”

宋倩倩微微一笑，道：“是啊，林院長(zhǎng)，聽我把話說完嘛。”

林院長(zhǎng)重新打起了精神來。

宋倩倩輕松接道：“我叔叔，哦，就是蘭主任，他為我們描述了貴院的美好未來，他以他的人品做擔(dān)保，說貴院最多三年，即便超越不了市里的五大家族醫(yī)院，至少也能跟它們平起平坐。”

林院長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“此言不假，這也正是我們的目標(biāo)。”

宋倩倩微微一笑，道：“不過，光有蘭主任的擔(dān)保和您林院長(zhǎng)的承諾是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，這兩天我們對(duì)貴院又展開了新一輪的調(diào)研。”

林院長(zhǎng)急切問道：“那調(diào)研的結(jié)果是……”

蘭耀信笑道：“你傻呀，那結(jié)果要是差了，還會(huì)有今天的見面么？”

宋倩倩跟道：“是啊，我們最終認(rèn)為，蘭主任的擔(dān)保承諾應(yīng)該是一個(gè)大概率事件，所以，我們?cè)敢夂唾F院共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，將融資額度從500萬提高到5000萬。”

5000萬？

林院長(zhǎng)下意識(shí)地翹起小拇指挖了下耳朵，老子沒聽錯(cuò)吧？

宋倩倩篤定點(diǎn)頭，并從包里拿出了一份合同草案，道：“三臺(tái)設(shè)備，一臺(tái)CT，一臺(tái)MR，一臺(tái)DSA，品牌型號(hào)由貴院確定，如果所需資金超過了5000萬，我想，我們應(yīng)該還可以接受500萬的上浮。”

林院長(zhǎng)連忙接過了合同草案認(rèn)真審閱，同時(shí)應(yīng)道：“夠了，有了5000萬的額度，就算去掉首期百分之二十的手續(xù)費(fèi)，買那三臺(tái)設(shè)備也足夠了。”

宋倩倩會(huì)心一笑。

那林院長(zhǎng)能說出首期百分之二十手續(xù)費(fèi)的話，雖然不準(zhǔn)確，但也能表明他是個(gè)懂行的人。

跟懂行的人談生意，自然要比外行簡(jiǎn)單許多。

蘭耀信插話道：“老林啊，你說我算不算是幫了你一個(gè)大忙呢？”

林院長(zhǎng)埋頭于合同之中，隨口應(yīng)道：“當(dāng)然，當(dāng)然是幫了大忙了。”

蘭耀信接著笑道：“那你該怎么謝我呢？”

林院長(zhǎng)茫然抬頭，看向了蘭耀信，同時(shí)做了個(gè)搓錢的手勢(shì)，回道：“我敢給，你敢接么？”

蘭耀信連連撇嘴，道：“你他么想什么呢？我直接提要求吧，中午請(qǐng)我吃飯喝酒，讓武紅梅那個(gè)老娘們親自過來敬我三杯。”

林院長(zhǎng)大包大攬道：“不就是敬酒三杯嘛，小事！我這就給武院長(zhǎng)打電話。”

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