滿香江 第一百二十七章 包底和分成

兩人落座之后，王大滿沒有同他客氣，直接開門見山地問道：“我這里的情況，賀先生應(yīng)該和你說過了。不知黎先生有什么好的建議給我？”

黎定山面容嚴(yán)肅地想了一會(huì)兒，說道：“對(duì)王先生現(xiàn)下的局面，我只有一個(gè)字，那就是‘變’。”

“變？”

“對(duì)?！崩瓒ㄉ綌蒯斀罔F地回答完，又有點(diǎn)猶豫地看了王大滿一眼，“王先生現(xiàn)在對(duì)‘福榮’、‘寶新’的經(jīng)營方式，給我的感覺就是...，就是...”

“黎先生不必有顧慮，有話請(qǐng)直說?！?p/> 黎定山吸了口氣，小心的說道：“我的感覺是王先生在以經(jīng)營戲院的名義，搜羅電影的版權(quán)?！?p/> 話音剛落，王大滿便撫掌而笑，“黎先生不愧是浸涅這行多年的老前輩，一眼就看出我的目的了。

不錯(cuò)，我搞這個(gè)循環(huán)放映的經(jīng)營模式，就是為了搜羅電影版權(quán)。至于我為什么要搜羅這些版權(quán)？”

看著黎定山一臉的好奇之色，王大滿笑了笑，“還請(qǐng)黎先生見諒，這個(gè)問題還沒到揭開謎底的時(shí)候。”

呃！

黎定山楞了一下，但卻并沒有在意，而是接著說道：“盡管王先生開那兩家戲院的主要目的是為了搜羅電影版權(quán)，但我覺的經(jīng)營方式還是可以稍微靈活一些的。”

“請(qǐng)說。”王大滿做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

“平常的時(shí)候，自然還是以‘循環(huán)放映’的模式來做?？墒且坏┦袌錾嫌写笃鰜淼臅r(shí)候，就需要我們變一變了。”說到這里，黎定山停了一下，然后加重了語氣，接著說道：“比如說，前段時(shí)間大火的英雄本色，我們就可以等它下線后，做它的二輪放映。”

呃！

王大滿楞了一會(huì)兒，接著苦笑起來。

“黎先生的這一番話，還真是一語驚醒夢(mèng)中人??！

這兩家戲院，前后經(jīng)過三個(gè)人的管理，我，娛樂事業(yè)部經(jīng)理--宋子文宋先生，還有就是賀先生。

但我們?nèi)苏l都沒想過，要做什么二輪放映。最多，也就是對(duì)要不要放映咸濕片糾結(jié)一下。

看來，專業(yè)的事情還是要交給專業(yè)的人來做啊！”

“王先生過獎(jiǎng)了，這只是小手段而已。”說到這里，他遲疑著說道：“我聽賀先生說，再過一段時(shí)間，王先生旗下還會(huì)有包括‘油麻地戲院’在內(nèi)的五家戲院，開始營業(yè)?！?p/> 王大滿點(diǎn)點(diǎn)頭。

“如果是這樣的話，我建議王先生以后不要再做那種循環(huán)放映的模式了，甚至連那種二輪放映都不能做了?！?p/> 王大滿疑惑地看著他，問了句“為什么？”

黎定山看了看王大滿，臉上露出玩味的笑容。

“王先生，香江三大院線，各自的座位數(shù)不過是10000左右。其中嘉禾最大，有12000張座位。而邵氏院線最小，不過8000張罷了。

而王先生的那五家戲院和現(xiàn)在正在營業(yè)的兩家戲院加在一起，一共有4500個(gè)座位。

王先生知道這意味什么嘛？”

王大滿楞了一下，緩緩地?fù)u搖。

黎定山卻突然激動(dòng)起來，他揮舞了一下手臂，嗓音高亢地說道：“王先生，在您旗下即將誕生的可是香江第四大院線啊！”

“第四大院線？”

“是的，王先生。有了這個(gè)院線，什么循環(huán)放映，什么二輪放映，我們統(tǒng)統(tǒng)都不用考慮的?！?p/> “可是，不做這些?！蓖醮鬂M疑惑地問道：“我拿什么在戲院放？”

“王先生，只要我們做個(gè)小小的變動(dòng)，外面的那些電影公司就會(huì)蜂擁而來，求著我們，在我們的院線放映他們的影片了。

到時(shí)候，王先生也不用像現(xiàn)在這樣，到外面去四處收購電影的版權(quán)和放映權(quán)了。

而是可以坐在家里，優(yōu)哉游哉地看哪部片子好，等它放完了，直接和片方買下來就好了?！?p/> 黎定山的這一番話，讓王大滿消化了好長時(shí)間才緩過來，然后澀聲問道：“黎先生所說的小小的變動(dòng)，不知是？”

“很簡單！

就是現(xiàn)在三大院線所實(shí)行的那個(gè)包底制度，我們不要它，我們實(shí)行5:5分成制度。”

“分成制度？”王大滿蹙起了眉頭。

“是的。”黎定山點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道“王先生，現(xiàn)在這個(gè)包底制度真的是很操蛋的。

香江倒閉的那些電影公司，至少有一半都是因?yàn)樗?p/> 有些小的電影公司，拍完電影后，其實(shí)已經(jīng)沒有什么錢了。

但你要是不把包底費(fèi)交了的話，那你的電影連放映的機(jī)會(huì)都沒有。

這就逼得那些公司不得不借錢來交包底費(fèi)。

可是，電影上映后，一旦票房不理想，收不回包底費(fèi)的話，那只能是破產(chǎn)了事?！?p/> “黎先生的意思我明白了。”王大滿沉吟著說道：“也就是說，我們采用分成制度后，那些處于破產(chǎn)邊緣，或者是覺得自己的電影掙不回包底費(fèi)的電影公司，將不得不到我們這里來放影片?！?p/> “是的，王先生。其實(shí)，不僅是您說的那兩種電影公司，即便是那些對(duì)自己的影片很有信心的電影公司，也會(huì)毫不猶豫地過來的?！?p/> 看到王大滿露出疑惑之色，黎定山接著解釋起來。

“比方說，一部影片，我自己覺得拍得很好，至少也要有個(gè)100萬以上的票房。

可是，院線的包底費(fèi)就要100萬。

這個(gè)時(shí)候，問題就來了。

如果票房是....”

沒等他說完，王大滿的眼睛一亮，搶著說道：“只有票房超過200萬，片方在我們分成院線上映才算是吃點(diǎn)虧。

反之，只要票房在200萬以下，那么在我們?cè)壕€上映就要比包底院線賺得多。

甚至可以這么說，只要是在我們?cè)壕€上映，不管票房怎么樣，都會(huì)賺錢?！?p/> 黎定山接過話來，說道：“可票房這種東西，誰又說得準(zhǔn)呢？

上映前，大家都看好的片子，也許就是個(gè)撲街貨。

反之，大家都不看好的片子，也有可能是場場爆滿。

英雄本色不就是這樣嘛!

所以，只要我們的分成制度推出來，我估計(jì)院線的門檻都會(huì)被踩破的?！?p/> 王大滿低頭沉吟了一會(huì)兒，才凝視著黎定山，說道：“黎先生，我還有個(gè)問題，那就是怎么才能保證戲院不賠本？”

看著面前這張年輕得過分的臉龐，黎定山心里暗贊了一聲：厲害！

“王先生，其實(shí)很簡單！

以我這么多年經(jīng)營院線的經(jīng)驗(yàn)來看，一間2000座左右的龍頭戲院，一般有個(gè)兩成的上座率，就可以保住運(yùn)營成本了。

1000到2000座之間的大型戲院，一成半的上座率也是可以保住成本的。

而500到1000座的小型戲院，只要一成的上座率就可以了。

所以，我覺得，把院線上座率的底線定為三成，還是可以的。”

王大滿緩緩地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“上座率低于三成，就下線？”

“是的。”

“黎先生的意思我明白了。”王大滿恍然地說道：“您的那個(gè)‘變’就是‘分成’?！?p/> “是的?！崩瓒ㄉ介L嘆了一口氣，略顯傷感地說道：“五年前開始，邵氏影業(yè)的武俠片開始走下坡路，連累我掌管的‘邵氏院線’的業(yè)績也是逐年下滑，我就向邵大亨建議了這個(gè)‘變’字。

可惜，邵大亨不聽勸。結(jié)果邵氏影業(yè)和邵氏院線一起完蛋了。

我跟了邵大亨三十年了。

在香江，論起經(jīng)營院線的經(jīng)驗(yàn)，我不說第一，但前三名里面肯定有我一席之地的。

我原以為，就算是邵氏影業(yè)完了，可邵氏院線應(yīng)該會(huì)馬上重開的。

它畢竟是香江三大院線之一，不可能就那么空在那里。

可誰知，邵氏院線倒是重開了，不過卻變了個(gè)名字，叫什么德寶院線。

而我自然也是被一腳踢了出來?！?p/> 王大滿尷尬干咳了幾聲，猶豫了一下，還是決定坦白。畢竟，這事就算現(xiàn)在不說，以后也會(huì)讓黎定山知道的。

“呃！黎先生，有個(gè)事情，我需要和你解釋一下...”

感覺王大滿的語氣有點(diǎn)奇怪，黎定山疑惑地看著他。

“是這樣的，那間新成立的‘德寶影業(yè)’，我是股東之一?！?p/> “股東？黎定山楞住了。

“哦！黎先生不要誤會(huì)，我這個(gè)股東只管分紅，不參與德寶的日常經(jīng)營。

所以，我也不知道，您是被他們解雇的。

當(dāng)然，你如果想回去，我可以去說說。

我相信，他們應(yīng)該會(huì)給我這個(gè)股東的面子的”

黎定山愕然地看王大滿，他感覺這這家伙腦子有點(diǎn)犯抽，我現(xiàn)在是在你的公司，和你討論怎樣把你的院線搞好。

然后，你說要找關(guān)系，把我送回我原來的公司。

這...，這他么叫什么事??？

不過，看王大滿一臉認(rèn)真的樣子，黎定山是即感到好笑，又有點(diǎn)小感動(dòng)，但最后還是搖了搖頭。

“謝謝王先生的美意了，不過我這個(gè)好馬，就不吃回頭草了吧！”

王大滿“嘿嘿”干笑了一下，也感覺自己剛才提議似乎有點(diǎn)太‘二’了。

......

同黎定山談過后，王大滿就正式任命他為，星光控股有限公司院線管理部的部長，月薪2萬港幣，與他在邵氏院線的月薪基本上差不多。

不過，除了薪水外，王大滿又額外給他加了一項(xiàng)，那就是每年的年末，都會(huì)從院線年利潤里提取5%給他，作為他的年終獎(jiǎng)。

就這一點(diǎn)，讓這老頭立馬變了態(tài)度，原本帶點(diǎn)高冷犯的臉上立刻是堆滿了笑容，他嘴里一疊聲地感謝著，退出了王大滿的辦公室。