傳奇1997 第三百二十章 戰(zhàn)和

隋波最大的優(yōu)勢，就是“未來”視野。

這也讓他在考慮任何問題的時候，不僅能夠比所有人看的更長遠(yuǎn)。

最重要的是，

他能做到：身在局中，心在局外！

用一句俗點(diǎn)的話來比喻：

“很多當(dāng)時覺得天大的事情，過段時間再看，也不過如此……”

這也讓他每每遇到任何事，都有種令所有人驚訝的鎮(zhèn)定和沉穩(wěn)。

就如此刻。

隋波神情平靜的坐在那里沉思，一點(diǎn)也不像張汝京等人，顯得那么焦慮。

他先是回憶了這個訴訟案的整個進(jìn)程、媒體曾報(bào)道過的一些細(xì)節(jié)。

看看有什么地方，是可以拿出來翻盤的；

其次，他在心里快速的過了一遍張忠謀的人生履歷、臺積電崛起之路。

分析張忠謀和臺積電目前最看重的，和最需要的是什么？

有什么是可以拿來做談判籌碼的？

第三，他在考慮，在不影響未來“中國芯”大戰(zhàn)略的前提下。

中芯國際能夠付出的最大代價(jià)和底線是什么？

最后，通過這次和解，中芯應(yīng)該達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

和解也就意味著求和。

需要賠償資金，甚至出讓股份……，即使這樣也只能治標(biāo)。

只要中芯繼續(xù)崛起，兩者之間的競爭，就是不可避免的！

借這次“和解”的機(jī)會，獲得早期的相關(guān)技術(shù)授權(quán)，來消除隱患；

暫避鋒芒，通過劃分市場和產(chǎn)品等級，讓出一定的高端市場，來麻痹對手，積累技術(shù)，等待時機(jī)進(jìn)行超越……

這才應(yīng)該是中芯真正的目標(biāo)！

不過，除了幫中芯想辦法解決這次危機(jī)外，

隋波考慮的更多……

從家國情懷，國家大義上看，中芯是“芯片制造”最大的希望，必須保全。

但隋波同時也要為自己的產(chǎn)業(yè)布局考慮！

現(xiàn)在星漢還只是中芯的小股東……

他本來是計(jì)劃等到08年左右。

金融危機(jī)影響下，中芯股價(jià)大跌，同時受行業(yè)不景氣影響缺乏資金，急需融資的時候。

他再重金投入，一舉拿下大股東的位置！

一方面，避免大唐進(jìn)來導(dǎo)致的內(nèi)訌；

另一方面，徹底完成“星漢系”在芯片產(chǎn)業(yè)從設(shè)計(jì)到制造的全布局。

當(dāng)?shù)?4年以后，大基金進(jìn)入，他就可以功成身退了……

這也是重生者的“毛病”之一，

總覺得任何產(chǎn)業(yè)只有自己的掌控下，發(fā)展起來才是最放心的。

而中芯國際又是非常特殊的。

因?yàn)樽缘卦陂_曼群島，張汝京又是美籍，公司創(chuàng)始初期的資金來自全球各國資本，又在美國上市。

所以中芯國際完全可以視作一家外資公司，只是把工廠設(shè)在了大陸……

典型的“白皮黃心”！

而這恰恰可以規(guī)避“瓦森納”協(xié)定中，對中國技術(shù)出口的限制！

這也是為什么，

當(dāng)中芯國際以令世人驚訝的速度，一連建了4座12英寸芯片加工廠之后，國企背景的華虹NEC籌劃了多年的第一座12英寸工廠，依然因美國技術(shù)封鎖而胎死腹中的原因。

再舉個例子：

就在去年12月，

中芯國際得到荷蘭兩家銀行8500萬歐元長期貸款合約，用于購置光刻設(shè)備。

是的，目前最先進(jìn)的193納米浸潤式光刻機(jī)，中芯國際是可以馬上買到的……

換言之，

一直到十幾年后的7納米制程之前，中芯都不會存在芯片制造設(shè)備上的短板。

這就是必須保全中芯國際的重要性……

只要技術(shù)研發(fā)跟的上，中芯就不會在全球芯片制造的升級步伐中掉隊(duì)！

未來十幾年，中國智能手機(jī)市場爆發(fā)，

光是智能手機(jī)的芯片代工，就可以讓中芯獲得充足的發(fā)展和研發(fā)資金了。

這就是一個正向的循環(huán)：

有大量的資金投入研發(fā)，才能推出高端先進(jìn)制程，而高端制程又能夠獲得更多的客戶訂單和市場份額，從而賺取更大的利潤。

這就是張忠謀為臺積電制定的戰(zhàn)略：“技術(shù)領(lǐng)先、制造優(yōu)越、客戶信任”。

當(dāng)然，他在商戰(zhàn)中，

最讓人恐懼的是“大踏步技術(shù)創(chuàng)新、自殺式價(jià)格策略”，以及“跳空高開、隔代打擊”……

嗯，思路又飄遠(yuǎn)了。

隋波回過神來，一抬頭，才看到張汝京等人，全都目光炯炯的盯著他。

“不好意思，我想問題出神了……”隋波笑笑。

江上舟呵呵笑道：

“沒關(guān)系，隋總，我記得當(dāng)初你就提過，臺積電可能會再次訴訟。

現(xiàn)在來看，你的顧慮是對的……，現(xiàn)在的局面對中芯很不利啊！

現(xiàn)在這個情況，你有什么建議嗎？”

隋波稍一猶豫，立刻讓幾人眼睛一亮，有戲！

誰知道隋波卻又道：

“是有一些想法，不過還不太成熟……

我先賣個關(guān)子，等一會董事們都到了，大家再討論吧?！?p/> 沒等眾人追問，隋波又轉(zhuǎn)過話題，問張汝京道：

“張總，中芯現(xiàn)在的經(jīng)營情況怎么樣？

如果這場官司打起來，你們有沒有評估過，對業(yè)務(wù)的影響有多大？”

張汝京畢竟也是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人，也不急于一時。

“今年到現(xiàn)在來看，

前三個季度雖然依然虧損，但是期內(nèi)營業(yè)額繼續(xù)提升了6，已經(jīng)超過12.5億美元，經(jīng)營業(yè)務(wù)現(xiàn)金流入也有5.6億美元。

在整個半導(dǎo)體行業(yè)下滑的情況下，還是不錯的。

只是因?yàn)樵O(shè)備折舊和攤銷金額高達(dá)6億美元，才沒有能夠扭虧……

訴訟方面……，公司現(xiàn)在還是按照原來的計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和運(yùn)營。

從目前來看，公司和主要客戶、戰(zhàn)略合作伙伴都在保持良好的互動，整體發(fā)展暫時還沒有受到影響。

只是，我們需要盡快就訴訟事件給出回復(fù)。

不然投資者和資本市場方面肯定會有反應(yīng)……”

隋波點(diǎn)了點(diǎn)頭。

虧損也正常……，芯片制造也就是這樣，前期投資成本太高，當(dāng)年臺積電也是成立7年之后才開始盈利的。

只是這樣一來，如果選擇和解，賠償金還是個問題。

其實(shí)在張汝京“瘋狂建廠”擴(kuò)張的背后，中芯的資金壓力一直都很大。

除了上市融到的18億美元之外，

這兩年里，中芯的大肆擴(kuò)張都是靠著貸款和政府補(bǔ)貼……

中芯去年獲得了中銀6億美元貸款，在帝都12英寸芯片生產(chǎn)線產(chǎn)能擴(kuò)充；

今年5月又和10家中外資銀行簽訂了為期5年3億美元的貸款，用以擴(kuò)充天津8英寸芯片廠產(chǎn)能；

6月又獲得18家中外銀行組成的銀團(tuán)6億美元貸款……

可以說，張汝京雖然是“建廠狂人”，對中芯迅速擴(kuò)充規(guī)模大有助益。

但隨之而來的，卻是非常大的債務(wù)和資金缺口！

其實(shí)就算沒有臺積電的訴訟，

今后這兩年，中芯也會過的很辛苦。

一方面，是全國各處建廠后，產(chǎn)能過剩，全球半導(dǎo)體市場下滑又導(dǎo)致訂單不夠，虧了不少。

另一方面，明年DRAM（內(nèi)存）市場大崩盤，縮水83，中芯現(xiàn)在又是主打存儲芯片，又是一重打擊。

張汝京的確是中國芯片產(chǎn)業(yè)史上，一個非常重要的人物。

但是他精于建廠，在運(yùn)營上卻是弱項(xiàng)，這也是中芯的一個隱患所在……

隋波隨便想想，都覺頭大。

如果不是大股東，不能完全控制中芯的戰(zhàn)略發(fā)展方向，隋波很多時候就算有心，也是無力啊！

或者借著這個機(jī)會，加大對中芯的控制權(quán)？

隋波心里一下閃過這個念頭，但轉(zhuǎn)瞬就熄滅了……

現(xiàn)在他實(shí)在是分身乏術(shù)，

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，戰(zhàn)線已經(jīng)鋪的太長了！

反正這兩年里，整個芯片代工產(chǎn)業(yè)不會發(fā)生全局性的重大變革……

還是等過兩年，他緩過手來再說吧。

等到陳立武趕到后，眾人寒暄了幾句，開始連通全球各地的董事，召開電話會議。

在張汝京介紹完具體情況后，一眾董事也是憂心忡忡。

畢竟之前已經(jīng)有過一次敗訴了，大家都沒有把握。

而張汝京的主張，就是提起反訴，堅(jiān)決不承認(rèn)臺積電的起訴事由：

“臺積電在和解協(xié)定簽訂后的17個月內(nèi)，從未表達(dá)任何投訴……

現(xiàn)在偏偏在我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技術(shù)上取得了里程碑的進(jìn)步時，才采取行動。

我認(rèn)為，這就是非常明顯的，以訴訟為由的惡意競爭！

臺積電就是怕我們在大陸市場的領(lǐng)先地位，對他們構(gòu)成威脅。

我們應(yīng)該提起反訴，就說臺積電違反和解協(xié)定，而且違反公平誠信原則。

另外，我們還要起訴他們，企圖干擾中芯國際的業(yè)務(wù)，以及與客戶所建立的珍貴關(guān)系。要求臺積電就此作出賠償！”

相對于張汝京的強(qiáng)烈反應(yīng)，其他董事們則顯得冷靜的多……

像飛思卡爾的董事Sean（肖恩）就說：

“芯片產(chǎn)業(yè)都是跨年度下單，張總，這次臺積電特意在加州提起訴訟，很可能會影響很多美國大客戶明年的訂單。

據(jù)我所知，Broadc（博通）、Nvidia（英偉達(dá)）都對此非常關(guān)注……

我建議還是盡快解決這件事，不要鬧的太大。”

另一個董事周延鵬也道：

“是啊，張總，現(xiàn)在和臺積電打官司，是殺敵八百，自損一千。

中芯現(xiàn)在是發(fā)展的關(guān)鍵時期，訴訟影響很大，我們還是要穩(wěn)妥一些，最好能和解?！?p/> 隋波一看這個情況，心下更定。

原本他還以為前世中芯堅(jiān)決應(yīng)戰(zhàn)，是董事會的共同決定。

現(xiàn)在來看，只是張汝京憑借的個人的威望，把其他董事的不同意見都壓下去了。

遇到強(qiáng)敵，不懼戰(zhàn)斗！

這本身沒錯，但是也要看具體情況……

中芯和臺積電之間，還沒到你死我活的程度，甚至中間可以操作的空間還很大！

最后，隋波才發(fā)言。

“王董、張總，各位董事。

對于臺積電這次的訴訟，我是比較贊同和解的。

當(dāng)然，我所說的和解，不是簡單的認(rèn)輸“求和”，或者說息事寧人。

而是從全局和未來，中芯發(fā)展的整體戰(zhàn)略來考慮的。

我覺得，無論是戰(zhàn)還是和，都需要為大的戰(zhàn)略目的而服務(wù)。

而我們中芯的核心戰(zhàn)略是什么呢？

我覺得，應(yīng)該是張總當(dāng)初創(chuàng)建中芯時的夢想……，那就是，建成世界一流水平的芯片制造廠！

就像諸位董事說的，現(xiàn)在正是中芯發(fā)展最關(guān)鍵的時刻。

據(jù)我所知，

雖然中芯這兩年發(fā)展很快，但是隱患也很大！

一來，因?yàn)樵谇捌谝M可能快速地跟上，整個國際半導(dǎo)體市場的產(chǎn)業(yè)升級。

張總只有打破正常節(jié)奏，在還未消化完8英寸生產(chǎn)線的巨額投資成本時，又開始大規(guī)模進(jìn)行12英寸生產(chǎn)線布局。

這就使得投資額滾雪球般擴(kuò)大，而創(chuàng)造的收入無法覆蓋投資成本，公司長期虧損。

二來，為了盡快形成規(guī)模效應(yīng)，中芯這兩年來在各地快速擴(kuò)張建廠，這的確讓我們的產(chǎn)能提升，營收也大幅增長。

但是攤子鋪得太大，在運(yùn)營上就顯得粗礦了些，良品率一直都提不上來！

再加上我們還要投入大量資金，用于先進(jìn)制程工藝的研發(fā)……

這種時候，

我們最需要做的，應(yīng)該是苦煉內(nèi)功，提升營收。

一方面推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，同時在運(yùn)營效率上，下大功夫進(jìn)行提升；

另一方面，則是需要獲得更多的客戶信任和訂單。

可以說現(xiàn)在我們是外強(qiáng)內(nèi)虛！

這個時候開戰(zhàn)，我個人覺得，弊大于利……

最關(guān)鍵的是，我們完全沒有必要，跟著臺積電的節(jié)奏走！

臺積電是市場老大，已經(jīng)過了發(fā)展期的虧損階段，去年的利潤就高達(dá)30多億美元！

他耗得起，我們中芯耗不起……

更不用說有了上次敗訴的案例，這次臺積電以同樣的理由起訴，我們敗訴的可能性也很大。

所以，我的建議也是爭取和解。

當(dāng)然，這個和解，也是有說法的……

不能像上次一樣，留下尾巴和隱患。

無論是賠償金也好，還是其他條件也好，我們必須要通過和解，來獲得中芯未來發(fā)展的充足空間！

所以，我有個提議。

我們和臺積電談“和解”的同時，也跟他們談“戰(zhàn)略合作”……

現(xiàn)在對于臺積電而言，

最大的威脅其實(shí)并不是我們中芯。

而是Inter、三星這些巨頭，他們正在重新進(jìn)入芯片制造市場，并且投入巨資，準(zhǔn)備搶奪臺積電的市場。

臺積電之所以針對我們，其實(shí)還是一些歷史遺留問題。

同時，我們崛起的速度太快，讓他們感到不安了……

這兩點(diǎn)，都不是不能解決的大問題。

歷史遺留問題，可以通過賠償金和獲得技術(shù)授權(quán)來解決；

我們發(fā)展速度快，首當(dāng)其沖的也不是臺積電，

而是聯(lián)電之類后面幾名廠商……

同時，如果臺積電和中芯進(jìn)行股權(quán)方面的合作，那就可以分享我們成長的收益了。

這樣一來，

我們就可以和臺積電化敵為友，徹底放下包袱，全力發(fā)展。

中芯和臺積電說到底，都是華人企業(yè)。

我們完全可以攜手共同發(fā)展半導(dǎo)體……

在工廠合作、技術(shù)授權(quán)、新領(lǐng)域里甚至股權(quán)層面。

都是有廣闊的合作空間的，都可以談。

在圍棋里面，有一招“棄子”：放棄一塊戰(zhàn)術(shù)上的小棋子，追求更大戰(zhàn)略層面的領(lǐng)域。

不爭一時一地之得失，眼光放遠(yuǎn)，心胸開闊，看似“舍”，其實(shí)是“得”。

舍得之間，才是大智慧。

如果大家覺得可以嘗試和臺積電談一下的話……，我倒是愿意做個“中間人”。

總之，我的建議就是，越是到了這種關(guān)鍵時候，越不能亂。

所謂危機(jī)，伴隨著危險(xiǎn)的，永遠(yuǎn)都是機(jī)會！”

隋波的一番話，

讓包括坐在會議室里的王院士、江上舟、張汝京、陳立武，和電話會議系統(tǒng)另一端的一眾董事都悄然無聲了。

大家都在默默思考他的這番話中的含義……

“和解”的同時，和臺積電“戰(zhàn)略合作”？

可能嗎？