傳奇1997 第三百零四章 商業(yè)鬼才

相比以往歷次戰(zhàn)略會的“務(wù)虛”。

這次隋波顯得更加“務(wù)實”。

無論是“云計算”戰(zhàn)略、“全球化”戰(zhàn)略、“互動娛樂”戰(zhàn)略、“移動互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略……

在合伙人層面，基本上都已經(jīng)達(dá)成了共識。

現(xiàn)在最重要的，就是落地。

落地，就意味著：

設(shè)定階段性目標(biāo)和時間節(jié)點；在人才、資金、資源上的調(diào)配和投入。

比如，“去ioe”就是云計算戰(zhàn)略的前置，也是星河集團(tuán)所有業(yè)務(wù)線的技術(shù)支持保障體系。

技術(shù)和系統(tǒng)后臺達(dá)不到需求，再好的業(yè)務(wù)模式和創(chuàng)新也跑不起來……

確定了各業(yè)務(wù)的“去ioe”時間節(jié)點后。

隋波也做了幾點指示：

1、去ioe的同時，進(jìn)行云平臺的開發(fā)。

可以先以易趣為試點。

畢竟云平臺前期可以用來支撐電商應(yīng)用。這也是亞馬遜aws走的路線。

2、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能（深度學(xué)習(xí)）的結(jié)合研究。

有了云平臺之后，就可以進(jìn)一步，將現(xiàn)在分散在百度研究院、易趣云“大中臺”、xfi研究院等各處的研發(fā)成果，進(jìn)行聯(lián)動了。

比如，在云計算的中間層——paas平臺上部署大數(shù)據(jù)，利用深度學(xué)習(xí)技術(shù)在算法上解析數(shù)據(jù)。

這也可以為易趣電商業(yè)務(wù)，從目前的陳列推薦，向下一步的“算法推薦”來提供支持。

技術(shù)問題討論決策之后，

隋波也對目前集團(tuán)各公司存在的一些其他問題，進(jìn)行了討論和解決。

比如，

易迅在今年里，遇到最大的問題有兩個：

一是微軟msn的挑戰(zhàn)。

借助著windows系統(tǒng)的捆綁策略，msn一入華，就表現(xiàn)出了咄咄逼人的態(tài)勢。

對易迅旗下的em所在的高端白領(lǐng)即時通訊市場，發(fā)起了沖擊。

目前來看，

去年一年，msn還是搶占了一部分即時通訊市場份額。

目前份額11.3，排名第三。

em和qq依然“壟斷”著國內(nèi)即時通訊市場，占據(jù)著高達(dá)84的市場份額，分列1、2位。

但是要看到，

高端市場（白領(lǐng)、商用）總量，也僅占全部即時通訊市場份額的35左右。

所以，msn的這個11.3份額，在高端市場的含金量，還是很高的！

根據(jù)cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，

在使用地點為單位的京、滬即時通信用戶中，em和msn的占有比例分別為67.5：32.5。

也就是說，

在年齡在25歲以上，月收入在3000元以上，文化程度在大學(xué)本科及以上的高端用戶領(lǐng)域，msn已經(jīng)極大的拉近了和em的差距……

二是來自運營商層面的挑戰(zhàn)。

從04年起，看到了移動即時通訊市場機(jī)會。

中國移動就通過外包，由帝都移動和一家叫易通無線的公司合作，自行開發(fā)了im平臺“飛信”，只是暫時還沒有對外開放運營。

從去年下半旬開始，

移動就已經(jīng)多次向易迅提出，希望將飛信和移動em、移動qq進(jìn)行“互通”。

其實就是想將易迅移動em和移動qq的用戶，“轉(zhuǎn)移”到飛信上。

說實話，要不是現(xiàn)在易迅背后，還有星河集團(tuán)和隋波這個“大靠山”。

移動的胃口會更大。

就像前世，

移動就直接拿無線增值收入威脅，要求騰訊，將移動qq和飛信“合并”！

而在今年1月，

移動副總裁魯向東就在“2006年無線數(shù)據(jù)和增值業(yè)務(wù)工作會議”上表示，im是中國移動2006年的工作重點。

im工作的整體目標(biāo)是：打造中移動綜合的im品牌，做im領(lǐng)域的老大……

小馬哥在介紹情況時，清秀文雅的臉上，也是愁眉不展：

“和微軟msn競爭，我們并不擔(dān)心。

首先，正如波總所說的，msn的決策機(jī)制有很大問題。

據(jù)我們了解，

現(xiàn)在微軟對中國msn的管理架構(gòu)是：“msn事業(yè)部—msn海外事業(yè)部—msn亞太事業(yè)部”。

而且市場部門和研發(fā)部門，分別要向兩個大區(qū)上司匯報，但又完全沒有隸屬關(guān)系。

所以，他們的匯報、溝通、決策的成本很大，周期長。對市場的反應(yīng)會比較滯后。

這一弱點，是我們可以利用的。

所以我們的策略是：

不斷快速迭代，通過微創(chuàng)新和小優(yōu)化，推出新的功能，總是比msn快一步！

而且我們也專門針對高端白領(lǐng)市場，在em上做了大量的創(chuàng)新和優(yōu)化。

比如針對目前國內(nèi)不同網(wǎng)絡(luò)間網(wǎng)速較慢的問題，在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)做了大量優(yōu)化，讓三個網(wǎng)之間能互聯(lián)互通，這樣用戶之間使用體驗會更好。

針對白領(lǐng)和商業(yè)用戶文件傳輸需求大的特點，em采用了udp方式，可以使用戶傳送文件速度更快。

另外，我們還做了文件斷點續(xù)傳，文件直接拖放窗口，共享文件夾，屏幕截圖，好友分組，聊天記錄備份和快速查詢，短信互通，視頻會議，網(wǎng)絡(luò)硬盤，軟鍵盤密碼保護(hù)，個人名片……

一系列產(chǎn)品功能上的微創(chuàng)新，都深受用戶歡迎。”

說起產(chǎn)品，小馬哥總是會變得滔滔不絕……

不過，接下來他的臉色就不好了：

“不過，面對運營商的挑戰(zhàn)，我們目前壓力很大……

雖然之前，在波總的提醒下，考慮到運營商的監(jiān)管風(fēng)險。

我們也在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，尤其是游戲業(yè)務(wù)上，加大了投入。

希望通過增加其他業(yè)務(wù)類型的營收，調(diào)整公司的營收結(jié)構(gòu)，減少對無線增值業(yè)務(wù)和運營商的依賴。

但是目前來看，

公司來自移動em、移動qq、短信、彩鈴、彩信等無線增值業(yè)務(wù)的營收，依然占有28.39。

這個比例還是很高的……

我擔(dān)心，接下來，運營商還會有更嚴(yán)苛的合作條件和監(jiān)管文件出臺。”

也難怪小馬哥憂心忡忡。

雖然易迅也是上市公司，但相比而言，運營商才是真正的龐然大物！

中國移動2005年營收2430億，利潤535億；

而易迅2005年的營收不過42.5億，利潤24億……

兩者的體量完全不成正比。

再加上運營商本身就是規(guī)則制定者，如果真的要針對易迅下手，……完全搞不過啊！

隋波坐在上首，摸了摸下巴。

隨著小馬哥的講述，他也回憶起了前世這些逐漸被淡忘的歷史。

要知道，隋波前世，曾經(jīng)也是sp從業(yè)人員。

對移動在無線增值業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史，是親身經(jīng)歷過的，了解其中的很多內(nèi)幕……

飛信，這是一個非常特殊的產(chǎn)品。

在前世時，曾經(jīng)有很多人感慨。

如果不是移動自己作，太看重原有的短信和語音收入，而對互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代理解不足。

其實以移動的資源和用戶基礎(chǔ)，只要飛信老老實實的，按照互聯(lián)網(wǎng)思維和市場規(guī)律來運營。

完全是可以干掉微信的！

但其實，這些都是馬后炮了……

如果巨頭只要堆資源，就可以干掉那些創(chuàng)新的公司和產(chǎn)品。

就沒有那么多在時代變革中，隕落的巨頭了！

飛信的運營，從一開始的易通無線，到神州泰岳、再到卓望信息……

中移動獨有的業(yè)務(wù)招標(biāo)模式，導(dǎo)致運營方一直在變化。

而其內(nèi)部，

移動研究院移動數(shù)據(jù)部帝都移動粵東移動中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地卓望信息神州泰岳，又有著復(fù)雜的運營架構(gòu)和審批流程。

再加上由此延伸出的，眾多外圍知名不知名的公司…，利益方多到嚇?biāo)廊耍?p/> 這種情況下，

飛信想要在純粹的市場競爭中，打敗精心打磨產(chǎn)品，注重用戶體驗，快速、高效迭代創(chuàng)新的微信……

別做夢了！

隋波深悉內(nèi)情，一點都不擔(dān)心飛信。

他更重視的，是和以中移動為代表的運營上的關(guān)系……

互聯(lián)網(wǎng)也好，移動互聯(lián)網(wǎng)也好，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做的再牛，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上，總是繞不過運營商去！

而自從04年10月，易趣的獨董張立貴，離任中移動總經(jīng)理之后。

隋波還沒有和移動新任的總經(jīng)理王建宙見過面……

移動和星河集團(tuán)的關(guān)系，倒是比前些年弱了不少。這些狗屁倒灶的事情也出來了。

而且接下來星河系又開始進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域了。

運營商渠道也是個重要的線下渠道！

看來，接下來還是要找個機(jī)會，和幾大運營商的高層，見面好好談?wù)劙　?p/> 想到這里，隋波笑笑，對小馬哥道：

“msn這塊，你們做的很好，我沒什么意見。

運營商這塊……，也別硬頂，婉拒吧。

競合嘛！

就算移動推出飛信，我們在im領(lǐng)域，可能和移動會競爭，但同時也是可以合作的。

pony，前面我講過了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

等再過兩年，3g實施以后，無線通信網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的融合是大趨勢。

現(xiàn)在移動em、移動qq，其實都是收取短信費用。

這種模式在移動互聯(lián)網(wǎng)時代是必然會過時的。

像即時通訊這種互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，免費是大趨勢。

到那個時候，用戶最關(guān)心的是流量費，而不是信息費……

這樣，你們現(xiàn)在，就可以開發(fā)基于手機(jī)的即時通訊客戶端軟件。

嗯，就叫手機(jī)em和手機(jī)qq吧。

如果到時候移動痛下殺手，圖窮匕見，想把移動em和移動qq下線。

那就下！

以移動夢網(wǎng)和wap為代表的無線增值業(yè)務(wù)，已經(jīng)發(fā)展到巔峰了……

等移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，會徹底顛覆掉它的。

我們不跟他們折騰了，搶先占領(lǐng)新賽道！”

隋波的這個提議，讓小馬哥眼前一亮。

剛才隋波已經(jīng)將移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，談的很透了。

雖然現(xiàn)在的移動em和移動qq業(yè)務(wù)，是可通過短信開通，用戶手機(jī)無需安裝客戶端軟件，即可與好友聊天，非常方便。

但一來，聊天信息需要收取短信費，導(dǎo)致用戶活躍度不高；

二來，受限于運營商監(jiān)管，無法在產(chǎn)品功能上做多樣化的嘗試。

而按照隋波的說法，

改為做手機(jī)em和手機(jī)qq。

雖然變成了用戶需下載客戶端到手機(jī)上，才能正常聊天。

但這樣一來，用戶通過手機(jī)聊天，就不需要再花費信息費了，可以極大的激發(fā)活躍度。

而且，獨立的手機(jī)客戶端軟件，就可以集成很多的內(nèi)容和產(chǎn)品功能。

易迅現(xiàn)有的豐富的產(chǎn)品和內(nèi)容資源，就全都可以在移動端實現(xiàn)了！

當(dāng)下，小馬哥也是欽佩看向隋波。

點了點頭：“我明白了。”

即使以小馬哥心底的傲氣，也不得不承認(rèn)……

隋波真的是個商業(yè)“鬼才”！

真是鬼才知道……

他怎么可以，永遠(yuǎn)這么輕而易舉的。

就把那些困擾大家很久的復(fù)雜問題，隨口就說出一個切實可行的解決方案來！