傳奇1997 第二百九十章 收購選擇

深圳，下午，觀瀾湖高爾夫球場。

清脆的“砰”一聲，隋波一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的揮桿擊球

眼看著空中球的飛行軌跡，他回頭興致勃勃的對小馬哥、張小龍等人笑道：“哈，這個(gè)球，我感覺能抓個(gè)小鳥！”

他身后周圍的小馬哥、周杰、張小龍、左清泉等人，對視，無語。

5桿洞，偶爾遇到個(gè)小鳥球，很難嗎？

不過以你的技術(shù)，還真夠嗆！

也不看看前面幾個(gè)洞，你的桿數(shù)都超了多少了！

不過大ss興致高，那就隨他怎么說了唄

隋波今天一身卡拉威高球的裝備齊全：高球帽、純白色的l衫、淺藍(lán)色球褲，白底藍(lán)條紋球鞋，顯得年輕而時(shí)尚。

這些衣服，都是左清泉在美國的時(shí)候給他買的，一下就買了幾百件。

夠他一年到頭，天天打高爾夫穿的

隋波還把衫的領(lǐng)子豎起來，防止曬傷。

幸虧這時(shí)候內(nèi)地偶像劇奮斗還沒有播出，恤豎起領(lǐng)子的裝扮，還沒有被網(wǎng)友吐槽“裝逼”、“”

隋波隨手將球桿遞給身后的球童，和小馬哥等人并排，邊走邊說。

“ny，你沒事也要多運(yùn)動運(yùn)動，坐在電腦跟前時(shí)間長了，腰椎容易受傷

要向llen多學(xué)習(xí)，你看他經(jīng)常運(yùn)動，身體就很好！”

他記得前世時(shí)，

小馬哥就因?yàn)檠甸g盤突出，做過兩次手術(shù)，還曾因腰疼缺席過兩會。

而張小龍則是體育達(dá)人，網(wǎng)球、高球、卡丁車，樣樣精通。

前世時(shí)，張小龍還曾和李昊桐在歐巡賽登喜路林克斯錦標(biāo)賽，職業(yè)業(yè)余配對賽中奪冠。

成為第一個(gè)在世界頂尖高爾夫巡回賽，職業(yè)業(yè)余配對賽上獲勝的中國組合

堪稱是“大神”級的業(yè)余高爾夫球手！

小馬哥點(diǎn)頭笑笑。

隋波也就是隨口叮囑幾句，接著就說起了正題：

“易迅現(xiàn)在的策略是對的！不用在意微軟怎么做，按照我們自己的節(jié)奏走。

現(xiàn)在最重要的是要把內(nèi)容生態(tài)整合好，核心的社交和游戲業(yè)務(wù)，保持住現(xiàn)有的市場份額。

至于盛大和巨人推行的游戲免費(fèi)，我覺得要分情況。

有時(shí)候，免費(fèi)的才是更貴的！

免費(fèi)游戲的利潤點(diǎn)是靠收費(fèi)道具來完成的，用戶不是傻子，大家都會算賬的

免費(fèi)當(dāng)然有好的一面，能夠降低門檻，讓更多的用戶進(jìn)來。

但是一方面會極大的破壞游戲的平衡性另一方面也會增加很多不可控因素，用戶體驗(yàn)會變差。

像魔獸世界、天龍八部這樣，有著宏大世界觀和豐富多樣的團(tuán)隊(duì)副本、還有很多、成就、任務(wù)、探索等內(nèi)容的游戲，生命周期很長。

這種游戲就不適合免費(fèi)。游戲的平衡性和可玩性，才是最大的賣點(diǎn)。

其他一些休閑類和策略游戲，倒是可以嘗試。

總之，你們來衡量利弊吧”

小馬哥一邊點(diǎn)頭，一邊開始琢磨，哪些游戲適合免費(fèi)呢？

他本來還覺得，巨人和盛大推行的免費(fèi)游戲是個(gè)行業(yè)全新的大趨勢。

游戲的盈利能力，一下就拓寬了！

不過聽隋波這么一說，也有一定的道理。

把游戲分成不同的類型，一部分繼續(xù)按點(diǎn)卡的方式付費(fèi)，一部分免費(fèi)嘗試新的商業(yè)模式。

這樣的確是更保險(xiǎn)一些

隋波今天拉這幾個(gè)人來打球，還真不是為了談工作。

純粹是忙里偷閑，聯(lián)絡(luò)一下感情。

小馬哥是唯一個(gè)不是“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)”元老，并購過來的。

兩人之間的交往歷史，也比較復(fù)雜

隋波對小馬哥也比宋健、周楓等人更客氣一些，但是同時(shí)也更警惕。

需要不時(shí)做一些私下的溝通和交流，維系感情。

他這次過來深市，主要目的，還是智能手機(jī)的事。

關(guān)于智能手機(jī)業(yè)務(wù)，隋波之前也是考慮了許久。

他思前想后，還是覺得：

老雷從無到有，攢了一批大牛，創(chuàng)立小米的成功案例。

充滿了偶然性

說白了，這里面老雷這個(gè)人，才是最關(guān)鍵的因素！

必須要有這么一個(gè)有權(quán)威、有戰(zhàn)略思想、有執(zhí)行力的創(chuàng)始人，親自投入進(jìn)去，篳路藍(lán)縷、胼手胝足，帶著大家一起拼命干！

可是，隋波現(xiàn)在卻很難做到。

他要兼顧的事情太多了，做不到只專注搞手機(jī)一件事！

以隋波現(xiàn)在的聲望、地位。

他當(dāng)然也能和前世的雷教主一樣，挖來一群大牛，可是然后呢？

必須還要有個(gè)人，來統(tǒng)籌全局啊

在2005年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，

老雷還為金山的網(wǎng)游業(yè)務(wù)，殫精竭慮呢，也不可能把他拉過來。

一個(gè)能夠創(chuàng)立世界級獨(dú)角獸公司的優(yōu)秀企業(yè)家，即使在全球范圍，都是稀缺資源

目前星河系的合伙人團(tuán)隊(duì)中，也沒有一個(gè)能符合隋波預(yù)想中，手機(jī)業(yè)務(wù)掌門人要求的。

所以，既然小米的路徑不適合。

那么，再通觀全球未來的智能手機(jī)巨頭公司

幾乎全部都是從早期的功能手機(jī)，通過不斷的技術(shù)積累和更新迭代，發(fā)展起來的。

華為、三星，包括，都是在功能機(jī)時(shí)代，就是老牌手機(jī)廠商

就算蘋果之前沒做過手機(jī)，但是也是傳統(tǒng)的硬件廠商。

蘋果電腦就不說了，

pd作為數(shù)字音樂播放器，在2005年時(shí)，全球銷量就超過了3000萬部！

蘋果也因此積累了大量消費(fèi)電子產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)專利，擁有成熟完善的產(chǎn)業(yè)鏈資源

再看國內(nèi)的，同樣也是從3轉(zhuǎn)型做手機(jī)，一路做到了全球前五！

小米是“特例”，不可復(fù)制。

但其他公司的路徑，則是可以復(fù)制的！

通過收購，快速的進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，這也是商業(yè)發(fā)展歷史上，巨頭公司擴(kuò)張的常規(guī)操作。

這就是想定之后，隋波來珠三角考察的原因了。

而他的目標(biāo)，是兩家公司：、酷派！

方面，

早在去年在硅谷遇到老段的時(shí)候，他就已經(jīng)做了鋪墊和伏筆。

現(xiàn)在還在做3、4。

按照前世的歷史，要等到05年以后，播放器市場衰落，先是轉(zhuǎn)型做液晶電視失敗，然后06年底才進(jìn)入手機(jī)市場，08年推出第一款103笑臉手機(jī)。

并最終在智能手機(jī)時(shí)代，大放異彩。

說起來也有趣，

音樂播放器產(chǎn)業(yè)大致是在0507年間，發(fā)生斷崖式市場下滑的。

而在當(dāng)時(shí)的音樂播放器行業(yè)里，佼佼者都有誰呢？

、蘋果、三星、紐曼、愛國者，而他們隨后的轉(zhuǎn)型，也帶來了不同命運(yùn)：

蘋果、三星選擇做了手機(jī)。

三星的主要力量是做功能機(jī)，而蘋果則直接做起了智能機(jī)，ihne于2007年誕生

、魅族，也選擇了手機(jī)。

轉(zhuǎn)型成功，大紅大紫魅族則小紅了一陣，在同樣定位為“發(fā)燒用戶”的小米崛起之后，就每況愈下了。

愛國者，選擇做了數(shù)碼相機(jī)。

但最終這個(gè)行業(yè)被替代掉了，愛國者這個(gè)曾輝煌一時(shí)的消費(fèi)電子品牌，也逐漸銷聲匿跡失

紐曼，則成為了一家“雜貨店”，平板電腦、復(fù)讀機(jī)、手機(jī)、移動硬盤和汽車導(dǎo)航儀等數(shù)碼產(chǎn)品，紐曼都賣。最后也逐漸淡出了歷史舞臺。

在隋波前世，網(wǎng)上曾有個(gè)段子：

問：本世紀(jì)最偉大的發(fā)明是什么？

答：手機(jī)！

因?yàn)槭謾C(jī)干掉了電視機(jī)、電腦、手表、座機(jī)、照相機(jī)、收音機(jī)、手電筒、鏡子、報(bào)紙、游戲機(jī)、錢包、掛歷、銀行卡。

還會干掉眼睛、頸椎、健康、婚姻、傳統(tǒng)禮節(jié)、下一代

雖然這只是個(gè)段子。

但從商業(yè)領(lǐng)域來看，事實(shí)還真是這么殘酷！

這就是科技發(fā)展，給人類的社會、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和生活方式，所帶來的巨大改變

時(shí)代的大洪流呼嘯而至?xí)r，無論是誰，都無法身免！

所以，是隋波第一個(gè)想到的收購目標(biāo)。

隋波最看重的，就是以陳明永為首的團(tuán)隊(duì)。

從前世的歷史就可以看出，這個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣、渠道控制方面都是出類拔萃。

當(dāng)然，也不是沒有弊端

一個(gè)就是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心雖然是陳明永，但精神領(lǐng)袖依然是遠(yuǎn)在硅谷的老段。

如果想把并購進(jìn)來

怎么整合公司文化，消除老段的影響力，是個(gè)非常麻煩的事。

另一個(gè)就是，現(xiàn)在并沒有做手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)。

在前世，07年蘋果就推出phne了，而08年才推出第一款功能機(jī)。

就算現(xiàn)在有了隋波的出現(xiàn)，可以讓不走彎路，直接研發(fā)智能機(jī)。

但技術(shù)積累也是一個(gè)問題。

當(dāng)然，這個(gè)問題不算太大。

功能機(jī)比較簡單：

上游是電子元器件，甚至包括一個(gè)集成的元器件，你可以拿過來，然后只要再做外殼、做組裝，就可以通過自己的產(chǎn)品營銷，通過自己的渠道，把這個(gè)手機(jī)推出去。

當(dāng)初陳明永沒有貿(mào)然做智能機(jī)，而是先從功能機(jī)入手。

也是因?yàn)椋@樣可以直接利用之前做3時(shí)，積累的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟渠道。

做智能機(jī)為什么難度大呢？

因?yàn)橹悄軝C(jī)是一個(gè)復(fù)雜價(jià)值網(wǎng)競爭：

除了需要電子元器件以外，還要在操作系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件、平臺、制造等各個(gè)環(huán)節(jié)，有非常好的合作伙伴。

當(dāng)時(shí)的，根本不具備這些資源

這也是陳明永審時(shí)度勢，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，非常明智的一種決策。

但是這些資源，現(xiàn)在隋波都有啊！

所以，收購之后，直接上智能機(jī)項(xiàng)目的研發(fā)，也是可以解決的。

當(dāng)然，任何時(shí)候都不能把雞蛋，放在一個(gè)籃子里。

除了之外，

隋波還有另一個(gè)選擇酷派！

在隋波前世，酷派雖然最終沒落了。

但在很長一段時(shí)間內(nèi)，都是國內(nèi)手機(jī)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一！

“中華聯(lián)酷”，曾經(jīng)就是智能機(jī)初期，國內(nèi)手機(jī)品牌的旗幟。

隋波之所以把酷派，列為收購目標(biāo)之一。

也是因?yàn)椋谧屑?xì)了解了目前國內(nèi)手機(jī)廠商的現(xiàn)狀后。

意外的發(fā)現(xiàn)：酷派，目前居然是最符合他要求的一家公司

1993年，郭德英創(chuàng)辦酷派，公司名叫宇龍通信公司。

其主要業(yè)務(wù)包括機(jī)、信號基站等硬件的研發(fā)銷售，同時(shí)為企業(yè)提供呼叫中心解決方案。

1999年，酷派正式進(jìn)入手持終端領(lǐng)域，開發(fā)基于尋呼網(wǎng)的產(chǎn)品。

推出了中國第一部無線，酷派333。這為酷派日后進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，積累了經(jīng)驗(yàn)。

2000年，郭德英受到黑莓手機(jī)影響，決定轉(zhuǎn)型做手機(jī)制造商。

由于另辟蹊徑瞄準(zhǔn)中高端市場，先后推出了售價(jià)超過5000元的酷派手機(jī)，兩年就擊敗了摩托羅拉成為國產(chǎn)第一品牌，并且在2004年成功赴港上市。

此后三年，酷派基于inds平臺，又憑借“雙待機(jī)”和“3定制”兩項(xiàng)核心技術(shù)，迅速成長為行業(yè)標(biāo)桿。

在這個(gè)階段，酷派最令人驚訝的，就是在研發(fā)上的奮發(fā)進(jìn)取！

2003年，酷派推出第一款1彩屏智能手寫手機(jī)688，搭載inux操作系統(tǒng)，35英寸的“巨屏”在當(dāng)時(shí)十分搶眼。

2004年，推出首款世界風(fēng)智能雙模手機(jī)858，采用酷派自家的inus操作系統(tǒng)，并配備130像素?cái)z像頭。

2005年，酷派攻克了雙卡雙待這一技術(shù)難題，推出了世界首款雙模雙待手機(jī)728

酷派的這個(gè)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推出的速度，簡直亮瞎了隋波的眼！

酷派居然在這個(gè)時(shí)期，

是國內(nèi)在智能手機(jī)領(lǐng)域研究最深入，商業(yè)化做的最好的手機(jī)公司！

這完全不符合，隋波前世的記憶和認(rèn)知啊

不過，數(shù)據(jù)和資料都是真實(shí)的。

隋波前世畢竟不是手機(jī)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士。

并不知道，

這個(gè)時(shí)期的酷派，的確在業(yè)內(nèi)以研發(fā)而著稱，在手機(jī)相關(guān)專利方面，肩比華為中興！

在隋波前世時(shí)，手機(jī)業(yè)內(nèi)有一個(gè)著名的酷派“黃江精神”：

2009年，酷派選擇放棄自有手機(jī)操作系統(tǒng)和inds平臺，全面轉(zhuǎn)型做基于ndrid系統(tǒng)的手機(jī)。

500名工程師、200天，在東莞黃江進(jìn)行封閉式攻堅(jiān)研發(fā)，并最終成功。

能夠躋身“中華聯(lián)酷”，成為國產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)桿，又豈是易于之輩！

酷派的最終沒落，原因很復(fù)雜。

一方面是因?yàn)樘^依賴運(yùn)營商定制。

在運(yùn)營商逐漸削減甚至取消補(bǔ)貼后，又沒有在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代迅速轉(zhuǎn)型，在渠道上出了大問題

另一方面，也是創(chuàng)始人老郭和高層后期無心經(jīng)營。

在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、研發(fā)上的投入力量都不夠，酷派自身的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，在激烈的市場競爭中，缺乏競爭力。

第三，急病亂投醫(yī)。

先是和360聯(lián)合，后來又接受樂視注資，甚至讓樂視成為了單一大股東。

本來是想“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

沒想到卻眼瞎，上了“下周回國”快沉的船，結(jié)果受到牽連。

創(chuàng)始人老郭套現(xiàn)走人，老賈也套現(xiàn)走人，只剩下酷派不斷虧損，徹底一蹶不振

但凡當(dāng)初酷派能堅(jiān)持和360合作，做好“大神”子品牌和奇酷手機(jī)。

雖然不一定能重新崛起，但也不至于結(jié)局這么慘

商業(yè)世界就是這么殘酷。

選擇錯(cuò)誤，就是個(gè)死字！

不過，這些都是前世的事情了，現(xiàn)在不是還沒發(fā)生嘛！

至少現(xiàn)在的酷派，基本面還是非常不錯(cuò)的：技術(shù)研發(fā)實(shí)力出色，供應(yīng)鏈也完善，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力也不錯(cuò)。

所以隋波也覺得，可以將酷派列入備選目標(biāo)中。

而且，相比，收購酷派會相對容易一些

因?yàn)椋崤墒且患疑鲜泄荆?p/> 2004年12月9日，酷派借殼中國無線在香港主板上市。

從公司財(cái)報(bào)來看：

2001年、2002年，來自電信運(yùn)營商的收入占比分別為993和937。

2003年起，2業(yè)務(wù)異軍突起，打頭陣的小靈通當(dāng)年取得8925萬元營收，占總收入的553。

智能機(jī)則在2004年爆發(fā)，前五個(gè)月營收4625萬，占總營收的549。

2004年2005年，智能機(jī)營收占比分別為92和94。

然而此時(shí)深圳宇龍還未獲得、手機(jī)生產(chǎn)牌照，所銷手機(jī)來自貼牌生產(chǎn)廠。

截止6月底，

公司收入人民幣172億元，較去年同期增長689。其中智能手機(jī)收入占總收入的93，使得公司毛利率增至372。純利潤3260萬港元。

目前中國無線的股價(jià)為114港元。

中國無線的總股本為496，690，590股，第一大股東tdrend持有上市公司總股本的5686。

大股東最終的權(quán)益歸屬一個(gè)由匯豐管理、以創(chuàng)始人郭德英家族為受益人的信托計(jì)劃。

換言之，只要拿下老郭的股份，酷派就直接易主。

而老郭現(xiàn)在手里的這些股份，市值才324億港元！

相比隋波之前在美國時(shí)，

動輒都是幾億、幾十億美元的并購案，酷派便宜的有點(diǎn)令人驚訝

所以，隋波現(xiàn)在需要做的，就是到和酷派兩家公司去考察一下。

最終決定，選擇收購其中的一家。

并將其并入新設(shè)立的“飛天移動通信”公司。

完成星河系對智能手機(jī)項(xiàng)目的前期布局！

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