傳奇1997 第二百三十七章 兵貴神速

在隋波的了解中，

前世盛大收購(gòu)新浪一役中，老段和四通作為新浪的第二大股東，期間的一系列舉措，和其背后所蘊(yùn)藏的含義，非常令人深思。

在“收購(gòu)戰(zhàn)”打響前，老段就曾多次和老陳密會(huì)，進(jìn)行談判。

“收購(gòu)戰(zhàn)”過(guò)程中，尤其是在新浪董事會(huì)拋出“毒丸計(jì)劃”的同時(shí)。

四通控股有限公司(0409.HK)卻發(fā)布公告稱(chēng)：

公司自2003年2月以來(lái)多次通過(guò)第三方經(jīng)紀(jì)在市場(chǎng)上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份，占全部新浪股票的4.96。

公司準(zhǔn)備在合適時(shí)機(jī)繼續(xù)通過(guò)第三方經(jīng)紀(jì)在市場(chǎng)上出售新浪股份。

但隨后，老段在接受采訪的時(shí)候，卻又說(shuō)：“我現(xiàn)在還不想賣(mài)出新浪股票”。

就在盛大和新浪肉搏戰(zhàn)剛剛打響，新浪放出毒丸的時(shí)候。

四通卻選擇公開(kāi)拋售新浪股票……

老段的這番騷操作，

其目的，就是為了讓各方知道自己角色的重要性，讓這4.96的股份，成為自己的談判籌碼。

同時(shí)，也對(duì)外表明，新浪董事會(huì)內(nèi)部對(duì)于“收購(gòu)”的意見(jiàn)，并不統(tǒng)一！

此外，“王婆賣(mài)瓜，看市抬價(jià)”，用這招來(lái)吸引其他潛在的買(mǎi)家出場(chǎng)，比如雅虎……

其老謀深算，可見(jiàn)一斑！

所以，作為新浪除了機(jī)構(gòu)投資者之外，持股比例最高的股東。

以及在新浪董事會(huì)中，至少掌握2票，最多可以影響4票的老段，

在隋波這次收購(gòu)新浪計(jì)劃中的重要程度，無(wú)與倫比。

為此，隋波在與老段面談前，

也通過(guò)多個(gè)渠道，對(duì)老段的性格、行事風(fēng)格、四通和中關(guān)村控股的現(xiàn)狀，進(jìn)行了充分的了解。

前世從媒體新聞上和朋友的聊天中得到的信息，都是只鱗片爪。

一切交易的核心，都是幕后的博弈。

想要贏得談判，知己知彼，直接要害，才是關(guān)鍵。

老段是1946年人，屬于和共和國(guó)同齡的一代人。

老家甘省，和隋波是老鄉(xiāng)。

本科畢業(yè)于水木，在北航讀碩士，而后進(jìn)入航天部工作。

在84年，他參與創(chuàng)建四通集團(tuán)，和聯(lián)想的老柳同年創(chuàng)業(yè)，是中關(guān)村的第一代IT創(chuàng)業(yè)者。

之后，91年，他機(jī)緣巧合地坐上四通總裁的位置，并憑借鐵腕安然渡過(guò)隨后四通內(nèi)部的“倒段風(fēng)波”，斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)豐富……

四通在90年代初期，曾風(fēng)光一時(shí)，國(guó)內(nèi)電子百?gòu)?qiáng)第一，93年赴港上市，比聯(lián)想還早一年。

老段也和老柳并稱(chēng)一時(shí)瑜亮，成為了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的代表性人物。

99年，他被帝都市府“欽點(diǎn)”，任命為中關(guān)村科技總裁，也因此被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中關(guān)村教父”、“中關(guān)村村長(zhǎng)”。

而后，他又因投資創(chuàng)立新浪，再次成為了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，聲名顯赫的“大佬”之一。

外界對(duì)他的評(píng)價(jià)非常多面，甚至是毀譽(yù)參半。

一方面，他是中關(guān)村最知名的老企業(yè)家之一，受人尊重；

另一方面，他又善玩權(quán)術(shù)，對(duì)朋友很講人情義氣，有一批“大腕級(jí)”摯友。

王志東被踢出新浪，就是老段一手操控，被稱(chēng)為“資本代言人”。

有人尊稱(chēng)他“中關(guān)村村長(zhǎng)”，有人戲稱(chēng)他“賭徒”，有人甚至直呼其“老狐貍”。

就連老段當(dāng)年的“鐵桿”部下李玉琢在回憶錄中也說(shuō)：段永基是一個(gè)復(fù)雜多面的人，即使身邊的人也看不懂他。

在了解了老段的背景后，

隋波發(fā)現(xiàn)，要想和這樣的老狐貍談判，還真是需要多幾個(gè)心眼才行！

不過(guò)隋波也發(fā)現(xiàn)，

在這個(gè)時(shí)候，老段自身正好也是流年不利……

先是在中關(guān)村科技上，

他“豪賭”投資CDMA，在被政府叫停，按照國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策CDMA業(yè)務(wù)被正式劃歸中國(guó)聯(lián)通后，老段不僅沒(méi)有收手，依然在全國(guó)加大CDMA建設(shè)，甚至多次以CDMA網(wǎng)違規(guī)擔(dān)保融資，最高時(shí)達(dá)到51億元。

中關(guān)村科技從此一落千丈，股價(jià)從最高的40元跌至5元以下。

這讓老段受到了外界輿論很大的質(zhì)疑，也為后來(lái)，國(guó)美老黃入主中關(guān)村科技埋下了禍根。

在四通集團(tuán)上，

老段也做了一個(gè)備受公眾質(zhì)疑的決策：

在03年12月，四通控股以11.7億港元，收購(gòu)了史玉柱全資擁有的公司CentralNew全部發(fā)行的股本。而CentralNew持有黃金搭檔生物科技75股本權(quán)益。旗下包括“黃金搭檔”、“腦白金”等品牌。

四通從此由電子產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)向了保健品領(lǐng)域……

在老史已經(jīng)在保健品上賺夠了錢(qián)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的時(shí)候，

老段卻讓四通“接盤(pán)”已經(jīng)過(guò)了高速增長(zhǎng)期的“腦白金”，也不禁引起了外界的議論紛紛。

可以說(shuō)，這個(gè)時(shí)候老段自己，也是一腦門(mén)子官司。

這也可以說(shuō)明，為什么當(dāng)初盛大收購(gòu)新浪時(shí)，老段的態(tài)度曖昧了。

他就是想“待價(jià)而沽”，為手里的新浪股權(quán)，賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)！

既然看透了老段的心思，那隋波也就有策略了……

尼瑪，玩心眼我玩不過(guò)你這種老狐貍，那干脆咱們別彎彎繞繞的了。

直接拿錢(qián)砸他！

2004年8月28日，周六，晴。

中關(guān)村，理想國(guó)際大廈18層，新浪總部。

隋波還是第一次踏入這個(gè)，前世曾是中關(guān)村最為著名的互聯(lián)網(wǎng)公司地標(biāo)性建筑。

當(dāng)初易趣搬家的時(shí)候，他還曾想過(guò)這里。

可惜當(dāng)時(shí)這里還是一片荒地。

而現(xiàn)在，位于水木科技園的易趣、百度兩座大廈和位于帝大科技園的易迅總部，已經(jīng)成為了中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人心中的“圣地”。

理想國(guó)際大廈也就可有可無(wú)了……

這座中關(guān)村新的“五星級(jí)”寫(xiě)字樓，剛剛?cè)腭v沒(méi)多久，“新浪”和“愛(ài)國(guó)者”兩個(gè)如今正風(fēng)光的公司Logo，已經(jīng)在樓頂佇立。

特意選了個(gè)周末的時(shí)間，隋波就是想親自來(lái)新浪看看。

畢竟，這也是未來(lái)將會(huì)并入自己旗下的一個(gè)“新成員”。

和老段的會(huì)面，在他的董事長(zhǎng)辦公室中。

隋波隨行的自然是張奕。

這種高級(jí)別的會(huì)談，人不需要太多，但一定足夠重量級(jí)。

對(duì)老段，隋波表現(xiàn)出了足夠的尊敬。

畢竟從年紀(jì)和江湖地位上，人家老段也是老牌“大佬”。

“隋總，看到你的年紀(jì)，就覺(jué)得我這么多年，歲數(shù)都白活了……”

老段遠(yuǎn)比隋波想象中更善談，談笑風(fēng)生中，還能開(kāi)兩句玩笑。

“哪里，段董，您現(xiàn)在才是正值壯年，精力充沛！”面對(duì)這個(gè)老狐貍，隋波謙遜的道。

老段還主動(dòng)提及了兩人的老鄉(xiāng)關(guān)系：

“咱們西北能出隋總你這樣的才俊，真是想不到?。?p/> ……有機(jī)會(huì)我介紹SOHO中國(guó)的潘石屹給你認(rèn)識(shí)，他也是咱們甘省老鄉(xiāng)！”

客氣寒暄了幾句后，

隋波開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接提出了希望收購(gòu)四通持有的新浪股份的想法。

“哦？隋總的意思是，易趣想收購(gòu)新浪？”

老段的臉色沒(méi)有絲毫變化，顯然這一點(diǎn)在他的預(yù)料之中！

“不是易趣，是易迅。

易迅和四通都是聯(lián)交所上市公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓比較方便，無(wú)論是現(xiàn)金還是股票的方式都可以！”

“哦……，不知道隋總希望出什么價(jià)格？”

沉吟了片刻后，老段依然是一副云淡風(fēng)輕的樣子，笑著問(wèn)道。

不得不承認(rèn)，以隋波現(xiàn)在的段位，還真沒(méi)從他臉色神情中，看出他的心思來(lái)。

不過(guò)，隋波卻早已從各種資料和歷史信息中，分析清楚了他的底牌。

當(dāng)下也不玩花招，直接笑道：

“段董，我是個(gè)急脾氣，也不習(xí)慣討價(jià)還價(jià)。

這樣，您說(shuō)一個(gè)價(jià)格，如果可以，我們今天就定下來(lái)！”

“這樣啊……”老段仔細(xì)端詳了一下隋波的神情，發(fā)現(xiàn)他不是虛言。

這才有些眉頭微皺起來(lái)。

隋波這種談判方法，讓他有點(diǎn)不習(xí)慣……

一般而言，他們這種老家伙對(duì)價(jià)格的談判，都是一個(gè)不斷討價(jià)還價(jià)，不斷試探的過(guò)程。

他想了想，試探的道：

“隋總，雖然最近新浪的股價(jià)比較低迷，但是新浪作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第一門(mén)戶網(wǎng)站，這個(gè)股價(jià)是不能體現(xiàn)新浪的實(shí)際價(jià)值的！

如果易迅想進(jìn)入……

我覺(jué)得，價(jià)格不應(yīng)該低于新浪最高點(diǎn)的股價(jià)?！?p/> 隋波也適時(shí)的皺緊了眉頭，他轉(zhuǎn)頭看向張奕：“Joe，新浪股價(jià)最高點(diǎn)是多少？”

張奕配合的笑笑，回答道：“新浪在今年1月曾到達(dá)過(guò)歷史最高點(diǎn)，45.69美元?！?p/> 隋波聞言，苦笑對(duì)老段道：“段董，這個(gè)價(jià)格可比現(xiàn)在高了近一倍啊，這有點(diǎn)太高了……”

老段也笑了，語(yǔ)氣中卻依然堅(jiān)定：“是啊，表面看起來(lái)這個(gè)價(jià)格是高了點(diǎn)，但我認(rèn)為，新浪值這個(gè)價(jià)！隋總?cè)绻肴牍尚吕?，?yīng)該也是對(duì)新浪有信心才對(duì)啊?！?p/> 隋波拿出一只雪茄，點(diǎn)燃慢慢抽了兩口。

這才對(duì)老段道：“這個(gè)價(jià)格的話……，我有兩個(gè)要求：

第一，我們?nèi)靸?nèi)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并且在協(xié)議簽署前，四通不能再尋找其他買(mǎi)家；

第二，四通在新浪的董事會(huì)席位，自協(xié)議簽署之日起，由易迅派出的董事接替。

段董，我這么說(shuō)吧，

除了我之外，沒(méi)人能夠出到這樣的價(jià)格！

同時(shí)，我也希望，借這個(gè)機(jī)會(huì)和您交個(gè)朋友。

江湖上都說(shuō)您對(duì)朋友仗義，我想……，您應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)出爾反爾的情況吧？”

老段吃了一驚，

他已經(jīng)是“獅子大開(kāi)口”了。

沒(méi)想到隋波居然會(huì)答應(yīng)??？

本來(lái)他在接到隋波電話后，已經(jīng)前前后后考慮了多種可能。

甚至將雅虎之類(lèi)，其他隋波的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入，迫使他抬價(jià)的計(jì)劃都想好了。

卻沒(méi)想到，隋波居然不還價(jià)！

“隋總，你真的接受這個(gè)價(jià)格？！”老段有點(diǎn)不相信的追問(wèn)了一句。

隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，我說(shuō)了，我是爽快人，不喜歡討價(jià)還價(jià)。

就像您說(shuō)的，只要我覺(jué)得新浪值，他就值這個(gè)價(jià)格！

但是，我同樣不喜歡等……

段董，我的兩個(gè)要求，四通能做到嗎？”

這下皮球又提到老段腳下了。

他腦子飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)著，

一時(shí)間覺(jué)得價(jià)格還是報(bào)低了……

一方面有有點(diǎn)舍不得放手新浪，畢竟這也是他掌控的上市公司之一。

股份賣(mài)掉，他就徹底喪失對(duì)新浪的控制力了。

賣(mài)，還是不賣(mài)？

這時(shí)，隋波又笑道：

“其實(shí)易迅的管理團(tuán)隊(duì)一直想自己做門(mén)戶網(wǎng)站，騰訊網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展也不錯(cuò)。

不過(guò)我的性子急，喜歡用資金換速度。”

這句話一下提醒了老段。

是啊，人家隋波不一定非要買(mǎi)新浪……

老段哈哈一笑：“好，英雄出少年?。?p/> 隋總快人快語(yǔ)，氣魄驚人……

行，我這就緊急召開(kāi)四通董事會(huì)，討論出售新浪股權(quán)的議題，盡快給你一個(gè)答復(fù)！”

這個(gè)周末，兩天的時(shí)間里，

隋波幾乎沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，馬不停蹄的又去見(jiàn)了華登的陳立武。

同時(shí)，他還和汪延、曹?chē)?guó)偉、陳彤分別見(jiàn)了面，

因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，林欣禾由張奕去談。

對(duì)于陳立武，隋波以鵬波資本和易趣系戰(zhàn)投部門(mén)，后續(xù)的投資項(xiàng)目和華登進(jìn)行合作、以與四通一致的價(jià)格收購(gòu)華登所持有新浪股份的條件，說(shuō)服了華登出售所持股份。

同樣，隋波的要求只有兩點(diǎn)：三天內(nèi)簽署協(xié)議、董事席位由易迅接替。

對(duì)此，陳立武答應(yīng)的很痛快。

廢話，以新浪現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)能力，想讓股價(jià)回升到45美元，還不知道要多久呢！

華登又不是光新浪這一個(gè)投資的項(xiàng)目……

只要價(jià)格（錢(qián)）到位，資本的一切原則就是沒(méi)有原則！

而對(duì)汪延等管理層，

隋波知道他們最擔(dān)心的，是自己在新公司的地位。

對(duì)此，隋波也承諾，

易迅接手后，新浪依然會(huì)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，只是在業(yè)務(wù)層間進(jìn)行合作，三人的職位不變。

此外，他更多的是對(duì)三人，做了新浪未來(lái)戰(zhàn)略方向的灌“雞湯”。

汪延對(duì)隋波提出的“互動(dòng)娛樂(lè)”方向非常認(rèn)同。

陳彤則對(duì)隋波所說(shuō)的，繼續(xù)堅(jiān)持新浪第一網(wǎng)絡(luò)媒體“快速、全面、準(zhǔn)確、客觀””的新聞方向，并且在“博客”等新媒體領(lǐng)域拓展的戰(zhàn)略很感興趣。

至于曹?chē)?guó)偉，這個(gè)未來(lái)的“新浪掌門(mén)人”，隋波也給予了足夠的重視，并隱約承諾，未來(lái)可能會(huì)進(jìn)一步調(diào)整新浪管理層，希望曹?chē)?guó)偉能承擔(dān)“更大的責(zé)任”。

這一點(diǎn)徹底打動(dòng)了老曹。

此外，不得不承認(rèn)，

隋波的“威名”和易趣系在行業(yè)內(nèi)的地位，也是讓他們甘愿臣服的原因之一。

隋波入股新浪，這對(duì)新浪管理層既是一種刺激，也是一種激勵(lì)！

加入易趣系……

這不得不承認(rèn)，是個(gè)很大的誘惑??！

新浪內(nèi)部的股權(quán)派系太復(fù)雜，隋波最大的擔(dān)心就是夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

如果像老陳那樣慢慢談，磨價(jià)格，很容易橫生枝節(jié)。

反而是這樣，對(duì)資本方快刀斬亂麻，用足以令他們心動(dòng)的價(jià)格，先拿下最容易負(fù)隅頑抗的對(duì)手。

反正他們加起來(lái)也沒(méi)有10的股份，卻占據(jù)著董事會(huì)這個(gè)舉足輕重的位置。

用近2倍的溢價(jià)來(lái)打開(kāi)缺口，表面上是被“敲竹杠”，吃了虧。

但實(shí)際上卻是“四兩撥千斤”，去掉了最大的麻煩！

管理層方面，

他則是用未來(lái)新浪業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，和管理團(tuán)隊(duì)授權(quán)，來(lái)消除他們的戒備心理。

真正要調(diào)整和整合，那都是收購(gòu)?fù)瓿芍蟮氖铝恕?p/> 兵貴神速，

就是要讓各方都反應(yīng)不及，來(lái)不及做太多的幕后交易，減少交易成本！

為此，他甚至都沒(méi)有按照常規(guī)的并購(gòu)流程，找投行做財(cái)務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行盡職調(diào)查……

反正對(duì)新浪的情況他很清楚，而且作為上市公司，有著嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審計(jì)制度。

新浪只要在財(cái)務(wù)上沒(méi)有太大的問(wèn)題，其他小問(wèn)題都不重要。

先簽下股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議才是最重要的！

只要搞定了新浪董事會(huì)的這些股東，外面那些機(jī)構(gòu)和基金的股票，慢慢收還是很容易的。