傳奇1997 第二百一十四章 3721求售

自從實(shí)行“合伙人會(huì)議”制度后，隋波明顯輕松了很多。

事實(shí)上，在他去硅谷和回國(guó)的這一年多時(shí)間里，管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始逐漸適應(yīng)了隋波在具體業(yè)務(wù)和公司事務(wù)上的放手。

他的存在，更像是一個(gè)“主心骨”和“精神領(lǐng)袖”。

是易趣系所有事務(wù)的“最終裁決者”。

比如，是否要上馬一個(gè)新項(xiàng)目？

如果公司的管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成一致，郵件報(bào)備給隋波，他一般都會(huì)簡(jiǎn)單回“同意”兩個(gè)字。

如果有爭(zhēng)議，最后到隋波這里，他會(huì)拍板，做還是不做，并給出令所有人信服的理由。

隋波現(xiàn)在只做兩件事:

第一，給這些管理團(tuán)隊(duì)定目標(biāo)，季度目標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)，年度目標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)；

比如，易趣網(wǎng)在2003年三、四季度，目標(biāo)是完成交易總額36億RMB。

關(guān)鍵任務(wù)有三個(gè)：

擴(kuò)充品類，與國(guó)內(nèi)前十名銷量的小家電、大家電品牌中的至少5家廠商，簽訂合作協(xié)議并上線產(chǎn)品；

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率保持在30天；

完成100個(gè)三、四線城市的布點(diǎn)；

至于具體怎么做，隋波就不管了……，易趣的管理團(tuán)隊(duì)去搞定！

第二，緊抓人才和管理。

隋波不僅在外部去挖大牛，他更注重內(nèi)部的挖潛。

尤其是因?yàn)楝F(xiàn)在的易趣系，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上吸引和匯聚了大量國(guó)內(nèi)目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英。

可以說，很多前世在互聯(lián)網(wǎng)江湖中也算有名有姓的牛人，很多此時(shí)都還默默無聞的蟄伏在易趣系下面的公司中！

而且，這些人已經(jīng)長(zhǎng)期接受了易趣的價(jià)值觀和文化。

比起外部的人才，他們對(duì)公司忠誠(chéng)度更高，如果有合適的機(jī)會(huì)能夠脫穎而出，才能夠真正留下他們。

所以，隋波會(huì)仔細(xì)了解下面公司里，管理團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。

除了向他匯報(bào)的總裁、副總裁們之外，再往下的總監(jiān)、副總監(jiān)、甚至一些他關(guān)注的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目的經(jīng)理和主管！

陳永紅為首的人力資源部，會(huì)定期將各公司的核心人員、業(yè)績(jī)突出、價(jià)值觀出色人員的履歷和評(píng)估報(bào)告，直接發(fā)給隋波。

隋波每次和高管團(tuán)隊(duì)開會(huì)時(shí)，

對(duì)業(yè)務(wù)方面，只要不出大的偏差，基本上不發(fā)表太多意見。

但是對(duì)下面的人員的情況，他就會(huì)問的很多，很細(xì)。

他會(huì)問到下面中層管理的每個(gè)人有什么優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)人有什么缺點(diǎn)？

來評(píng)估這些高管們，是否對(duì)下面的人才了如指掌。

如果誰(shuí)說不上來，隋波就會(huì)語(yǔ)重心長(zhǎng)的批評(píng)他：

“公司的資本就是人，這些人變好了還是變差了，就是你的經(jīng)營(yíng)是虧了還是賺了……

如果你對(duì)下面的經(jīng)理都報(bào)不上名字，不了解他的情況，你怎么能保證他做出好的業(yè)績(jī)，又怎么指導(dǎo)下面人做事呢？”

這一招整的很多高管都很慌！

他們知道隋波重視人才，但不知道會(huì)重視到這個(gè)程度……

這樣一來，雖然隋波不直接管理業(yè)務(wù)。

但他卻通過對(duì)高層和中層核心管理人員的情況了解，將公司的一切，都掌握的清清楚楚！

同時(shí)，這樣還推動(dòng)了管理團(tuán)隊(duì)在人才培養(yǎng)和管理細(xì)節(jié)上的提升。

這也逐漸演變成，易趣系企業(yè)文化中很重要的一部分。

這也是沒辦法。

中國(guó)和硅谷的環(huán)境不同，中國(guó)公司里的中低層人員，不善于主動(dòng)發(fā)表意見，更多的是被動(dòng)的接受工作任務(wù)。

如果實(shí)行像Google那樣的扁平化管理，自由開放的公司文化，并不現(xiàn)實(shí)。

所以，在人才挖掘和管理上，就必須通過隋波這樣的權(quán)威，采用這樣自上而下的方式來推動(dòng)。

在隋波的“身體力行”下，很快就有一批內(nèi)部的人才開始展露頭角……

比如在百度“鳳巢”部門做研發(fā)主管的吳世春和搜索團(tuán)隊(duì)的研發(fā)主管陳華，不出意外的話，這兩個(gè)就是前世酷訊的創(chuàng)始人；

比如現(xiàn)在易趣市場(chǎng)營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷的總監(jiān)徐雷。

徐雷是當(dāng)初和李欣一起從聯(lián)想過來的。

不過當(dāng)時(shí)他還只是個(gè)普通的營(yíng)銷專員，隋波沒有注意到他。

直到最近隋波做人才盤點(diǎn)，

才發(fā)現(xiàn)了徐雷這個(gè)電商運(yùn)營(yíng)方面的大牛，居然一直在眼皮底下！

這才叫燈下黑啊……

當(dāng)然，除了這些隋波有印象的人之外。

他更看重的，還是很多沒聽過，卻在易趣的體系中表現(xiàn)出了出色的成績(jī)的人才！

前世經(jīng)歷過大廠工作和自己創(chuàng)業(yè)的隋波，非常清楚很多的大牛，其實(shí)都是從最初的小白開始的。

是時(shí)代的機(jī)遇、優(yōu)秀的平臺(tái)和自我學(xué)習(xí)提高的能力，才讓這些人脫穎而出。

人才是需要平臺(tái)、環(huán)境培養(yǎng)的。

有些人也許是天之驕子……

就好像周楓、王川等人，如果沒有他和易趣的出現(xiàn)，他們依然會(huì)出現(xiàn)并成功。

更多的人，卻是因?yàn)橛辛舜蟮钠脚_(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上才能充分發(fā)揮自己的能力，取得一番成績(jī)。

就好像很多從阿里、騰訊、百度等公司離職，自己創(chuàng)業(yè)的人一樣。

在大的平臺(tái)上時(shí)，也許非常出色。

但自己創(chuàng)業(yè)后，卻是成功者寥寥，失意者居多……

平臺(tái)不過是為他們身上增加了一圈耀眼的“光環(huán)”而已。

所以，相比挖掘前世牛人，隋波更愿意培養(yǎng)自己的人才。

就在隋波把注意力投向內(nèi)部的人才盤點(diǎn)，為了易趣體系的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做人才儲(chǔ)備時(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)江湖中從來都不乏熱鬧。

這一次，鬧出大動(dòng)靜的是老周的3721！

3721想要出售了……

當(dāng)3721的投資人，IDG的王功權(quán)親自上門來拜訪隋波，提到這個(gè)話題時(shí)，

隋波都楞了一下。

他還一直等著3721被雅虎收購(gòu)的消息呢！

怎么反而來找他了呢？

隨著王功權(quán)的介紹，隋波才算了解了一些3721的情況。

這也是前世他并不清楚的內(nèi)幕。

到了2003年，3721已經(jīng)發(fā)展的很好了，流量在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司中名列前茅，盈利也不錯(cuò)。

不過在這兩年里，3721也始終不太平……

先是經(jīng)歷了和RealNames、CNNIC等機(jī)構(gòu)在通用網(wǎng)址領(lǐng)域連續(xù)不斷的商戰(zhàn)。

接著又和老李的必應(yīng)打了整整一年插件大戰(zhàn)，甚至鬧到對(duì)簿公堂的地步……

和必應(yīng)打的最兇的時(shí)候，老周也曾想過做搜索。

但后來一評(píng)估才發(fā)現(xiàn)，雖然在流量和渠道上3721占有一定優(yōu)勢(shì)，但是在技術(shù)上卻差必應(yīng)很遠(yuǎn)。

而且最可怕的是，搜索市場(chǎng)還有一個(gè)更恐怖的巨頭——百度！

老周本來還想和Google合作，但是在硅谷想和Google談的時(shí)候，卻受到了冷遇。

這種情況下，搜索不好搞，必應(yīng)打不贏……

老周也開始對(duì)3721的未來有點(diǎn)舉棋不定起來。

于是，在如何對(duì)待3721命運(yùn)的問題上，老周和投資人開始出現(xiàn)分歧了。

3721是上市還是出售？

上市的話，老周有點(diǎn)恐懼心理。

他這時(shí)候英文不太好，對(duì)和美國(guó)資本市場(chǎng)打交道，有點(diǎn)信心不足。

而且外界對(duì)3721上市也不太看好，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)雖然營(yíng)收不錯(cuò)，但未來的前景并不好。

美國(guó)也沒有一家類似的公司上市的案例……

這時(shí)候，IDG這樣的投資人也有出售的需求。

畢竟如果不能上市，他們也需要投資回報(bào)的成績(jī)單。

而老周在連番大戰(zhàn)后，也心力交瘁，隱生退意。

就在這個(gè)時(shí)候，IDG等投資人已經(jīng)開始向外界釋放出了一些信息……，一時(shí)間，很多覬覦3721的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)收的互聯(lián)網(wǎng)公司，開始紛紛找上門來了。

大家都想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，也就是toB端挖掘機(jī)會(huì)。

第一個(gè)找上門的就是新浪，報(bào)價(jià)2000萬美元。

不過老周覺得，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名并不是新浪的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，而且新浪雖然現(xiàn)在推出了新浪問答這樣的搜索產(chǎn)品，但技術(shù)很差，還不如3721呢！

就算新浪收購(gòu)了3721，也不一定會(huì)重視這方面的業(yè)務(wù)，所以就推了新浪。

接著上門的，就是搜狐的老張。

Charles倒是好人，得知了新浪的報(bào)價(jià)后，主動(dòng)把價(jià)格提到3500萬美元。

老周倒是挺感動(dòng)的的。

可是搜狐還不如新浪呢，現(xiàn)在還在和百度合作，自己都沒有搜索業(yè)務(wù)……

老周覺得，3721和搜狐的業(yè)務(wù)整合估計(jì)不順利，于是也拒了老張。

第三個(gè)上門的是阿里的老馬。

這時(shí)候B2B是阿里的主業(yè)，3721的網(wǎng)址實(shí)名也是主打企業(yè)市場(chǎng)，兩家如果合并，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)方面，阿里將會(huì)極大的彌補(bǔ)弱點(diǎn)。

尤其是和淘寶百度的模式對(duì)抗！

老馬那是相當(dāng)?shù)陌詺猓@時(shí)候阿里自己的底子也不厚，他居然報(bào)出了6000萬美元的高價(jià)……

不過這時(shí)候的阿里，在國(guó)內(nèi)是真不出名——雖然老馬已經(jīng)搞了幾屆西湖論劍了。

老周為了了解阿里的模式，還專門去了趟錢塘考察。

不過卻大失所望。

這時(shí)候的阿里看起來還像是一家純粹的銷售公司，代理商模式，沒有核心技術(shù)……

老周看不懂阿里的模式。

這樣一連拒了幾家比較主動(dòng)和熱門的買家后，IDG有點(diǎn)著急了。

國(guó)內(nèi)有實(shí)力能買得起3721的公司可不多！

老周你全推了，還能有誰(shuí)買啊？

所以王功權(quán)這才親自出面，老周你不是想找搜索技術(shù)強(qiáng)的公司嗎？

那除了隋波的百度，還有別人嗎？

而且隋老板那才是真正的財(cái)大氣粗啊……

易趣的股價(jià)已經(jīng)快到70美元了……，保守估計(jì)，隋波的身家已經(jīng)超過30億美元！

隋波沒想到，

易趣系樹大招風(fēng)，自己都沒動(dòng)，居然還讓3721主動(dòng)找上門來了。

不過，仔細(xì)想想，卻也正常。

易趣最近投資了攜程；易信合并了騰訊；百度成立美國(guó)和歐洲公司，開始全球布局。

這一系列動(dòng)作，都讓外界感覺到了易趣系的雄心壯志。

那些互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人和投資人，如果想把公司賣掉……

國(guó)內(nèi)第一個(gè)能想到的大買家，估計(jì)都不會(huì)錯(cuò)過易趣。

可惜，隋波對(duì)3721興趣不大。

收購(gòu)一般而言就兩個(gè)目的，業(yè)務(wù)互補(bǔ)且沒有替代性；人才。

首先3721的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)，隋波就不看好。

就算前世時(shí)，3721因?yàn)楸谎呕⑹召?gòu)的原因而沒落。

但后來網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)也并沒有成氣候，就說明，這不是個(gè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的商業(yè)模式。

唯一有點(diǎn)讓隋波心動(dòng)的，就是3721的企業(yè)客戶資源，這對(duì)于百度的“鳳巢”業(yè)務(wù)和豐富淘寶的賣家都是有一定價(jià)值的。

但是，一來這一點(diǎn)不是不可替代，百度現(xiàn)在的渠道和客戶群，比3721還強(qiáng)一些呢；

二來，隋波也清楚，雅虎很快會(huì)殺出來。

1.2億美元啊，這個(gè)價(jià)格買這些客戶資源的話……，太貴了！

其次，人才方面。

3721最核心的人才資產(chǎn)，毫無疑問就是老周本人。

可這位爺，就不是一個(gè)安分的主兒啊！

老周雖然為人真實(shí)，但性格桀驁不馴，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，天生就是個(gè)當(dāng)老大的性格。

就算收購(gòu)了3721，他也不可能真正屈服在隋波旗下的。

99的可能會(huì)套現(xiàn)走人……

所以，3721沒有收購(gòu)價(jià)值！

隋波給王功權(quán)面子，沒有當(dāng)面拒絕，而是想和老周先談?wù)劇?p/> 不為別的，他還沒和老周見過面呢。

這些年來，互聯(lián)網(wǎng)江湖里有名有姓的大佬，隋波都已經(jīng)很熟悉了。

偏偏老周一直沒接觸過。

這也是因?yàn)榍靶┠暌兹わL(fēng)光的時(shí)候，3721還掙扎求存。

這兩天3721算是起來了……，不過隋波已經(jīng)不像過去那樣經(jīng)常拋頭露面了，最近更是去硅谷游學(xué)，低調(diào)了近一年時(shí)間。

而且，自從和小馬哥因?yàn)轵v訊的事產(chǎn)生隔閡后，隋波更是沒有興趣認(rèn)識(shí)那些前世的“名人”了。

江湖中總有磕磕碰碰的機(jī)會(huì)，搞那么熟、那么好的關(guān)系干嘛？

將來說不定什么時(shí)候就打起來了！

現(xiàn)在隋波稱的上圈內(nèi)好友的，也就是老張和老丁兩個(gè)了。

這兩個(gè)也算是互聯(lián)網(wǎng)江湖里的異類，還是有幾分真性情的。

至于老周……，隋波倒不是想結(jié)交。

而是考慮到，將來兩家說不定就有打起來的時(shí)候……

先提前近距離接觸一下老周，了解他的性格，將來也好更有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)。

畢竟江湖傳聞總會(huì)失真，還是要親眼見見。