傳奇1997 第一百五十九章 傳奇上市

張軒也是易趣公司里的一個奇葩……

要說資歷，他也是易趣創始團隊的一員，

從最早易趣剛剛成立，BBS時期，他就加入了公司。

張軒又是隋波的老鄉，和他的私人關系極好。

本來最早的時候，

隋波給他的定位，是負責公司的公共關系，或者將來負責CFO（畢竟他學的是會計）。

可是前期易趣公司還小，暫時沒什么公共關系事務；

而且當時張軒剛大一，也沒有足夠的學識和經驗來管理財務；

所以就和左清泉一起在市場部里混，

后來又和左清泉一起調去給隋波做助理。

等到張奕加入公司擔任CFO；崔倩調來帝都，擔任公共關系總監……

張軒就更是沒什么用武之地了。

他倒也無所謂，

在這四年里，

張軒一方面，在公司學校兩頭混，順便還搞定了個女朋友……

另一方面，從最初的電商業務，到之后的校內網、、甚至淘寶網、易信，

哪個部門，他都沒事去晃晃，誰有什么事情，也都熱心幫忙。

雖然不像左清泉，有那么強的工作能力和敬業心，CEO助理做的兢兢業業。

但張軒在公司里的人緣，卻是最好的！

正所謂，尺有所短，寸有所長。

張軒在人際交往和情商上的天賦，真的是與生俱來的。

在隋波以他高瞻遠矚的戰略眼光和布局，對各業務和產品深邃的理解，懾服了團隊的同時，

張軒就像前世一樣，憑借著他特有的熱情、幽默，

和團隊所有人都打成一片。

從某種程度上，他也是創始團隊中，不可或缺的潤滑劑……

隋波很多時候，出席一些正式場合和官方座談，帶個女助理有點不太合適，

每到這個時候，陪著隋波出席的，都是張軒。

隋波在會議室里談正事，

他就在外面和那些機構和官方的下屬人員聊天，一樣能打成一片，聊的熱鬧。

不知不覺間，也積累了不少人脈。

張軒還經常都有一些經典語錄，

比如他喜歡“吹?！绷奶?，還有一套自己的“吹?！崩碚摚?p/> “我覺得，人生的意義就是“吹?！?，

不同的階段，就是一個不斷換人“吹?！钡倪^程！

做職員的時候，和職員吹；做經理的時候，和經理吹；做領袖的時候，和領袖吹……

不同的人生，就這點區別！

世界上只有兩種人的是快樂的，一種是喜歡吹牛的人，一種是喜歡聽人吹牛的人。

你們看波總，每次演講都在吹牛，可是人們就愛聽！

而咱們易趣團隊里，大家伙最重要的任務，

就是把波總吹的牛，都給實現了……

這才是咱們團隊最牛的地方！”

說的一幫高管都哈哈大笑，頻頻點頭稱對。

又比如，他對助理的職責，也有一套自己的理論：

“助理是什么？

他就像一把寶劍的劍鞘，職責是在保護“劍”的鋒利的情況下，安心于自己的“鈍”，

劍鞘太“利”，傷的是自己，

所以我不用去鉆研公司的業務……

波總和那些業務部門的負責人，肯定比我懂的多，

我就研究一下公司里，和業務不太相干的價值觀、文化之類的事，

組織組織公司內部的活動啊、團建之類的，就挺好。”

他還經常說：

“敏銳鑄就成功，遲鈍成就快樂”，

頗有些自得其樂的意思。

有時候，隋波也取笑張軒：

“你這是大智若愚，心態調整的很好！”

一個前世能夠做到全國排名前三的大型地產公司，帝都分公司老總的人，

怎么可能真的不懂業務？

就算開始不懂，這么多年，就算在旁邊看著，學也學會了！

張軒只是知道，

他自己現階段積累還不夠，沒有他適合發揮的地方而已。

而且，他離隋波更近，

深知隋波對公司的文化和價值觀，有多重視……

張軒擔任隋波的主助理之后，

隋波一下就覺得，好多事不用束手束腳了！

比如林馨來帝都，

他就讓張軒提前去收拾燕莎那邊的三全公寓，重新裝修布置；

給林馨的那輛歐寶做保養……

都不用自己在親自操心了。

張軒也只能抱怨兩句：“波總，你累不累啊……，就葉薇那個脾氣，你小心后院起火！”

隋波就一句：“滾蛋，趕快去辦！

是兄弟不？

我告訴你啊，千萬別在葉薇跟前漏了嘴，我要是完蛋，你也死定了！”

等張軒去忙，隋波這才舒服的坐在椅子里。

還是張軒做助理踏實啊……

平時公司里的那些日常事務和文件往來，交給經驗豐富的秘書去辦就行了。

助理不就是幫老板，處理各種私事的嗎？

以前他被左清泉，“管”的太嚴了……

呵呵，這就是男人。

就在隋波將注意力放在公司內部業務調整，以及林馨來京的事時。

外界依然是風起云涌。

首先，業內人事震蕩依然在繼續：

繼王志東下課后，業內再次出現創始人出局的案例：

My8848董事長王峻濤（老榕）辭職！

雖然他隨后又擔任了西單電子商務公司CEO。

但隋波知道，這個歷史上的中國電子商務老兵，將會和王志東一樣，

就此退出了互聯網江湖的中心舞臺……

這兩個曾經也算是在互聯網蠻荒時代，叱咤一時的風云人物，

就此落幕。

也讓人不免心生唏噓之意。

有時候，市場競爭、資本博弈，就是這么殘酷啊……

其次，電腦市場領域，

開始了一場由品牌廠家掀起的價格戰！

入夏以來，各大電腦廠商，紛紛推出高配置、低價格的電腦產品，使得品牌電腦，

特別是大品牌電腦的價格迅速下滑。

恒生電腦3200元、實達電腦3998元、戴爾電腦4998元、方正電腦5999元、實達電腦6998元、聯想電腦6999元……

這些電腦的價格，比一些地方品牌電腦還低！

甚至接近電腦市場的底層——攢機市場。

品牌電腦價格戰刺刀見紅，讓攢機商在高壓下，市場大幅萎縮，叫苦不迭。

不過，這對于易趣而言，卻是個好消息。

這兩年里，裝機項目早已不再是易趣網的主要業務了。

隨著易趣上市后，和大部分品牌電腦廠商簽訂了戰略合作協議，

品牌電腦紛紛入駐易趣網的電商平臺。

因為易趣可以提供一日達的上門送貨服務，以及多樣化的支付方式（貨到付款、POS機刷卡，易付寶擔保支付……），

易趣網又是直接從廠商處進貨，電腦品質有保障，同時還提供保修服務。

在這種情況下，

越來越多的網民，開始嘗試通過易趣網購買品牌電腦。

電腦廠商的這輪價格戰，對易趣網上，電腦整機的交易量提升還是很明顯的，

同樣，也帶動了相關的硬件和配件的交易量……

第三，在電子郵箱市場，各家紛紛推出了收費郵箱。

沒辦法，進入2001年后，那些陷入危機的門戶網站為了盈利，都在探索在線以外的商業模式。

用戶量最大、使用頻率最高的電子郵箱，

就被他們作為一個重大的利潤增長點。

先是8月，第一門戶網站新浪正式推出收費郵箱，

同時將擁有2200多萬用戶、當時號稱最大的50M容量免費郵箱，降到5M！

并聲稱，這個容量對于98的用戶都夠用……

引發了用戶的廣泛抗議。

隨后，擁有2000多萬用戶的263，突然宣布全面推行收費郵箱，免費郵箱將全部刪除……

21CN推出“商務郵”、163推出“縱橫郵”；

百家、中華網等，也紛紛推出收費郵箱。

這些網站的做法也都比較“狠”，

從推出收費郵箱的時間起，將停止免費郵箱注冊。

也就是說，此后所有注冊郵箱的用戶，都必須注冊收費郵箱……

當然，這些公司也承諾，

收費郵箱將會提供更多的服務，

比如對垃圾郵件過濾、郵件加密、擴大附件容量及殺毒等。

可是，他們卻忘了，此時互聯網發展仍處于高速增長階段，

愿意付費的高端用戶總量較小，且需要培育大批新網民的使用習慣……

最明顯的例子，

就是隨后兩個月內，263郵箱的用戶數銳減至59萬，相當于收費前的3！

隋波看到這個情況，也不禁嘆息……

推出收費郵箱，本身這個策略倒也不能算錯，

只要用戶量足夠大，細分用戶人群就好了。

對收費用戶，尤其是一些企業用戶，提供更好的服務，更大的容量，這個市場是有的。

但對免費用戶一刀切，這就太傻了吧！

免費永遠都是互聯網最核心的精神和商業模式啊！

互聯網行業最大的競爭壁壘是什么？

不是技術，也不是產品，而是用戶規模！

通過免費，快速獲取用戶，擴大用戶規模，

當達到足夠大的用戶規模后，網絡的規模效應，就會使得每個用戶的分攤成本不斷下降，

這些成本，就完全可以通過免費業務衍生出的其他營收模式，來產生收益，給覆蓋掉！

不過，這時候，很多公司還不懂這一點……

這種好機會，如果不抓住，那就不是隋波了！

于是，就在幾乎大部分公司都停止免費郵箱服務，推出收費郵箱之際，

易趣集團卻對外宣布：

易趣郵箱（Qmail）將對注冊用戶的免費郵箱容量，由之前的30M，升級擴容到50M。

并承諾，易趣Qmail郵箱，將對所有個人用戶提供終身免費郵箱！

同時，Qmail將對企業用戶，提供企業郵箱的收費增值服務“企業郵”。

“企業郵”的郵箱容量將達到200M，

并提供企業域名后綴、反垃圾郵件、郵箱加密、聯系人快捷錄入、附件批量管理、附件容量提升至10M……等增值服務。

國內企業可以根據自身需求，

選擇繼續使用免費郵箱，還是選擇“企業郵”收費郵箱。

這一消息公布后，

易趣Qmail的終身免費郵箱，頓時獲得了用戶的一片叫好聲！

短短1個月的時間，Qmail免費郵箱的注冊用戶，從之前的6000多萬，暴增到1億！

不僅成為了國內第一家注冊用戶過億的郵箱，市場份額也擴大到了近90。

這樣，易趣旗下，

就已經有Qmail和EM，兩款用戶過億的產品了……

其他推出收費郵箱的互聯網公司，雖然氣的牙癢癢，但也沒有辦法。

郵箱擴容和用戶規模這么大，需要大量的服務器，成本太高了。

易趣可以這么搞，他們卻不行……

只能眼看著易趣，不斷的收割著因為收費，而從他們郵箱業務離開的用戶……

最后，

依然是9月10日，老馬又在錢塘舉辦了第二屆《西湖論劍》。

不過，這次隋波就懶的去參加了，

反正已經見過老馬了。

對于和一幫人坐在一起聊互聯網，隋波沒什么興趣。

結果，隋波不去，老丁也沒去，老王又離職了……

這一次的《西湖論劍》，老馬最后請到的，

是新浪新任CEO茅道臨、搜狐老張、TOM行政總裁王兟、現任西單電子商務CEO的老榕。

老張是任何能夠被媒體曝光的公眾場合，都喜歡去參加；

老茅是新官上任，要增加點曝光度和知名度；

老榕則是不甘心離開舞臺中心……

不過，這些隋波就不關心了。

他現在最關心的，

就是已經完成了漢化，即將上市的《傳奇》！