傳奇1997 第一百五十九章 傳奇上市

張軒也是易趣公司里的一個(gè)奇葩……

要說資歷，他也是易趣創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一員，

從最早易趣剛剛成立，BBS時(shí)期，他就加入了公司。

張軒又是隋波的老鄉(xiāng)，和他的私人關(guān)系極好。

本來最早的時(shí)候，

隋波給他的定位，是負(fù)責(zé)公司的公共關(guān)系，或者將來負(fù)責(zé)CFO（畢竟他學(xué)的是會計(jì)）。

可是前期易趣公司還小，暫時(shí)沒什么公共關(guān)系事務(wù)；

而且當(dāng)時(shí)張軒剛大一，也沒有足夠的學(xué)識和經(jīng)驗(yàn)來管理財(cái)務(wù)；

所以就和左清泉一起在市場部里混，

后來又和左清泉一起調(diào)去給隋波做助理。

等到張奕加入公司擔(dān)任CFO；崔倩調(diào)來帝都，擔(dān)任公共關(guān)系總監(jiān)……

張軒就更是沒什么用武之地了。

他倒也無所謂，

在這四年里，

張軒一方面，在公司學(xué)校兩頭混，順便還搞定了個(gè)女朋友……

另一方面，從最初的電商業(yè)務(wù)，到之后的校內(nèi)網(wǎng)、、甚至淘寶網(wǎng)、易信，

哪個(gè)部門，他都沒事去晃晃，誰有什么事情，也都熱心幫忙。

雖然不像左清泉，有那么強(qiáng)的工作能力和敬業(yè)心，CEO助理做的兢兢業(yè)業(yè)。

但張軒在公司里的人緣，卻是最好的！

正所謂，尺有所短，寸有所長。

張軒在人際交往和情商上的天賦，真的是與生俱來的。

在隋波以他高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光和布局，對各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品深邃的理解，懾服了團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，

張軒就像前世一樣，憑借著他特有的熱情、幽默，

和團(tuán)隊(duì)所有人都打成一片。

從某種程度上，他也是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，不可或缺的潤滑劑……

隋波很多時(shí)候，出席一些正式場合和官方座談，帶個(gè)女助理有點(diǎn)不太合適，

每到這個(gè)時(shí)候，陪著隋波出席的，都是張軒。

隋波在會議室里談?wù)拢?p/> 他就在外面和那些機(jī)構(gòu)和官方的下屬人員聊天，一樣能打成一片，聊的熱鬧。

不知不覺間，也積累了不少人脈。

張軒還經(jīng)常都有一些經(jīng)典語錄，

比如他喜歡“吹牛”聊天，還有一套自己的“吹?！崩碚摚?p/> “我覺得，人生的意義就是“吹?！?，

不同的階段，就是一個(gè)不斷換人“吹?！钡倪^程！

做職員的時(shí)候，和職員吹；做經(jīng)理的時(shí)候，和經(jīng)理吹；做領(lǐng)袖的時(shí)候，和領(lǐng)袖吹……

不同的人生，就這點(diǎn)區(qū)別！

世界上只有兩種人的是快樂的，一種是喜歡吹牛的人，一種是喜歡聽人吹牛的人。

你們看波總，每次演講都在吹牛，可是人們就愛聽！

而咱們易趣團(tuán)隊(duì)里，大家伙最重要的任務(wù)，

就是把波總吹的牛，都給實(shí)現(xiàn)了……

這才是咱們團(tuán)隊(duì)最牛的地方！”

說的一幫高管都哈哈大笑，頻頻點(diǎn)頭稱對。

又比如，他對助理的職責(zé)，也有一套自己的理論：

“助理是什么？

他就像一把寶劍的劍鞘，職責(zé)是在保護(hù)“劍”的鋒利的情況下，安心于自己的“鈍”，

劍鞘太“利”，傷的是自己，

所以我不用去鉆研公司的業(yè)務(wù)……

波總和那些業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，肯定比我懂的多，

我就研究一下公司里，和業(yè)務(wù)不太相干的價(jià)值觀、文化之類的事，

組織組織公司內(nèi)部的活動啊、團(tuán)建之類的，就挺好?！?p/> 他還經(jīng)常說：

“敏銳鑄就成功，遲鈍成就快樂”，

頗有些自得其樂的意思。

有時(shí)候，隋波也取笑張軒：

“你這是大智若愚，心態(tài)調(diào)整的很好！”

一個(gè)前世能夠做到全國排名前三的大型地產(chǎn)公司，帝都分公司老總的人，

怎么可能真的不懂業(yè)務(wù)？

就算開始不懂，這么多年，就算在旁邊看著，學(xué)也學(xué)會了！

張軒只是知道，

他自己現(xiàn)階段積累還不夠，沒有他適合發(fā)揮的地方而已。

而且，他離隋波更近，

深知隋波對公司的文化和價(jià)值觀，有多重視……

張軒擔(dān)任隋波的主助理之后，

隋波一下就覺得，好多事不用束手束腳了！

比如林馨來帝都，

他就讓張軒提前去收拾燕莎那邊的三全公寓，重新裝修布置；

給林馨的那輛歐寶做保養(yǎng)……

都不用自己在親自操心了。

張軒也只能抱怨兩句：“波總，你累不累啊……，就葉薇那個(gè)脾氣，你小心后院起火！”

隋波就一句：“滾蛋，趕快去辦！

是兄弟不？

我告訴你啊，千萬別在葉薇跟前漏了嘴，我要是完蛋，你也死定了！”

等張軒去忙，隋波這才舒服的坐在椅子里。

還是張軒做助理踏實(shí)啊……

平時(shí)公司里的那些日常事務(wù)和文件往來，交給經(jīng)驗(yàn)豐富的秘書去辦就行了。

助理不就是幫老板，處理各種私事的嗎？

以前他被左清泉，“管”的太嚴(yán)了……

呵呵，這就是男人。

就在隋波將注意力放在公司內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整，以及林馨來京的事時(shí)。

外界依然是風(fēng)起云涌。

首先，業(yè)內(nèi)人事震蕩依然在繼續(xù)：

繼王志東下課后，業(yè)內(nèi)再次出現(xiàn)創(chuàng)始人出局的案例：

My8848董事長王峻濤（老榕）辭職！

雖然他隨后又擔(dān)任了西單電子商務(wù)公司CEO。

但隋波知道，這個(gè)歷史上的中國電子商務(wù)老兵，將會和王志東一樣，

就此退出了互聯(lián)網(wǎng)江湖的中心舞臺……

這兩個(gè)曾經(jīng)也算是在互聯(lián)網(wǎng)蠻荒時(shí)代，叱咤一時(shí)的風(fēng)云人物，

就此落幕。

也讓人不免心生唏噓之意。

有時(shí)候，市場競爭、資本博弈，就是這么殘酷啊……

其次，電腦市場領(lǐng)域，

開始了一場由品牌廠家掀起的價(jià)格戰(zhàn)！

入夏以來，各大電腦廠商，紛紛推出高配置、低價(jià)格的電腦產(chǎn)品，使得品牌電腦，

特別是大品牌電腦的價(jià)格迅速下滑。

恒生電腦3200元、實(shí)達(dá)電腦3998元、戴爾電腦4998元、方正電腦5999元、實(shí)達(dá)電腦6998元、聯(lián)想電腦6999元……

這些電腦的價(jià)格，比一些地方品牌電腦還低！

甚至接近電腦市場的底層——攢機(jī)市場。

品牌電腦價(jià)格戰(zhàn)刺刀見紅，讓攢機(jī)商在高壓下，市場大幅萎縮，叫苦不迭。

不過，這對于易趣而言，卻是個(gè)好消息。

這兩年里，裝機(jī)項(xiàng)目早已不再是易趣網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)了。

隨著易趣上市后，和大部分品牌電腦廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，

品牌電腦紛紛入駐易趣網(wǎng)的電商平臺。

因?yàn)橐兹た梢蕴峁┮蝗者_(dá)的上門送貨服務(wù)，以及多樣化的支付方式（貨到付款、POS機(jī)刷卡，易付寶擔(dān)保支付……），

易趣網(wǎng)又是直接從廠商處進(jìn)貨，電腦品質(zhì)有保障，同時(shí)還提供保修服務(wù)。

在這種情況下，

越來越多的網(wǎng)民，開始嘗試通過易趣網(wǎng)購買品牌電腦。

電腦廠商的這輪價(jià)格戰(zhàn)，對易趣網(wǎng)上，電腦整機(jī)的交易量提升還是很明顯的，

同樣，也帶動了相關(guān)的硬件和配件的交易量……

第三，在電子郵箱市場，各家紛紛推出了收費(fèi)郵箱。

沒辦法，進(jìn)入2001年后，那些陷入危機(jī)的門戶網(wǎng)站為了盈利，都在探索在線以外的商業(yè)模式。

用戶量最大、使用頻率最高的電子郵箱，

就被他們作為一個(gè)重大的利潤增長點(diǎn)。

先是8月，第一門戶網(wǎng)站新浪正式推出收費(fèi)郵箱，

同時(shí)將擁有2200多萬用戶、當(dāng)時(shí)號稱最大的50M容量免費(fèi)郵箱，降到5M！

并聲稱，這個(gè)容量對于98的用戶都夠用……

引發(fā)了用戶的廣泛抗議。

隨后，擁有2000多萬用戶的263，突然宣布全面推行收費(fèi)郵箱，免費(fèi)郵箱將全部刪除……

21CN推出“商務(wù)郵”、163推出“縱橫郵”；

百家、中華網(wǎng)等，也紛紛推出收費(fèi)郵箱。

這些網(wǎng)站的做法也都比較“狠”，

從推出收費(fèi)郵箱的時(shí)間起，將停止免費(fèi)郵箱注冊。

也就是說，此后所有注冊郵箱的用戶，都必須注冊收費(fèi)郵箱……

當(dāng)然，這些公司也承諾，

收費(fèi)郵箱將會提供更多的服務(wù)，

比如對垃圾郵件過濾、郵件加密、擴(kuò)大附件容量及殺毒等。

可是，他們卻忘了，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展仍處于高速增長階段，

愿意付費(fèi)的高端用戶總量較小，且需要培育大批新網(wǎng)民的使用習(xí)慣……

最明顯的例子，

就是隨后兩個(gè)月內(nèi)，263郵箱的用戶數(shù)銳減至59萬，相當(dāng)于收費(fèi)前的3！

隋波看到這個(gè)情況，也不禁嘆息……

推出收費(fèi)郵箱，本身這個(gè)策略倒也不能算錯(cuò)，

只要用戶量足夠大，細(xì)分用戶人群就好了。

對收費(fèi)用戶，尤其是一些企業(yè)用戶，提供更好的服務(wù)，更大的容量，這個(gè)市場是有的。

但對免費(fèi)用戶一刀切，這就太傻了吧！

免費(fèi)永遠(yuǎn)都是互聯(lián)網(wǎng)最核心的精神和商業(yè)模式??！

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的競爭壁壘是什么？

不是技術(shù)，也不是產(chǎn)品，而是用戶規(guī)模！

通過免費(fèi)，快速獲取用戶，擴(kuò)大用戶規(guī)模，

當(dāng)達(dá)到足夠大的用戶規(guī)模后，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)，就會使得每個(gè)用戶的分?jǐn)偝杀静粩嘞陆担?p/> 這些成本，就完全可以通過免費(fèi)業(yè)務(wù)衍生出的其他營收模式，來產(chǎn)生收益，給覆蓋掉！

不過，這時(shí)候，很多公司還不懂這一點(diǎn)……

這種好機(jī)會，如果不抓住，那就不是隋波了！

于是，就在幾乎大部分公司都停止免費(fèi)郵箱服務(wù)，推出收費(fèi)郵箱之際，

易趣集團(tuán)卻對外宣布：

易趣郵箱（Qmail）將對注冊用戶的免費(fèi)郵箱容量，由之前的30M，升級擴(kuò)容到50M。

并承諾，易趣Qmail郵箱，將對所有個(gè)人用戶提供終身免費(fèi)郵箱！

同時(shí)，Qmail將對企業(yè)用戶，提供企業(yè)郵箱的收費(fèi)增值服務(wù)“企業(yè)郵”。

“企業(yè)郵”的郵箱容量將達(dá)到200M，

并提供企業(yè)域名后綴、反垃圾郵件、郵箱加密、聯(lián)系人快捷錄入、附件批量管理、附件容量提升至10M……等增值服務(wù)。

國內(nèi)企業(yè)可以根據(jù)自身需求，

選擇繼續(xù)使用免費(fèi)郵箱，還是選擇“企業(yè)郵”收費(fèi)郵箱。

這一消息公布后，

易趣Qmail的終身免費(fèi)郵箱，頓時(shí)獲得了用戶的一片叫好聲！

短短1個(gè)月的時(shí)間，Qmail免費(fèi)郵箱的注冊用戶，從之前的6000多萬，暴增到1億！

不僅成為了國內(nèi)第一家注冊用戶過億的郵箱，市場份額也擴(kuò)大到了近90。

這樣，易趣旗下，

就已經(jīng)有Qmail和EM，兩款用戶過億的產(chǎn)品了……

其他推出收費(fèi)郵箱的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然氣的牙癢癢，但也沒有辦法。

郵箱擴(kuò)容和用戶規(guī)模這么大，需要大量的服務(wù)器，成本太高了。

易趣可以這么搞，他們卻不行……

只能眼看著易趣，不斷的收割著因?yàn)槭召M(fèi)，而從他們郵箱業(yè)務(wù)離開的用戶……

最后，

依然是9月10日，老馬又在錢塘舉辦了第二屆《西湖論劍》。

不過，這次隋波就懶的去參加了，

反正已經(jīng)見過老馬了。

對于和一幫人坐在一起聊互聯(lián)網(wǎng)，隋波沒什么興趣。

結(jié)果，隋波不去，老丁也沒去，老王又離職了……

這一次的《西湖論劍》，老馬最后請到的，

是新浪新任CEO茅道臨、搜狐老張、TOM行政總裁王兟、現(xiàn)任西單電子商務(wù)CEO的老榕。

老張是任何能夠被媒體曝光的公眾場合，都喜歡去參加；

老茅是新官上任，要增加點(diǎn)曝光度和知名度；

老榕則是不甘心離開舞臺中心……

不過，這些隋波就不關(guān)心了。

他現(xiàn)在最關(guān)心的，

就是已經(jīng)完成了漢化，即將上市的《傳奇》！