傳奇1997 第一百三十章 老李的“曲線救國(guó)”策略

隋波在很多媒體和業(yè)內(nèi)人眼中，一直都是個(gè)比較特殊的存在。

易趣就像一個(gè)龐然大物，從99年開始，就始終籠罩在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的上空。

除了門戶網(wǎng)站，它幾乎無所不在。

而作為易趣集團(tuán)的創(chuàng)始人，實(shí)際控制人和掌舵的船長(zhǎng)。

隋波又顯得格外低調(diào)。

他的很多舉動(dòng)都令人大惑不解。

很多時(shí)候，只有到之后再回想，才能隱約感覺到他的深遠(yuǎn)用意……

他會(huì)在市場(chǎng)最狂熱的時(shí)候，提前喊出了“冬天要來了”的警醒。

卻又在市場(chǎng)真正開始進(jìn)入寒冬時(shí)，

親自出來接受采訪，為互聯(lián)網(wǎng)鼓吹打氣……

說他有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光的人很多。

甚至有人稱他為“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略大師”，或者“互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家”！

說他沽名釣譽(yù)，故意通過唱反調(diào)，來凸顯自己高明者，也不是沒有……

但無論如何，隋波的采訪報(bào)道在媒體上發(fā)表后，

還是給了在冰冷的寒冬中，很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者很大的鼓勵(lì)和希望。

在一片恐慌和迷茫中，

隋波理性的分析了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前景。

更明確指出，納斯達(dá)克的暴跌，只是資本狂歡的退潮，并不意味著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的衰退。

他那番“不要想一口吃個(gè)胖子”，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還需要時(shí)間來成長(zhǎng)，發(fā)展壯大的理論。

也被很多人所認(rèn)同。

他說，正是經(jīng)過前一段時(shí)間的狂歡，中國(guó)公眾的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)得到了提高，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和技術(shù)得到了普及，人們開始嘗試著去接受和嘗試互聯(lián)網(wǎng)。

這些都是非常好的變化！

人們一回想，的確是??！

很多人開始冷靜下來，從客觀的角度，來審視這場(chǎng)從美國(guó)傳來的“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”。

一時(shí)間，很多媒體和業(yè)內(nèi)人士發(fā)表的文章，也開始改變了輿論方向。

從唱衰互聯(lián)網(wǎng)，變成了分析美國(guó)股市泡沫破裂的內(nèi)在原因，以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景……

一些官方人士更是在公開場(chǎng)合表示：

中國(guó)推進(jìn)信息化的進(jìn)程，和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的政策，不會(huì)因?yàn)槊绹?guó)資本市場(chǎng)的變化，而有所改變。

隋波前期積累的名氣、口碑和社會(huì)影響力，

在這一刻，開始發(fā)揮出令所有人都意想不到的效果！

而一些真正懷有夢(mèng)想的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，更受觸動(dòng)的是隋波的“互聯(lián)網(wǎng)信仰”理論。

他們開始問自己，是不是互聯(lián)網(wǎng)的信仰者？

隨后，得到了肯定的答案！

比如錢塘的老馬，就不止一次在內(nèi)部的會(huì)議上，引用隋波報(bào)道中的言語(yǔ)。

“易趣就是一個(gè)非常好的例子！

隋波說的互聯(lián)網(wǎng)信仰，我認(rèn)為，就是我們的使命和愿景。

我們阿里有著自己的互聯(lián)網(wǎng)信仰和使命感。

那就是，我們要讓天下沒有難做的生意！

我相信，我們一定能成功！”

“有一點(diǎn)隋波說的很對(duì)，我們現(xiàn)在也要開始控制現(xiàn)金流，準(zhǔn)備過冬了！

只要堅(jiān)持活下來，我們就是最后的贏家?！?p/> 魔都的老邵也和譚海音商量：

“不要灰心，隋波說的對(duì)，中國(guó)的電子商務(wù)基礎(chǔ)正在慢慢成熟。

易趣的模式已經(jīng)證明，中國(guó)電商市場(chǎng)是有商業(yè)價(jià)值的。

隋波專門做出了淘寶網(wǎng)，他肯定和我們一樣，看到了c2c有著巨大的潛力。

我們現(xiàn)在要做的，就是堅(jiān)持下來。

我最近再去一趟美國(guó)，爭(zhēng)取再融一筆錢。

你也做好公司在現(xiàn)金流上的控制。

冬天雖然來了，但我相信，春天也不會(huì)遠(yuǎn)！”

遠(yuǎn)在深市的小馬哥則陷入幸福的煩惱中……

到了今年6月，qq用戶已經(jīng)突破了1000萬，這樣的用戶發(fā)展速度讓他欣喜不已。

但隨之而來的，就是服務(wù)器擴(kuò)充壓力巨大。

盡管去年底剛剛獲得了隋波的200萬美元投資，可精打細(xì)算的花到現(xiàn)在，也剩下不多了……

經(jīng)過上次差點(diǎn)被迫賣掉公司的窘境后，小馬哥再也不想經(jīng)歷那種發(fā)不出工資的痛苦了。

看了隋波的采訪報(bào)道后，他找曾李青商量，現(xiàn)在就要趕快進(jìn)行新的融資了。

不到萬不得已，小馬哥不想再找隋波繼續(xù)投資。

因?yàn)?，隋?9的股份已經(jīng)太高了……

小馬哥還希望找些新的投資人進(jìn)來，能夠稀釋一些隋波的股份呢。

曾李青一臉難色，“現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，融資可不容易啊……”

他們靠近香港，剛剛得到消息，就連李嘉誠(chéng)的，現(xiàn)在都開始裁員了。

互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在在投資機(jī)構(gòu)眼中，已經(jīng)是避之不及的類型了。

小馬哥信心倒是很強(qiáng)：“易趣剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)，其實(shí)業(yè)績(jī)非常好，有眼光的投資人都能看出來。

隋波又是咱們的首輪投資人，大股東。

這就表明，他非常看好qq和騰訊的發(fā)展前景。

這個(gè)時(shí)候，他的招牌比咱們公司名頭還管用！

我相信一定會(huì)有機(jī)構(gòu)投資對(duì)騰訊感興趣的，你先去找?guī)准艺務(wù)効础?p/> 冬天來了，咱們也要儲(chǔ)備物資過冬??！”

隋波采訪之后的那些小插曲，暫且略過不提。

就是隋波眼皮子底下的老李，也果然不是等閑之輩……

即使帝大里，大部分的計(jì)算系專業(yè)學(xué)生都已經(jīng)被易趣一掃而空。

老李還是憑著自己的帝大出身、在搜索引擎領(lǐng)域內(nèi)的名氣、和創(chuàng)業(yè)的激情，打動(dòng)了帝大計(jì)算機(jī)系副教授、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與分布研究室副主任劉建國(guó)。

劉建國(guó)被老李的創(chuàng)業(yè)激情所感染，毅然辭去了公職，加入了必應(yīng)公司。

他可是帝大“天網(wǎng)”搜索引擎課題組的三個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)搜索引擎領(lǐng)域內(nèi)名氣也很大。

老李一下子就有了最得力的技術(shù)合作伙伴。

這也是隋波的視野盲點(diǎn)了，他只是招計(jì)算機(jī)系的大學(xué)生，卻沒有想到挖老師……

然后，老李又通過在各大高校的bbs上發(fā)帖，甚至跑到校內(nèi)的校友錄上去留言……，最后，還是湊齊了一幫帝大、中科院、北郵、交大等校的高材生。

組成了一個(gè)不遜色于易趣創(chuàng)業(yè)之初的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

老李本身就是全球搜索引擎領(lǐng)域的頂尖人才，再加上劉建國(guó)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，他們只用了4個(gè)月時(shí)間，就開發(fā)出了自己的搜索引擎必應(yīng)搜索。

雖然老李對(duì)比了第一版必應(yīng)搜索引擎，和現(xiàn)在市場(chǎng)上最大的引擎之間的技術(shù)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)必應(yīng)在很多地方的差距不小。

比如搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性，全面性；搜索頁(yè)面的反應(yīng)速度等。

但這沒有辦法……

比必應(yīng)搜索早出現(xiàn)一年時(shí)間。

這一年時(shí)間里，百度積累的海量抓取數(shù)據(jù)頁(yè)面，是沒辦法光靠技術(shù)來彌補(bǔ)的。

在網(wǎng)頁(yè)檢索方面，經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間的積累至關(guān)重要。

就比如語(yǔ)料庫(kù)，中文切詞，語(yǔ)義分析等，有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員光憑經(jīng)驗(yàn)就能分析出什么樣的是用戶最需要的。

而現(xiàn)在的，作為市場(chǎng)份額占85的搜索引擎，每天要處理上千萬的頁(yè)，處理網(wǎng)頁(yè)的過程實(shí)際上也是不斷積累中文詞匯的過程。

要想培養(yǎng)出這樣的團(tuán)隊(duì)，積累這樣的海量數(shù)據(jù)庫(kù)以及知識(shí)圖譜，不是一朝一夕的事。

必應(yīng)相比百度最大的弱點(diǎn)，就是輸在了時(shí)間上……

而頁(yè)面反應(yīng)速度這些指標(biāo)，也不僅僅是技術(shù)問題，還包括服務(wù)器和帶寬等因素。

這些都是百度背靠著財(cái)大氣粗的易趣集團(tuán)，花了巨資投入的。

必應(yīng)現(xiàn)在可沒這個(gè)錢……

老李知道他不能在等了。

必須盡快把必應(yīng)搜索投入市場(chǎng)。

只有搶到了一定的市場(chǎng)份額，才能繼續(xù)融資，加大人才、技術(shù)、服務(wù)器等方面的投入，加快追趕百度的步伐。

他仔細(xì)分析了當(dāng)前的搜素引擎技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。

發(fā)現(xiàn)了一個(gè)突破口：主要服務(wù)于那些大的門戶網(wǎng)站。

而很多中小型網(wǎng)站，因?yàn)榘俣鹊乃阉骷夹g(shù)服務(wù)費(fèi)比較高，并沒有采用的技術(shù)。

老李想出的辦法就是，

走“低價(jià)策略”，“農(nóng)村包圍城市”路線，先從一些小的網(wǎng)站入手。

引擎的技術(shù)服務(wù)費(fèi)一年最低是30萬美元，

那必應(yīng)就20萬美元，甚至更低一些，10萬美元也可以。

靠數(shù)量來彌補(bǔ)！

100家小網(wǎng)站合作，也就相當(dāng)于一家大的門戶網(wǎng)站的流量了！

這樣，就在正在開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，推出自己的搜索網(wǎng)站。

由幕后的搜索技術(shù)服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)為面向大眾的獨(dú)立搜索公司之際。

必應(yīng)悄然的開始蠶食，那些無暇顧及的，中小網(wǎng)站搜索技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。

這時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，上網(wǎng)能夠接觸到的信息已經(jīng)非常豐富了。經(jīng)過前期的鋪墊，用戶已經(jīng)習(xí)慣通過搜素來尋找需要的信息和內(nèi)容。

用戶對(duì)搜索引擎的需求，變得越來越重要。

很多中小網(wǎng)站，當(dāng)然也希望能夠給用戶提供更多的服務(wù)。

必應(yīng)搜索的出現(xiàn)和低價(jià)策略，也符合這些中小網(wǎng)站的需求。

不到2個(gè)月的時(shí)間，必應(yīng)就和20多家中小網(wǎng)站建立了合作關(guān)系。

雖然從流量上看，還比不上任何一家門戶網(wǎng)站。

但這對(duì)于老李而言，就是非常好的開始了。

公司開始有收入，就證明能夠活下來了。

有時(shí)候，一家公司在關(guān)鍵時(shí)期，運(yùn)氣也非常重要。

老李作為這個(gè)時(shí)代的“氣運(yùn)之子”之一，顯然不會(huì)缺乏運(yùn)氣……

就在這時(shí)，必應(yīng)第一輪的投資者integritypartne又給老李帶來了驚喜。

integritypartne的創(chuàng)始人之一，斯科特·韋爾奇（sottwelh），早年創(chuàng)建一家購(gòu)物搜素引擎企業(yè)時(shí)，曾獲得過德杰豐（djf）的投資，他向德杰豐推薦了必應(yīng)公司。

當(dāng)時(shí)雖然股市開始下跌，但人們還對(duì)股市回暖抱有幻想。

德杰豐作為全美排名前三的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)還是很有興趣的，尤其是在錯(cuò)過了易趣公司之后。

所以，德杰豐很快就對(duì)必應(yīng)展開了投資前調(diào)查。

在這個(gè)過程中，老李意外的通過德杰豐的人，和同樣剛剛被德杰豐投資的硅谷動(dòng)力，建立了聯(lián)系。

在投資人的穿針引線下，硅谷動(dòng)力放棄了之前合作的一家美國(guó)搜索引擎公司，與必應(yīng)建立了合作關(guān)系，雙方合作推出了“動(dòng)力引擎”。

硅谷動(dòng)力是一家科技網(wǎng)站，對(duì)用戶提供it信息和商務(wù)服務(wù)。

雖然不算大型網(wǎng)站，但在行業(yè)內(nèi)影響力卻不錯(cuò)。

必應(yīng)搜索因此一下子就引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

這時(shí)，一些因?yàn)楦鞣N原因，沒有和合作的網(wǎng)站，開始主動(dòng)和必應(yīng)聯(lián)系合作事宜……

比如.、中華網(wǎng)……

當(dāng)隋波聽到這個(gè)消息后，也不禁感嘆，老李的氣運(yùn)還是真不錯(cuò)。

在這么強(qiáng)大的對(duì)手面前，還是靠著“曲線救國(guó)”的策略，打開了一個(gè)市場(chǎng)缺口。

不過可惜，

互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后，很多網(wǎng)站很快就陷入困境，再也拿不出足夠的錢來，專門買搜索引擎技術(shù)服務(wù)了……

前世的時(shí)候，就連新浪后來都因?yàn)榍分俣龋ɡ侠钅莻€(gè)）的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，最后被百度搞出了一個(gè)“新浪停機(jī)事件”。

何況其他小網(wǎng)站？

時(shí)機(jī)一旦錯(cuò)過，就很難追趕了……

所以，在周楓和王川來找他商量對(duì)策時(shí)，隋波只是表示：

“暫時(shí)不用管必應(yīng)。

搜索技術(shù)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，我們遲早是要放掉的。

接下來一年，技術(shù)服務(wù)這一塊，我們只保留三大門戶網(wǎng)站和一些流量比較大，合作關(guān)系比較好的網(wǎng)站的合作。

其他網(wǎng)站，放給必應(yīng)也沒關(guān)系。

至于價(jià)格……，既然市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)者了，我們也不能沒有動(dòng)作。

現(xiàn)有合作網(wǎng)站，可以降低服務(wù)費(fèi)價(jià)格，和必應(yīng)持平。

這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在不是我們的主要業(yè)務(wù)了，就用來阻擊必應(yīng)吧！”

“老周，你和王峰商量一下，盡快開始網(wǎng)站的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，和企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)的渠道推廣活動(dòng)！

我們沉寂了這么久，也該給市場(chǎng)上一些新的刺激了！”

在市場(chǎng)營(yíng)銷高手王峰的策劃，隋波的提點(diǎn)下，

很快，百度團(tuán)隊(duì)就形成了一整套的營(yíng)銷方案。

首先，是在中國(guó)市場(chǎng)一直以來屢試不爽的營(yíng)銷推廣活動(dòng)“狂歡夜”！

明星表演現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，從當(dāng)初校內(nèi)網(wǎng)開始，就被證明，是最有效的一種引起社會(huì)關(guān)注的市場(chǎng)活動(dòng)推廣形式。

王峰自然不會(huì)放過這個(gè)拿手“絕招”。

其次，就是口碑營(yíng)銷。

王峰提出“講故事”的形式。

“我們不要自己來說多好多好，而是通過用戶自己的體驗(yàn)，來說百度好。

我們讓用戶“講述老百姓自己的搜索故事”！

通過收集一個(gè)個(gè)“用戶和的故事”，再發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上、媒體上，利用各種途徑來傳播擴(kuò)散出去。

真實(shí)的故事會(huì)讓用戶感受到的便利，建立良好的口碑?！?p/> 最后，就是事件營(yíng)銷。

結(jié)合大大小小的社會(huì)熱點(diǎn)事件，不斷的推出營(yíng)銷活動(dòng)。

來擴(kuò)大的品牌影響力和產(chǎn)品。

隋波批準(zhǔn)了這一方案。

2000年7月1日，聲勢(shì)浩大的“百度式營(yíng)銷”，正式啟動(dòng)！