傳奇1997 第六十九章 紛紛出局

東京，

軟銀股份有限公司（Softbank，ソフトバンク株式會社)總部，總裁辦公室。

孫正義坐在椅上，正在聚精會神的看著電腦屏幕上的一份BP文件。

韓裔出身的孫正義，今年剛剛41歲。

他個子不高，相貌普通，卻是東瀛最著名的企業(yè)界年輕領袖，超級富豪。

孫正義畢業(yè)于加州大學伯克利分校，畢業(yè)后他回到東瀛，創(chuàng)立軟銀公司，以推銷批發(fā)軟件起家，后來做思科公司的東瀛總代理。

1994年軟銀集團上市時，37歲的孫正義身家就超過10億美元。

多年的美國留學生活，使得孫正義非常熟悉華爾街和硅谷。

他也早早就看到了互聯(lián)網(wǎng)的未來和發(fā)展前景。

1996年3月，在雅虎上市前夕，軟銀注資1億美元，擁有了雅虎33%的股份。

這也是軟銀集團正式進入互聯(lián)網(wǎng)領域投資的標志。

今年2月，孫正義剛剛以4億1千萬美元的價格，脫手了雅虎2%的股票，凈賺3億9千萬美元。而剩下所持的雅虎28%股票，依然還值84億美元。

這筆成功的投資，讓孫正義和軟銀賺的盆滿缽滿之余，

更堅定了繼續(xù)投資互聯(lián)網(wǎng)公司，尋找下一個雅虎的決心。

近在咫尺的華夏，這個在孫正義看來，擁有龐大的用戶和市場，未來絕不遜于美國的超級大國，就是他最近正在關注的地方。

眼前這份名叫易趣公司的BP，正是來自華夏帝都的項目。

屬下了解他的習慣，在BP里每一行文字下面，標注了日語和英語兩種語言，方便他查閱。

孫正義看到非常認真，有時還不斷翻回到前面的頁面，來回的對比。

并隨手在筆記本上，記下一些重要的信息和數(shù)據(jù)。

看完BP后，他向后靠在椅背上，思索了片刻。

拿起電話，打給長谷川。

“長谷川君，我看過易趣公司的BP了，……對于這個項目，你怎么看？”

“社長，我很看好這個項目。

您一直說，投資就是賭人，或者賭賽道。

我雖然還沒有見過隋波，但是通過媒體的報道，和我從側面了解到的信息，這是一個非常出色的創(chuàng)業(yè)者。

能夠以大一在校生的身份，從無到有，打造出一支匯聚了眾多華夏頂尖大學計算機專業(yè)天才的團隊，說明他有著非凡的人格魅力和說服力。

而易趣發(fā)展的速度和目前市場領先的位置，也說明他在公司戰(zhàn)略和管理方面的能力。

至于賽道，

目前易趣網(wǎng)的電子商務平臺，似乎是綜合了亞馬遜的B2C模式和Ebay的C2C模式，在這一賽道，目前易趣是國內(nèi)第一的領先地位。

從盈利項目看，組裝電腦的業(yè)務又不屬于這兩類。

對此隋波的說法，這是易趣創(chuàng)新的嘗試，線上線下結合，并稱之為本地生活服務模式。

但是他們似乎沒有想過，以目前易趣的品牌影響力，其實完全可以將組裝電腦這項業(yè)務，做成獨立的電腦品牌，戴爾公司就是這一模式……

恰好隋波本人也擅長營銷，而目前華夏的電腦市場，空間還是很大的！

校內(nèi)網(wǎng)的虛擬社區(qū)模式，目前沒有成熟的案例，暫時不好說。

但從另一個角度，易趣在全世界首先創(chuàng)新出一個新的互聯(lián)網(wǎng)賽道……

社長，我認為，無論是從賭人，還是賭賽道的角度，易趣公司都是值得投資的。

如果讓我在現(xiàn)在的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中，只能選擇一家投資的話，我會選易趣。”

孫正義聽到這里，想了想，說道：“好吧，我相信你的判斷。

這個周末，我會飛一趟華夏帝都，你幫我約時間吧，和那個隋波見一面。”

“是，社長！”

…………

隋波翻看著桌上的協(xié)議控制文件。

委托管理協(xié)議、獨家技術咨詢服務協(xié)議、資產(chǎn)許可協(xié)議、購買選擇權協(xié)議、股權質(zhì)押協(xié)議、委托投票代理協(xié)議、貸款協(xié)議……

正是通過這些協(xié)議，可以使海外離岸公司得以控制國內(nèi)的運營實體。

原本隋波是準備將易趣控股這家母公司放入?yún)f(xié)議控制的范圍內(nèi)。

但后來仔細思考，卻還是有些不妥。

首先，本次融資的估值，主要來源于易趣網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)兩家公司。

他最重視的未來核心業(yè)務之一，搜索引擎業(yè)務，并沒有進入估值范圍。

只有隋波清楚，搜索是個價值千億美元的大市場。

如果放入這次融資的盤子，就太吃虧了。

所以千尋搜索公司，要從中剝離出來。

暫時由他單獨持股，不參與這次融資。

而且搜索引擎業(yè)務前期不需要太高的投入，主要是技術團隊和服務器。

就算不動用融資的資金，隋波也完全可以承擔，并且搜索引擎開發(fā)出來之后，很快就能通過技術服務合作產(chǎn)生收益。

隋波想清楚了之后，把張婉琳找來，重新調(diào)整了協(xié)議控制的范圍。

不再用母公司直接簽署控制協(xié)議的方式。

而是分別將易趣網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、網(wǎng)吧三家子公司，通過協(xié)議控制，放入融資范圍內(nèi)。

這主要是為了融資資金的使用。

這三個項目都是需要在接下來加大投入的，易趣網(wǎng)需要線下投入；校內(nèi)網(wǎng)暫時沒有盈利，需要市場營銷和推廣；網(wǎng)吧更是需要大規(guī)模資金投入。

搜索項目單獨剝離出來。

相信對于這一點，高盛應該不會有太大的意見。

……他們本來也根本沒有關注到搜索業(yè)務。

這樣分別對獨立的子公司進行協(xié)議控制，操作起來會靈活很多。

至于將來上市，是將這些項目進一步分拆，還是打包上市，就可以等到時候，根據(jù)市場的反應和公司需求，再做調(diào)整，都來得及。

張婉琳當然沒有問題，公司的架構這一塊，她只是負責提出法律方面的意見。

隋波做的決定，只要沒有法律風險，她就不會多說什么。

另外，她建議道：“雖然我們和高盛簽署了TS，限定了獨家談判期，但是在不涉及融資細節(jié)的前提下，我們還是可以和其他機構進行前期接觸的。

也要防止高盛方面改變主意，耽誤了我們的最佳融資時機。”

隋波點點頭，這一點他也明白。

“盡快約其他家先見面聊聊吧。”

……

隨后的幾天，隋波陸續(xù)在公司與IDG資本的熊曉鴿、華登國際的陳立武、深創(chuàng)投的闞治東、霸菱亞洲的徐新等人進行了會面。

熊曉鴿倒是很感興趣。

但易趣的估值太高，目前IDG的投資額度基本上都是在200-500萬美元之間。

他希望能夠跟投，隋波沒有明確拒絕，依然保留了可能性。

但實際上在他心里，IDG已經(jīng)出局了。

因為，IDG并不能為易趣帶來除了錢之外，更多的資源和幫助。

華登國際對資金倒是沒問題。

只是陳立武的投資重心在芯片領域，并不側重互聯(lián)網(wǎng)，而且他們比較看好門戶網(wǎng)站的模式，最近又在推動利方在線和華淵的合并案，態(tài)度并不積極。

隋波和陳立武見過一面之后，就將華登國際從融資名單中劃去了。

華登國際，出局。

深創(chuàng)投剛剛組建，闞治東作為曾經(jīng)的魔都證券業(yè)“三大猛人”之一，前申銀萬國證券總裁，被深市力邀籌建深創(chuàng)投，基金的初始資金12億RMB。

易趣的案子嚴格來算，是深創(chuàng)投建立后的第一個風投項目。

所以闞治東非常重視，親自前來。

對于易趣這個項目他還是比較看好。

隋波在和他的交流中，也表現(xiàn)出了很積極的態(tài)度。

光是國資這一點，就足夠讓隋波表現(xiàn)出足夠的重視和尊敬了！

可惜回去后的投委會上，易趣項目沒有通過。

這時深創(chuàng)投的股東都是深機場、深能源、深高速、鹽田港、中興通訊之類的傳統(tǒng)巨頭，對互聯(lián)網(wǎng)并沒有什么感覺，易趣的估值又這么高……

深創(chuàng)投，出局。

和徐新的交流很順暢，隋波本來也是打算讓霸菱亞洲進來的。

可惜限于和高盛之前的TS，只能先讓徐新等一下。

合適的機會，再把霸菱亞洲引入融資組合。

霸菱亞洲，待定。

最后，就是和孫正義的見面了。

隋波也很想見見這位前世被業(yè)界譽為“投資教父”的大佬級人物。

關于孫正義的傳說，他前世聽過太多了……

什么老馬5分鐘說服他投資2000萬美元，持有阿里股份14年，最終等到阿里上市，狂賺700億美元，獲得3500倍投資回報，成為東瀛首富；

什么在iPhone在發(fā)布之前，孫正義帶了幾張自己的手繪圖，找到喬布斯。當著老喬的面預測說，蘋果將來一定會發(fā)布一款可以打電話，還擁有電腦功能的iPod。希望蘋果推出這款產(chǎn)品后，能夠把RB的代理權給軟銀。讓老喬大吃一驚。為了保密，同意了軟銀的代理權。

后來軟銀靠著IPHONE代理權，順利占據(jù)了東瀛通訊市場的大部分份額；

至于他豪拋數(shù)十億上百億美元的大手筆投資，例子就更多了……

對這次融資中，引入還是不引入軟銀，隋波沒有什么傾向性。

有了高盛這杯酒墊底，隋波現(xiàn)在還是比較淡定的。

他純粹就是好奇心作祟，想見見老孫而已。