傳奇1997 第三十四 擴(kuò)張準(zhǔn)備

隋波清楚，宋健與周楓、龐勇那些在校生不同。

他工作多年，思想成熟，有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

想要說(shuō)服他，光靠畫一個(gè)虛無(wú)縹緲的藍(lán)圖愿景，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

必須要有干貨。

而且，還需要從宋健心理的薄弱處入手。

隋波前世也做過(guò)大公司的部門總監(jiān)，很清楚30歲左右時(shí)，正是職業(yè)生涯到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的尷尬時(shí)刻。

想要向上突破天花板，進(jìn)入公司高層，一來(lái)沒有位置，二來(lái)資歷不足；

而作為關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人，承擔(dān)著公司核心業(yè)務(wù)，偏偏權(quán)限有限，心里不可能沒有雄心壯志。

這個(gè)階段，他正是渴望擁有一片可以供自己揮灑才能空間的時(shí)候。

隋波前世時(shí)就是29歲離開一家公司的總監(jiān)職位，自行創(chuàng)業(yè)的。所以對(duì)這種人現(xiàn)階段的心理有所了解。

雖然公司狀況不同，當(dāng)時(shí)他是忍受不了公司躺著賺錢，從高層到中層都無(wú)心奮進(jìn)的狀態(tài)，想有新的發(fā)展才離開。

但方正內(nèi)部現(xiàn)在也是問(wèn)題重重，從董事會(huì)斗爭(zhēng)，到管理層高層換將，外來(lái)系、電子系、地方系，錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)部派系，他不相信作為中層核心骨干、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)部門的宋健感受不到。

提供一個(gè)全新的平臺(tái)，給他一個(gè)宏大的奮斗前景，他真的一點(diǎn)都不會(huì)動(dòng)心么？

隋波以己度人，覺得還是有希望的。

…………

他組織了一下語(yǔ)言，才開口道：“師哥，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好。

為什么是電子商務(wù)？

老實(shí)說(shuō)，在我第一次接觸Internet之后，我就有一種強(qiáng)烈的感覺，這項(xiàng)技術(shù)會(huì)改變世界……

現(xiàn)在看起來(lái)，它最大的價(jià)值似乎是讓人們之間的交流變得更加簡(jiǎn)單而便捷，獲取信息也更加容易。如果做一個(gè)網(wǎng)站，提供人們交流聊天，似乎也不錯(cuò)。

但我總覺得，它的價(jià)值不僅僅在于此！”

隋波看向宋健，開始了忽悠：

“我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)除了讓交流變得簡(jiǎn)單，最有商業(yè)價(jià)值的一點(diǎn)就是，它也會(huì)讓交易變得簡(jiǎn)單！

師哥你在方正電腦，應(yīng)該很熟悉整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的銷售流程，現(xiàn)在大多數(shù)廠商都是分銷體系和零售連鎖體系。

從廠家生產(chǎn)出電腦，到一級(jí)級(jí)的代理商，最后到用戶手里。

每一層代理商都會(huì)加上自己的利潤(rùn)，這個(gè)交易鏈很長(zhǎng)。

而且，加上物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本，其實(shí)經(jīng)銷商、代理商、零售商實(shí)際上利潤(rùn)也都十分稀薄……

可用戶最終買到的產(chǎn)品，價(jià)格卻很昂貴。”

這就是現(xiàn)在的分銷體系和零售連鎖體系的弊端，交易效率低，交易成本卻很高。

而電商的價(jià)值，就在于能夠?qū)⑦@個(gè)交易鏈條縮短，提高交易效率，降低交易成本！

師哥，不怕你笑話我異想天開……

我設(shè)想的電商未來(lái)是：有一天，當(dāng)你想要買一件商品，……就以電腦為例吧。

你不用出門去電子市場(chǎng)或者品牌專賣店，只需要坐在家里，打開電腦，進(jìn)入我們的電商網(wǎng)站。

就可以在電腦品類的頁(yè)面里進(jìn)行挑選。

網(wǎng)站上有所有各大品牌、各種型號(hào)的電腦、配件可供選擇。

你可以在網(wǎng)站上直接看商品的圖片，詳細(xì)的配置參數(shù)介紹、價(jià)格、之前買過(guò)同樣電腦的用戶的評(píng)價(jià)等等。

當(dāng)你選好需要的電腦之后，可以在網(wǎng)站上直接下單。

當(dāng)天下午或者第二天，我們的配送人員就將電腦送到你的家門口。”

在這個(gè)過(guò)程中，交易變得非常簡(jiǎn)單，涉及的只有廠商、電商平臺(tái)和用戶三方。

對(duì)于用戶而言，買的便宜，因?yàn)橹虚g利潤(rùn)環(huán)節(jié)變少了；買的放心，畢竟是廠商生產(chǎn)的正品；

對(duì)于廠商而言，一方面可以提高利潤(rùn)率，另一方面，也可以通過(guò)電商平臺(tái)收集到用戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求等數(shù)據(jù)，更有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，電商平臺(tái)不僅可以為廠商提供高效快速低成本的銷售平臺(tái)渠道和基于大量消費(fèi)數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，更能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析反向反饋給廠商，來(lái)制造更符合用戶需求的產(chǎn)品。”

“這將是對(duì)中國(guó)整個(gè)商業(yè)零售體系的顛覆……”

隋波最后語(yǔ)重心長(zhǎng)的道。

宋健的坐姿不知不覺間，從輕松的靠在沙發(fā)背上，變成了坐直身子，微微前傾，臉上的神色也逐漸變得鄭重起來(lái)。

隋波描述的畫面，雖然聽起來(lái)簡(jiǎn)單，但細(xì)思起來(lái)，作為電腦公司廠商的他，心里已經(jīng)驚濤翻涌。

他本以為隋波的考慮只是簡(jiǎn)單Copy美國(guó)的亞馬遜模式，卻不想，這個(gè)小家伙居然想的這么深遠(yuǎn)！

顛覆現(xiàn)在中國(guó)的商業(yè)分銷零售體系？！

這是那么簡(jiǎn)單的嗎？！

這一句話背后，牽涉了多少?gòu)S商、多少經(jīng)銷商、代理商、零售商？

這是要砸掉多少人的飯碗和利潤(rùn)空間？

這一過(guò)程中，又會(huì)隱藏著多少刀光血影，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

看著對(duì)面神色沉穩(wěn)，靜靜坐在那里的隋波，宋健竟然有些坐不住似的感覺。

在沙發(fā)上不自覺了挪了挪身體。

不知為何，驚駭之余，宋健心底深處竟然生出一種莫名的激情來(lái)。

這是自從他不再負(fù)責(zé)大區(qū)銷售，遠(yuǎn)離一線市場(chǎng)，轉(zhuǎn)崗負(fù)責(zé)內(nèi)部職能管理部門，每日陷入繁瑣案頭工作后，就很少再有的情緒了。

隋波這時(shí)又笑道：“當(dāng)然，想做到這一點(diǎn)并不容易，這需要我們?cè)诠?yīng)鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付等眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新。

但我相信，時(shí)代潮流不可阻擋！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，新的技術(shù)、新的模式必然會(huì)沖擊和顛覆舊有的體系和格局，倒逼那些用戶需求得不到滿足、效率低下、交易成本過(guò)高的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行商業(yè)變革。”

“師哥，在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代到來(lái)的前夕，難道你不想投身其中，一展才華嗎？”

“我們的團(tuán)隊(duì)需要你！

加入我們，一起開創(chuàng)一片全新的天地吧！”

隋波再一次認(rèn)真的道。

宋健同樣再一次認(rèn)真的打量著隋波。

從一開始進(jìn)門到現(xiàn)在，他對(duì)隋波的印象一變?cè)僮儭?p/> 到現(xiàn)在，對(duì)面坐的這個(gè)所謂的大一學(xué)生的形象，在他心中已經(jīng)完全改觀。

可能是心里震驚的緣故，宋健隱約感覺坐在對(duì)面的，是一個(gè)和他的老大，方正電腦總經(jīng)理馮然有著類似氣質(zhì)的人。

沉默了片刻，宋健道：“說(shuō)實(shí)話，我沒有想到你能說(shuō)出剛才這番話來(lái)，讓我很吃驚……，隋波，你不像是個(gè)大一的學(xué)生。”

隋波笑了笑：“很多人這么說(shuō)，可能是我平時(shí)想的多了點(diǎn)，顯老吧。”

“師哥，你不用著急下決定，可以回去多考慮一下，我可以等你！”

宋健沒有回答，而是忍不住問(wèn)道：“你知道剛才你的說(shuō)法在現(xiàn)實(shí)中多難嗎？這會(huì)破壞市場(chǎng)的價(jià)格體系，引起所有人群起而攻之！”

隋波笑道：“當(dāng)然，所以我們需要一定的策略，還需要時(shí)間……，你要是有興趣，我可以詳細(xì)談?wù)勎业南乱徊揭?guī)劃。”

這時(shí)宋健已經(jīng)完全被他勾起了足夠的興趣，點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，我洗耳恭聽。”

于是隋波開始細(xì)致的闡述他的思路。

從最初的裝機(jī)到電腦配件，通過(guò)BBS和校園地推，鎖定學(xué)生群體這一目前電腦產(chǎn)品最大的消費(fèi)群。

先通過(guò)本地化區(qū)域經(jīng)營(yíng)，以類似C2C的模式，篩選出優(yōu)質(zhì)零售商或者代理商合作，這一步先是利用網(wǎng)絡(luò)快速規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)用戶。

同時(shí)，積累內(nèi)功，在供應(yīng)鏈和物流、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)進(jìn)行布局。

等到用戶積累到一定規(guī)模，平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)增加之后，再跳過(guò)代理商和經(jīng)銷商，直接和廠商合作，形成B2C的業(yè)務(wù)模式。

最后，隋波解釋道：“未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們都會(huì)是C2C和B2C兩種模式并存，這樣短期內(nèi)不會(huì)引起業(yè)界太大的反彈。

等到隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)發(fā)生變化，廠商感受到電子商務(wù)平臺(tái)的價(jià)值之后，他們會(huì)主動(dòng)來(lái)和我們合作的。”

宋健這才輕舒了一口氣。

還好，隋波并不是沒有考慮到其中的困難，甚至比他想到的，還周詳一些。

沉思了片刻，宋健還是搖了搖頭：“我需要好好想想，……抱歉，現(xiàn)在不能答復(fù)你。”

隋波倒也不意外，挖人這種事沒有那么容易，尤其是像宋健這種本身在公司里身居高位，職業(yè)發(fā)展順利的人。

不可能被一番熱血和雞湯忽悠之下，就匆匆決定。

相反，他回去深思熟慮之后，才做出的決定，等真正加入團(tuán)隊(duì)，他才會(huì)更用心，更專注，更努力。

前世小米創(chuàng)立時(shí)，雷教主為了挖來(lái)那些大牛，常常是拉著那些想挖的人，沒事就聊天，聊個(gè)半年之久，最終忽悠到手。

“我說(shuō)過(guò)，我可以等。”隋波笑著點(diǎn)頭，似乎并沒有沮喪之意。

“師哥，你有時(shí)間了，我們隨時(shí)約，今天聊的比較淺，其實(shí)我也有很多東西想向你請(qǐng)教。”

宋健站起來(lái)和他握手，感慨道：“互相學(xué)習(xí)吧，今天我也很受啟發(fā)！”

隋波站在咖啡廳門口，看著宋健匆匆走遠(yuǎn)的身影，臉上露出微笑。

他有種強(qiáng)烈的預(yù)感，宋健最終會(huì)同意加盟的。

…………

等待宋健最終決定的時(shí)間里，隋波也并沒有停下他準(zhǔn)備擴(kuò)張的腳步。

一方面讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)開始聯(lián)系各地高校的同學(xué)和認(rèn)識(shí)的計(jì)算機(jī)小牛。

另一方面，他想起了起家的Cfido網(wǎng)絡(luò)。

各地的站點(diǎn)里，都有一批早期的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶，其中不乏當(dāng)?shù)仉娔X、軟件公司的從業(yè)人員，這些人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度高，苦悶于現(xiàn)狀，其中不乏有創(chuàng)業(yè)激情的人。

就像出來(lái)創(chuàng)業(yè)的UCDOS三人組一樣。

這批人中，也能挖掘出一些人才。

就算不能，到時(shí)開拓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)時(shí)，隋波也準(zhǔn)備約著面面基，套一套交情，就比如深市的小馬哥、羊城的丁三石等人。

誰(shuí)知道未來(lái)某個(gè)時(shí)間，會(huì)不會(huì)有合作，甚至投資的機(jī)會(huì)呢……

互聯(lián)網(wǎng)早期的圈子并不大，這個(gè)江湖中，遲早會(huì)遇見。