我的重返人生 第352章 做游戲平臺不掙錢,只是交個朋友

離地416米的小宴會廳里，香氛怡人，茶香四溢。

窗外有云彩飄過，似觸手可摘。

關秋荷雙腿交疊姿勢優(yōu)雅。

方年雙手捧著茶杯，也不喝。

劉芹身軀輕動，朝前傾稍許，面露微笑：“其實從去年10月份開始，我便對‘貪好玩’有關注?！?p/> “很好奇掌舵人是什么樣的人，尤其是站在現(xiàn)在往回看時。”

關秋荷笑著接話：“不知劉總對什么事情這么好奇。”

“好奇貴司從去年年底至今的運營策略大轉(zhuǎn)變?！眲⑶厶谷坏?，“從雷總那里聽過一句，貴司幾乎是完全重新去制定發(fā)展方向，關總真有魄力?！?p/> 關秋荷抿嘴一笑：“這我可不敢居功，是方總當機立斷?！?p/> “哦？是嗎！”劉芹一挑眉，“冒昧，不知二位能否為我解答幾個疑惑?！?p/> 聞言，方年微笑點頭：“知無不言?！?p/> 見狀，劉芹略作沉吟，直言不諱：“不好意思，可能會有些冒犯?！?p/> “去年貴司在游戲行業(yè)折騰出了很大的動靜，令無數(shù)人側目。

僅僅靠一個網(wǎng)頁游戲能做到單月數(shù)億流水，簡直是開創(chuàng)了國內(nèi)游戲的先河；

不過在我跟一些朋友看來，當時貴司完全不值得投資，根基松散不牢靠。

接下來發(fā)生的事情也說明了這一點?！?p/> 頓了頓，劉芹語氣認真的說道：“站在今天回過頭去看，我發(fā)現(xiàn)，貴司的運營策略轉(zhuǎn)變其實正是從危機發(fā)生時開始的。”

“包括后來關總在南韓的那一系列看起來像是反擊的手段，其實也是一種轉(zhuǎn)變?！?p/> “所以，我很好奇，到底是以為什么，讓貴司下了如此大決心，幾乎是完全砸碎原有的‘貪好玩’?！?p/> 關秋荷微微一笑：“如劉總所言，方總目光長遠卓絕，毫無疑問是完全凌駕于我之上的，所以，我只是在執(zhí)行方總定下的方向。”

“方總厲害?！眲⑶塾芍缘馁澰S道，“緣何會做如此重大的轉(zhuǎn)變，兩者之間有天壤之別。”

方年嘆了口氣，語氣冷靜的回答：“因為沒錢。”

“成立‘貪好玩’只是為了掙快錢，之后市場發(fā)展太快，危機發(fā)生完全是意料中的事情?！?p/> “說出來劉總可能不信，聽到公司發(fā)生危機后，我并沒有太生氣，反而松了口氣?！?p/> 劉芹眉頭挑動：“原來如此?！?p/> “難怪方總會重新制定貴司的發(fā)展方向，直到不聲不響的推出貪好玩游戲平臺?！?p/> 方年笑了下：“沒有選擇的選擇，我跟關總都希望能夠盡可能的和氣生財；

最后沒辦法，只能決定效仿國外成功案例，做一個中國版的游戲平臺?！?p/> 劉芹推了推眼鏡，微笑道：“之前我還很意外貪好玩游戲平臺上線短短三日，成績?nèi)绱讼踩恕?p/> 現(xiàn)在看來，一切都在方總預料之中?！?p/> 方年喝了口茶，放下茶杯：“也不是，做游戲平臺其實不掙錢，無非是想跟大家交個朋友?！?p/> 接著劉芹說起了來源于網(wǎng)上的消息。

“網(wǎng)上有第三方機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)：游戲平臺客戶端下載次數(shù)已經(jīng)突破一千五百萬，這個數(shù)據(jù)跟貴司內(nèi)部數(shù)據(jù)差多少？”

關秋荷接過話頭，回答道。

“我司只統(tǒng)計通過官網(wǎng)渠道的數(shù)據(jù)，與1500萬這個數(shù)字有不少差距，截止到今天早上9點，只有1024萬次?！?p/> “哦？差將近？”劉芹推了下眼鏡，“我看數(shù)據(jù)顯示，從昨天開始，數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長?！?p/> “確實是這樣，可能與公司發(fā)布的公益計劃有關。”關秋荷沒有否認。

“有將近800萬次下載是從昨天上午9點以后新增的?！?p/> 劉芹感慨了一句：“原來如此。

從昨天上午開始，各個微博平臺、貼吧、論壇都能看到關于貴司公益計劃的討論；

幾乎無一例外都是贊揚，沒想到影響如此之大?！?p/> 關秋荷笑了笑：“大概這也是方總所說的，不掙錢，跟大家交個朋友?！?p/> 劉芹又問起了具體的注冊用戶數(shù)：“根據(jù)貴司此前公布過的數(shù)據(jù)，當時注冊用戶數(shù)便突破了一百萬。

按照比例換算，現(xiàn)在的注冊用戶數(shù)應該接近400萬左右吧？”

“不到三百萬，根據(jù)分析，前期有大部分用戶是傳奇頁游玩家。”關秋荷平靜的回答道。

并沒有摻假的意思。

“付費用戶有多少了？”

“32萬左右?！?p/> “付費比例很驚人。”

下載不代表裝機，裝機不代表注冊，注冊不代表付費。

這是一個簡單的邏輯。

劉芹肯定會了解到最具體的付費用戶數(shù)據(jù)，從而評估貪好玩游戲平臺的成功度。

這些數(shù)據(jù)，方年也是中午才獲悉。

也正是基于這樣的數(shù)據(jù)，方年才會將估值再次拔高。

因為這才只是開始，還有一些比較有意思的事情可以用作噱頭。

互相了解的過程中，時間過得飛快。

一晃就過去一個半小時。

就在關秋荷跟方年心里都認為，跟劉芹的初步接觸基本上是到此為止。

實質(zhì)上的談判還需要一定的時間。

比方說根據(jù)關秋荷給出的數(shù)據(jù)，劉芹會再次進行深入的盡職調(diào)查。

比方說劉芹再觀望一段時間，以期能夠更清晰的看到‘貪好玩’的發(fā)展脈絡。

沒想到的是，劉芹沉默了片刻，忽然說道：“我從雷總那里聽說貴司有意進行A輪融資？”

“不知道晨興資本是否在貴司的意向范圍內(nèi)。”

盡管這件事情其實雙方都是心知肚明的，但這句話劉芹是必須要說的。

方年沒有接話，眼簾低垂，似乎是望著茶杯發(fā)呆。

關秋荷這才反應過來在，商業(yè)談判這種事情，是她的強項。

“的確有這個計劃，公司期望通過融資獲得更多的發(fā)展機會，游戲平臺剛剛上線，各項事務都還未展開，正是需要大批量資金的時候。

不瞞劉總，對于資本領域，其實我司還是較為陌生的。

自然是很希望跟劉總……嗯，交個朋友?！?p/> 劉芹抿抿嘴：“關總所說的發(fā)展計劃，不知道可否簡單說說。”

就部分可公開的商業(yè)計劃，關秋荷跟劉芹交談起來。

這時候輪到方年打醬油了。

他發(fā)現(xiàn)相較于其他時候，關秋荷更加健談，或者說侃侃而談，信心十足。

有一種獨特的氣場與魅力。

而且很顯然，思維活躍度遠超往常。

這，可能就叫做天賦。

方年還是第一次旁觀關秋荷跟人進行商業(yè)談判的場景，心里起碼給關秋荷點了99個贊。

多一個怕她太驕傲……

最后，劉芹笑著說道。

“按照關總的規(guī)劃，晨興資本十分愿意投資貴司?！?p/> “不知道關總對A輪融資是什么預期?！?p/> 關秋荷笑著回答：“至多出讓10的股份，即一億股，每股發(fā)行價人民幣2.5元。”

聞言，劉芹眼皮都快跳了起來，眉頭緊蹙：“關總的報價遠出我的預期區(qū)間?！?p/> “能否請關總更深入的解釋一下報價的原因，因為關總剛剛已經(jīng)說明，融資將剝離貪好玩持有的物業(yè)。”

關秋荷朝方年做了個手勢：“劉總，這個問題讓方總來解答吧。”

方年適時接過話頭，微笑著說：“劉總，其實我個人比較介意在這個時候談融資。”

“游戲平臺剛剛上線就融資，很容易讓劉總血本無歸。”

頓了頓，方年話鋒一轉(zhuǎn)：“不過既然劉總看得起，我想簡單說幾個點。”

劉芹趕緊做了個請的手勢：“還請方總直言?！?p/> 方年語氣冷靜道：“發(fā)行價每股2.5元人民幣，是我的提議?！?p/> “因為我對‘我的世界’這款游戲潛力的看好。”

劉芹蹙了蹙眉：“據(jù)我所知，‘我的世界’是瑞典的游戲，雖然在全世界范圍內(nèi)風靡起來，但目前都只是先行版本。”

“若是正式發(fā)行時除了差錯，可能會一文不值?！?p/> 聞言，方年笑著解釋：“‘貪好玩’買下了游戲在中國區(qū)的唯一代理，以及全世界范圍內(nèi)的唯一第三方代理?！?p/> “我的前沿天使持有Mojang工作室5的股份，有一定提議權。

這也是為什么‘我的世界’在中國區(qū)可以只賣47元的緣故。”

頓了頓，方年又說：“這些不是重點?！?p/> “重點是，在不久的將來，我們將著重推廣‘我的世界’；

其中，我想在‘我的世界’里做一些噱頭，比如搭建故宮、長城等知名歷史建筑……”

“再有就是借助市場經(jīng)濟來推動正版意識……”

聽著聽著，劉芹眼皮跳動起來，瞳孔都開始收縮：“方總果然厲害，一字萬金！”

“劉總捧了，我們只不過是有自知之明，貪好玩游戲平臺目前吸引大家下載的主要原因是捆綁了‘我的世界’?！?p/> 方年擺擺手，笑呵呵的道。

“如關總剛才所說，未來游戲平臺的發(fā)展方向是孕育游戲、培養(yǎng)玩家……等等；

簡單說，貪好玩做這個平臺是跟大家交個朋友；

目標是讓中國的所有游戲廠商掙錢，讓中國的玩家有游戲玩，僅此而已。”

方年的話語落下后，關秋荷面上不動聲色，心里卻是欽佩無比。

能把‘交朋友’三個字解釋得如此‘恰如其分’，方年同學可真是個天才。

關秋荷自愧不如。

而劉芹則沉默了好片刻，才一臉認同的感慨：“方總，你輕松的說服了我?！?p/> “晨興資本對‘貪好玩’的基礎盡調(diào)結果表明，最高估值在15億人民幣；

見了方總之后，我的心里估值調(diào)高了幾個億，心里對公司的盡調(diào)很不滿意，竟然完全不將方總加入盡調(diào)范圍；

現(xiàn)在，我則是完全認同‘貪好玩’A輪融資25億這個估值的?！?p/> 頓了頓，劉芹望向方年跟關秋荷，語氣認真。

“‘貪好玩’有方總在，我想不會有任何障礙阻止它成為一家偉大的公司?！?p/> 關秋荷深以為然。

方年面色動容，使勁擺著手，靦腆道：“劉總言重了，我可沒這本事，你這嚇到我了，我只是個大一學生?！?p/> 劉芹：“?。?！”

這天，忽然就聊不下去了。

這世界，要不還是幻滅了吧！

最后，經(jīng)商談決定，A輪融資由晨興資本獨家認投，貪好玩總共發(fā)行1億股，每股人民幣2.5元。

即A輪融資2.5億人民幣。

由關秋荷與劉芹共同簽訂合作備忘。

諸如劉芹將代表晨興資本，加入貪好玩董事會、約定資金到賬期限、如何退出等等具體事宜，都需要進一步商談。

臨分別前，劉芹握著方年的手使勁甩著：“方總，很高興能跟你成為朋友?！?p/> “等這輪融資完成，有機會一起坐坐，介紹一些朋友互相認識，說起來我更期待方總在投資領域的表現(xiàn)。”

方年滿面微笑：“一定一定。”

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