丁薇記事 番外A:中介小哥的生活

2020年。

今年日子著實(shí)不好過，各行各業(yè)都不景氣，就中介小哥公司這邊——沒錯(cuò)，現(xiàn)在做大了，不是小門面而是有小公司了。

但總的來說，也就是空間稍微大一點(diǎn)……

跑題了。

總之，就這一片，今年倒了四五家店了，他們手頭的房源囤的倒挺多，可買房的卻不多。

一天天的，公司里的員工個(gè)個(gè)望眼欲穿，每天在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)各種求神拜佛的消息——只要您來找我買房子，咱倆就是好朋友。

以前中介費(fèi)標(biāo)著2.5，一般給客戶做友情讓利，0.7也是有的。

可如今，0.5都喊上了，照樣沒點(diǎn)消息。

夏日炎炎，大家伙兒實(shí)在沒精打彩，看著外頭明晃晃的大太陽直嘆氣：

“唉，啥時(shí)候能來個(gè)客戶呢！”

正說著，門口突然停下一輛車，大家伙精神一振，趕緊伸長脖子，如同村口的大鵝一般細(xì)細(xì)探看——

瞬間一群人又坐下去了。

過了一會(huì)兒，吳明推門進(jìn)來：

“中午想吃什么？我請(qǐng)客！”

同事們半是嫉妒半是心酸的哀嘆道：“吳哥，您今天這單又談成了啊？”

吳明謙虛的笑：“那倒沒有，只不過客戶給我轉(zhuǎn)了2萬塊錢定金，待會(huì)兒我把合同先做出來。”

交了定金了，一般成交率還是很大的，大家伙好羨慕。

吳明是老員工了，手頭客源相互介紹，這會(huì)兒匆匆吃了飯，又拿起車鑰匙鉆進(jìn)了門口的小車?yán)铩?p/> 等他走了，大家伙看著手里的外賣，新員工郁悶的說道：

“干咱這行是不是必須得有個(gè)車？”

“我都來一個(gè)多月了，一單也沒開——這也太倒霉了，怎么剛?cè)肼毜昀锱涞哪擒嚲蛪牧四兀俊?p/> “也不一定。”

有老員工安慰他：“那得看去哪——之前那輛車也沒咋開，好些地方堵車呢。”

饒是如此，新員工仍舊意難平：

“現(xiàn)在啥都不好干，你說我得什么時(shí)候才能跟吳哥一樣說換車就換車呀！”

“對(duì)了，吳哥是咱們金牌銷售，我聽說他在帝都有房——金牌銷售能掙這么多錢嗎？”

銷售行業(yè)更新迭代迅速，如今這個(gè)分店里，已經(jīng)沒幾個(gè)當(dāng)年的老員工了。

倒也還有一位，如今銷售業(yè)績也相當(dāng)不錯(cuò)，此刻搖頭嘆氣，一副悔不當(dāng)初的樣子——

“那你可想錯(cuò)了，靠咱們的工資在帝都買房，洗洗睡更快一點(diǎn)。”

“你吳哥當(dāng)年是有膽量有魄力，那會(huì)兒帝都房價(jià)還不到1萬，通縣才3000，他一咬牙，先全款買了通縣，然后拿通縣那個(gè)貸款，又付了帝都的首付。”

“那會(huì)兒我們底薪才2000塊錢。不算老房子貸款，就單純房貸，每個(gè)月都得還3000。”

“一般人還真沒這個(gè)膽量！”

新員工不爭氣的淚水從嘴角流下。

“1萬一平，通縣3000？”

再看看如今的，哭死了好嗎？

不過再琢磨琢磨，幾個(gè)員工又七嘴八舌：

“那會(huì)兒賣房子這么好賣嗎？還是說吳哥那時(shí)候就是金牌銷售了？一個(gè)月3000貸款，還得生活……他那時(shí)候一個(gè)月能賣幾套房？”

老員工也嘆口氣。

當(dāng)年他們一群人一邊吃盒飯，一邊笑小吳傻的樣子還歷歷在目。

畢竟那可是2007年，沒個(gè)穩(wěn)定收入，還敢兩套房子都搞貸款，這說出去誰不說傻呀！

現(xiàn)在看來，傻的就是他們！

天下第一的大傻子！

哪怕那會(huì)兒攢錢不多，通縣首付個(gè)肯定沒問題啊！

別問，問就是悔不當(dāng)初。

不過說到當(dāng)年，一個(gè)月能賣幾套房……

老員工笑了笑：“當(dāng)年房地產(chǎn)行業(yè)也沒那么瘋狂，每個(gè)月有時(shí)候還不比現(xiàn)在。”

“那吳哥怎么還得起貸款呀？他就不怕嗎？”

“怕啊！”

一說到這個(gè)，那又是另一個(gè)傳奇故事的開篇了，老員工一陣激動(dòng)，仿佛這個(gè)講了許多次的故事是發(fā)生在自己身上的——

“你吳哥那會(huì)兒壓力大的要死，夜里還偷偷哭呢，就后悔——但是也合該是他的運(yùn)道！”

“他自己在那說買房子的好處，說房子要漲價(jià)，好家伙，店里剛好來了個(gè)溫州的大姐，點(diǎn)了他出去買房——”

眼看著眾人的目光都投過來，老員工抬高嗓門——

“這位大姐一口氣給她還有姐妹們直接買下了綠天集團(tuán)新樓盤的1棟樓！”

嚯！！！

所有人都被這霸道總裁一般的行徑驚呆了。

“1棟樓……”

不光新員工，店里剩下的幾個(gè)也全都要酸哭了。

他們?cè)趺淳蜎]碰著這樣的姐姐呢？

“那，那得多少提成？”

有人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的提問。

老員工越說越心酸——

“咱們公司的提成你們也知道，跟新樓盤合作那會(huì)兒，按房價(jià)，售樓公司一套房給咱提差不多4000。”

“這種合作模式給員工的分成又最多，分50——你吳哥一口氣拿了接近20萬的獎(jiǎng)勵(lì)！”

“公司還單獨(dú)給1萬塊錢獎(jiǎng)勵(lì)！”

好家伙！

大家直呼好家伙！

然而，這事兒還沒完。

“這運(yùn)氣這東西，你越旺它越旺你——就那個(gè)月，不知道為啥，你吳哥手里頭談的幾個(gè)客戶也全部都簽約了！”

“而且那位大姐月底到銀行辦手續(xù)，還給你吳哥介紹了個(gè)朋友……好家伙，直接提著個(gè)黑色塑料袋就上門了。”

“張嘴點(diǎn)了你吳哥，讓他給推薦個(gè)新樓現(xiàn)房，垃圾袋往茶幾上一扔，里頭整整100萬，說是先把定金合同簽了……”

什么是魔幻買房現(xiàn)實(shí)？

這就是了。

眾人心里酸的飯都吃不下去了，老員工卻在一旁默默垂淚——

無他。

當(dāng)年的小吳拿了錢一時(shí)沖動(dòng)，又首付了一套房！

那會(huì)兒還沒限購呢嗚嗚嗚……

因?yàn)闃I(yè)績實(shí)在突出，公司想留人，當(dāng)年的小破公司年底除了獎(jiǎng)金，還給分了1的股份……

雖然到現(xiàn)在也沒個(gè)上市的前途，但不影響分紅啊。

瞧瞧人家小吳，兩套房子往外租，開著奔馳上下班，家里還有一輛單雙號(hào)換著開，有沒有業(yè)績壓根兒無所謂。

偏偏越是無所謂，越是能成交。

而自己呢？

賊老天不疼老實(shí)人啊！

他這一年到頭辛辛苦苦，5年前跟老婆結(jié)婚，掏空兩家4個(gè)老人的家底，這才湊夠了首付安排了個(gè)蝸居。

每個(gè)月貸款都得還1萬多……

同事的酸楚吳明一無所知。

或許就算他知道了，也只能一笑而過吧。

人有多大膽，地有多大產(chǎn)。

他當(dāng)年買房子，如今看來是英明之舉，但那會(huì)兒夜里熬的大老爺們兒哭出聲，那日子也不好過啊。

但好在，如今一切都好。

中介這個(gè)工作他已經(jīng)干得順手了，公司對(duì)員工也不錯(cuò)，他也沒打算跳槽。

畢竟沒學(xué)歷，再跳槽也還是銷售行業(yè)，做生不如做熟。

如今手上有老客戶，出門風(fēng)吹不著，雨淋不著——金牌銷售和公司內(nèi)少有分紅權(quán)的員工的特殊，讓他在沒客戶的時(shí)候根本不用打卡上班，日子這樣真的挺好的。

吳明相當(dāng)滿足。

人的心態(tài)滿足，心思就越發(fā)平和，反而更讓客戶喜歡。

他對(duì)待工作還是那樣認(rèn)真，也不因?yàn)槿思矣绣X沒錢就瞧不上，如今開著車出來是要在春熙路接一位客戶。

小生意。

想租房子的。

畢竟今年許多租房APP爆雷，他們這邊的租房業(yè)績也又一波回暖，吳明這個(gè)月已經(jīng)有4單租房子的生意。

車子很快接到了客戶。

對(duì)方樣貌平平，戴著厚厚的眼鏡，穿衣打扮很是普通，上了車也不怎么愛說話，只顧低頭看手機(jī)。

吳明主動(dòng)打開話匣子：

“姐，咱先看哪一套呢？玉池區(qū)這邊最近幾年有幾個(gè)新的小區(qū)，環(huán)境好，治安也好，就是租金有點(diǎn)貴。”

“38平方的單人公寓，每個(gè)月租金要6000左右。”

“中正大道兩邊的樓盤稍微老一些，但也都是帶電梯的，物業(yè)做得還不錯(cuò)——租金便宜一些，40平左右的房子，每個(gè)月4000塊錢差不多。”

“離咱們最遠(yuǎn)的是華元區(qū)，那邊都是老小區(qū)，有電梯的房子不多，但是夜市多，整個(gè)周邊建筑圈都是這種夜市攤兒——”

“這邊有一套適合單身女性的，50平方，一個(gè)月3000塊錢！”

對(duì)方猶豫了一會(huì)兒，只低聲說道：“我考慮一下。”

吳明便也不多做打擾。

——對(duì)方瞅著肯定有30歲了，想找個(gè)安靜自然環(huán)境又好的單身公寓，不合租，每個(gè)月租金又不寬裕……

說實(shí)在的，吳明每個(gè)月接待最多的租房客就是這類北漂。

但一般來講，愿意來中介公司掏錢找房源的，還是年輕的應(yīng)屆生多一些。

因?yàn)楫?dāng)代年輕人的思維是不排斥中介的。

但是像30的北漂，好多時(shí)候經(jīng)濟(jì)條件有限，租房子一般都是習(xí)慣于自己找房源。

不過世事無絕對(duì)，現(xiàn)如今安全問題最重要……

吳明想東想西，這會(huì)兒見對(duì)方不出聲，干脆直接作出安排：

“要不這樣，咱先去看附近綠天恒茂小區(qū)的單身公寓，您看怎么樣？”

后座的女人猶豫一下，最終點(diǎn)了點(diǎn)頭。

吳明賣房子也有些年，一般來說還是講究些套路的——比如假如客戶有好幾個(gè)選擇的話，要按照對(duì)方的性格，先看最好的或者最差的。

這樣再往下看的時(shí)候才能營造那種落差感，讓人家火速敲定。

但是租房子——單身女性，吳明介紹的也真心實(shí)意：

“呂姐。”

小吳叫完，發(fā)現(xiàn)對(duì)方眉頭皺了皺，趕緊在心里提醒一下，待會(huì)兒不要叫姐了。

他們搞銷售的，張嘴哥閉嘴姐習(xí)慣了，容易拉近關(guān)系，顯得親切。

但有些客戶就比較介意年齡——

“呂小姐。”

“您看這套房子，雖然面積小，但是五臟俱全，您帶上自己的床品4件套，洗漱用具，直接就可以住進(jìn)來了。”

對(duì)方看著眼前干凈整潔的一切，心頭也有七八分的滿意。

但是……

“房租5800是不是太貴了？”

吳明趕緊說道：

“真不貴！”

“您看這地段，還有小區(qū)的安保，您之前進(jìn)來也看過，物業(yè)做的真沒話說——5800塊錢是底線，人家房東原來可報(bào)的是6000呢！”

“再一個(gè)，您一個(gè)人住，什么環(huán)境都比不上安全！”

對(duì)方明顯猶豫了一陣：“我天天在家寫稿子，也不要求地段什么的……”

吳明：……

您不要求地段，那干啥還說要看看繁華的CBD中心啊……

但他也沒說什么。

中介這行干久了，各色人物都見識(shí)過，此刻趕緊恭維道：

“哦喲，您是寫作的還是自媒體的？這個(gè)行業(yè)如今可了不得啊！不用風(fēng)吹雨淋就能賺到錢了！”

對(duì)方被夸的臉頰微紅，此刻也有點(diǎn)驕傲：

“沒什么，就寫寫小說……倒也還好，不用受人管。”

哦，那看來掙的也不多。

但應(yīng)該也沒太少，估計(jì)就是個(gè)不上不下吧。

掙太少了，不敢看這邊的房子，也不至于不接受合租。

吳明心中稍作思量：“那要不咱再看看中正大道兩邊的樓盤？那邊兒有三個(gè)戶型我覺得你肯定喜歡——物業(yè)有保障，周邊環(huán)境不至于吵鬧，價(jià)錢也合適——”

“您看您，早說您是寫作的文化人，我就不推薦您華元路那邊的了，樓下鬧哄哄的夜市地?cái)們海喑嘲。　?p/> 對(duì)方果然被他恭維的心花怒放，很快便又上了車前往中正大道。

“中正大道前邊的都是些高端住宅，觀山集團(tuán)您肯定知道，在這里也有一個(gè)樓盤——您瞧，就門口有噴泉廣場的那個(gè)，可惜因?yàn)槲飿I(yè)太到位，房租價(jià)格偏高，不和咱的要求……”

他一邊說著一邊下意識(shí)抬頭，卻見后視鏡里的客戶此刻臉都快貼到窗子面前。

等到車子漸漸轉(zhuǎn)過彎，對(duì)方才恍恍惚惚的輕聲問道：

“觀山集團(tuán)的樓啊……那邊房價(jià)現(xiàn)如今多少？”

這個(gè)中介小哥可是門兒清！

“觀山集團(tuán)的樓什么時(shí)候也沒便宜過呀！就這個(gè)樓盤，在帝都還不算他們真正的高端住宅，如今均價(jià)13萬一平，物業(yè)做的那簡直了！”

“十好幾年前，一開盤均價(jià)就拉到了1萬了！這漲得可真厲害啊！”

吳明也嘆氣——他當(dāng)年也想買觀山集團(tuán)的樓盤呢，結(jié)果房價(jià)實(shí)在太高，他三套房子加一起也湊不夠首付，只能選擇其他地段的了。

真的論升值潛力，還是當(dāng)年買這些房子的人發(fā)財(cái)。

不過，自己能有這樣的日子已經(jīng)很知足了！

他心里美滋滋的，也就沒注意后排人復(fù)雜的表情。

“13萬一平方……”

對(duì)方喃喃的低下頭，下意識(shí)打開了手機(jī)計(jì)算器——

“2000多萬啊……”