我的電視時(shí)代 第二百七十三章 是賣百貨的嗎?

將華偉Q2PRO子母路由器通過(guò)后，陸鳴又陸續(xù)通過(guò)了華偉的GENTILE

MONSTER智能墨鏡、華偉的自拍桿以及華偉于帝雷瓦合作的sound

x智能音響。

這些產(chǎn)品雖然也算是數(shù)碼產(chǎn)品，但都是功能比較有特點(diǎn)的產(chǎn)品，介紹起來(lái)比較好介紹，就介紹成智能藍(lán)牙墨鏡、自拍桿、音響就行了。

這就是《購(gòu)物街》的策略，注重宣傳產(chǎn)品、不注重宣傳品牌。

其他大部分電視節(jié)目都是注重宣傳品牌，尤其是冠名權(quán)一類的權(quán)益，但陸鳴的重點(diǎn)就在產(chǎn)品上。

既然是放在產(chǎn)品上，就不怕品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)了，同類型產(chǎn)品也只需要遵守同期節(jié)目規(guī)避原則就可以。

比如，陸鳴從中心給出的意向合作名單里看到了大米公司。

大米公司和華偉公司在華國(guó)手機(jī)行業(yè)當(dāng)中同樣是巨頭當(dāng)中的巨頭，與VO并稱華國(guó)手機(jī)三巨頭。

在這三家廠商里，最早走電視營(yíng)銷的廠商就是VO了，憑借著常年與老牌明星綜藝節(jié)目的開(kāi)創(chuàng)者南湖衛(wèi)視的合作，VO手機(jī)在線下渠道的銷售一直都處于領(lǐng)先地位，就算是賣著高價(jià)低配的“智商檢驗(yàn)機(jī)”，也有不少人會(huì)為了店門口擺著的一張明星海報(bào)而埋單。

隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)大，三個(gè)廠商也開(kāi)始逐漸擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)方向。

如何擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)方向？那就是向其他廠商學(xué)習(xí)自己之前沒(méi)有的內(nèi)容。

而在這種情況下，VO的成功經(jīng)驗(yàn)就非常值得借鑒了，大米和華偉在近幾年陸續(xù)地將手伸向電視領(lǐng)域。

只不過(guò)在電視節(jié)目的選擇上，去年大米手機(jī)同樣選擇了一檔明星綜藝節(jié)目。

在明星綜藝節(jié)目的領(lǐng)域上，南湖電視臺(tái)是最大的份額，并且南湖電視臺(tái)經(jīng)過(guò)多年合作，已經(jīng)和VO達(dá)成了長(zhǎng)期獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，不接受其他手機(jī)廠商的入駐，所以大米沒(méi)有和南湖電視臺(tái)達(dá)成協(xié)議。

退而求其次，大米選擇了南河衛(wèi)視的《星秀天下》，這檔節(jié)目同樣是明星綜藝節(jié)目，雖然愈發(fā)衰落，但也曾經(jīng)是一款爆款節(jié)目。

而華偉公司并沒(méi)有選擇明星綜藝節(jié)目，而是去年最火爆的爆款節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》第二季。

當(dāng)時(shí)為了冠名《非誠(chéng)勿擾》第二季，是創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)電視節(jié)目冠名權(quán)最高成交記錄。

大米公司也曾經(jīng)考慮過(guò)《非誠(chéng)勿擾》，不過(guò)借鑒之前VO成功的經(jīng)驗(yàn)，人家冠名的是明星綜藝節(jié)目，要照抄肯定要一模一樣地照抄，所以大米硬著頭皮選擇了人氣稍弱的節(jié)目。

結(jié)果，去年華偉公司全年銷售額8858億，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)19.1，凈收益627億，同比增長(zhǎng)22.4。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的份額上，華偉也在去年的一仗中徹徹底底成為了第一名。

而大米遭遇滑鐵盧，之前購(gòu)物節(jié)的手機(jī)銷量冠軍寶座丟了，全年新機(jī)發(fā)布量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前，原本說(shuō)要發(fā)布的年度最終旗艦也跳票了，取而代之的是一個(gè)看得見(jiàn)摸不著，一百萬(wàn)一臺(tái)的概念機(jī)。

概念機(jī)。

也就剩下個(gè)概念了。

去年對(duì)于大米來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常沉痛的一年。

公司高層在做年度總結(jié)大會(huì)的時(shí)候，大米公司雷總結(jié)了幾點(diǎn)公司今年經(jīng)營(yíng)不利的主要原因。

例如產(chǎn)能不足、品控跟不上、經(jīng)常耍猴、供應(yīng)商不給力、價(jià)格沒(méi)有以前感人、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、公司體制改革后結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定等因素。

而其中一點(diǎn)引起了眾多高層的討論，那就是失敗的電視營(yíng)銷策略。

去年在電視營(yíng)銷上的投入為1.5億元，其中《星秀天下》冠名權(quán)占大頭，但收益非常不明顯，從賬面來(lái)看，投入和增值收入屬于自洽狀態(tài)。

但像大米這種500強(qiáng)公司，不虧就是賺的經(jīng)營(yíng)理念可完全不適用，他們這種大公司的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該是小賺就是大虧、不賺就是血虧。

去年的電視營(yíng)銷不是不賺不虧，是虧大了，血虧啊！

看人家華偉公司，雖說(shuō)是花大價(jià)錢投了個(gè)相親節(jié)目，但收益多高。

還有之前買下《非誠(chéng)勿擾》第一季冠名權(quán)的三個(gè)松鼠，也是買了之后，購(gòu)物街實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛，反超了雙旺集團(tuán)。

所以雷總在公司高層會(huì)議上定下的策略就是，緊跟流行風(fēng)尚，抓住商機(jī)。

上面有方針，下面有對(duì)策。

什么是緊跟流行風(fēng)尚？

所謂的流行風(fēng)尚，往往就是抓在少數(shù)人的手里，這些人站在時(shí)尚的最前沿，是時(shí)代浪尖的弄潮兒。

那這少數(shù)人具體又是誰(shuí)呢？

在大米公司部的討論下，終于定出來(lái)一個(gè)人。

陸鳴。

最近兩大公司投資成功案例全都是投資了陸鳴電視節(jié)目的，并且從去年開(kāi)始，陸鳴的電視節(jié)目、電影、電視劇就一直創(chuàng)造各種傲人的成績(jī)，引領(lǐng)著輿論的關(guān)注方向。

這不是時(shí)代弄潮兒又是什么？

既然已經(jīng)確定下來(lái)，大米公司部也不敢怠慢，趕緊聯(lián)絡(luò)南河電視臺(tái)，詢問(wèn)最近陸鳴有什么電視節(jié)目要進(jìn)行招商。

結(jié)果還真是撞上了，《購(gòu)物街》這檔節(jié)目引起了大米公司的注意。

《購(gòu)物街》？

購(gòu)物節(jié)？

這是巧合嗎？

部的經(jīng)理趕緊將這一情況上報(bào)給了雷總。

雷總略微思考一下，大手一揮。

“給我投，不管多少錢，這檔節(jié)目的必須拿下！”

所以現(xiàn)在呈現(xiàn)在陸鳴手上的情況就是，一份合作意向單上，有一半都是大米公司的產(chǎn)品。

大米手機(jī)10、大米電視5、大米三開(kāi)門冰箱、大米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、大米全自動(dòng)洗衣機(jī)S1、大米互聯(lián)網(wǎng)爐灶套裝、大米4K顯示器、大米AI音箱、大米空氣凈化器、大米智能掃地機(jī)、大米吸塵器、大米空氣加濕器、大米智能電風(fēng)扇、大米電磁爐、大米電烤箱、大米料理機(jī)、大米電飯煲、大米電壓力鍋、大米滑板車、大米平衡車、大米翻譯機(jī)...

陸鳴看著一長(zhǎng)串的大米產(chǎn)品，甚至有一瞬間都感覺(jué)“大米”兩個(gè)字寫錯(cuò)了。

陸鳴轉(zhuǎn)頭看向王主任，問(wèn)道：“這個(gè)大米...”

“是賣百貨的嗎？”

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