我要賺10000億 第三十四章奸商

“這位稍安勿躁，總會給你個交代的。”

蘇一帆撇撇嘴，心中暗想，雖不敢斷定你是不是獅子大開口，聽口氣查不了，我會滿足你？

答應(yīng)他不可能，不答應(yīng)事情鬧僵，所以要避實就虛，先安撫一下再說。

“人這一生也就幾十年光景，衣食住行是生存基礎(chǔ)，其中住房占據(jù)最大分量。在以前，家里小子到了娶媳婦年紀(jì)，老子傾家蕩產(chǎn)為兒子蓋幾件大瓦房。道理很簡單，沒有房屋孩子就不能成家立業(yè)，別人家女兒不是來受罪的，總不能住在大街上吧？如今大家都是城里人了，自己不需要再蓋房子，有需求可以購買房屋，但是，買房子需要大把鈔票。現(xiàn)在好了，遇到拆遷這種好事，不需要自己掏錢就有新房可住。天大地大住房最大，我非常理解大家心情，機會難得，誰都想在這一次拆遷過程中多獲得幾套房屋。”

一番話說出了大家心聲，有人頻頻點頭，老子就這么想的。

大家本都是農(nóng)村人，誰都清楚房屋的重要性。

就說蓋房子吧，人這一輩子大概只能有一次機會，而且還需要傾全家之力。

甚至有的人因為貧窮，一輩子都沒置辦過房屋。

至于說買房，大部分拆遷戶沒有購買能力。

嗯，這個小年輕很善解人意，比那幾個領(lǐng)導(dǎo)實在多了。

蘇一帆一番話，令拆遷戶信心大增。

其中一位拆遷戶站起來說：“剛才這位蘇總一番話在理，對我們來說，房屋是頭等大事，而且有些人家的孩子恰好遇到結(jié)婚娶媳婦關(guān)頭，真的很想有一套新房。我想蘇總肯定是位通情達理的人，真心想解決問題。”

“蘇總的意思是同意我們的要求，接下來是不是趕緊簽協(xié)議啊？”

“這太好了，終于能住樓房了......”

第一位說的話挺靠譜，后面這二位嘛，令人頭皮發(fā)麻......

拆遷戶的胃口的確很大，換那個開發(fā)商也受不了。

孫玉才、湯森暗嘆，非常不看好今天這場座談會，一些人態(tài)度有點蠻橫，胃口有點嚇人。

接下來如果拆遷戶不妥協(xié)，拆遷工作很難進行下去。

誰都清楚強拆不是個好辦法，問題是不能因為個別人影響了整個拆遷工作。

無論如何城市建設(shè)需要繼續(xù)推進，走到哪一步也是不得已而為之。

今天他們來此不是主角，蘇一帆才是，看看他如何應(yīng)對吧。

拆遷戶說的已經(jīng)不少了，就等蘇一帆表態(tài)。

場面安靜下來，蘇一帆清一清嗓子，慢條斯理地說：“我剛才那番話，表達了眾人心中所想，大家同意吧？”

“同意......”

場下有人附和，人家蘇一帆說的在理。

“大家也確實希望早一點住上新居，這方面意見統(tǒng)一吧？”

“是，我們恨不得明天就住新房。”

雙方交流前提是不能鬧僵，否則雙方只剩下抬杠，沒辦法再聊下去。

前面一番話蘇一帆替拆遷戶說出心里話，爭取到一個好印象，目的就是制造一種氛圍。

“此次拆遷不光是大家心里著急，市領(lǐng)導(dǎo)也操碎了心，接二連三找來開發(fā)商，目的也是為了大家盡管住進新房。領(lǐng)導(dǎo)們的辛苦，大家有目共睹。市里的定位是為人民服務(wù)，為城市建設(shè)服務(wù)，這其中包括拆遷戶、也包括開發(fā)商。單最終解決問題，還需要拆遷戶與開發(fā)商達成共識。畢竟這是商業(yè)行為，需要要用錢來解決，別人不能代替開發(fā)商做決定。”

蘇一帆不急于直面核心問題，循序漸進引導(dǎo)他們了解整個環(huán)節(jié)。

同時也要強調(diào)孫玉才他們的功績，真可謂面面俱到。

接手此次拆遷本身就是為了給孫玉才送政績，否則，蘇一帆何至于費那個事，搞新建不更省事嘛。

就目前情況看，此次拆遷很難掙到錢。

不過蘇一帆不在意，成大事者眼光要看得遠一些，不要為眼前利益蒙蔽雙眼。

如果能順利完成此次拆遷，孫玉才會如何看待，會讓蘇一帆吃虧嗎？

這顯然不可能，蘇一帆身上有虞家的光環(huán)，孫玉才可以虧待蘇一帆，但絕不會做出讓虞家不滿的事情。

蘇一帆可以利用虞家的關(guān)系，直接從孫玉才哪里獲得土地搞開發(fā)，沒有必要搞什么拆遷，更何況是賠錢的買賣。

問題是人情這東西，你好我好大家才好。

蘇一帆希望借助孫玉才之力，在深市牢牢扎下去，獲取更多的利益。

“諸位每個人都有自己訴求，在我看來這很正常。但是，訴求要在一個合理區(qū)間，太過了反而不美。如果有人要一座金山，毫無疑問最終會空手而回，一無所得。因為，他的欲望超出了現(xiàn)實。”

這段話有點接近實質(zhì)問題，暗諷有人貪得無厭。

“道理很簡單，拆遷是你們與開發(fā)商雙方的事情，缺一不可。開發(fā)商是商人，大家都知道一句話，奸商奸商，無奸不商，沒有利益開發(fā)商會來嗎？他們需要掙錢。所以，第一家開發(fā)商公示拆遷方案，你們不同意，提出自己的訴求。開發(fā)商會算賬，根據(jù)你們的訴求，他們不僅不掙錢，反而要虧錢，不走更待何時？”

蘇一帆說道這里，下面有人笑了。

你丫的不就是開發(fā)商嘛，無奸不商，有這樣自己罵自己的嗎？

“后面的事大家都清楚，又請來新的開發(fā)商，結(jié)果你們雙方還是沒有達成一致。”

說到這里，蘇一帆略微停頓，看看大家情緒。

嗯，還不錯，至少暫時沒有抵觸情緒。

“開發(fā)商所謂的盈利，比如投入一百元錢，他還要把銀行利息、稅收等各項成本算進去，只有大于這個數(shù)目才算盈利，否則，白忙活一場。我想請問各位，換做你辛辛苦苦忙一年，最終兩手空空，這樣的買賣你是否愿意做？我想大家不傻，誰也不會這樣做。”

蘇一帆侃侃而談，盡管是極普通道理，他必須這樣鋪墊。

“最后一家開發(fā)商的拆遷方案最好，我也看了并且核算了一下，確實接近盈虧平衡。對此，你們應(yīng)該感謝孫領(lǐng)導(dǎo)，這背后市領(lǐng)導(dǎo)不知花費多少工夫。開發(fā)商為什么愿意來？他們不會看你們的面子，他們與在座的不認(rèn)識，沒有一毛錢的關(guān)系，憑什么愿意為一群不認(rèn)識、毫無關(guān)系的人白忙一場？”

喔靠，這家伙指責(zé)我們不識好人心啊。

不過，理是這個理啊......