重生之北國(guó)科技 第692章 大會(huì),美女代言(6)

這一輪，真正讓成永興出手的項(xiàng)目，只有一個(gè)，或者說(shuō)是兩個(gè)，一個(gè)是在線(xiàn)商城，另一個(gè)就是以食堂飯卡為基礎(chǔ)，發(fā)展起來(lái)的在線(xiàn)飯卡（支付）系統(tǒng)。

在線(xiàn)商城的投資案，最后還是讓他擠了進(jìn)去。

因?yàn)楹笄诓磕菐陀苣灸X袋，根本就不知道在線(xiàn)商務(wù)到底要怎么做。

不太成功的項(xiàng)目推介會(huì)，也給項(xiàng)目帶來(lái)了一絲陰影。

這群原來(lái)社區(qū)商店，雜貨鋪的管理者，能否駕馭得了世界性平臺(tái)，成永興持深度懷疑態(tài)度。

后勤部稍微有點(diǎn)水平的，早就外放了。

剩下的都是些歪瓜裂棗。

這些人的能力怎么說(shuō)呢？

以前經(jīng)營(yíng)校內(nèi)商店，在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的校內(nèi)環(huán)境里，居然還能做到虧損！

如果讓他們上街?jǐn)[攤，估計(jì)都能把自己餓死。

另外在線(xiàn)商城的商務(wù)模式，也讓成永興有些犯嘀咕。

在線(xiàn)商城之所以成功，就是因?yàn)橛唵钨?gòu)買(mǎi)模式，不占用企業(yè)資金。

但問(wèn)題是訂單模式，后世居然沒(méi)有參照物。

成永興也不是很清楚在線(xiàn)商務(wù)要怎么搞。

現(xiàn)在回想起來(lái)，淘寶的模式，倒不需要占用資金，他們讓商戶(hù)自行開(kāi)店，免手續(xù)費(fèi)。淘寶模式怎么贏利，成永興根本沒(méi)有想明白。

靠嗎？

在線(xiàn)商城總體上來(lái)說(shuō)，做的是熟人市場(chǎng)，學(xué)生間是熟人，小商戶(hù)與客戶(hù)間也是熟人。產(chǎn)品的口碑靠的是口口相傳。

這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品間質(zhì)量差異極大，產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。的作用實(shí)在有限。

倒是這次沒(méi)有拿出來(lái)融資的二手在線(xiàn)交易平臺(tái)，與淘寶比較像。不過(guò)那個(gè)平臺(tái)根本沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。

計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)資源的稀缺性，導(dǎo)致免費(fèi)經(jīng)濟(jì)路線(xiàn)沒(méi)有存在的土壤。

京東好像是以自營(yíng)為主。但如果改自營(yíng)，就需要壓貨，需要占用資金。即使有付款周期，財(cái)務(wù)上還是有應(yīng)付款。

而且現(xiàn)在就去改商務(wù)模式，又不大對(duì)勁。訂單采購(gòu)模式，大家賺錢(qián)賺得正Happy呢。

后世中國(guó)做電子商務(wù)的時(shí)候，已經(jīng)有成熟的例子做參考了。

工大的在線(xiàn)商城出現(xiàn)得太早，ebay沒(méi)有出現(xiàn)，amazon更是連影子都沒(méi)有。全世界都找不到一個(gè)可以商量的人。

提前半步的是天才，提前一步的就是先烈。

在成永興這個(gè)偽專(zhuān)家的眼里，也搞不清楚在線(xiàn)商城算是提前了幾步。

可惜了，當(dāng)年要是多看幾本互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重生的小說(shuō)就好了。

不過(guò)就是看，估計(jì)最多留意一下亞美蝶之類(lèi)的事情。

枯燥的商務(wù)模式誰(shuí)會(huì)寫(xiě)，誰(shuí)會(huì)看啊。

唯一值得慶幸的是，在線(xiàn)商城在這個(gè)時(shí)代完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在線(xiàn)商城的觸角，追隨著鐵通光纖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)腳步，逐漸在全國(guó)高校間展開(kāi)。

鐵通的效益和前景都不錯(cuò)，也受到了投資人的熱烈追捧。

這個(gè)提前十年出現(xiàn)的全國(guó)骨干網(wǎng)，支撐了在線(xiàn)商城和在線(xiàn)支付系統(tǒng)，率先出現(xiàn)在中國(guó)的土地上。

在線(xiàn)商城的利潤(rùn)和市場(chǎng)，又?jǐn)U大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求，驅(qū)動(dòng)了鐵通的發(fā)展。導(dǎo)致大學(xué)間的互聯(lián)互通，提前出現(xiàn)了接近15年。

事情就是這樣，相互促進(jìn)。

時(shí)空和環(huán)境上的不同，也帶來(lái)了商務(wù)模式的差異。

94年的商業(yè)環(huán)境里，大商場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)等都還沒(méi)有成為主流，蘇寧，國(guó)美都沒(méi)有出現(xiàn)。因此在線(xiàn)商城僅僅憑借著其規(guī)模效應(yīng)，就迅速膨脹了起來(lái)。

由于在線(xiàn)商城是依托各學(xué)校的校內(nèi)商店發(fā)展而成，沒(méi)有人去想什么免發(fā)票，免稅的歪門(mén)邪道。大家還是潛意識(shí)的把在線(xiàn)商城，當(dāng)做校內(nèi)商店的功能延伸。

一些比較有實(shí)力的商業(yè)系統(tǒng)，也曾嘗試著照抄相同模式，但始終無(wú)法成功。

第一個(gè)原因，這個(gè)時(shí)代，除了鐵通，根本沒(méi)有成熟的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

第二個(gè)原因，各學(xué)校的校園商店，不僅是執(zhí)行主體，同時(shí)又承擔(dān)著物流和快遞的作用。其他商務(wù)系統(tǒng)，全國(guó)各城市去布建商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，就建不起。

在線(xiàn)飯卡則是另一種樣子。這個(gè)系統(tǒng)實(shí)際并沒(méi)有什么商務(wù)模式可言。

他們的收入就是由于用戶(hù)押金滯留所產(chǎn)生的利息。

在線(xiàn)商城的用戶(hù)越多，它們得到的利潤(rùn)也就越多。

在90年代中期，由于高通脹引起的高利息和保值貼補(bǔ)，什么都不用干，靠銀行間定期存款，就可以拿到接近20的高息。

它的思路跟共享單車(chē)早期商務(wù)模式很接近。靠押金的利息獲利。唯一的區(qū)別是，它不需要買(mǎi)車(chē)。

這簡(jiǎn)直是無(wú)本萬(wàn)利的生意。

由于時(shí)空的特殊性，一群二百五在一個(gè)偽專(zhuān)家的指導(dǎo)下，把業(yè)務(wù)玩得風(fēng)生水起。

時(shí)勢(shì)造英雄。

不知不覺(jué)間，幾個(gè)價(jià)值超過(guò)萬(wàn)億美元的新經(jīng)濟(jì)實(shí)體，走出了工大的校門(mén)，走向世界。

招商大會(huì)最后一天晚上，李麗娜參加了89檢測(cè)的同學(xué)聚會(huì)。由于成永興的原因，大家都對(duì)她很客氣。

都是同齡人，學(xué)校相仿。另外，大家現(xiàn)在有了一個(gè)共同的身份：股東。

隨著項(xiàng)目融資的落地，原技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員，也都拿到了原始股。李麗娜是UI小組的組長(zhǎng)，本身占股就稍微多一些。另外，她自己也投錢(qián)，買(mǎi)了不少項(xiàng)目股份。

忽悠別人的最高境界，就是把自己也忽悠瘸了。李麗娜就是這種狀態(tài)。

看著如此多人踴躍入股，她也就心動(dòng)了。為此，她還到處借錢(qián)，不但跟父母要了1萬(wàn)出來(lái)，還特意向成永興借了5萬(wàn)。

正是這點(diǎn)股份，使她與89檢測(cè)的同學(xué)們，算是一個(gè)階層戰(zhàn)友了。

這個(gè)聚會(huì)，是89檢測(cè)的同學(xué)們，相互交換心得，互通有無(wú)的聚會(huì)。

這幾天，冰城的高檔賓館，餐飲場(chǎng)所全部爆滿(mǎn)。同學(xué)們找不到大的地方，干脆回師學(xué)校，在教工食堂進(jìn)行聚會(huì)。

正值暑假，基本沒(méi)有學(xué)生吃飯，幾個(gè)食堂緊急被動(dòng)員了起來(lái)，對(duì)外營(yíng)業(yè)。

也許飯菜不是很高檔，但勝在干凈，安全。

同學(xué)們?nèi)缃穸忌韮r(jià)不菲，不安全的地方，是不敢去的。

聚會(huì)一直持續(xù)很晚，快九點(diǎn)多的時(shí)候，馮言，劉璇和駱凝薇從她們的宴席回來(lái)，加入了同學(xué)聚會(huì)。

馮言一直在跟幾個(gè)大投行接觸，初步敲定了投資預(yù)案。過(guò)兩天落實(shí)就可以了。

她趕回來(lái)參與聚會(huì)，也是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)很多同學(xué)，都在投一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就跑過(guò)來(lái)看看。雖然她沒(méi)有時(shí)間考察，但跟風(fēng)總行了吧。

但就這樣也得到了眾人的一致反對(duì)。她的資金比其它人加起來(lái)都多，好的項(xiàng)目其實(shí)沒(méi)有幾個(gè)，而且都是初創(chuàng)項(xiàng)目，用不了多少錢(qián)。

雖然計(jì)算機(jī)學(xué)院拿出了很多項(xiàng)目，但是想投錢(qián)的人太多，很多人都沒(méi)有輪上。

《永興科技》辦公室。

“李總，你也不要太喪氣。現(xiàn)在的結(jié)果已經(jīng)不錯(cuò)了。”

“怎么說(shuō)呢？”

《永興科技》這幾年的發(fā)展勢(shì)頭很是不錯(cuò)。盜版LED產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的大浪淘沙，慢慢分出了層次。《永興科技》就是他們之中的領(lǐng)頭羊。

為了外貿(mào)的需要，公司還加入了LED專(zhuān)利聯(lián)盟，交了買(mǎi)路錢(qián)，算是從良了。

《永興科技》體制靈活，用工成本低，產(chǎn)品還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。所以這次的創(chuàng)投大會(huì)，他們也報(bào)名參加了。

可惜的是，與會(huì)的幾家國(guó)際投行，連看他們都沒(méi)有看一眼。而國(guó)內(nèi)的一些投資人，給的估值非常差，這讓自視過(guò)高的公司管理層，十分郁悶。

“你看啊，不管怎么說(shuō)，我們的項(xiàng)目，上了省市兩級(jí)電視了吧。第二，我們公司也算在全國(guó)媒體和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)面前露了臉，您和領(lǐng)導(dǎo)手也沒(méi)少握。這就是收獲。”

張秘書(shū)很會(huì)說(shuō)話(huà)。會(huì)議室的墻上，迅速多出了幾張大照片。

“可沒(méi)有騙到投資，這些都是虛的啊。”

“我估計(jì)著吧，公司缺一樣?xùn)|西。沒(méi)有它，我們的估值還是上不來(lái)。”

“缺啥？是業(yè)績(jī)，還是機(jī)器？”

“缺美女。我們?nèi)币粋€(gè)美女代言人！”

張秘書(shū)語(yǔ)出驚人。

“啥？”

“您看啊，這次大會(huì)，大出風(fēng)頭的幾家企業(yè)，都是美女當(dāng)家啊。全彩是大名鼎鼎得駱凝薇。多彩是馮言。這已經(jīng)是國(guó)際潮流了。

沒(méi)有美女負(fù)責(zé)人，人家國(guó)際投行，連看都不會(huì)看你一眼的。這才是真正的實(shí)力啊！”

“是嘛？怪不得啊。我們現(xiàn)在要怎么辦？”

有幾個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的股東一聽(tīng)，就頻頻點(diǎn)頭。

就是個(gè)皮包公司，還要聘請(qǐng)個(gè)花瓶做前臺(tái)，裝裝門(mén)面呢。

“我有個(gè)辦法。”

一位大佬發(fā)話(huà)了。

“啥辦法？”

“我那里不是來(lái)了很多白俄的美女嗎？她們之中不少人學(xué)歷也很高，也有研究生畢業(yè)的。我們找?guī)讉€(gè)充當(dāng)代言人。”

冰城的娛樂(lè)場(chǎng)所，來(lái)了不少異國(guó)美女。

“好！就這么辦！”