重生之北國科技 第324章 上下策

當(dāng)然了，賴德也沒有把這次談判當(dāng)回事。故技重施，很快就通過了公司的渠道，得到了市經(jīng)委的支持，再次以官方的姿態(tài)與學(xué)校進(jìn)行了接觸。

經(jīng)過了幾輪電話，在得到了部分授權(quán)后，他拋出了與工大成立世界級實驗室，及在本地投資數(shù)百萬美元建立正規(guī)半導(dǎo)體生產(chǎn)線的建議，希望這兩個條件可以打動本地部門和學(xué)校。

菲普的建議果然吸引了本地部門的注意力，在市府的引薦下，他再次坐進(jìn)了校長辦公室。但是這些建議，再次被拒絕。

幾位熟人，給他的建議是解鈴還須系鈴人，事情彎彎繞繞，又回到了起點。

他在學(xué)校的這些關(guān)系，均不愿意卷入此事。因為這名年輕人，也不是全無后臺，他的女朋友，導(dǎo)師，全都人在國外著名大學(xué)工作。

這位年輕人在大二這一屆學(xué)生里也是風(fēng)云人物，是學(xué)校的重點扶持和宣傳對象。如果把他惹急了，甚至造成這個標(biāo)志性人物的反叛叛逃，造成的損失，絕對不是幾百萬元能挽回的。

賴德這些年做銷售，什么樣的情況沒有見過

這些話都是給大家下臺階的借口罷了！

在大陸，如果學(xué)校或者機(jī)關(guān)想做點什么，有得是足夠的理由！為了集體的利益，為國為民，這些口號，他甚至都可以替工大去起草了。

現(xiàn)在說這些，肯定還是他的工作沒有到位，利益沒有足夠大！

但是讓他為這個事情付出太大的代價，他也不肯。如果利益太大，那還不如規(guī)規(guī)矩矩的簽協(xié)議算了，另外他的權(quán)限也不夠。

賴德就是這樣，又被迫轉(zhuǎn)回來與這個學(xué)生談判。年輕人還是好糊弄的，他簡單的吹捧了幾句，就化解了前兩天的情緒。而且他也能夠感覺到對方對達(dá)成協(xié)議的傾向性，至少他手里還是有籌碼的。

但是藍(lán)光LED實在是太過于搶手了，世界各地的同行也紛紛出現(xiàn)在冰城，根本沒有給他以充足的時間來完成他的布局。

由于其它海外公司的介入，連對他支持的經(jīng)貿(mào)部門也開始退縮。大家誰都不是傻子，都慢慢明白了這個技術(shù)的價值，再加上工大的強(qiáng)硬態(tài)度，事情很快就急轉(zhuǎn)直下。

市府機(jī)關(guān)的一些風(fēng)聲甚至傳出來，他們甚至準(zhǔn)備加入工大陣營，替學(xué)校爭取更好的條件，弄不好，一次培育個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地也不是不可能！

馬庫斯從日本飛過來，也是這個原因，因為菲普總部自身的期望也在逐漸的變化。獨享這個專利恐怕做不到了，如果強(qiáng)求，甚至?xí)鸨娕?p/> “他們倒是吃得興高采烈！”

在不遠(yuǎn)處，幾個學(xué)生又再次走向餐臺，去取食物。

“他們正在長身體，多吃些也是應(yīng)該的。”

馬庫斯倒是對這些毫不在意，必要的應(yīng)酬和招待，算不了什么。他雖然能聽出同事言語里的不甘，但這不是他要考慮的事情。

“其實事情也不是毫無轉(zhuǎn)機(jī)的，我們還有希望！”

賴德的這句話果然把馬庫斯的目光重新吸引了回來。

“愿聞其詳！”

“除了走正常的正常的授權(quán)途徑，我們還有上下兩策可以用。”

賴德在大陸深耕十多年，這么多年的經(jīng)驗給與了他不同的視角，與這些喜歡直來直往的老外不同，他知道如何跟國人打交道。

“上策，是推翻現(xiàn)有的專利持有人的權(quán)益，從根本上挑戰(zhàn)這個專利的利益分配模式。”

他直接就拋出了一個大招。

“這個專利的利益所屬不是一清二楚嗎？工大持有3成，光電科研持有七成。這還有什么疑問嗎？”

馬庫斯不明白這名華人同事的意思何在，白紙黑字的東西也能推翻？

“有！”

賴德從隨身的包里抽出一個期刊，這上面刊登著一篇關(guān)于紅光LED的數(shù)據(jù)論文。他翻到了畫著紅線的頁，這個紅線上是一排的第二作者。他又指向在遠(yuǎn)處吃得興高采烈的學(xué)生們。

“就是他們！”

“我還是不明白？”

“你認(rèn)為在這個項目里，這些團(tuán)隊成員不也應(yīng)該享有一定份額的權(quán)益嗎”

他不等這個大胡子回答，就繼續(xù)解釋：

“如果這個項目是個學(xué)校項目或者是導(dǎo)師的項目，參與的學(xué)生不享有任何權(quán)益，有情可原。但是這個項目里所有人都是學(xué)生，這是一個學(xué)生自發(fā)組織的項目！項目的所有權(quán)益被其中一個人拿走，你不覺得奇怪嗎？”

“是有些奇怪，但是那篇論文上只有一個人的署名。就是這個事情真有什么故事在里面，我們怎么獲利呢？”

馬庫斯有點佩服這個同事了，還是中國人最了解中國人啊。

“一名學(xué)生不愿意留學(xué)，不等于所有的學(xué)生都不愿意留學(xué)。我們只需要吸引這里的任何一人，跟我們簽訂權(quán)益轉(zhuǎn)讓協(xié)議，就可以了。”

賴德拿起了旁邊的橘子汁，喝了一口。這些在南方司空見慣的東西，在寒冷的北國都變成價值不菲。

他了解大陸人的心態(tài)。不愿意出國的也許有，但絕對是鳳毛麟角。成永興這個怪胎，被他碰到了，是他運氣不好。但是他絕對不相信，眼前這些來高高興興吃免費自助餐的窮學(xué)生里，找不出一個被他條件吸引的人。

而且這些人的條件也算不錯。藍(lán)光LED小組成員，只要這個名頭一拿出來，找學(xué)校和獎學(xué)金，都不是太大問題。

“然后呢？”

馬庫斯已經(jīng)懶得想了，這些東西不是他擅長的領(lǐng)域。

“然后嘛，就是打官司了！用官司拖住對方。只要官司在，他根本就沒有辦法跟任何一家公司完成授權(quán)協(xié)議。事情的主動權(quán)就回到了我們手里！”

要不是公共場合，馬庫斯差點就想拍手叫好了。

“這個事情你自己弄就好了，我不知道這件事情。”

這絕對是一篇絕好的分析，但是好歸好，他不準(zhǔn)備參與，這些事情就讓中國人自己去弄吧。

“明白。”

賴德鄙視的看了一眼眼前的白人。

“那下策是什么？”

“下策是我們不直接跟他談，而是與學(xué)校談，直接跟學(xué)校合資，成立半導(dǎo)體生產(chǎn)線。這樣我們既不用出授權(quán)的這筆費用，又可以源源不絕的得到他們的新技術(shù)。”

在高科技產(chǎn)業(yè)里面，專利技術(shù)重要，但更重要的是，各家連專利都不申請的技術(shù)。

這其實也是賴德最近一直做公關(guān)的方向，也許很快就有結(jié)果了。

“啪！啪！啪！”

這次馬庫斯是真鼓掌了。這個所謂的下策算是一個陽謀，所有人都會喜歡這個結(jié)果的。