首富從地?cái)傞_始 第247章 中端服裝店進(jìn)展

陳石看到方致遠(yuǎn)到辦公室來(lái)，停下手中的工作。

兩人坐到沙發(fā)上，方致遠(yuǎn)親自為他烹茶。

作為公司的管理層，學(xué)會(huì)煮茶已經(jīng)是必備的一項(xiàng)技活，特別是南方的公司的管理層。

陳石也喜歡邊喝茶邊聊工作上的事，靠在沙發(fā)上，難道放松一下，看坐在自己對(duì)面畢恭畢敬的方致遠(yuǎn)問(wèn)道：“五個(gè)城市的商鋪準(zhǔn)備得怎么樣？”

“老板，我們已經(jīng)挑選出較為合適的商鋪了，每個(gè)城市篩選出三十處左右商鋪，隨時(shí)可以商談租賃。

不過(guò)，拖的時(shí)間長(zhǎng)了，有些商鋪可能已經(jīng)有商家租了。”方致遠(yuǎn)看向老板淡淡的表情，波瀾不動(dòng)，真不知道老板在想什么，他真怕老板責(zé)問(wèn)。

還在與加盟品牌商商談合作事宜，沒(méi)有定論，不可能就租商鋪，一天租金也是不少錢，租下來(lái)還得讓品牌廠家指定的裝修，也不能提前動(dòng)工。

商鋪裝修加班加點(diǎn)，都是熟悉的裝修隊(duì)伍和裝修方案，快則一周就能搞定。

陳石較為滿意地點(diǎn)頭：“嗯，人員招聘進(jìn)展呢？”

“蓉城這邊已經(jīng)招了二百名新店員，其它城市進(jìn)度慢一些，每個(gè)城市招了一百五十人左右新店員，已經(jīng)開始培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，先轉(zhuǎn)入目前的服裝店進(jìn)行實(shí)習(xí)，待新店開后再正式定崗。”

“嗯，這個(gè)方法好，能保證新員工快速適應(yīng)新環(huán)境。”陳石敲了下膝蓋，端上方致遠(yuǎn)已經(jīng)幫他倒好的茶水，喝了一口說(shuō)，

“今天已經(jīng)十多號(hào)了，爭(zhēng)取這個(gè)月把人員招好。品牌經(jīng)銷商的事，先溝通。”

方致遠(yuǎn)壓力也很大，公司晚一天營(yíng)業(yè)就少賺錢，而且人員成本支出可不少。

但經(jīng)銷權(quán)商談不能過(guò)急，0.1折的拿貨折扣差異非常大，多砍下0.1折，一年下來(lái)可能就是數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億。

方致遠(yuǎn)說(shuō)道：“和耐克和阿迪品牌總部溝通過(guò)兩次，經(jīng)銷權(quán)等級(jí)根據(jù)首次訂貨量和年訂貨量，年度達(dá)到一定進(jìn)貨量就可以拿下跨區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，我們需要預(yù)支資金量非常大，耐克那邊首批拿貨需要五千萬(wàn)美元，阿迪也差不多。”

耐克和阿迪沒(méi)有代理權(quán)，只有經(jīng)銷權(quán)，也就是說(shuō)這個(gè)區(qū)域的銷售不會(huì)進(jìn)行限制，只要你有能力，但不建議惡意競(jìng)爭(zhēng)。

陳石聞言，咬了下嘴下唇，鼻子一張一吸，舒了一口氣，實(shí)在無(wú)奈，神石公司對(duì)兩個(gè)國(guó)際體育品牌商來(lái)說(shuō)，就是小螞蟻。

神石集團(tuán)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，可能聽都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。沒(méi)有體現(xiàn)出價(jià)值，別人也不會(huì)重視。

不過(guò)，就算如今能拿下經(jīng)銷權(quán)，也得提前半年拿貨，需要提前預(yù)付大量資金，不可能等到期貨商品到才開店?duì)I業(yè)。

拿期貨影響開店計(jì)劃，因此，開店前期還得從其它經(jīng)銷商拿貨。

他原以為拿到經(jīng)銷權(quán)，會(huì)便宜很多，實(shí)際調(diào)查后，略有差異，只比從其它一級(jí)經(jīng)銷商上拿貨高左右。

也就是說(shuō)，主流的款式，耐克經(jīng)銷商拿貨是5.5折，阿迪是5折，拿下一級(jí)經(jīng)銷商，也不會(huì)低到4.5折以下。

許多新入行的商家和個(gè)人賣家進(jìn)貨都想找廠家，以為能拿到最低價(jià)，其實(shí)，經(jīng)銷商那里才能有更多的價(jià)格空間談。

其實(shí)出廠價(jià)也是有規(guī)矩的，只要是有代理的地方，去廠家也不能拿到最低價(jià)格。

因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益，就是跑到廠家也是等于在當(dāng)?shù)卮砩棠悄玫呢浺粯淤F，甚至廠家給價(jià)格比代理商的還要貴。

如果是廠家授權(quán)區(qū)域代理商，只能向區(qū)域所在地代理商那里購(gòu)貨，工廠是不會(huì)直接賣貨給你的。

因?yàn)榇砩膛c工廠有協(xié)議要求。

否則，工廠就是串貨行為。

如果不是授權(quán)代理商，而只是經(jīng)銷商，那么從工廠買貨價(jià)格更便宜的可能性要大些，不過(guò)，如果采購(gòu)量小，工廠可能也不會(huì)便宜，甚至不愿意賣。

神石公司的情況不一樣，不能拿一般開加盟店來(lái)定論。

說(shuō)到底，規(guī)定是死的，只要利益大，都可以談。

陳石思量了一下，憂愁地說(shuō)：“找經(jīng)銷商談吧，我們先開店再說(shuō)，經(jīng)銷權(quán)慢慢談。”

“是的，老板，我也這樣認(rèn)為，耐克那邊，我已經(jīng)和國(guó)內(nèi)最大的兩家經(jīng)銷商商談，看哪家給的便宜一些就優(yōu)先拿貨，爭(zhēng)取下個(gè)月初能正式營(yíng)業(yè)。”

一般最基本的nike或阿迪加盟店的加盟費(fèi)在18萬(wàn)元左右，找經(jīng)銷商寶盛道吉和百麗都可以。

“嗯，好的，體育專賣店就這樣定了。”

陳石心想目前也只能這樣子了，從經(jīng)銷商拿貨并不是不能接受，阿迪拿貨折扣低一些，那就多開一些店。

“25家體育專賣店，其中15家為阿迪專賣店吧，其余10家為耐克專賣店。”

看到方致遠(yuǎn)點(diǎn)頭，記錄下來(lái)，陳石又問(wèn)：“雅格爾品牌那邊，談得怎么樣了？”

“呵呵，對(duì)方覺得我們開玩笑，平均算下來(lái)，只有3.5折的拿貨折扣，跟一般省代理沒(méi)什么區(qū)別。”

方致遠(yuǎn)笑道，當(dāng)跟雅格爾總部市場(chǎng)部副總商談時(shí)，對(duì)方根本不相信自己家公司的銷售能力，覺得自己的話是天方夜譚，白天作夢(mèng)亂畫餅。

五個(gè)城市，老板說(shuō)要拿下五個(gè)省的省代理權(quán)。雅格爾并不限制一個(gè)省只有一個(gè)省代理權(quán)，說(shuō)到底還是看經(jīng)銷能力。

方致遠(yuǎn)笑問(wèn)道：“老板，我們要不要跟對(duì)方玩對(duì)賭協(xié)議？坑他們一把？”

涉及到這種大事，方致遠(yuǎn)也沒(méi)有權(quán)利直接定下來(lái)。

老板和美邦玩對(duì)賭協(xié)議，他是佩服的五體投地，從正常3折坑到2.5折，換作是他，感覺能談到2.7折已經(jīng)算是成功了。

陳石嘴角一撇，笑了笑，搖頭說(shuō)：“不，主動(dòng)拋出對(duì)賭協(xié)議我已經(jīng)不感興趣了，我要讓對(duì)方上門求我們，這才占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，多拉幾家品牌廠家來(lái)作煙霧彈，不要讓雅格爾知道我們的真正目標(biāo)是他們。”

神石集團(tuán)今非昔比，哪怕雅格爾年?duì)I收百億，他感覺也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上神石集團(tuán)。

公司強(qiáng)大了，必須要有逼格。

他在美邦的股份信息也可以披露了，若是美邦股票大漲的話，在商談雅格爾和體育加盟店上，也許會(huì)助功一波。