首富從地攤開始 第221章 手機(jī)店的利潤點(diǎn)

方致遠(yuǎn)看到老板好像在猶豫什么，看了下一直還沒說話的兩名普通員工，提醒說道：“老板，要不你問下張寧和廖凱吧，他倆做過手機(jī)業(yè)務(wù)，也收集了資料，比較清楚一些，我說的不一定正確。

我有些觀點(diǎn)，也是從他們收集的資料進(jìn)行分析，描述的可能有些誤差。”

陳石拍了下自己腦袋，笑了笑，看向兩個普通員工，看他倆坐得有些拘謹(jǐn)，溫和地說：“你倆說說看，隨便說，不用緊張，有什么就說什么，不用考慮方總和吳經(jīng)理。”

張寧有些緊張，看了下保持微笑的年輕老板，看了下廖凱，然后說：“我覺得方總和吳經(jīng)理分析得很不錯，手機(jī)本身利潤并沒有想象中的多，相反需要投資的資金量非常大。

除了手機(jī)本身和保護(hù)類配件的利潤，可能還會賣些移動電源、線材、車載、充電器、耳機(jī)等。”

“我記得我去年賣手機(jī)那會，店里還弄手機(jī)分期業(yè)務(wù)，因為現(xiàn)在手機(jī)普遍價格比較貴，資金緊缺的，又想買好手機(jī)的，就會選擇分期付款。

我那店是連鎖店，老板和金融機(jī)構(gòu)合作，做成一筆，可以有利息分成的，聽說挺可觀的。”

“嗯，說得不錯。”

陳石看他好像說完了，表達(dá)能力還不錯，轉(zhuǎn)向另一個員工廖凱，想看看他如何說。

廖凱看到老板在看他，實在是緊張，有些出汗的雙手擦了下褲子，醞釀了下，喉嚨咽了口氣才說：“老板，除了方總、吳經(jīng)理和張寧提到的，我覺得做手機(jī)零售，整體利潤點(diǎn)還挺高的，當(dāng)然，沒法跟我們服裝店相比。

嗯，我表達(dá)能力比較差，自己做了份調(diào)查，你可以看下，方總也看過。”

一邊說，同時把打印好的幾份調(diào)查報告，分發(fā)給老板、方總、吳經(jīng)理還有同事。

陳石接過一份幾頁的報告，感覺做得挺認(rèn)真的，邊看邊說：“沒事，不用緊張，又不是打仗，桌子上有水果，大家不用客氣。”

說完，自己從茶桌上先拿起一個柑橘剝皮，方致遠(yuǎn)和張寧倒是隨意了些。

看到兩人還不敢拿，方致遠(yuǎn)拿起兩個遞給他倆才敢要。

方致遠(yuǎn)情商高，知道老板在調(diào)和氣氛，張寧就是個天不怕地不怕的年輕小伙。

吳磊做到經(jīng)理，情商當(dāng)然高，只是敬畏老板，而且還怕老板，畢竟看過老板當(dāng)場拍桌子，開除公司副總。

所以，他在老板面前，言行舉止方面很謹(jǐn)慎，怕留下不好的印象。

陳石剝了一瓣桔子果肉放進(jìn)嘴里，慢慢嚼，一邊看起廖凱的報告。

沒有看過廖凱資料的張寧也看了起來。

大概二十分鐘后，陳石從廖凱的資料上大概了解了。

手機(jī)零售店的利潤店挺多的，第一點(diǎn)就是手機(jī)主機(jī)的利潤；

第二點(diǎn)就是手機(jī)保護(hù)類配件，一般就是指手機(jī)殼、手機(jī)貼膜等；

第三點(diǎn)就是張寧提到的手機(jī)功能類配件，功能類配件比較豐富，比如移動電源、線材、車載、充電器等。

第四點(diǎn)，手機(jī)強(qiáng)關(guān)聯(lián)延伸產(chǎn)品，比如耳機(jī)、音箱，單品價值較高，所以依舊有豐厚的利潤，只是銷售難度較大，需要有持續(xù)的培訓(xùn)和顧客引導(dǎo)，當(dāng)然場景體驗也是促進(jìn)銷售的一個重要手段。

第五點(diǎn)，針對部分中小企業(yè)團(tuán)購的生意，有些企業(yè)年底搞活動時，采購量比較大。

第六點(diǎn)，就是張寧說過的分期付款業(yè)務(wù)，就是賺取利息。

第七點(diǎn)，手機(jī)回收業(yè)務(wù)，不過得找專業(yè)公司合作才行。

第八點(diǎn)，手機(jī)維修業(yè)務(wù)。陳石贊同這個，不過對他來說是雞肋，耗費(fèi)人力物力，就是賺取辛苦費(fèi)。

第九點(diǎn)，手機(jī)廠商租金補(bǔ)貼。不過，要想獲得補(bǔ)貼，一般是位置好、在廠商具有一定的占位、有良好的人脈關(guān)系等，這是很多體驗店、旗艦店的生存之道，既滿足了廠商的形象需要，又促進(jìn)了自己的發(fā)展。

第十點(diǎn)，運(yùn)營商合作補(bǔ)貼，主要是手機(jī)卡銷售和話費(fèi)提成。

第十一點(diǎn)，店面收入，主要是針對連鎖店，想從廠商拿到，不過不多，對陳石來說是雞肋。

第十二點(diǎn)，app推廣補(bǔ)貼。

除了上面的十二點(diǎn)，還有店面網(wǎng)上代購等分析，還有開手機(jī)店的一些注意事項。

陳石思索了下，如果他做手機(jī)連鎖店，以上十幾點(diǎn)，其中第1、2、3、4、6、10點(diǎn)才是他重視的，其它的，那些利潤看不上。

他利用人氣轉(zhuǎn)換器賺錢，就是靠零售量。

一些太耗費(fèi)人力物力和時間精力的，都不會打算去做。

而且，低端手機(jī)不會賣。

要賣，只賣利潤高的手機(jī)，也不限于一個手機(jī)品牌。

一家手機(jī)店里，可能只賣價位二千五百元以上，甚至三千元以上的主流手機(jī)。

“嗯，寫得很不錯，很細(xì)心了。”陳石抬頭看了一眼廖凱，贊揚(yáng)說道。

張寧聽到老板贊揚(yáng)廖凱，有些羨慕他。

“手機(jī)店我是打算開了，只賣高端機(jī)型，一個城市開幾家店就行。”陳石早就想開手機(jī)店了，能賺錢就干吧，看向張寧和廖凱，說，

“張寧、廖凱，你們可以轉(zhuǎn)到通信公司來，月工資嘛，比你們原來高五百到一千，做得好就拿多點(diǎn)，自愿原則，要是在通信公司做不下去，也可以回原來的部門。”

張寧聽到老板的話，臉上就露出喜悅：“老板，我愿意。”

倒是廖凱，看了下吳磊和方總，有點(diǎn)猶豫地說：“有點(diǎn)舍不得原來部門了。”

“什么舍不舍得，想去就去，張寧就比你爽快些。”方致遠(yuǎn)瞥了廖凱一眼，笑罵。

吳磊也說道：“方總說的沒錯，到通信公司有好發(fā)展，就去那就行，都是老板的公司。”

廖凱聽到原上級說話，就不糾結(jié)了，恭敬地看向老板說道：“嗯，那我也去。謝謝老板，謝謝方總和吳經(jīng)理培養(yǎng)。”

“我也謝謝老板，謝謝方總和吳經(jīng)理。”醒悟過來的張寧也如是說道。

陳石溫和地笑了笑，端起一杯開水喝了一口，看向眾人：“行啦，這事就這樣決定吧，你們先回去工作吧，方總留下。”