首富從地?cái)傞_(kāi)始 第177章 陳石的深水炸彈

對(duì)于陳石的招攬，方致遠(yuǎn)搖頭，說(shuō)道：“謝謝陳總的賞識(shí)，目前我還不打算離開(kāi)森馬。

這樣吧，我把貴公司的情況上報(bào)總部，我覺(jué)得神石公司與森馬合作，發(fā)展更迅速一些。”

他能談的都談了，森馬的供貨價(jià)格是比不上美邦的。

就算同樣的拿貨折扣，森馬的價(jià)格還是比美邦高許多。

但是森馬的賣價(jià)高一些，一樣賺得多。

不過(guò)，看似陳石并不吃這一套。

方致遠(yuǎn)也理解，換作自己，若是一家服裝店的一個(gè)月毛利能有八百萬(wàn)，那換個(gè)毛呀。

森馬的一家直營(yíng)店月毛利還沒(méi)有八十萬(wàn)呢。

正是因?yàn)檫@點(diǎn)，他與陳石談判根本沒(méi)點(diǎn)自信心。

任他吹得天花亂墜，人家實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)就是真的，再美的話語(yǔ)，也比不上實(shí)際利潤(rùn)數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力。

就算森馬供貨給神石公司，還能保證銷售有那么火爆么。

方致遠(yuǎn)沒(méi)把握，公司的高層估計(jì)不會(huì)相信。

總之，再談下去，他感覺(jué)自己是傻子了。

方致遠(yuǎn)期望的是，神石新開(kāi)的服裝專賣店不會(huì)那么火爆。

否則的話，同城的森馬店被影響可大了，估計(jì)要關(guān)閉不少直營(yíng)店和加盟店。

“好，可以。”

說(shuō)完，兩人握手，陳石還親自送他到公司前臺(tái)。

就在陳石與方致遠(yuǎn)商談的時(shí)候。

王有才在神石公司VIP客戶廳里，把這里的情況和董事長(zhǎng)商量一下。

此次他來(lái)蓉城見(jiàn)陳石，就是問(wèn)下神石公司的發(fā)展情況，加深一下感情，把保證金退還給神石公司。

保證金反正要退還，晚退不如早退。

至于拿貨折扣，不能再低了，這點(diǎn)沒(méi)法再降，當(dāng)初被陳石挖坑跳進(jìn)去，就有點(diǎn)后悔。

如今卻是很幸運(yùn)，估計(jì)森馬公司不會(huì)想到自己公司提供給神石公司那么低的供貨折扣吧。

王有才知道方致遠(yuǎn)沒(méi)有那么大的權(quán)利，有點(diǎn)擔(dān)憂的是上報(bào)森馬總部，下次來(lái)的是森馬的高層。

等了二十來(lái)分鐘，喝了不少茶水，抽了兩支煙。

等了一會(huì)，前臺(tái)通知他，說(shuō)他們老板有空了。

王有才再次走進(jìn)陳石的辦公室，坐在他對(duì)面，直言說(shuō)道：“陳總，我這次過(guò)來(lái)，就是想加深合作。”

不能再啰嗦了，森馬的方致遠(yuǎn)不在，再不說(shuō)，估計(jì)今天早上都談不到重點(diǎn)。

“嗯，你說(shuō)。”陳石點(diǎn)頭。

“美邦打算與貴方建立長(zhǎng)期合作伙伴，建立同盟。”

同盟？

難道不想讓森馬擠進(jìn)來(lái)？

陳石可不打算把一個(gè)雞蛋扔在籃子里，不會(huì)傻到簽什么唯一供貨商的腦殘協(xié)議。

合作伙伴是一回事，同盟又是另外一回事。

“我們本來(lái)就是合作伙伴呀。”陳石笑道。

“呃，陳總，我說(shuō)的是，排擠其它服裝公司的同盟合作伙伴。”

“王總，這個(gè)排他性的合作，你覺(jué)得可能不！你提出這個(gè)建議，不覺(jué)得可笑嘛。”陳石回答得很不客氣。

“不好意思，這個(gè)的確冒昧了。”王有才看到陳石的表情，馬上改口。

他也是試探而已，如果能，那就最好，就不擔(dān)憂森馬或其它服裝公司插手進(jìn)來(lái)了。

但看來(lái)，陳石并不傻。

換作他，也不會(huì)，哪怕對(duì)方給的供貨價(jià)格再低，也不會(huì)。

服裝又不是壟斷性高科技產(chǎn)品，不買他們美邦的，還有其它品牌的，甚至可以自己創(chuàng)建一個(gè)服裝品牌。

陳石看到改口，也就不計(jì)較了。

否則的話，再繼續(xù)當(dāng)他傻子，他真打算新店換家服裝公司了。

陳石這次也不跟他墨跡了，說(shuō)道：“我們準(zhǔn)備今年擴(kuò)建到五十家美邦專賣服裝店，一年進(jìn)貨量約18億。

來(lái)年可能還會(huì)增加，不知，王總，還有你們老板，能給到什么優(yōu)惠？”

18億！

王有才深吸了一口氣，陳石這炸彈炸真夠大的，讓他內(nèi)心震撼了，心臟波瀾起伏不停。

18億占了美邦公司美邦服飾系列三分之一的年出貨量，那可是超級(jí)大訂單了。

美邦的發(fā)展計(jì)劃，都會(huì)因此改變。

連跌數(shù)年的股票，肯定會(huì)大上漲。

“陳總，此話當(dāng)真？”王有才提高半截聲音問(wèn)道。

陳石淡淡回道：“我都開(kāi)十家店了，生意那么好，多開(kāi)四十家，甚至更多，有什么不可能的。

換作一個(gè)傻子，都會(huì)知道11等于2，多開(kāi)一家多賺一些錢吧。是你，你會(huì)開(kāi)不？”

王有才當(dāng)然不是傻子，深深吸了一口氣，說(shuō)：“陳總，此事重大，我一個(gè)人定奪不了，我想先打個(gè)電話給我們老板？”

王有才他家只是占了幾個(gè)點(diǎn)的股份，這么大的事，關(guān)系到美邦下一步的戰(zhàn)略，若是現(xiàn)有產(chǎn)能不足，擴(kuò)大產(chǎn)能是必須的。

若是由于工廠空間限制廠能，還有可能要擴(kuò)大廠房。

“行，請(qǐng)隨便。”陳石攤了下手。

王有才直接在陳石辦公室打通董事長(zhǎng)的電話，把神石公司的情況匯報(bào)一下。

聊了幾分鐘后，美邦董事長(zhǎng)再三確定，沉吟了一會(huì)后，就立刻下決定了。

王有才掛了電話，說(shuō)：“陳總，我們老板，還有幾個(gè)高層，明天過(guò)來(lái)，一起再商量，可否？”

“歡迎，畢竟此事不小。”

也快到了午餐時(shí)間，陳石約王有才吃午餐。

畢竟是神石公司的供應(yīng)商，王有才從那么遠(yuǎn)的地方過(guò)來(lái)，他應(yīng)該盡地主之宜。

哪怕陳石再不喜歡這個(gè)花心的人，但生意就是生意，跟感情和個(gè)人性格扯不上關(guān)系。

畢竟，泡的不是他的女人。

陳石也沒(méi)看到過(guò)王有才做什么對(duì)社會(huì)有害的惡毒之事。

第二天下午二點(diǎn)半，陳石要在辦公室接見(jiàn)了美邦高層。

時(shí)間是他定的，不需要太早，急的是美邦的人。

他也不需要到機(jī)場(chǎng)迎接，辦公室大門迎接，已經(jīng)夠給面子了。

商務(wù)談判，雙方平等地位，準(zhǔn)確地說(shuō)，神石公司處于主動(dòng)地位。

若是技術(shù)溝通或已經(jīng)確定的合作，陳石還會(huì)讓人掛紅幅歡迎。

其實(shí)對(duì)陳石來(lái)說(shuō)，拿貨折扣2.5折，再加上回扣，實(shí)際2.4折，已經(jīng)夠低了。

過(guò)多地壓榨美邦，也許自己多賺點(diǎn)錢，但未必就是好事。

如果對(duì)方由于利潤(rùn)過(guò)低，就會(huì)想辦法從其它地方壓榨成本，從而影響商品質(zhì)量。

還會(huì)從人工成本上壓榨，影響到生產(chǎn)效率，交貨也會(huì)有影響。

他追求的是雙贏，他賺的多，美邦也要有利潤(rùn)。

就像一個(gè)小孩，要給他甜頭，要不別人憑什么跟你玩。