我的生活能開掛 398、做好準(zhǔn)備

柳強(qiáng)東短暫失態(tài)之后，迅速恢復(fù)鎮(zhèn)定，心里越發(fā)不是滋味。

京東跟拼多多既是對手，又是盟友。

他們都有一個(gè)共同敵人，那就是阿貍。

阿貍旗下的淘寶跟天貓，以前可把京東打壓的相當(dāng)凄慘。

好在柳強(qiáng)東挺住了，愣是靠著多年虧損的物流，奠定自己B2C老大的位置。

柳強(qiáng)東不想糾結(jié)訂單的事，直接道：“陳總不妨說說你的條件。”

“京東到家業(yè)務(wù)在我眼里價(jià)值不大，反而是京東的業(yè)務(wù)讓我更有興趣一點(diǎn)。”

“沃爾瑪是京東的股東，我覺得不妨引入沃爾瑪作為投資者之一。”

“我們共同把曹操速達(dá)做大，赴美上市。”

柳強(qiáng)東啞然失笑：“陳總倒是有信心，那你說說看，怎么投資能讓你滿意。”

陳東成沒有客氣，開出自己的條件。

“京東投資一億美金，把到家業(yè)務(wù)，京東集團(tuán)的一部分業(yè)務(wù)資源交給曹操速達(dá)。”

“另外，我希望柳總出面，撮合沃爾瑪投資一筆錢進(jìn)來。”

柳強(qiáng)東笑了笑：“你就這么確定沃爾瑪會對你們感興趣？”

“當(dāng)然。”

陳東成非常自信的笑著回道：“沃爾瑪一直都想建立自己的電商形態(tài)，但不是自上而下的“淘寶電商”模式。”

“而是以他們的門店為基站，實(shí)現(xiàn)周邊場景消費(fèi)需求覆蓋的O2O電商模式。”

“對于已經(jīng)立足線下的沃爾瑪來說，他們真正欠缺的是一個(gè)強(qiáng)有力的配送環(huán)節(jié)。

能將他們重點(diǎn)布局的線下門店網(wǎng)絡(luò)與周邊消費(fèi)者的消費(fèi)需求在線上進(jìn)行匹配，縮短消費(fèi)者與門店之間的時(shí)間距離。

最終實(shí)現(xiàn)從店到家這一閉環(huán)中的“最后一公里”落地。”

陳東成頓了下，自信的笑道：“目前市場上能做到的，又愿意接受他們投資的，僅有曹操速達(dá)一家。”

柳強(qiáng)東不時(shí)點(diǎn)頭，對陳東成越來越感興趣。

“要不是知道你不認(rèn)識岳明德，我都有些懷疑你們提前已經(jīng)探討過這方面的合作。”

岳明德便是沃爾瑪華夏區(qū)的首席運(yùn)營官兼總裁，權(quán)力非常大。

柳強(qiáng)東又問道：“我們能獲得多少股份？”

“我可以給京東10的股份，到家業(yè)務(wù)跟京東集團(tuán)業(yè)務(wù)作價(jià)一億美金。”

“哦？”

柳強(qiáng)東似笑非笑：“你對曹操速達(dá)的估值是20億美金？”

陳東成笑著反問：“這個(gè)估值很合理，不是嗎？”

“合不合理，得看怎么衡量，憑你之前的那些話，我倒是覺得這個(gè)估值不是不能接受。”

柳強(qiáng)東沉吟片刻：“不過，10的股份太少了，我至少要20。”

“董事會席位我只要一個(gè)，我可以幫你撮合跟岳明德的見面，幫你搞定他們。”

“可以，這樣的話，京東需要拿出3億美金。”

“錢不是問題，我看重的是曹操速達(dá)的潛力。”

“有曹操點(diǎn)評，拼多多，京東，沃爾瑪作為后盾，曹操速達(dá)必定能成為即時(shí)配送領(lǐng)域的龍頭。”

柳強(qiáng)東對這筆投資還是非常滿意的。

既能把到家業(yè)務(wù)從京東報(bào)表剝離，還能拉攏到拼多多，曹操點(diǎn)評這兩家。

怎么看，京東都不虧。

單純發(fā)展京東到家，只有死路一條。

抱團(tuán)取暖，才是最適合京東在即時(shí)配送領(lǐng)域發(fā)展的模式。

兩人談好，叫來呂廣裕，把談判的細(xì)節(jié)講給呂廣裕。

呂廣裕滿臉驚喜，連忙感謝完兩個(gè)老總。

他之前還在犯愁新的營收增長渠道。

只靠著拼多多跟曹操點(diǎn)評，發(fā)展遲早進(jìn)入停滯狀態(tài)。

現(xiàn)在京東伸過來橄欖枝，一下子將曹操速達(dá)的業(yè)務(wù)邊界給擴(kuò)大了。

商超配送，更是呂廣裕一直很眼饞的業(yè)務(wù)。

要是再搞定沃爾瑪，曹操速達(dá)的業(yè)務(wù)線會更豐富，能給投資人描述的故事也更有吸引力。

光是背后站著的這些股東，就足以讓外界驚嘆。

曹操速達(dá)主動(dòng)對外界公布消息，宣布完成最新一輪融資。

京東集團(tuán)將到家業(yè)務(wù)和一部分資源作價(jià)1億美金，額外投資3億美金。

投資完成后，京東獲得曹操速達(dá)20的股份，成為第二大股東。

很快便有記者上門采訪，京東方面表示這是處于集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展角度考慮，做出的最佳選擇。

另一邊，呂廣裕和陳東成，柳強(qiáng)東跟沃爾瑪華夏區(qū)的總裁岳明德見了一面。

岳明德是個(gè)白人老頭，是從沃爾瑪歐洲區(qū)出來的。

別看沃爾瑪市值幾千億美金，風(fēng)風(fēng)光光的。

沃爾瑪華夏卻一直處于混亂中。

上面高層頻繁對沃爾瑪華夏換帥，岳明德已經(jīng)是第三任CEO。

底下的員工都不看好岳明德能干多久。

沃爾瑪在北美老家，被亞馬遜攪動(dòng)的一塌糊涂，北美區(qū)業(yè)績持續(xù)低迷。

亞洲區(qū)的成績，對他們每年的財(cái)報(bào)至關(guān)重要。

去年剛上位的岳明德，首要任務(wù)就是提升沃爾瑪在華夏地區(qū)的營收，拓展新的創(chuàng)收渠道。

傳統(tǒng)的線下門店增長幾乎飽和，擺在岳明德面前的只有一條路，擁抱電商。

只有通過線上訂單，才能提升沃爾瑪華夏區(qū)的業(yè)績。

之前岳明德便已經(jīng)在謹(jǐn)慎考慮，包括沃爾瑪在京東開店，都是他們逐步試水線上的舉措。

現(xiàn)在曹操速達(dá)的出現(xiàn)，對岳明德而言，簡直就是絕處逢生。

有曹操速達(dá)負(fù)責(zé)配送，瞬間彌補(bǔ)沃爾瑪最弱的環(huán)節(jié)。

沃爾瑪更是能借助線上下單，線下配送的模式，提升一些訂單量，振奮低迷的華夏區(qū)銷售額。

岳明德聽完呂廣裕的描述，便直接拍板。

“我們可以投資，估值參考京東的標(biāo)準(zhǔn)，我們戰(zhàn)略投資5000萬美金。”

出于謹(jǐn)慎角度考慮，岳明德并沒有直接重倉曹操速達(dá)。

投資5000萬美金，只不過持股2.5，連個(gè)董事會席位都撈不到。

“沒問題，資金的話，曹操速達(dá)現(xiàn)在不缺，我們?nèi)钡氖歉嗟臉I(yè)務(wù)量。”

呂廣裕直接問出自己最關(guān)心的一點(diǎn)：“我想了解沃爾瑪初期愿意開放多少門店的業(yè)務(wù)給我們？”

“在華夏區(qū)，我們總共有420家門店，第一批試點(diǎn)40家門店，集中在粵省，你們覺得怎么樣？”

岳明德還是比較保守的，先拿出十分之一的門店做試點(diǎn)。

要是真有效果，再將其他門店陸續(xù)搬到線上不遲。

就算效果一般，無非就是一筆失敗的投資。

沃爾瑪家大業(yè)大，完全虧得起。

呂廣裕明白岳明德的意思，笑著點(diǎn)頭：“我們沒問題。”

“這位是陳文遠(yuǎn)，我們?nèi)A夏區(qū)的大賣場負(fù)責(zé)人，他會跟你具體探討合作事宜。”

岳明德指著身邊的一個(gè)亞洲面孔，笑著介紹：“文遠(yuǎn)是新加坡華人，跟你們交通會更方便。”

陳文遠(yuǎn)對呂廣裕和陳東成他們笑了笑，開始講解一些他對合作的想法。

比如第一批開放的四十家門店，會預(yù)留出80平米左右的揀貨區(qū)。

沃爾瑪員工會按訂單提前準(zhǔn)備好貨，最快速度將商品備齊，方便騎手取貨等等。

呂廣裕連連點(diǎn)頭，這都是非常不錯(cuò)的提議。

看得出來這個(gè)新加坡華裔倒是能力不俗。

陳東成一直看著陳文遠(yuǎn)，眼里閃爍著濃厚的興趣。

要是他沒記錯(cuò)的話，這個(gè)陳文遠(yuǎn)便是沃爾瑪華夏區(qū)第四任CEO。

只不過眼下還在給歐洲佬岳明德當(dāng)小弟。

包括沃爾瑪在京東開店，也都是陳文遠(yuǎn)的提議。

如果岳明德成績不佳，被美國總部拿下，陳文遠(yuǎn)絕對是上位的第一人選。

至于這個(gè)人的水平如何，陳東成只記得當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道。

陳文遠(yuǎn)帶領(lǐng)沃爾瑪取得近五年來歷史最好業(yè)績。

陳東成默默注視陳文遠(yuǎn)，心里動(dòng)了挖人心思。

至于挖了陳文遠(yuǎn)，給他安排到哪個(gè)位置？

那就是陳東成最近在籌劃的另一件事了。

敲定完沃爾瑪?shù)耐顿Y，呂廣裕也長舒了一口氣。

京東，沃爾瑪，拼多多，曹操點(diǎn)評，四家實(shí)力超強(qiáng)的盟友站在曹操速達(dá)身后。

這個(gè)陣容，已經(jīng)比歷史上赴美上市的達(dá)達(dá)強(qiáng)大的多。

起碼達(dá)達(dá)那個(gè)時(shí)候，可沒拼多多跟外賣業(yè)務(wù)相助。

光靠京東跟沃爾瑪，達(dá)達(dá)都敢赴美上市。

陳東成給曹操速達(dá)打的根基，遠(yuǎn)比達(dá)達(dá)同期更為扎實(shí)。

“陳董，您看我們要不要將沃爾瑪投資我們的消息，公布出去？”

呂廣裕迫不及待的去將這個(gè)消息公布給公司的員工，振奮下士氣。

“可以公布，反正早晚都得被外界知曉。”

陳東成笑著點(diǎn)頭，拍拍呂廣裕肩膀：“做好對接準(zhǔn)備，可能在沃爾瑪之后，又有一個(gè)重量級超市將會接入我們。”

“重量級超市？”

呂廣裕楞了一下，便看著陳東成直接坐進(jìn)車內(nèi)離去。

他知道老板前不久清倉完滴滴股票，又籌集一筆基金，正是銀子最充裕的時(shí)候。

就連原本高調(diào)的鎂團(tuán)，最近都有點(diǎn)慫了。

偷摸摸的進(jìn)行補(bǔ)貼，不敢刺激陳東成。

既然老板沒說，早晚都會知道的，用不著那么心急。

此時(shí)的陳總，已經(jīng)派出精兵強(qiáng)將進(jìn)行第一波接洽。

接洽對象就是國內(nèi)非常有名的家樂福。

類似于沃爾瑪，家樂福在華夏區(qū)的業(yè)績也非常一般，甚至虧損嚴(yán)重。

家樂福在2016年，更是交出虧損三千萬歐元的成績。

著實(shí)讓法國總部的高層震怒，接著就是驚懼。

商超競爭越發(fā)激烈，眾多電商的入局，更是讓這些傳統(tǒng)賣場的日子越發(fā)難過。

今年已經(jīng)過半，家樂福的業(yè)績不見絲毫起色，反而越來越有下降之勢。

預(yù)計(jì)今年虧損將達(dá)到12億，至于指望法國母公司輸血，更是不現(xiàn)實(shí)。

家樂福集團(tuán)的業(yè)績也在每況愈下，斷臂求生是家樂福唯一的出路。

陳東成對拿下家樂福華夏是志在必得。

家樂福的門店有二百多家，對曹操速達(dá)而言，又是一筆非常可觀的業(yè)務(wù)量。