我的生活能開掛 245、靜待天時(shí)

環(huán)球中心。

大老板來(lái)視察，小藍(lán)書上下一片緊張。

隨著公司增多，陳東成不可能對(duì)每家公司都保持一樣的關(guān)注，側(cè)重點(diǎn)取決于這些公司的價(jià)值。

估值高的公司，類似于小藍(lán)書這種，陳東成會(huì)多費(fèi)費(fèi)心思。

像尚動(dòng)科技，陳東成已經(jīng)好久沒去關(guān)注。

作為前期掩護(hù)流水的工具，尚動(dòng)科技表現(xiàn)的非常好。

前期要是沒尚動(dòng)科技撐著，陳東成肯定坐立不安，真以為銀行的監(jiān)控是鬧著玩的。

就算現(xiàn)在，陳東成也不敢玩的太大。

要不然游戲分發(fā)的兩千萬(wàn)步數(shù)，直接提現(xiàn)就是十個(gè)億。

每次提現(xiàn)之前，最好想到充足的掩護(hù)手段。

從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，海外離岸公司的構(gòu)架，簡(jiǎn)直不要太完美。

這也是越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)公司都玩vie架構(gòu)的原因。

謝靖宇走在前面，陳東成走進(jìn)公司的時(shí)候，凡是員工無(wú)不起立問好。

曾一鳴帶著幾個(gè)主管，也是列隊(duì)歡迎大老板視察。

會(huì)議室內(nèi)。

小藍(lán)書的管理層齊坐一堂，瞿婷作為小藍(lán)書的COO，負(fù)責(zé)給大老板講解如今跨境電商市場(chǎng)的形式。

“自從拆分電商公司以后，我們依然保留對(duì)藍(lán)鯨海購(gòu)的導(dǎo)流入口。

不僅讓商業(yè)閉環(huán)繼續(xù)穩(wěn)固，反而降低了小藍(lán)書的運(yùn)營(yíng)成本。”

瞿婷切換PPT，對(duì)比拆分前后的運(yùn)營(yíng)成本，最大的一塊就是對(duì)電商事業(yè)部的補(bǔ)貼。

“今年被許多媒體稱為中國(guó)跨境電商元年，目前入局跨境電商賽道的已經(jīng)有天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、洋碼頭等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

瞿婷有些慶幸道：“好在我們提前拆分電商平臺(tái)，要不然巨額虧損一定會(huì)影響到小藍(lán)書的估值。”

曾一鳴笑著補(bǔ)充道：“除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，我們自己的發(fā)展也一直沒落下。

曹操物流作為兄弟公司，已經(jīng)率先跟中外運(yùn)達(dá)成合作。

據(jù)我所知付出的代價(jià)不小，此外在寧博的保稅倉(cāng)項(xiàng)目，也談判的很順利。

寧博當(dāng)?shù)卣_出非常優(yōu)惠的條件，吸引曹操物流安家落戶。”

曹操物流去寧博安家落戶的決定，肯定不是周少華一個(gè)人能下得了的。

陳東成也覺得曹操物流在魔都發(fā)展不現(xiàn)實(shí)。

魔都政府很難對(duì)一個(gè)估值不到十億的重資本物流公司太重視。

而像寧博這樣的二線城市，對(duì)于物流公司的渴求可能更大。

招商引資是每個(gè)城市政府班子最重視的政績(jī)。

尤其是像曹操物流這種重資本的投資模式，更是受他們這種級(jí)別城市歡迎。

大物流時(shí)代，肯燒錢的公司越來(lái)越少。

除了京東還在堅(jiān)持，其他的公司都快玩完了。

沒有資本強(qiáng)有力的支持，光靠自身輸血發(fā)展物流，沒幾個(gè)公司能堅(jiān)持下去。

情懷這種東西，不適合物流。

不過想要發(fā)展好跨境物流平臺(tái)，自建保稅倉(cāng)是必然的，這是跟對(duì)手拉開差距的核心優(yōu)勢(shì)。

瞿婷笑著解釋：“陳董當(dāng)初利用抽獎(jiǎng)，讓keep的用戶數(shù)量暴漲。

我覺得我們可以借鑒這種方式，肯定能成為一個(gè)熱點(diǎn)。”

陳東成恍然，原來(lái)瞿婷說(shuō)的是微博抽獎(jiǎng)。

“既然搞抽獎(jiǎng)，就別小家子氣，從小藍(lán)書的用戶里面，抽100名幸運(yùn)用戶。

活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一周，我想小藍(lán)書應(yīng)該能增加一大批注冊(cè)用戶。”

“那活動(dòng)預(yù)算？”

“凡是被抽中的用戶，都獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)現(xiàn)金。”

瞿婷看過之前keep的抽獎(jiǎng)方案，沒有意外：“那好，我這就聯(lián)系微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。”

現(xiàn)在小藍(lán)書的用戶注冊(cè)用戶數(shù)量，剛剛突破一千萬(wàn)。

這還是靠著keep導(dǎo)流，加上蘋果應(yīng)用商店給予推薦的情況下。

除了蘋果端，安卓端也已經(jīng)開發(fā)出來(lái)，在各大應(yīng)用商店上線。

會(huì)議結(jié)束，曾一鳴把最近剛?cè)肼毜腃TO介紹給陳東成。

“陳董，這位是張燁，普林斯頓大學(xué)計(jì)算機(jī)博士畢業(yè)，曾在微軟，IBM任職。”

人物：張燁。

技能：算法專家（56），英語(yǔ)達(dá)人（4）

評(píng)價(jià)：初創(chuàng)公司夢(mèng)寐以求的CTO人選，在算法領(lǐng)域有很深造詣。

陳東成熱情的跟張燁握握手：“公司就是你的家，有任何問題隨時(shí)跟曾總開口。”

精通算法的人才，走到哪都吃香。

該給期權(quán)給期權(quán)，總之就是不能放他們走。

張燁受寵若驚，連忙感謝道：“謝謝陳董關(guān)心。”

“嗯，那你們先忙，我去隔壁看看。”

陳東成滿意的拍拍張燁肩膀，曾一鳴送陳東成往外走。

陳東成忽然停下腳步問：“這個(gè)張燁結(jié)婚了嗎？”

“還沒，不過您放心，我已經(jīng)給張燁在公司附近租了一間高檔公寓，還給他配了一臺(tái)奧迪A6。”

陳東成點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)人才就要不拘一格，你對(duì)張燁的婚事多上上心。

公司有適婚年齡的女員工，可以幫忙撮合撮合。

總之，張燁絕對(duì)不能放跑。”

曾一鳴有些驚訝，迅速點(diǎn)頭：“您放心，我一定對(duì)張燁的事重點(diǎn)關(guān)注。”

“公司日常事務(wù)管理有瞿婷，技術(shù)有張燁，你做好招人工作就行。”

曾一鳴邊走邊說(shuō)：“最近我也一直跟獵頭公司聯(lián)系，隨著我們名氣越來(lái)越大。

已經(jīng)有不少人才主動(dòng)發(fā)來(lái)簡(jiǎn)歷，我篩選了一些。

打算從中挑選一些精英，將他們招進(jìn)公司。”

陳東成在小藍(lán)書門口停下，指著隔壁的曹操速達(dá)。

“等魔都中心可以正式入駐，他們就會(huì)搬走。”

曾一鳴笑著搖頭：“等公司發(fā)展幾輪，就這一層寫字樓也不夠用，說(shuō)不定我們還得做鄰居呢。”

陳東成又去曹操速達(dá)坐了一會(huì)，跟呂廣裕聊了聊曹操速達(dá)的拓展情況。

曹操速達(dá)目前配送員數(shù)量已經(jīng)接近四十萬(wàn)。

這還是只靠著口碑發(fā)酵，不少社會(huì)閑散人員主動(dòng)加入。

目前全國(guó)二線城市，已經(jīng)全部打通，曹操速達(dá)的資金再次見底。

呂廣裕給陳東成泡完茶，苦笑道：“陳董，目前地推人員的處理就是個(gè)難題，到底是繼續(xù)養(yǎng)下去，還是讓他們主動(dòng)辭職？”

在前期推廣的時(shí)候，曹操速達(dá)的這幫市場(chǎng)部員工，的確立下汗馬功勞。

但資本這東西，本來(lái)就無(wú)情。

鎂團(tuán)歷史上兩萬(wàn)人的地推團(tuán)隊(duì)，最后一個(gè)不剩全部外包出去。

都不用直接跟你說(shuō)辭退，只要把你獎(jiǎng)金都減了。

連續(xù)幾個(gè)月，所有人都明白怎么回事。

曹操速達(dá)的地推團(tuán)隊(duì)也陷入一個(gè)尷尬的情況。

如果陳東成不打算繼續(xù)投入資金，向三四線城市發(fā)展。

就算呂廣裕再不舍，也得做出將地推人員裁退一大部分的決定。

“一二線城市的市場(chǎng)穩(wěn)定了，那就繼續(xù)往三四線城市發(fā)展。”

呂廣裕總算松了口氣，笑道：“既然您有意拓展三四線城市，我會(huì)讓市場(chǎng)部的鐵軍即日啟程，我親自坐鎮(zhèn)。”

“重點(diǎn)是那些商家，記得我跟你提過那個(gè)計(jì)劃嗎？”

呂廣裕眼神有些炙熱：“陳董說(shuō)過，我們會(huì)在合適的時(shí)間上線外賣平臺(tái)。”

“現(xiàn)在拓展曹操速達(dá)的合作商家，就是在為上線外賣平臺(tái)做準(zhǔn)備。”

陳東成笑著說(shuō)：“跟一二線城市不同，三四線城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感。

你可以聯(lián)合一些超市進(jìn)行合作，幫他們配送。

搞一些零元瘋搶之類的活動(dòng)，下沉三四線城市，探索盈利可能。”

呂廣裕點(diǎn)點(diǎn)頭：“我之前也有這方面考慮，除了我們自身合作的商家。

餓了嗎幫了我們一大把，基本上一二線城市餓了嗎合作的商家，都在我們的掌握中。”

餓了嗎最核心的資源，肯定就是平臺(tái)合作的商家。

誰(shuí)讓陳東成偽裝的人畜無(wú)害，把投票權(quán)主動(dòng)交給張胥豪。

再加上曹操速達(dá)只負(fù)責(zé)配送，讓張胥豪也沒太在意。

一旦曹操速達(dá)完成三四線城市布局，將餓了嗎合作的商家全部掌握在自己手中。

想策反這些商家，簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單。

只要肯補(bǔ)貼，肯燒錢，這些商家也就是改頭換面，在另一家平臺(tái)繼續(xù)接單而已。

“這件事，只能你和周總知道，先讓他們?nèi)移磦€(gè)你死我活再說(shuō)。”

陳東成前幾天剛剛把最后一筆四千萬(wàn)美金，匯入他們賬戶。

既安了張胥豪的心，又給曹操速達(dá)跟餓了嗎的繼續(xù)合作鋪平了路。

兩家平臺(tái)現(xiàn)在你好我好，互相合作，讓隔壁的鎂團(tuán)壓力山大。

鎂團(tuán)步子邁得太大，誠(chéng)然鎂團(tuán)拿到的資金要比餓了嗎多。

但也架不住餓了嗎集中火力，不管配送，只負(fù)責(zé)補(bǔ)貼。

一二線城市的配送，有曹操速達(dá)負(fù)責(zé)。

三四線城市，靠商家自己配送，跟鎂團(tuán)打的不亦樂乎。

2014年，對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)公司而言。

最熱鬧的肯定是滴滴、快的和優(yōu)步，還有鎂團(tuán)和餓了嗎之間的燒錢大戰(zhàn)。

在今年打車不要錢，訂外賣不要錢，中國(guó)老百姓還真是活久見。

呂廣裕喝著茶，好奇問：“陳董，您個(gè)人更看好誰(shuí)？”

“我？”

陳東成毫不猶豫：“我看好王星，因?yàn)樗麎蚝荩瑝蚪苹！?p/> “王星嗎？”

呂廣裕點(diǎn)點(diǎn)頭：“我見過王星幾次，確實(shí)符合您的評(píng)價(jià)，我也感覺甘嘉偉很難在鎂團(tuán)善終。”

“甘嘉偉遲早會(huì)被架空，王星只信任他的老同學(xué)和親戚。”

呂廣裕忽然提議：“要是甘嘉偉在鎂團(tuán)被架空，我們把甘嘉偉挖來(lái)怎么樣？”

陳東成一愣問道：“你怎么有這個(gè)想法？”

“甘嘉偉有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，錦上添花不如雪中送炭。

隨著地推團(tuán)隊(duì)對(duì)鎂團(tuán)的重要性日益降低，甘嘉偉被邊緣化的日子應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。

我們到時(shí)候把甘嘉偉挖過來(lái)，讓王星嘗嘗被趕走的下屬反制的滋味。”

只要陳東成不缺資金，永遠(yuǎn)不需要擔(dān)心公司的控制權(quán)喪失。

就像王星一直靠融資，都能牢牢把握住鎂團(tuán)的控制權(quán)，陳東成又有何不敢重用甘嘉偉？

因?yàn)楦始蝹ビ邪⒇偟谋尘埃瓦x擇放棄這個(gè)人才，實(shí)屬不智。

陳東成饒有興趣的問呂廣裕：“你不怕甘嘉偉來(lái)了，把你的權(quán)利架空？”

“不會(huì)，我和嘉偉算是惺惺相惜吧。

我之前運(yùn)氣不好，嘉偉算是沒遇到良主，狡兔死，走狗烹罷了。”

呂廣裕坦然笑道：“而且我也有信心。”

陳東成點(diǎn)點(diǎn)頭：“等曹操物流再發(fā)展一段時(shí)間，我打算讓少華擔(dān)任曹操物流的CEO。

曹操速達(dá)CEO的位置留給你，外賣平臺(tái)上線前，盡量把甘嘉偉就挖過來(lái)。”

呂廣裕沒有意外，之前就從陳東成的調(diào)動(dòng)中，呂廣裕察覺出一些味道。

周少華也一樣很清楚，所以他一直忙著跟寧博政府洽談保稅倉(cāng)的事宜。

曹操物流發(fā)展好了，不見得比專供即時(shí)配送的曹操速達(dá)要差。

陳東成想想都挺有意思，曹操物流，曹操速達(dá)，曹操外賣。

自己這還真是跟曹操杠上了。

“咚咚咚。”

呂廣裕看向門口：“進(jìn)。”

戴雨菲抱著文件，走進(jìn)辦公室。

對(duì)陳東成點(diǎn)點(diǎn)頭，把文件交給呂廣裕。

“這是一份周總發(fā)過來(lái)的文件，需要呂總親自審核。”

呂廣裕接過文件，看了一會(huì)問：“周總打算一次性簽下六個(gè)城市的保稅倉(cāng)投資協(xié)議？”

“是的，由于涉及投資金額太大，周總聽說(shuō)陳董來(lái)了公司，想問問陳董的意見。”

戴雨菲匯報(bào)完，就安靜的等著答復(fù)，順便悄悄觀察陳東成。

呂廣裕看向陳東成：“陳董，您的意見是？”

“除了寧博，其他城市的保稅倉(cāng)面積不要太大。”

呂廣裕聽陳東成這么說(shuō)，就知道周少華的申請(qǐng)被批準(zhǔn)了：“你按照原話答復(fù)周總。”

“好的。”

戴雨菲干脆利索的轉(zhuǎn)身，走出辦公室。

陳東成等戴雨菲走了問道：“她怎么樣？”

“雨菲肯吃苦，辦事也細(xì)心，很受我重用。”

呂廣裕給陳東成舉個(gè)例子：“我聽郭瑜說(shuō)起雨菲和公司幾個(gè)女員工的小矛盾。

雨菲就算升職了，也沒找她們麻煩。

這個(gè)胸襟，就值得我刮目相看。”

陳東成點(diǎn)點(diǎn)頭，沒太放在心上。

“我會(huì)再往曹操速達(dá)賬戶打一個(gè)億，你安心發(fā)展三四線城市就好，提前做好準(zhǔn)備，靜待天時(shí)。”

呂廣裕會(huì)意微笑：“您放心，我肯定把餓了嗎合作的商家全部拿下。”

“你辦事，我放心。”