重生創(chuàng)業(yè)時代 第三百六十九章 董事長特別獎

佟方權(quán)心里一驚，驚的不是領(lǐng)導(dǎo)的這個問題，而是許逸陽的料事如神。

許逸陽說過，領(lǐng)導(dǎo)除了關(guān)注這個業(yè)務(wù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，以及未來的發(fā)展空間之外，肯定很想溯源這個業(yè)務(wù)的來龍去脈，所以他早就給佟方權(quán)準(zhǔn)備了一套話術(shù)。

佟方權(quán)此時自然能夠毫不猶豫的對答如流。

他開口道：“說到這曲線救國的想法，其實就是覺得，互聯(lián)網(wǎng)上這款QQ產(chǎn)品越來越受到網(wǎng)民的喜歡，很多年輕人熱衷于此、樂此不疲，但是它也有一個很大的限制，必須要有電腦，并且必須接入網(wǎng)絡(luò)，這就導(dǎo)致了他們基本上不具備移動性。”

“手機自然是現(xiàn)階段移動性最高的通訊產(chǎn)品，但是現(xiàn)階段的，他們的終端又不支持上網(wǎng)，這樣一來，兩邊就形成了一道天然的隔膜與屏障，電腦能上網(wǎng)但無法移動，手機能移動但無法上網(wǎng)。”

“說到底，根本的問題，是兩種技術(shù)制式不互通。”

“但是，雖然技術(shù)制式不互通，但是從用戶層面，他們無論是用QQ，還是用短信，核心的需求，都是傳遞信息。”

“所以我當(dāng)時的考慮是，既然大家都是為了傳遞信息，那我們?yōu)槭裁床荒茏層脩粼谑謾C上，接收和發(fā)送QQ信息呢？”

“雖然用戶手里的手機不支持直接連入互聯(lián)網(wǎng)，但我們的終端服務(wù)器是支持聯(lián)網(wǎng)的，只要我們在服務(wù)器上，幫助用戶實現(xiàn)制式的轉(zhuǎn)化，就能讓用戶享受到跨躍兩種制式的服務(wù)。”

“所以在我們中海電信吳總的大力支持下，我們增值業(yè)務(wù)部門，和騰訊合作了移動QQ業(yè)務(wù)，希望能夠在手機端，幫助用戶傳遞互聯(lián)網(wǎng)平臺的信息：”

“事實證明，用戶對這種結(jié)合類型的產(chǎn)品，還是非常買賬的，而且未來隨著騰訊QQ用戶和的不斷增加、二者重疊用戶的不斷增加，這項業(yè)務(wù)的訂購用戶也會快速增長；”

“我們預(yù)計，到今年年底，也就是2000年12月，移動QQ的訂購用戶數(shù)有可能會突破三百萬，單月信息費總額將突破一億元！”

到2000年12月，移動QQ用戶突破三百萬、信息費突破一個億，是許逸陽的個人預(yù)測。

然而，佟方權(quán)自己是不信的。

他不信，但許逸陽信。

2000年，移動用戶將突破六千萬，而騰訊在上輩子缺衣少糧、彈藥不足的情況下，2000年末也實現(xiàn)了三四千萬注冊用戶的大關(guān)。

現(xiàn)在，他們已經(jīng)用自己的那六百萬快跑了一段，馬上又要從移動QQ業(yè)務(wù)獲得充沛的利潤與現(xiàn)金流，發(fā)展的速度也必然會大大加快，預(yù)計到今年年底，用戶數(shù)至少也在五千萬以上。

這樣一來，移動QQ業(yè)務(wù)實現(xiàn)三百萬訂購用戶的目標(biāo)，并不是天方夜譚。

而且看現(xiàn)在的趨勢，用戶只要開了移動QQ業(yè)務(wù)，用量就一定會超過套餐量，人均ARPU值做到三十多塊錢一個月也是很輕松的。

三百萬用戶，人均三十多塊，一個月實現(xiàn)一個億也不是沒有可能。

佟方權(quán)原本的想法是，三百萬用戶、一個億信息費的目標(biāo)太大了，不如打個折扣，哪怕打個五折六折，領(lǐng)導(dǎo)聽完也足夠震驚了。

而且，他覺得，這樣一來到了年底，不僅壓力不大，而且很容易做出超預(yù)期的成績，到時候如果能做兩百萬用戶、六七千萬信息費，超出自己給領(lǐng)導(dǎo)的允諾，那領(lǐng)導(dǎo)必然更高興。

但許逸陽卻覺得，移動QQ業(yè)務(wù)第一個月就有可能做五六十萬用戶、一千多萬信息費，如果佟方權(quán)跟領(lǐng)導(dǎo)說，年底自己能做一百五六十萬用戶、五千萬信息費，這真是太保守了，簡直是高開低走。

在這件事情上，為了得到上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、爭取更多的資源注入，就必須得高舉高打。

怎么高舉高打？無非就是把目標(biāo)定的高一點，然后再高一點。

當(dāng)然，高也要遵守實際規(guī)則，不能一上來就放衛(wèi)星。

三百萬用戶、一個億信息費，是許逸陽按照實際情況，再結(jié)合自己對未來的掌握，認(rèn)真推算出來的，實現(xiàn)的機率很大。

只有用高目標(biāo)吸引領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，才能加深領(lǐng)導(dǎo)的重視、獲得更好的支持、取得更好的業(yè)務(wù)效果，同時也給自己的發(fā)展提供足夠的資本與助力。

佟方權(quán)考慮再三，還是采取了許逸陽的建議，高舉高打。

果然，三百萬用戶、一億信息費的目標(biāo)一說出來，全場震驚！

領(lǐng)導(dǎo)甚至激動的有些語無倫次，問他：“佟經(jīng)理，你真有把握，在12月份做到三百萬用戶、一億信息費？”

佟方權(quán)篤定的點了點頭，說：“我有足夠的把握！”

“好！非常好！不光是PPT做得好、匯報講得好，經(jīng)驗總結(jié)的好，業(yè)務(wù)執(zhí)行的更好！”

領(lǐng)導(dǎo)難掩激動，贊許的說：“一個月一億信息費，堪稱驚世駭俗！如果你真能實現(xiàn)這個目標(biāo)，那你們中海移動就會成為全國當(dāng)之無愧的第一，光是你一個移動QQ的增值業(yè)務(wù)，就比我們大部分省級分公司的收入還要高了！”

經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的省份，一共也沒有一百萬，一個月累死累活的信息費收入也就千萬級別，想達(dá)到一個億簡直是癡人說夢。

于是，領(lǐng)導(dǎo)立刻表態(tài)：“佟經(jīng)理、吳總經(jīng)理，如果你們中海電信真能實現(xiàn)這個目標(biāo)，明年1月份，我親自去中海給你們慶功！”

說完，他轉(zhuǎn)身對第二排坐著的吳忠元道：“老吳，今年你們能不能拿全國第一，就看這塊業(yè)務(wù)了！”

吳忠元笑著表態(tài)：“郭總放心，我們一定會全力以赴。”

領(lǐng)導(dǎo)點點頭，笑著說：“好好干，給咱們?nèi)珖鞯氐姆止敬騻€樣兒！”

“一定一定！”吳忠元也覺得臉上特別有面子，雖說在臺上露臉的是佟方權(quán)，但終歸是自己的兵，他的移動QQ業(yè)務(wù)，是他的業(yè)績，也是自己這個中海電信負(fù)責(zé)人的業(yè)績，大家一榮俱榮，所以自然是滿心期待著他能夠更有建樹。

甚至，吳忠元已經(jīng)規(guī)劃起了幾年后的路線，如果自己到時候有機會升任總公司的某個板塊負(fù)責(zé)人，到時候一定要把佟方權(quán)也帶上，佟方權(quán)人品過關(guān)、能力過關(guān)、忠誠度也過關(guān)，有這樣的人在手底下做事，心里真的是太踏實了。

會議結(jié)束之前，總公司的領(lǐng)導(dǎo)，給佟方權(quán)和吳忠元頒發(fā)了一個董事長特別獎。

他們倆，也成了董事長特別獎的首批獲獎?wù)摺?p/> 其實，總公司是準(zhǔn)備今年開始，多設(shè)立一些內(nèi)部獎項，用來鼓勵大家做出更好的成績。

董事長特別獎，就是擬定要設(shè)定的一個獎項。

這個獎項由董事長親自提名、親自頒發(fā)，是公司內(nèi)部的最高認(rèn)可。

原本這個獎項都還沒來得及在公司內(nèi)部公布，但由于佟方權(quán)給領(lǐng)導(dǎo)定下的目標(biāo)實在是太讓領(lǐng)導(dǎo)興奮，所以就提前把這個獎頒發(fā)了出來。

有意思的是，由于具體的獎杯壓根還沒開始定制，于是總公司臨時制作了兩面錦旗，在會議結(jié)束之前進行了一個簡單的頒獎儀式。

同時，領(lǐng)導(dǎo)宣布，給佟方權(quán)和吳忠元各自發(fā)放十萬元現(xiàn)金的獎金，以茲鼓勵。

兩人立刻成了整個公司內(nèi)部最讓人羨慕的對象，而全公司最郁悶的，就是燕京分公司的負(fù)責(zé)人。

如果佟方權(quán)真的實現(xiàn)了他定的目標(biāo)，甚至只要實現(xiàn)目標(biāo)的50，燕京今年的業(yè)績都將妥妥的被中海甩在腦后。

自打公司成立到現(xiàn)在，燕京還從來沒被中海趕超過。

這真是個巨大的恥辱。

可是眼下燕京分公司根本沒有什么好辦法能夠快速創(chuàng)收，北京他們理論上只能從本地用戶身上做文章，而不像移動QQ，可以收割全國的用戶。

燕京分公司的負(fù)責(zé)人也找過總公司的領(lǐng)導(dǎo)，試探著問，能不能把移動QQ的業(yè)務(wù)收入，按照用戶的歸屬地進行拆分？

不然這全國的移動QQ用戶，信息費都結(jié)算到中海分公司去了，這不等于是中海分公司從全國各地分公司身上吸血嗎？

燕京分公司也很郁悶，如果是單純的業(yè)績被趕超，那也能心服口服的認(rèn)輸，可關(guān)鍵是，燕京現(xiàn)在就有十萬用戶訂購了中海移動推出的移動QQ業(yè)務(wù)。

每個人每月十元包月信息費，還有至少二十元的超出套餐信息費，這加起來就是三百萬。

這三百萬，按照內(nèi)部結(jié)算規(guī)定，燕京分公司連微薄的短信通道費都拿不到！通道費也都是人家中海移動的，這不等于是到自家果園子摘果子嗎？

他自認(rèn)為有理有據(jù)的提出抗議，結(jié)果沒想到，竟然被總公司的領(lǐng)導(dǎo)痛罵了一頓。

領(lǐng)導(dǎo)的原話是：“這怎么能說成是從分公司身上吸血？這筆收入完全出自中海分公司的創(chuàng)新思維和大膽嘗試，是他們激勵了用戶的全新需求，如果沒他們的創(chuàng)新，這筆錢從哪來？”

領(lǐng)導(dǎo)還說：“你們這些分公司，有一個算一個，都要感謝中海分公司，就算移動QQ的最終收入不歸到你們分公司的業(yè)績，但最起碼你們的用戶話費總量業(yè)績在增長吧？你們一個月3000萬話費充值，現(xiàn)在變成3300萬，這個業(yè)績可都是移動QQ的功勞！”：《讀檔2013》