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重生創(chuàng)業(yè)時(shí)代 第二百三十三章 廣告受熱捧
電競(jìng)在早期看起來(lái)好像沒什么盈利模式,但許逸陽(yáng)知道,上輩子電競(jìng)大熱的時(shí)候,已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
比如英雄聯(lián)盟,不但各種比賽都非常火,而且還帶火了一大堆游戲主播。
很多職業(yè)選手真正賺錢都是在直播平臺(tái)上,動(dòng)輒一年幾千萬(wàn)的簽約金,證明了電競(jìng)行業(yè)的影響力和市場(chǎng)空間。
在后世,電競(jìng)比賽火爆到,甚至已經(jīng)可以把決賽放入鳥巢。
不但能容納十萬(wàn)級(jí)的觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀看,還通過網(wǎng)絡(luò)直播,讓全國(guó)數(shù)千萬(wàn)人同時(shí)觀看。
雖然1999年電競(jìng)在國(guó)內(nèi)還沒什么,但這次的CS戰(zhàn)隊(duì)比賽,讓許逸陽(yáng)看到了大學(xué)生群體對(duì)電子競(jìng)技的關(guān)注和熱情。
既然有這么多人,如果真把下一屆比賽的四強(qiáng)賽放到體育館之類、能夠容納幾千人的場(chǎng)地,或許真的會(huì)很受歡迎。
如果第二屆CS比賽能放入體育館、把規(guī)模做大,那影響力也將更上一層樓。
而且,到時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)是可以進(jìn)行售票的。
四強(qiáng)賽一共打四輪,先打兩輪決出兩個(gè)參加決賽的戰(zhàn)隊(duì),以及兩個(gè)爭(zhēng)奪季軍的戰(zhàn)隊(duì)。
然后再打季軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)、冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn),這四場(chǎng)比賽至少三個(gè)多小時(shí),加上主持環(huán)節(jié)、中間休息環(huán)節(jié),至少四個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,賣一百元左右的票價(jià),應(yīng)該是很劃算的。
一百塊錢一張的門票,如果在三五千人的體育館,或許都不夠成本,不過許逸陽(yáng)覺得還是值得的,畢竟主辦賽事,對(duì)主辦方來(lái)說(shuō),影響力做得越大,受益也就越大,到時(shí)候搞不好一個(gè)冠名權(quán)就能賣個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)的。
大家聽了許逸陽(yáng)的規(guī)劃,一個(gè)個(gè)也都非常期待,摩拳擦掌恨不得立刻就開始做。
達(dá)成共識(shí)之后,許逸陽(yáng)當(dāng)即在新世紀(jì)論壇上,發(fā)表了一個(gè)帖子:“第二屆‘新世紀(jì)網(wǎng)吧杯’中海大學(xué)生CS戰(zhàn)隊(duì)比賽將在12月舉辦!”
在帖子里,許逸陽(yáng)寫道:第一屆大學(xué)生CS戰(zhàn)隊(duì)比賽的完美落幕,不但要感謝64支戰(zhàn)隊(duì)的全力參與,也要感謝所有觀眾、者的默默付出,所以,為了回報(bào)大家的熱情,新世紀(jì)網(wǎng)吧決定,在12月下旬啟動(dòng)第二屆CS戰(zhàn)隊(duì)比賽!
第二屆CS戰(zhàn)隊(duì)比賽,還將在中海大學(xué)生群體中進(jìn)行,主辦方將給出256個(gè)報(bào)名名額,256支戰(zhàn)隊(duì)一路打淘汰賽,一直到?jīng)Q出四強(qiáng),然后打冠軍戰(zhàn)。
許逸陽(yáng)還說(shuō),冠軍戰(zhàn),將放在跨過千禧年的元旦當(dāng)天。
所以,這次可以說(shuō)是跨世紀(jì)之戰(zhàn)!
同時(shí),許逸陽(yáng)承諾,第二屆CS戰(zhàn)隊(duì)比賽的獎(jiǎng)金,將在第一屆的基礎(chǔ)上再次上調(diào)。
其中,冠軍戰(zhàn)隊(duì)可得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元!
帖子的內(nèi)容不多,但很多爆點(diǎn)讓大家興奮不已。
首先,是第二屆很快就會(huì)到來(lái),原以為可能要再等一年,沒想到只要兩個(gè)月!
其次,是第二屆竟然是跨千禧年的比賽,意義非凡!
再次,是第二屆的戰(zhàn)隊(duì)獎(jiǎng)金還有大幅度提升!
第二屆CS比賽的消息一經(jīng)發(fā)布,立刻有大量戰(zhàn)隊(duì)希望立刻報(bào)名。
許逸陽(yáng)這次沒有再采取QQ報(bào)名這么原始的辦法,而是讓劉明超在網(wǎng)站上開了一個(gè)報(bào)名通道。
到時(shí)候,想要參加比賽的戰(zhàn)隊(duì),可以直接報(bào)名,填寫報(bào)名信息,然后等待審核。
不過報(bào)名通道并沒有立即開通,許逸陽(yáng)計(jì)劃是11月開始報(bào)名,12月開始比賽,而從現(xiàn)在開始,一直到12月比賽之前,中間的這段時(shí)間,留著用來(lái)拉和找商。
許逸陽(yáng)準(zhǔn)備自己寫一套招商手冊(cè),把比賽的影響力以及受歡迎程度都列出來(lái),然后再去找商家談具體細(xì)則。
他想的是,首先冠名權(quán)除了新世紀(jì)網(wǎng)吧之外,還可以賣一個(gè)聯(lián)合冠名,而且可以把聯(lián)合冠名的商家放在前面。
比如,“某某品牌新世紀(jì)網(wǎng)吧杯,第二屆大學(xué)生CS戰(zhàn)隊(duì)比賽”。
這個(gè)聯(lián)合冠名的曝光度會(huì)很高,所以價(jià)格也得是最高的;
其次,還可以再拉一些聯(lián)合,這些品牌的出鏡率可能會(huì)低一些,不過不要緊,價(jià)格也會(huì)相應(yīng)降低;
除了冠名以及商之外,還可以招商一些指定產(chǎn)品。
比如,比賽指定用水、比賽指定電腦、指定鼠標(biāo)、鍵盤,甚至指定服裝等等。
不過,想把這些資源全都賣出去變現(xiàn),前提是先把比賽的熱度炒起來(lái)。
比賽的熱度放在大學(xué)生群體里慢慢發(fā)酵,相信用不了多長(zhǎng)時(shí)間,就能覆蓋幾十萬(wàn)人甚至更多。
這個(gè)周末,劉常青的老約翰自助餐廳,生意繼續(xù)爆火。
因?yàn)槭侵苣┑木壒剩髮W(xué)生紛紛出門吃飯、逛街,所以,這兩天從上午十點(diǎn)多開始,一直到晚上十二點(diǎn),他的自助餐廳就沒有閑下來(lái)過。
過兩天他的自助餐廳的營(yíng)業(yè)流水都在兩萬(wàn)元左右,簡(jiǎn)直大大超出了他做生意之前的最好預(yù)期。
中海市雖然很大,但餐飲圈其實(shí)并不算大。
所以,老約翰自助餐廳在一天時(shí)間內(nèi)起死回生的消息,很快便在中海的餐飲圈里傳了出來(lái)。
原本大家就很關(guān)注餐飲圈里這些新開的、有創(chuàng)新性的餐飲店,因?yàn)椴惋嬋τ泻芏嗳硕际窃诔謳庞^望的狀態(tài)。
比如有開酒樓的老板,手里有著上千萬(wàn)的資金,還想在餐飲這一行里繼續(xù)尋找突破,所以他便特別關(guān)注那些新興的餐飲產(chǎn)業(yè),一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)新興的模式比較火,他就會(huì)立刻投入資金迅速做一個(gè)同樣性質(zhì)的店鋪。
像劉常青這種大膽創(chuàng)新的年輕創(chuàng)業(yè)者,一般就是持幣觀望者的風(fēng)向標(biāo)和探雷器,當(dāng)一個(gè)新東西被別人玩砸了,他們就會(huì)對(duì)這個(gè)新興的事物多幾分提防,當(dāng)一個(gè)新東西被別人試出來(lái)了,他們就會(huì)獲得資金來(lái)摘桃子。
自助餐,一直是他們比較關(guān)注的一點(diǎn),但是這段時(shí)間以來(lái),中海大部分的自助餐廳,生意都很一般,甚至已經(jīng)倒閉了一批,所以大家也都得出一個(gè)結(jié)論,暫時(shí)可能還不太適合做自助餐這種模式。
可讓他們沒想到的是,原本那家他們斷定會(huì)在一個(gè)月內(nèi)倒閉的老約翰,竟然一夜之間起死回生,而且生意好到讓所有人羨慕不已。
甚至有人早就盯著劉常青的門面,想等他倒閉之后低價(jià)盤過來(lái)做一個(gè)山寨版的肯德基,正好廚房設(shè)備是通用的,可以直接低價(jià)接盤過來(lái)。
可沒想到,人家一下就起來(lái)了。
但是,老約翰自助餐廳起來(lái)的速度也未免太快了一些,不符合餐飲行業(yè)正常的邏輯。
于是大家都想弄明白,他到底是怎么一下子把生意做起來(lái)的。
一些有心的商家,專門派人到老約翰自助餐廳排隊(duì)的隊(duì)伍里面咨詢了一下,詢問這些排隊(duì)的客人,是在哪里聽說(shuō)的這家自助餐廳。
幾乎所有人都告訴他們五個(gè)字:新世紀(jì)論壇。
這年頭互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是剛剛開始萌芽,都是一些年輕人沒事在網(wǎng)吧里玩的東西,對(duì)以中年人為主的實(shí)體企業(yè)家們來(lái)說(shuō),大部分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還根本沒有入門。
他們沒想到,網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣能力竟然會(huì)這么的強(qiáng)。
這一下就把新世紀(jì)論壇的名氣打了出去,讓更多的商戶看到了新世紀(jì)論壇的巨大推廣潛力。
于是,從周一開始,許逸陽(yáng)陸續(xù)接到不同的人打來(lái)的電話,而打電話來(lái)的目的就一個(gè):希望在網(wǎng)站上投放。
許逸陽(yáng)用小本子統(tǒng)計(jì)了一下,想投的服務(wù)行業(yè)有餐廳、茶樓、咖啡廳,甚至還有快捷賓館;
而銷售行業(yè),則有電腦城、有手機(jī)店、自行車店等等,還有一些運(yùn)營(yíng)商代理。
許逸陽(yáng)給所有人的報(bào)價(jià),都是論壇橫幅一天八千、頁(yè)面文字滾播也是八千,不講價(jià)。
大部分人都被這個(gè)價(jià)格嚇退,表示要考慮考慮,只有一小部分人同意,但許逸陽(yáng)卻沒有立刻接單,而是讓他們先介紹一下各自的經(jīng)營(yíng)情況,然后由他來(lái)決定是否接下訂單。
之所以姿態(tài)這么高,是因?yàn)樵S逸陽(yáng)本身就不想接太多的,如果價(jià)格很低的話,不但主會(huì)很多,而且自己甄別起來(lái)也比較麻煩,所以干脆就設(shè)一個(gè)比較高的門檻,先把那些沒有實(shí)力的小主卡掉。
而且,許逸陽(yáng)也不想給新世紀(jì)論壇自降身價(jià),論壇的用戶是越來(lái)越多了,所以用論壇的費(fèi)自然也是越來(lái)越高才合理。
如果像某美國(guó)二線豪車品牌,經(jīng)常是新車上市40萬(wàn),半年后官降到30萬(wàn),再過半年降到落地價(jià)25萬(wàn),這么殘暴的自降身價(jià),讓消費(fèi)者怎么敢買你的車?
橫幅現(xiàn)在一天八千,主要是覺得貴不要緊,他猶豫幾天再來(lái),價(jià)格有可能就到九千了。
如果他猶豫一個(gè)禮拜,價(jià)格有可能變成一萬(wàn)了。
網(wǎng)站賣的是資源,有一種個(gè)人站長(zhǎng)會(huì)把網(wǎng)站的賣得越來(lái)越便宜,但是網(wǎng)站掛的卻越來(lái)越多,最后把自己的網(wǎng)站搞成電線桿子一樣,上面貼滿了各種各樣的狗皮膏藥,在這種情況下,他的資源只會(huì)越來(lái)越便宜,越來(lái)越缺乏市場(chǎng)價(jià)值。
但是也有一種個(gè)人站長(zhǎng),會(huì)把網(wǎng)站的賣得越來(lái)越貴,而且網(wǎng)站的在精不在多,絕不會(huì)讓大量的影響了用戶的使用體驗(yàn)。
前者最多三五年,就能把一個(gè)網(wǎng)站從火爆經(jīng)營(yíng)到無(wú)人問津。
而后者,卻可以逐步的壯大,最終成為某個(gè)領(lǐng)域里的巨頭,等成為巨頭之后再拼命的塞,也沒有人能把自己怎樣了。
比如優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝這樣的視頻網(wǎng)站,從最初的全站沒有,一點(diǎn)點(diǎn)的到5秒,15秒,30秒,45秒,60秒,甚至恐怖的90秒以及120秒。
然后,他們開始賣會(huì)員,會(huì)員的一大賣點(diǎn)就是可以免。
再然后,他們開始給會(huì)員播放5秒、10秒、15秒的會(huì)員“專屬”……
這種變本加厲的行為雖然無(wú)恥,但確實(shí)符合市場(chǎng)規(guī)律。
許逸陽(yáng)作為一個(gè)重生者,自然也更愿意選擇后者的模式。
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