重生創(chuàng)業(yè)時(shí)代 第二百一十一章 投資達(dá)成

許逸陽(yáng)一目十行的看完了馬老板的商業(yè)計(jì)劃書。

他其實(shí)對(duì)馬老板現(xiàn)在的規(guī)劃并不感興趣。

因?yàn)轳R老板現(xiàn)在所有的規(guī)劃里，至少有60到70是不切實(shí)際的。

其實(shí)，后世太過(guò)于神話90年代末到21世紀(jì)初崛起的本土互聯(lián)網(wǎng)大佬。

其實(shí)他們當(dāng)時(shí)真的是遇到了極好的好時(shí)期。

這個(gè)黃金時(shí)期給他們帶來(lái)了無(wú)數(shù)的優(yōu)勢(shì)，比如競(jìng)爭(zhēng)很小、成本很低等等，但在許逸陽(yáng)嚴(yán)重，時(shí)代賦予他們最大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)是容錯(cuò)率極高。

在那個(gè)時(shí)代崛起的大佬里，每一個(gè)人都犯過(guò)致命的錯(cuò)誤，但是，因?yàn)闀r(shí)代極高的容錯(cuò)率，讓他們最終度過(guò)了各種危機(jī)。

就拿藤訊來(lái)說(shuō)，早期發(fā)展，雖然在用戶數(shù)量上一騎絕塵，但是在創(chuàng)收這方面一直跟不上來(lái)，后來(lái)馬總為了賺錢，甚至有一段時(shí)間QQ不開放免費(fèi)注冊(cè)，必須用QQ幣或者打聲訊電話注冊(cè)，注冊(cè)一個(gè)號(hào)碼的成本至少幾塊錢。

那一段時(shí)間，藤訊雖然賺到了很少的錢，但也給了新浪UC以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)迎頭追趕的機(jī)會(huì)。

萬(wàn)幸的是，馬總及時(shí)意識(shí)到了這種錯(cuò)誤，然后立刻停止了這種做法，從那以后的十幾年里，QQ、微信這種軟件，再也沒有因?yàn)樽?cè)向用戶收過(guò)費(fèi)。

阿里的馬老板，前期犯過(guò)的錯(cuò)誤更多。

拿到高盛500萬(wàn)之后，他就已經(jīng)有些飄了，不想著，趕緊把內(nèi)地的業(yè)務(wù)夯實(shí)，就想著立刻國(guó)際化。

花了大量資金往香港、甚至往美國(guó)擴(kuò)張，結(jié)果平白燒了一大筆錢。

緊接著就遇到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，阿里幾乎把所有的錢全部燒光，眼看無(wú)以為繼的時(shí)候，遇上了孫政義，否則的話，阿里在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的那個(gè)階段很可能也涼了，自然不會(huì)孵化出淘寶網(wǎng)、支付寶這樣的產(chǎn)品。

這就是那個(gè)時(shí)代賦予他們的高容錯(cuò)率。

放到后世，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈到了白熱化的程度，一個(gè)公司全力以赴的發(fā)展，不犯任何錯(cuò)誤，都有可能因?yàn)樗俣炔粔蚩於桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超甚至碾壓。

就更不用說(shuō)那些犯錯(cuò)的公司了，基本上只要犯錯(cuò)，就是個(gè)死。

說(shuō)白了，在二馬崛起的時(shí)期，創(chuàng)業(yè)就是玩最低級(jí)的俄羅斯方塊，方塊下落的速度極慢，所以哪怕是有幾個(gè)形狀放錯(cuò)了也不要緊，肯定還有機(jī)會(huì)救回來(lái)。

可是，在數(shù)年，十?dāng)?shù)年以后創(chuàng)業(yè)，就相當(dāng)于是玩最高級(jí)的俄羅斯方塊，方塊下落的速度極快，你必須要集中全部的精力、用最快的手速，去操作每一個(gè)形狀，只有這樣才能存活下來(lái)，否則有可能只是一念之差，就滿盤皆輸。

不過(guò)許逸陽(yáng)也懶得針對(duì)馬老板的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行任何點(diǎn)評(píng)。

他現(xiàn)在想要的就是先上車，不要在還沒買票的時(shí)候就嫌人家這輛車又破又慢。

先買上票，坐上來(lái)了，再吐槽也不晚。

所以，他等了半個(gè)小時(shí)，回復(fù)馬總道：“原來(lái)你的公司就叫阿里啊，怪不得你想要這個(gè)域名。”

“是啊。”馬老板說(shuō)：“我本來(lái)是早就想下手的，但是這個(gè)域名賣的實(shí)在是太貴了。”

許逸陽(yáng)說(shuō)：“你的計(jì)劃書我看了，說(shuō)實(shí)話，電子商務(wù)這一塊我還是挺看好的，也有興趣投資，不過(guò)你4000萬(wàn)的價(jià)格好像有點(diǎn)高啊。”

馬老板忙說(shuō)：“我說(shuō)心里話，4000萬(wàn)真的是打?qū)φ鄣慕Y(jié)果了，我原本的想法是，以1000萬(wàn)人美元的估值融資。”

許逸陽(yáng)知道，馬老板沒說(shuō)謊。

他跟高盛談的時(shí)候確實(shí)是1000萬(wàn)美元的估值。

只不過(guò)，現(xiàn)在高盛放棄了他。

創(chuàng)業(yè)融資這種事情，本身就是一鼓作氣、再而衰、三而竭。

如果開局的節(jié)奏把控的非常好，第一輪資本進(jìn)來(lái)、項(xiàng)目立刻啟動(dòng)并且快速推進(jìn)，然后快速融第二輪、第三輪，那這家公司的發(fā)展節(jié)奏就會(huì)無(wú)往不利。

互聯(lián)網(wǎng)里，有很多只用幾年時(shí)間，就從零干到市值數(shù)十億、甚至數(shù)百億美元規(guī)模的企業(yè)。

比如今日頭條，比如拼多多、瑞幸咖啡、滴滴出行，他們的發(fā)展節(jié)奏就是一鼓作氣、勢(shì)如破竹。

但是如果開局就難產(chǎn)，第一輪融資遲遲不到位、項(xiàng)目遲遲沒辦法真正動(dòng)起來(lái)，這樣的項(xiàng)目一般情況下都走不長(zhǎng)久。

很可能在第一輪融資之后就再也融不到錢了，也很可能連第一輪融資都拿不下來(lái)。

一轉(zhuǎn)眼的工夫，馬老板的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成立快好幾個(gè)月了，整個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)一直是龜速前進(jìn)，可即便是這樣，也快把馬老板那點(diǎn)積蓄耗空了。

1999年能拿出幾十萬(wàn)的家庭本就不多，馬老板可以說(shuō)是佼佼者了。

可是幾十萬(wàn)過(guò)日子是足夠了，但是創(chuàng)業(yè)還是差了很多。

蔡崇新也聯(lián)系了很多國(guó)際投行，但沒有一家真的有興趣想投阿里。

就算有，那給出的估值也是低的可憐。

有人只愿意給他們八十萬(wàn)美元，還要占他們50的股份，這簡(jiǎn)直是高盛當(dāng)初報(bào)價(jià)的六分之一。

于是馬老板現(xiàn)在只能大幅下調(diào)自己的預(yù)期。

不過(guò)，許逸陽(yáng)可不打算體諒他。

現(xiàn)在對(duì)他來(lái)說(shuō)，上車的成本越低越好。

于是，他對(duì)馬老板說(shuō)：“這樣吧，2000萬(wàn)的估值，我投你1000萬(wàn)，占50！”

馬老板懵了，脫口道：“2000萬(wàn)的估值實(shí)在是太低了，這比我們?cè)?jì)劃要低了很多，這點(diǎn)錢我們拿在手里，很多事情都做不起來(lái)。”

許逸陽(yáng)說(shuō)：“那這樣吧，3000萬(wàn)估值，我投1500萬(wàn)，外加alibaba的域名。

雖然一千五百萬(wàn)人民幣，折算下來(lái)還不夠兩百萬(wàn)美元，也就是高盛五百萬(wàn)美元的三分之一，但對(duì)于現(xiàn)在的馬老板來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是他能夠拿到的最好的報(bào)價(jià)了。

在他看來(lái)，如果不趕緊拿到這筆錢，阿里最終的結(jié)果很可能是夭折。

所以，趕緊拿到錢，讓整個(gè)項(xiàng)目快速往前走，才是眼下最重要的事情。

于是，他猶豫再三，也跟團(tuán)隊(duì)討論再三，最終答應(yīng)了許逸陽(yáng)的報(bào)價(jià)。

許逸陽(yáng)和投資藤訊一樣，問(wèn)他要了一個(gè)優(yōu)先投資權(quán)。

馬老板不敢拒絕，也沒必要拒絕，優(yōu)先投資權(quán)和反稀釋條例其實(shí)都差不多，簽了也就簽了，反正將來(lái)融資的時(shí)候，股份稀釋給誰(shuí)都是稀釋。

不過(guò)，馬老板希望許逸陽(yáng)能夠讓渡20的投票權(quán)給他，這將用來(lái)確保他在阿里的絕對(duì)統(tǒng)治地位。

用他的話說(shuō)，他的股份可以低于51，但投票權(quán)一定要高于51才可以。

許逸陽(yáng)沒有意見，反正自己就是搭車賺錢，讓渡20投票權(quán)對(duì)自己也沒什么影響。

這些早期階段的創(chuàng)業(yè)大佬，對(duì)股份比例要求不高，但對(duì)控制權(quán)的要求非常高，馬老板如此，馬總也是如此。

在談定投資的細(xì)節(jié)之后，馬老板便詢問(wèn)許逸陽(yáng)，什么時(shí)候能夠見面簽約，他可以來(lái)見許逸陽(yáng)，也可以是許逸陽(yáng)去杭城見他。

不過(guò)，許逸陽(yáng)不準(zhǔn)備自己去杭城跟馬老板簽約，馬上要回家了，機(jī)票也都訂好了，沒必要再臨時(shí)改變行程，反正自己真正簽約也需要律師出面

，所以他就直接委托身在廣城的律師方俊輝，讓他幫自己到杭城跟馬老板簽約。

剛好他想在香港注冊(cè)一家公司，到時(shí)候讓方俊輝一并幫自己辦了。

由于馬老板急于拿到融資，于是許逸陽(yáng)便讓方俊輝明天一早就幫自己跑一趟杭城。

作為回報(bào)，許逸陽(yáng)答應(yīng)支付他兩萬(wàn)元律師服務(wù)費(fèi)。

方俊輝立刻應(yīng)下這一單，直接定了翌日上午從廣城飛往杭城的機(jī)票。

翌日，方俊輝一大早就帶著許逸陽(yáng)的個(gè)人資料，前往杭城跟馬老板見面。

馬老板沒想到，這個(gè)神秘的投資人，做個(gè)一千五百萬(wàn)的投資，自己竟然還不露面，只派了一個(gè)律師過(guò)來(lái)。

更讓他不可思議的是，委托律師來(lái)跟自己簽協(xié)議的投資人，名叫許逸陽(yáng)，從身份證號(hào)上看，這人竟然才十八歲！

這讓馬老板格外受刺激，一個(gè)十八歲的小子，就能拿一千五百萬(wàn)來(lái)投資自己？

不過(guò)，這個(gè)律師倒是非常專業(yè)，來(lái)了之后沒有廢話，直入正題，把整個(gè)流程梳理的非常清晰明確。

大家對(duì)合約完全沒有異議之后，方俊輝代表許逸陽(yáng)，跟馬老板完成了投資協(xié)議。

協(xié)議中，許逸陽(yáng)將通過(guò)個(gè)人賬戶，投資杭城阿里公司一千五百萬(wàn)元人民幣，同時(shí)將持有阿里開曼母公司，以及全資子公司杭城阿里50的股份。

同時(shí)，許逸陽(yáng)在阿里后續(xù)的融資行為中，享有優(yōu)先投資權(quán)；

不過(guò)，許逸陽(yáng)作為阿里的第一大股東，將20的投票權(quán)，讓渡給第二大股東馬老板。

協(xié)議簽字后，法律效力生效期，以許逸陽(yáng)的一千五百萬(wàn)現(xiàn)金到賬為準(zhǔn)。

下午，在合約簽訂之后，許逸陽(yáng)也非常爽快，直接去銀行，把一千五百萬(wàn)人民幣，轉(zhuǎn)到了杭城阿里的賬戶上。

隨后，許逸陽(yáng)把a(bǔ)libaba的域名，也從個(gè)人名下，轉(zhuǎn)給了阿里名下。

錢到賬后，馬老板徹底松了一口氣。

在最關(guān)鍵的時(shí)刻，終于拿到了救命的投資，阿里終于挺過(guò)了垂死的邊緣。

一千五百萬(wàn)人民幣，比自己當(dāng)初想要的確實(shí)少了很多，但是，單獨(dú)看這筆錢的規(guī)模，也確實(shí)足夠阿里發(fā)展一段時(shí)間了。

許逸陽(yáng)給阿里的賬戶上打完錢、合約正式生效之后，給馬老板打了個(gè)電話，對(duì)他說(shuō)：“馬總，既然拿的是人民幣投資，而且現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)外匯的管控又比較嚴(yán)格，依我看，你還是先踏踏實(shí)實(shí)在國(guó)內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，不要盲目的走國(guó)際路線，畢竟我們國(guó)內(nèi)十三億人口，市場(chǎng)空間還是很大的。”

馬老板心里多少有些不太贊同。

他想高舉高打，想直接殺向美國(guó)、殺向硅谷、來(lái)一個(gè)直搗黃龍，然后在世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)折騰出聲音來(lái)！

但是，不贊同也沒辦法。

自己手里沒有美金。

想去海外浪，但沒這個(gè)實(shí)力。