重生創業時代 第二百一十一章 投資達成

許逸陽一目十行的看完了馬老板的商業計劃書。

他其實對馬老板現在的規劃并不感興趣。

因為馬老板現在所有的規劃里，至少有60到70是不切實際的。

其實，后世太過于神話90年代末到21世紀初崛起的本土互聯網大佬。

其實他們當時真的是遇到了極好的好時期。

這個黃金時期給他們帶來了無數的優勢，比如競爭很小、成本很低等等，但在許逸陽嚴重，時代賦予他們最大的優勢，其實是容錯率極高。

在那個時代崛起的大佬里，每一個人都犯過致命的錯誤，但是，因為時代極高的容錯率，讓他們最終度過了各種危機。

就拿藤訊來說，早期發展，雖然在用戶數量上一騎絕塵，但是在創收這方面一直跟不上來，后來馬總為了賺錢，甚至有一段時間QQ不開放免費注冊，必須用QQ幣或者打聲訊電話注冊，注冊一個號碼的成本至少幾塊錢。

那一段時間，藤訊雖然賺到了很少的錢，但也給了新浪UC以及其他競爭對手一個迎頭追趕的機會。

萬幸的是，馬總及時意識到了這種錯誤，然后立刻停止了這種做法，從那以后的十幾年里，QQ、微信這種軟件，再也沒有因為注冊向用戶收過費。

阿里的馬老板，前期犯過的錯誤更多。

拿到高盛500萬之后，他就已經有些飄了，不想著，趕緊把內地的業務夯實，就想著立刻國際化。

花了大量資金往香港、甚至往美國擴張，結果平白燒了一大筆錢。

緊接著就遇到了互聯網泡沫破裂，阿里幾乎把所有的錢全部燒光，眼看無以為繼的時候，遇上了孫政義，否則的話，阿里在互聯網泡沫破裂的那個階段很可能也涼了，自然不會孵化出淘寶網、支付寶這樣的產品。

這就是那個時代賦予他們的高容錯率。

放到后世，互聯網行業在國內的競爭激烈到了白熱化的程度，一個公司全力以赴的發展，不犯任何錯誤，都有可能因為速度不夠快而被競爭對手趕超甚至碾壓。

就更不用說那些犯錯的公司了，基本上只要犯錯，就是個死。

說白了，在二馬崛起的時期，創業就是玩最低級的俄羅斯方塊，方塊下落的速度極慢，所以哪怕是有幾個形狀放錯了也不要緊，肯定還有機會救回來。

可是，在數年，十數年以后創業，就相當于是玩最高級的俄羅斯方塊，方塊下落的速度極快，你必須要集中全部的精力、用最快的手速，去操作每一個形狀，只有這樣才能存活下來，否則有可能只是一念之差，就滿盤皆輸。

不過許逸陽也懶得針對馬老板的商業計劃書進行任何點評。

他現在想要的就是先上車，不要在還沒買票的時候就嫌人家這輛車又破又慢。

先買上票，坐上來了，再吐槽也不晚。

所以，他等了半個小時，回復馬總道：“原來你的公司就叫阿里啊，怪不得你想要這個域名。”

“是啊。”馬老板說：“我本來是早就想下手的，但是這個域名賣的實在是太貴了。”

許逸陽說：“你的計劃書我看了，說實話，電子商務這一塊我還是挺看好的，也有興趣投資，不過你4000萬的價格好像有點高啊。”

馬老板忙說：“我說心里話，4000萬真的是打對折的結果了，我原本的想法是，以1000萬人美元的估值融資。”

許逸陽知道，馬老板沒說謊。

他跟高盛談的時候確實是1000萬美元的估值。

只不過，現在高盛放棄了他。

創業融資這種事情，本身就是一鼓作氣、再而衰、三而竭。

如果開局的節奏把控的非常好，第一輪資本進來、項目立刻啟動并且快速推進，然后快速融第二輪、第三輪，那這家公司的發展節奏就會無往不利。

互聯網里，有很多只用幾年時間，就從零干到市值數十億、甚至數百億美元規模的企業。

比如今日頭條，比如拼多多、瑞幸咖啡、滴滴出行，他們的發展節奏就是一鼓作氣、勢如破竹。

但是如果開局就難產，第一輪融資遲遲不到位、項目遲遲沒辦法真正動起來，這樣的項目一般情況下都走不長久。

很可能在第一輪融資之后就再也融不到錢了，也很可能連第一輪融資都拿不下來。

一轉眼的工夫，馬老板的團隊已經成立快好幾個月了，整個項目可以說一直是龜速前進，可即便是這樣，也快把馬老板那點積蓄耗空了。

1999年能拿出幾十萬的家庭本就不多，馬老板可以說是佼佼者了。

可是幾十萬過日子是足夠了，但是創業還是差了很多。

蔡崇新也聯系了很多國際投行，但沒有一家真的有興趣想投阿里。

就算有，那給出的估值也是低的可憐。

有人只愿意給他們八十萬美元，還要占他們50的股份，這簡直是高盛當初報價的六分之一。

于是馬老板現在只能大幅下調自己的預期。

不過，許逸陽可不打算體諒他。

現在對他來說，上車的成本越低越好。

于是，他對馬老板說：“這樣吧，2000萬的估值，我投你1000萬，占50！”

馬老板懵了，脫口道：“2000萬的估值實在是太低了，這比我們原計劃要低了很多，這點錢我們拿在手里，很多事情都做不起來。”

許逸陽說：“那這樣吧，3000萬估值，我投1500萬，外加alibaba的域名。

雖然一千五百萬人民幣，折算下來還不夠兩百萬美元，也就是高盛五百萬美元的三分之一，但對于現在的馬老板來說，這已經是他能夠拿到的最好的報價了。

在他看來，如果不趕緊拿到這筆錢，阿里最終的結果很可能是夭折。

所以，趕緊拿到錢，讓整個項目快速往前走，才是眼下最重要的事情。

于是，他猶豫再三，也跟團隊討論再三，最終答應了許逸陽的報價。

許逸陽和投資藤訊一樣，問他要了一個優先投資權。

馬老板不敢拒絕，也沒必要拒絕，優先投資權和反稀釋條例其實都差不多，簽了也就簽了，反正將來融資的時候，股份稀釋給誰都是稀釋。

不過，馬老板希望許逸陽能夠讓渡20的投票權給他，這將用來確保他在阿里的絕對統治地位。

用他的話說，他的股份可以低于51，但投票權一定要高于51才可以。

許逸陽沒有意見，反正自己就是搭車賺錢，讓渡20投票權對自己也沒什么影響。

這些早期階段的創業大佬，對股份比例要求不高，但對控制權的要求非常高，馬老板如此，馬總也是如此。

在談定投資的細節之后，馬老板便詢問許逸陽，什么時候能夠見面簽約，他可以來見許逸陽，也可以是許逸陽去杭城見他。

不過，許逸陽不準備自己去杭城跟馬老板簽約，馬上要回家了，機票也都訂好了，沒必要再臨時改變行程，反正自己真正簽約也需要律師出面

，所以他就直接委托身在廣城的律師方俊輝，讓他幫自己到杭城跟馬老板簽約。

剛好他想在香港注冊一家公司，到時候讓方俊輝一并幫自己辦了。

由于馬老板急于拿到融資，于是許逸陽便讓方俊輝明天一早就幫自己跑一趟杭城。

作為回報，許逸陽答應支付他兩萬元律師服務費。

方俊輝立刻應下這一單，直接定了翌日上午從廣城飛往杭城的機票。

翌日，方俊輝一大早就帶著許逸陽的個人資料，前往杭城跟馬老板見面。

馬老板沒想到，這個神秘的投資人，做個一千五百萬的投資，自己竟然還不露面，只派了一個律師過來。

更讓他不可思議的是，委托律師來跟自己簽協議的投資人，名叫許逸陽，從身份證號上看，這人竟然才十八歲！

這讓馬老板格外受刺激，一個十八歲的小子，就能拿一千五百萬來投資自己？

不過，這個律師倒是非常專業，來了之后沒有廢話，直入正題，把整個流程梳理的非常清晰明確。

大家對合約完全沒有異議之后，方俊輝代表許逸陽，跟馬老板完成了投資協議。

協議中，許逸陽將通過個人賬戶，投資杭城阿里公司一千五百萬元人民幣，同時將持有阿里開曼母公司，以及全資子公司杭城阿里50的股份。

同時，許逸陽在阿里后續的融資行為中，享有優先投資權；

不過，許逸陽作為阿里的第一大股東，將20的投票權，讓渡給第二大股東馬老板。

協議簽字后，法律效力生效期，以許逸陽的一千五百萬現金到賬為準。

下午，在合約簽訂之后，許逸陽也非常爽快，直接去銀行，把一千五百萬人民幣，轉到了杭城阿里的賬戶上。

隨后，許逸陽把alibaba的域名，也從個人名下，轉給了阿里名下。

錢到賬后，馬老板徹底松了一口氣。

在最關鍵的時刻，終于拿到了救命的投資，阿里終于挺過了垂死的邊緣。

一千五百萬人民幣，比自己當初想要的確實少了很多，但是，單獨看這筆錢的規模，也確實足夠阿里發展一段時間了。

許逸陽給阿里的賬戶上打完錢、合約正式生效之后，給馬老板打了個電話，對他說：“馬總，既然拿的是人民幣投資，而且現在市場對外匯的管控又比較嚴格，依我看，你還是先踏踏實實在國內發展業務，不要盲目的走國際路線，畢竟我們國內十三億人口，市場空間還是很大的。”

馬老板心里多少有些不太贊同。

他想高舉高打，想直接殺向美國、殺向硅谷、來一個直搗黃龍，然后在世界互聯網行業折騰出聲音來！

但是，不贊同也沒辦法。

自己手里沒有美金。

想去海外浪，但沒這個實力。