重生創(chuàng)業(yè)時(shí)代 第一百八十二章 堵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路

其實(shí)，綠地城建集團(tuán)自己的工人待遇是很好的，而且工作服配備也很齊全，從安全帽到T恤、外套、長(zhǎng)褲，都是至少每人兩套。

但是綠地城建集團(tuán)現(xiàn)在在建的樓盤越來越多，自己的團(tuán)隊(duì)根本就忙不過來，于是便把80的工程量都給了外包隊(duì)。

外包隊(duì)是綠地城建集團(tuán)跟包工頭，或者包工頭上一級(jí)的承建單位直接合作的，承建單位的工程每隔一段時(shí)間做一次驗(yàn)收，驗(yàn)收之后符合標(biāo)準(zhǔn)，該多少錢給多少錢，至于員工待遇，那自然是承建單位或者包工頭自己負(fù)責(zé)，跟綠地城建集團(tuán)沒有關(guān)系。

但是，承建單位和包工頭多數(shù)都是周扒皮，他們不拖欠員工工資都是燒高香了，讓他們給員工更好的福利待遇，那基本上是不可能的。

承建單位和包工頭不管這些，而且他們的工人又比較儉省，于是就出現(xiàn)了大家工作時(shí)穿的一個(gè)比一個(gè)爛，而且形形色色的衣服都有，完全沒有半點(diǎn)統(tǒng)一。

趙建良作為綠地城建集團(tuán)的高管，出于對(duì)自己集團(tuán)的形象考慮，對(duì)這種情況自然是非常不滿。

剛好見到呂四方的團(tuán)隊(duì)竟然統(tǒng)一穿著一樣的迷彩服，一下子就感覺神清氣爽，所以故意要把他拉出來做一個(gè)正面典型。

呂四方也是這才弄明白，合著不是要找自己麻煩，也不是自己的工人闖了禍，而是要夸獎(jiǎng)自己，他長(zhǎng)出一口氣，心說：這下就很舒服了……

趙建良繼續(xù)說：“看看小呂的隊(duì)伍，多整齊、多利索，站在這里看過去，雖然看不清任何一個(gè)人的長(zhǎng)相，但就他們這一身統(tǒng)一著裝，我看了心里就舒坦！”

“而且你們看看，人家選的這迷彩工作服在工地里面多醒目？塔吊司機(jī)都能看的一清二楚，這不但有良好的工作面貌，也能很好的提高工地安全啊！”

眾人一邊點(diǎn)頭，一邊往下面蓋了半截的樓上看。

確實(shí)，這穿著一身迷彩的工人，一眼就能瞧見。

但是，如果穿的是一身灰土色的外套，再站在滿是混凝土的工地上，還真是很難辨認(rèn)。

看來，趙建良所言非虛，穿這樣的迷彩服，必然會(huì)很大程度上提高工地工人的安全性。

起碼這個(gè)辨識(shí)度就非常高，就算是在塔吊上往下看，也絕不會(huì)漏掉。

趙建良又道：“我們綠地城建集團(tuán)是一個(gè)高度律己的企業(yè)，跟我們合作的外包方，也得是高度律己才可以，否則的話，大家在企業(yè)精神上就大相徑庭，怎么合作把項(xiàng)目做得更大更好？”

身邊一眾管理人員紛紛點(diǎn)頭附和。

趙建良又道：“我看啊，以后要定一個(gè)外包方評(píng)分機(jī)制，除了施工速度、質(zhì)量之外，工作面貌、安全意識(shí)也要列入進(jìn)去，各方面都好的外包方要評(píng)優(yōu)，以后有合作優(yōu)先考慮，至于各方面都表現(xiàn)的差強(qiáng)人意的，要減少跟他們的合作，甚至終止合作！”

緊接著，趙建良拍了拍呂四方的肩膀，對(duì)小趙總以及其他人說：“小呂的施工隊(duì)伍，是大家學(xué)習(xí)的榜樣，也是我們綠地城建集團(tuán)以后深度合作的優(yōu)先選擇，你們一定要向他多學(xué)習(xí)！”

其他人點(diǎn)頭如搗蒜，呂四方心里樂開了花。

想到之前許逸陽(yáng)跟自己說過的話，里面就說到工人統(tǒng)一制服會(huì)看起來面貌更好、更正規(guī)，也說過迷彩在工地上會(huì)更安全，心里不由感嘆：“許老弟誠(chéng)不欺我！”

許逸陽(yáng)這邊剛把五千套軍訓(xùn)服陸續(xù)給幾個(gè)工地送過去，呂四方的電話就打過來了。

一上來，呂四方就興奮不已的說：“許老弟，老哥我可真是太謝謝你了！”

許逸陽(yáng)詫異的問：“呂哥，你這是唱的哪一出？”

呂四方說：“哎呀，你不知道！”

說著，他立刻把剛才發(fā)生的事情，一五一十的敘述了一遍。

一邊說，一邊興奮的哈哈笑，止都止不住。

許逸陽(yáng)欣喜不已，急忙問：“那你們甲方給你什么實(shí)際的好處了嗎？”

呂四方笑著說：“集團(tuán)老總給了個(gè)流動(dòng)紅旗，另外特批了一萬塊錢安全獎(jiǎng)，最重要的是，以后有可能就成為綠地城建集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴了，這可真是會(huì)有很大的好處！”

許逸陽(yáng)急忙說：“那真是恭喜你了呂哥。”

呂四方笑道：“還是得謝謝你啊！另外啊，還得恭喜你。”

許逸陽(yáng)忙問：“怎么了？”

呂四方說：“這個(gè)事兒一出，我這個(gè)工地其他的包工頭，還有一些承建單位的項(xiàng)目經(jīng)理，都找我打聽迷彩服的事情，我已經(jīng)跟他們說了，二十五塊錢一套，要多少有多少，他們一聽這個(gè)價(jià)格，立刻就拍板讓我?guī)退麄円灿喴慌！?p/> 許逸陽(yáng)忙問：“有多大量？”

呂四方說：“目前統(tǒng)計(jì)，五萬套左右吧。”

許逸陽(yáng)驚呼一聲：“五萬套？一人兩套足夠給兩萬五千名工人了，你們那個(gè)工地有這么多人嗎？”

呂四方說：“你這個(gè)小子怕不是傻，哪個(gè)工地能有兩萬五千人？你以為修三峽啊？”

說著，他又道：“主要是這些承建單位、包工頭可都不止這一個(gè)工地，大家光跟著綠地城建集團(tuán)開的項(xiàng)目部就有好幾個(gè)，遍布中海好幾個(gè)地方，他們是覺得二十五塊錢實(shí)在便宜，他們?nèi)e的地方翻一倍也未必搞得到，所以就想讓我?guī)兔τ啞！?p/> 許逸陽(yáng)這才恍然大悟。

普通人只是覺得，二十五一套確實(shí)非常便宜，但卻不知道這個(gè)價(jià)格意味著什么。

這個(gè)價(jià)格，意味著它已經(jīng)低于這套衣服的成本價(jià)了，從全國(guó)任何一個(gè)服裝廠拿貨，都不可能拿到這個(gè)價(jià)格的新衣服。

現(xiàn)階段服裝不比二十年后便宜，這一點(diǎn)許逸陽(yáng)早在收購(gòu)冠誠(chéng)制衣的時(shí)候就意識(shí)到了。

二十年后，紡織業(yè)的發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)超現(xiàn)在，機(jī)械化自動(dòng)化程度也高。

而且，還有一點(diǎn)很重要，原材料更便宜。

2000年以前，棉花產(chǎn)能不算高，而且受棉鈴蟲影響太大。

有報(bào)道稱，光是92年一年，國(guó)內(nèi)就因?yàn)槊掴徬x，損失六十多億元人民幣，間接構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈條反應(yīng)，總損失超過百億。

從90年代末開始，美國(guó)孟山都才搞出了轉(zhuǎn)基因棉花植株，我們?nèi)A夏自己也研發(fā)出了抗蟲棉，2000年后，棉鈴蟲的危害才被大大降低，所以棉花的產(chǎn)量這才開始水漲船高。

所以綜合來看，現(xiàn)在的衣服，各方面成本都不便宜，售價(jià)自然也低不了。

這跟汽車產(chǎn)業(yè)差不多，現(xiàn)在一輛性能很差的普桑，都能在小城市換套房，二十年后普桑性能不但有了巨大提升，價(jià)格也越降越低，跟服裝的道理是一樣的。

現(xiàn)在的棉花成本很高，一身全棉的衣服，原材料加生產(chǎn)成本，二十五塊錢根本就下不來。

更不用說還附帶了帽子和皮帶。

所以，二十五塊錢全套的迷彩服，在其他承建單位眼里，簡(jiǎn)直是地上撿的一樣。

但是，他們并不知道，只要多走幾步路，多翻越幾道墻、來到大學(xué)校園里，他們就能用十元的價(jià)格從學(xué)生手里買到這樣的衣服。

這就是信息不對(duì)等。

學(xué)生不知道建筑工地的工人，會(huì)需要自己閑置的軍訓(xùn)服；

建筑工地的工人也不知道，上好的迷彩服在學(xué)校里有大量的閑置。

誰能夠先發(fā)現(xiàn)信息不對(duì)等，并且把供需兩端串起來，誰就能先一步賺到錢。

但是，這樣的情況一般不會(huì)持續(xù)太久。

因?yàn)橐坏┯腥死眯畔⒉粚?duì)等賺到了錢，就立刻會(huì)有人跟進(jìn)。

最后，這條業(yè)務(wù)線必然會(huì)走向兩個(gè)方向：

要么，競(jìng)爭(zhēng)越來越大、利潤(rùn)會(huì)越來越低；

要么，供需雙方信息不對(duì)等的程度會(huì)逐漸縮小，一直到信息對(duì)等為止。

許逸陽(yáng)上輩子認(rèn)識(shí)一個(gè)億萬富翁，這哥們?cè)缧┠暝谔﹪?guó)打工，辛苦干了好幾年也沒賺多少錢。

回國(guó)之后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)榴蓮賣的簡(jiǎn)直就是天價(jià)，隨便一個(gè)就上百塊，但他知道，這東西在泰國(guó)便宜的掉渣，于是他便利用自己的信息差，以及自己在泰國(guó)待過一段時(shí)間、有一定人脈資源的便利，從泰國(guó)往國(guó)內(nèi)倒騰榴蓮。

他是第一批大規(guī)模從泰國(guó)往國(guó)內(nèi)進(jìn)口榴蓮的商人，幾乎就是白菜價(jià)拿進(jìn)來，黃金價(jià)賣出去，這很快就讓他聚攏起了大筆財(cái)富。

但是，這個(gè)窗口期很短，第二年榴蓮季的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就多了起來。

第三年，許多電商平臺(tái)開始自己從泰國(guó)進(jìn)口榴蓮，在自己的平臺(tái)上售賣，進(jìn)一步打壓了他這種中間商的利潤(rùn)空間。

于是，他的生意越來越難做，最后變成雞肋，于是干脆轉(zhuǎn)行做了其他行業(yè)。

由此可見，能抓住信息不對(duì)等的人，只要敢干，就不愁賺錢。

一想到有五萬套的訂單送上門，許逸陽(yáng)沒顧得上高興，便對(duì)呂四方說：“呂大哥，你跟他們說一下，無論他們要多少，我們都可以給他供貨，但是他們必須先付20定金，誰先付定金，誰就先拿貨。”

呂四方說：“行，收定金也是合情合理，我跟他們說一聲。”

許逸陽(yáng)又囑咐道：“還有件事呂大哥，你跟他們說，讓他們提前告訴自己的工人，單位會(huì)幫他們采購(gòu)迷彩制服，讓他們就不要自己再購(gòu)買了。”

“為什么？”

“因?yàn)槲覀冞@幾天也在搞零售，如果這些單位的工人不知道，自己買了，回去之后單位又幫他們買了，會(huì)造成他們重復(fù)花費(fèi)，工人大哥們賺錢也不容易，能省則省。”

呂四方笑道：“小許，你這是想堵上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路吧？”

許逸陽(yáng)也不掩飾，笑道：“看來我這點(diǎn)小心思，瞞不過呂哥你的眼睛。”