重生創(chuàng)業(yè)時(shí)代 第一百一十七章 許逸陽(yáng)的管理之道

翌日，許逸陽(yáng)和張沖一早出發(fā)，前往營(yíng)州西部挨著的檳城。

濰州、檳城，是許逸陽(yáng)給佳陽(yáng)教育選擇的首批擴(kuò)張目標(biāo)。

這兩個(gè)城市把營(yíng)州夾在中間，距離最近，交通也更便捷。

而且許逸陽(yáng)更看重的是，這兩個(gè)城市的下一步延伸城市。

濰州繼續(xù)往東，就是清島；

檳城繼續(xù)往西，就是泉城。

目前，齊魯GDP排第一的是清島，第二就是泉城。

所以，這兩個(gè)城市才是省內(nèi)教育行業(yè)的重中之重。

做實(shí)體行業(yè)，不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，后者今天說(shuō)上線(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，只要這邊上線(xiàn)了，即便是在地球另一端，也可以立刻開(kāi)始下載使用。

實(shí)體行業(yè)無(wú)法突破實(shí)際的地理距離，如果許逸陽(yáng)現(xiàn)在就直接略過(guò)濰州和檳城，向泉城和清島進(jìn)軍，那他光是從營(yíng)州去這兩個(gè)城市，單趟都需要兩三個(gè)小時(shí)的車(chē)程。

隨便有點(diǎn)什么事，一天都不夠跑個(gè)來(lái)回，而且眼下自己還在上課，根本就跑不過(guò)來(lái)。

所以，還是要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打的向東西兩側(cè)逐個(gè)城市推進(jìn)。

有了濰州的經(jīng)驗(yàn)，許逸陽(yáng)到檳城之后，直接略過(guò)了少年宮這種地方，也略過(guò)了租房這一道，直接找新開(kāi)的樓盤(pán)。

檳城雖然離泉城更近一點(diǎn)，但房?jī)r(jià)比營(yíng)州還要低一點(diǎn)，比濰州就更差了一截。

許逸陽(yáng)大概看了看，商品房大概在五六百左右一平米，二層商鋪的售價(jià)也就一千三四。

許逸陽(yáng)找了半天，相中了一套二三層的雙層商鋪。

這個(gè)商鋪在一層有一個(gè)獨(dú)立的樓梯間，樓梯間不計(jì)入面積，二樓和三樓的總面積為576平，單價(jià)1580元。

576平，雖然比許逸陽(yáng)想要的小了一些，不過(guò)如果合理利用的話(huà)，倒也不是什么問(wèn)題。

檳城的這家開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有什么分期付款的政策，不過(guò)許逸陽(yáng)談下了一個(gè)92折的優(yōu)惠，整套下來(lái)只需要83.7萬(wàn)。

與濰州那套一樣，這套商鋪整體也沒(méi)有裝修，就是白墻和水泥地。

所以許逸陽(yáng)便決定，暑期先按最簡(jiǎn)單、快速的裝修方式，做隔斷、刮大白、鋪地毯，這些是當(dāng)務(wù)之急，剩下的可以慢慢來(lái)。

許逸陽(yáng)爽快的跟開(kāi)發(fā)商簽了合約，刷全款交了錢(qián)，在拿到了平面圖之后，便與張沖一起驅(qū)車(chē)往回趕。

回到營(yíng)州之后，許逸陽(yáng)便將李楠和張愛(ài)學(xué)一起找過(guò)來(lái)，帶上張沖開(kāi)了個(gè)會(huì)。

現(xiàn)在，佳陽(yáng)教育能靈活作戰(zhàn)的人，只有三個(gè)，也就是自己、張沖以及李楠。

張沖是司機(jī)，大部分情況下跟自己在一起；

至于李楠，許逸陽(yáng)是要把他直接放出去當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理。

張愛(ài)學(xué)的主要精力在暑期數(shù)學(xué)班，但許逸陽(yáng)還是希望，他能夠多參與一些教學(xué)以外的其他工作。

跟張愛(ài)學(xué)合作的這段時(shí)間，他對(duì)張愛(ài)學(xué)做事的各個(gè)方面都非常滿(mǎn)意。

首先是能力過(guò)關(guān)，畢竟是高材生，不光是學(xué)術(shù)方面，很多其他方面也都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力；

其次是人品過(guò)關(guān)，如果自己九月份去中海讀大學(xué)，佳陽(yáng)教育必須交給可信的人來(lái)操盤(pán)。

媽媽雖然完全可信，但媽媽的能力和精力確實(shí)跟不上。

而且，許逸陽(yáng)也不想讓媽媽太勞累。

她現(xiàn)在跟兩個(gè)女孩子配合搞搞內(nèi)務(wù)這一塊，對(duì)她來(lái)說(shuō)正合適，工作量不大，輕松又省心，許逸陽(yáng)不準(zhǔn)備再給她增加工作量。

所以，唯一靠譜的人選，就是張愛(ài)學(xué)。

許逸陽(yáng)的目標(biāo)是先讓他熟悉熟悉，然后在自己去上大學(xué)之前逐步接手。

開(kāi)會(huì)的時(shí)候，許逸陽(yáng)先介紹了一下佳陽(yáng)教育的省內(nèi)發(fā)展規(guī)劃。

第一階段，濰州和檳城，先用這兩個(gè)城市練手；

第二階段，泉城和清島，把兩個(gè)省內(nèi)最大的城市先啃下來(lái)；

第三階段，積攢了足夠的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)也得到擴(kuò)充完善之后，直接用前四個(gè)城市的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制粘貼、快速覆蓋全省所有地級(jí)市。

現(xiàn)在，正是邁出第一步的關(guān)鍵階段。

濰州和檳城兩地的場(chǎng)地已經(jīng)解決，現(xiàn)在就差裝修和老師。

張愛(ài)學(xué)問(wèn)許逸陽(yáng)：“咱們新開(kāi)的兩家分部，還做數(shù)學(xué)培訓(xùn)嗎？”

許逸陽(yáng)擺了擺手，說(shuō)道：“不做了，我們做數(shù)學(xué)優(yōu)勢(shì)不大，數(shù)學(xué)不像英語(yǔ)，英語(yǔ)可以通過(guò)外教來(lái)提高優(yōu)勢(shì)，學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)只要看見(jiàn)你的英語(yǔ)老師是一個(gè)外國(guó)人，他就一百個(gè)放心，這是其他任何科目都不具備的優(yōu)勢(shì)。”

幾人紛紛贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

許逸陽(yáng)說(shuō)：“所以我的想法是，新開(kāi)的佳陽(yáng)教育，初期全部以清一色的英語(yǔ)培訓(xùn)為賣(mài)點(diǎn)，只做英語(yǔ)培訓(xùn)。”

李楠開(kāi)口問(wèn)：“許老板，濰州和檳城，你打算什么時(shí)候開(kāi)始營(yíng)業(yè)？”

許逸陽(yáng)說(shuō)：“這兩處場(chǎng)地我都親自看過(guò)，場(chǎng)地問(wèn)題不大，也不需要做太大的改動(dòng)和裝修，就是水電、照明、隔斷、墻面和地面，讓工人盡快做，爭(zhēng)取半個(gè)月就能投入使用。”

李楠想了想，道：“目前來(lái)看，工程量不大，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。”

張愛(ài)學(xué)問(wèn)許逸陽(yáng)：“佳陽(yáng)教育在營(yíng)州發(fā)展了好幾個(gè)月了，名氣很大，但是在其他兩個(gè)城市可能名氣沒(méi)那么響，我們前期的招生該怎么推廣呢？”

許逸陽(yáng)說(shuō)：“我也考慮了這個(gè)問(wèn)題，我現(xiàn)在想的解決方案是先拍一套統(tǒng)一的素材，主要是視頻和平面，到時(shí)候佳陽(yáng)教育每發(fā)展到一個(gè)城市，就在這個(gè)城市做轟炸。”

說(shuō)著，他又道：“比利已經(jīng)在聯(lián)系她的其他同學(xué)了，估計(jì)我們這周五還能再來(lái)幾個(gè)外教，到時(shí)候，我們就把所有的外教都拉到一起、拍一些檔次比較高的素材，到時(shí)候我們的核心賣(mài)點(diǎn)，就是100全外教授課，對(duì)其他城市的學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也是有很大吸引力的。”

張愛(ài)學(xué)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“外教的吸引力確實(shí)很大，也很有權(quán)威性，如果按你說(shuō)的，很多外教一起來(lái)拍一套素材，那這打出去，對(duì)家長(zhǎng)的吸引力肯定很高。”

李楠這時(shí)候問(wèn)：“許老板，濰州和檳城，我負(fù)責(zé)哪一個(gè)？”

許逸陽(yáng)說(shuō)：“設(shè)計(jì)圖紙都由你負(fù)責(zé)，具體施工你負(fù)責(zé)濰州，我負(fù)責(zé)檳城。”

李楠果斷答應(yīng)下來(lái)，道：“那我這兩天就爭(zhēng)取把圖紙全弄出來(lái)。”

許逸陽(yáng)說(shuō)：“到時(shí)候你給我一個(gè)銀行卡號(hào)，我會(huì)先打五萬(wàn)塊錢(qián)到你的卡里，這些錢(qián)作為第一批款項(xiàng)，你在濰州的一切開(kāi)銷(xiāo)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)、不用自己墊付。”

李楠沒(méi)想到許逸陽(yáng)這么信任自己，直接就先給了自己這么多錢(qián)讓自己支配，這個(gè)細(xì)節(jié)讓他對(duì)跟著許逸陽(yáng)做事，又多了幾分信心。

于是他便說(shuō)道：“許老板放心，到時(shí)候我一定全力以赴。”

許逸陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“我們現(xiàn)在人手不足，李楠你留意一下身邊的朋友，或者社會(huì)上有沒(méi)有靠譜的、有裝修經(jīng)驗(yàn)的人，招幾個(gè)過(guò)來(lái)，我今年之內(nèi)要把全省十七個(gè)地級(jí)市全部覆蓋到，還需要幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理。”

李楠驚訝的問(wèn)：“我去招？”

“對(duì)。”許逸陽(yáng)說(shuō)：“現(xiàn)在正是拉隊(duì)伍的時(shí)候，我沒(méi)有精力去幫你找手下，你要是想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，手下就得靠你自己去招。”

“你要是能拉得起隊(duì)伍，你就管這支隊(duì)伍；你要是拉不起來(lái)隊(duì)伍，那將來(lái)可能會(huì)是別人來(lái)管你。”

許逸陽(yáng)有自己的管理之道，他覺(jué)得，對(duì)自己這樣的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，最重要的是找到骨干成員而不是辦事人員。

什么是辦事人員？讓他干某一項(xiàng)具體工作問(wèn)題不大，但讓他稍微提高一點(diǎn)層次和段位立刻就不行了，就像是螺絲釘，只適合擰在某個(gè)固定的位置上，永遠(yuǎn)是一個(gè)零件，而不是一個(gè)部件。

什么是骨干成員，前期能辦好具體工作、充當(dāng)好螺絲釘?shù)慕巧梢坏┮?guī)模擴(kuò)大，立刻能撐得起一個(gè)部件、管好一大堆零件的，才叫骨干成員。

許逸陽(yáng)做佳陽(yáng)教育的第一階段，凡事親力親為、每個(gè)人也都自己去招，所以無(wú)論是早期的比利、安娜，還是張愛(ài)學(xué)、張沖、李楠，在第一階段，都是辦事人員。

但現(xiàn)在，佳陽(yáng)教育已經(jīng)進(jìn)入第二階段，團(tuán)隊(duì)規(guī)模需要倍增，許逸陽(yáng)不可能每一個(gè)人都自己招，所以他必須要從自己手里僅有的人里培養(yǎng)骨干。

把一塊業(yè)務(wù)交給骨干，讓骨干去組建他自己的團(tuán)隊(duì)，這也是最快的發(fā)展方式。

李楠學(xué)歷雖然不高，但勝在腦子活泛，再加上有設(shè)計(jì)的功底在，讓他來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工這一塊，是眼下最好的選擇。

如果他能拉出一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)，那自己以后向外擴(kuò)張的所有分部，裝修流程都不需要自己再操心了，而自己當(dāng)然也不會(huì)虧待他。

如果他拉不起這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那自己就會(huì)去找其他更合適的人。

很多時(shí)候一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老成員，發(fā)現(xiàn)老板一直沒(méi)有提拔自己，而是給自己空降了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)因此感到委屈、覺(jué)得老板對(duì)自己不公，或者對(duì)自己不夠重視。

但其實(shí)大多數(shù)這樣的情況，是因?yàn)槔习逵X(jué)得這個(gè)老成員的能力和這個(gè)管理崗位的需求不匹配，想扶他一把，可是他扶不起來(lái)，只能換一個(gè)扶得起來(lái)的。

一個(gè)真正努力向上走的企業(yè)，核心崗位考驗(yàn)的一定是能力，而不是資歷。

資歷再老，哪怕他已經(jīng)在這個(gè)崗位上干了十年、二十年，只要他不具備做領(lǐng)導(dǎo)的能力，那么即便是來(lái)了一個(gè)二十多歲的小年輕做他的領(lǐng)導(dǎo)，他也必須得接受。

李楠自然也聽(tīng)出了許逸陽(yáng)的意思，他也不想錯(cuò)過(guò)一個(gè)做領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)，于是便立刻點(diǎn)頭說(shuō)道：“我從今天就開(kāi)始留意一下，爭(zhēng)取早點(diǎn)把這個(gè)隊(duì)伍拉起來(lái)。”

許逸陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“你的隊(duì)伍，你組建，你負(fù)責(zé)，你受益，所以你招的每一個(gè)人，你都務(wù)必要監(jiān)管到位。”

“如果你監(jiān)管到位、工作推動(dòng)順暢，你自然會(huì)升職加薪拿獎(jiǎng)金；”

“但如果你監(jiān)管不到位，你就要為自己的失職負(fù)責(zé)任。”

李楠鄭重道：“我明白了！”